銷售收入和利潤管理學(xué)習(xí)講座課件

第八章銷售收入和利潤管理第四節(jié)（計(jì)算題）、第五節(jié)-重點(diǎn)第二節(jié)-非重點(diǎn)第三節(jié)-極少考第一節(jié)-考選擇第八章銷售收入和利潤管理第四節(jié)（計(jì)算題）、第五節(jié)-重點(diǎn)1各年出題情況單選多選計(jì)算總分06-1017-18-19簡答33；計(jì)算38（5分）13分07-1017-18-1928簡答3310分08-1017-1828簡答339分09-1016-1728計(jì)算38（10分）14分10-1014-15-1628論述3915分05-1014-15計(jì)算37（10分）12分04-1013-14-15計(jì)算37（6分）論述4019分03-101424-28計(jì)算37（10分）11分各年出題情況單選多選計(jì)算總分06-1017-18-19簡答32第一節(jié)銷售收入管理單選多選計(jì)算分值總分06-1001307-1017-1828簡答3391008-1017-18284909-1001410-10152831505-1001204-1013-1521903-10011第一節(jié)銷售收入管理單選多選計(jì)算分值總分06-10013073第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述廣義的收入-P429①營業(yè)收入；②利得或營業(yè)外收入；③投資收入；④補(bǔ)貼收入。（課外知識(shí)）利得是指由企業(yè)非日?；顒?dòng)所形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流入。狹義的收入-P429——是指與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的營業(yè)收入。（《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定的收入）第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述4第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述（一）銷售收入的含義銷售收入-P430也可稱為營業(yè)收入（也就是狹義的收入），是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，銷售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)（讓渡資產(chǎn)使用權(quán)-P429）等日?；顒?dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。P429《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定——收入不包括為第三方或者客戶代收的款項(xiàng)07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實(shí)現(xiàn)的因素07-10單選18第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述07-10簡答335銷售收入的分類-P430按照收入的性質(zhì)和重要性劃分主營業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入按照收入的內(nèi)容劃分(即為定義中所描述的三項(xiàng))商品銷售收入勞務(wù)收入他人使用本企業(yè)資產(chǎn)（讓渡資產(chǎn)使用權(quán)）取得的收入銷售收入的分類-P430按照收入的性質(zhì)和重要性劃分6主營業(yè)務(wù)收入企業(yè)經(jīng)常性的，主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入不同行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入包括內(nèi)容不同工業(yè)企業(yè)——即產(chǎn)品銷售收入，包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、代制代修品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入商品流通企業(yè)——主要是銷售商品取得的收入旅游服務(wù)企業(yè)——門票收入、客房收入、餐飲收入等企業(yè)接受外來原料加工制造的代制品和為外單位加工修理的代修品如加工作業(yè)、設(shè)備技術(shù)改造勞務(wù)等P430主營業(yè)務(wù)收入企業(yè)經(jīng)常性的，主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入企業(yè)接受外7其他業(yè)務(wù)收入企業(yè)非經(jīng)常性的，兼營的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入工業(yè)企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入——銷售外購商品、出售多余原材料、提供運(yùn)輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)、出租固定資產(chǎn)、出租包裝物、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入08-10多選28P430其他業(yè)務(wù)收入企業(yè)非經(jīng)常性的，兼營的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入08-108（二）銷售收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入-P430權(quán)責(zé)發(fā)生制——是指以實(shí)質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)收支要同時(shí)滿足4個(gè)條件：商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方企業(yè)既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制（典型例子-售后回購）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)（銷售商品的價(jià)款能否有把握收回是銷售收入確認(rèn)的一個(gè)重要條件）相關(guān)的收入和成本能夠可靠計(jì)量參見P291權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)10-10多選2807-10多選2804-10單選13課外知識(shí)-售后回購是指賣方在銷售商品的同時(shí)，與購貨方簽訂合同，規(guī)定日后按照合同條款（如回購價(jià)格等內(nèi)容），將售出的商品又重新買回的一種交易方式。（二）銷售收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入-P430參見9（三）銷售收入的影響因素-P432價(jià)格與銷售量銷售退回——抵減銷售收入收入已實(shí)現(xiàn)，買方品種質(zhì)量等不滿意退貨產(chǎn)生退款銷售折扣——抵減銷售收入根據(jù)訂貨數(shù)量和付款時(shí)間給與的折扣或給與客戶的價(jià)格優(yōu)惠——商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣銷售折讓——抵減銷售收入交付商品后商品品種、規(guī)格或質(zhì)量等不符合合同規(guī)定，經(jīng)協(xié)商，客戶同意接受商品而在價(jià)格上給與一定比例的減讓付款時(shí)間1.擴(kuò)大銷量2.穩(wěn)定客戶關(guān)系07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實(shí)現(xiàn)的因素（三）銷售收入的影響因素-P432價(jià)格與銷售量付款時(shí)間1.擴(kuò)10（四）銷售收入管理的意義-P433補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源（四）銷售收入管理的意義-P433補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源11（五）銷售收入管理的要求-P434加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益（五）銷售收入管理的要求-P434加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測分析，調(diào)整12第一節(jié)銷售收入管理二、銷售收入的預(yù)測影響銷售收入的因素-P436外部因素——市場環(huán)境、企業(yè)過去的銷售業(yè)績、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、政治環(huán)境、國際環(huán)境等內(nèi)部因素——產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)能力、推銷策略等可出多選題第一節(jié)銷售收入管理二、銷售收入的預(yù)測可出多選題13（一）銷售收入預(yù)測的程序-P436確定預(yù)測對(duì)象，制定預(yù)測規(guī)劃搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較根據(jù)預(yù)測對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷售情況作出定性分析和定量測算分析預(yù)測誤差評(píng)價(jià)預(yù)測效果（一）銷售收入預(yù)測的程序-P436確定預(yù)測對(duì)象，制定預(yù)測規(guī)劃14（二）銷售收入預(yù)測的方法-重點(diǎn)判斷分析法-P437意見匯集法、專家判斷法等調(diào)查分析法-P440趨勢分析法-P442簡單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)預(yù)測法等因果分析法（回歸分析法）-P446簡單回歸分析法、多元回歸分析法本量利預(yù)測法（P467-利潤預(yù)測中討論）成本、銷售量、利潤07-10單選1708-10單選17、1804-10單選15常用的定性分析方法，其他均為定量分析方法（二）銷售收入預(yù)測的方法-重點(diǎn)判斷分析法-P43707-10151.判斷分析法-P437費(fèi)用低、時(shí)間短，是常用的定性分析方法（1）意見匯集法（也叫推銷人員意見綜合判斷法）信息來自推銷人員和顧客優(yōu)點(diǎn)——簡單實(shí)用、集思廣益、費(fèi)用較低；市場變化時(shí)，采用此法能迅速對(duì)預(yù)測進(jìn)行修正缺點(diǎn)——銷售人員和顧客的主觀判斷等對(duì)預(yù)測結(jié)果影響大可組織多人對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測分析，再將預(yù)測數(shù)據(jù)加以平均，以此提高準(zhǔn)確性1.判斷分析法-P437費(fèi)用低、時(shí)間短，是常用的定性分析方法16（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法信息來自專家（本企業(yè)或同行企業(yè)高級(jí)管理人員、銷售部門經(jīng)理以及其他有關(guān)專家），不包括推銷人員和顧客（和意見匯集法的典型區(qū)別）分三種：專家個(gè)人意見集合法（個(gè)人為單位預(yù)測，再匯總）、專家小組法（若干專家組，小組為單位預(yù)測，再匯總）、特爾菲法（分別函詢，匯總，不記名反饋匯總結(jié)果，再匯總，如此反復(fù)多次）（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法信息17（2）專家判斷法1.判斷分析法專家判斷法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：缺乏歷史資料情況下，能夠比較迅速地作出預(yù)測，而且費(fèi)用較低，考慮比較周到缺點(diǎn)：缺乏事實(shí)根據(jù)，往往帶有一定的主觀片面性缺點(diǎn)和“意見匯集法”類似是定性分析普遍都有的缺點(diǎn)（2）專家判斷法1.判斷分析法182.調(diào)查分析法-P440是通過對(duì)某種商品在市場上的供需情況和消費(fèi)者的消費(fèi)取向的調(diào)查，來預(yù)測本企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢。包括：對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查、對(duì)客戶的調(diào)查對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查、對(duì)同行業(yè)的調(diào)查常用的銷售收入預(yù)測方法，常采用抽樣調(diào)查法-P441，特點(diǎn)-P442——費(fèi)用較高，準(zhǔn)確性易受被調(diào)查者主觀判斷偏差的影響可與判斷分析法結(jié)合使用-P4422.調(diào)查分析法-P440是通過對(duì)某種商品在市場上的供需情況和193.趨勢分析法-P442-重點(diǎn)又稱歷史引申法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測出未來的銷售變化趨勢。適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。包括以下幾種具體方法：（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）；（2）移動(dòng)平均法；（3）加權(quán)移動(dòng)平均法（4）指數(shù)平滑法（5）季節(jié)預(yù)測法——適用于銷售帶明顯季節(jié)性的產(chǎn)品-P445。不是一種獨(dú)立的預(yù)測方法，它經(jīng)常同其他預(yù)測方法結(jié)合使用-P4463.趨勢分析法-P442-重點(diǎn)又稱歷史引申法，是企業(yè)根據(jù)銷售20（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）適用于銷售基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。是求出過去幾個(gè)經(jīng)營時(shí)期銷售數(shù)量的算術(shù)平均值，以此作為未來銷售數(shù)量的預(yù)測數(shù)。計(jì)算公式P442【例8-4】（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）適用于銷售基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。P421（2）移動(dòng)平均法一般適用于銷售略有波動(dòng)的產(chǎn)品。類似簡單平均法，但所選數(shù)據(jù)時(shí)盡可能選擇最近幾期的數(shù)據(jù)來計(jì)算算術(shù)平均值。如，預(yù)測7月用1-6月數(shù)據(jù)，預(yù)測8月用2-7月數(shù)據(jù)計(jì)算公式P443【例8-5】（2）移動(dòng)平均法一般適用于銷售略有波動(dòng)的產(chǎn)品。P44322（3）加權(quán)移動(dòng)平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的產(chǎn)品。在移動(dòng)平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售變化趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)，然后求出加權(quán)后的各期平均數(shù)，以此作為銷售預(yù)測數(shù)。一般來講，近期的數(shù)據(jù)權(quán)數(shù)大些，遠(yuǎn)期的小些P444【例8-6】10-10單選15（3）加權(quán)移動(dòng)平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的產(chǎn)品。P44423（4）指數(shù)平滑法加權(quán)移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來，能消除采用加權(quán)移動(dòng)平均法所帶來的某些預(yù)測計(jì)算的偏差。預(yù)測時(shí)引入一個(gè)指數(shù)平滑系數(shù)a計(jì)算公式注意各字母代表的含義a越大，近期實(shí)際銷售情況(Dt-1)所占權(quán)數(shù)越大，對(duì)預(yù)測(St)影響越大；反之越小（4）指數(shù)平滑法加權(quán)移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來，能消除采用加權(quán)24（4）指數(shù)平滑法P445【例8-7】6月份實(shí)際銷售額10500元，7月份實(shí)際銷售額11800元，假定原來預(yù)測6月份銷售額為11000元，指數(shù)平滑系數(shù)a為0.7，則7月份預(yù)測銷售額S7為：8月份預(yù)測銷售額S8為：（4）指數(shù)平滑法P445【例8-7】6月份實(shí)際銷售額105254.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測。分為兩種-簡單回歸分析法和多元回歸分析法簡單回歸分析法（回歸直線法）適用于銷售量受某一個(gè)重要因素影響的產(chǎn)品4.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產(chǎn)品銷售的各種相26【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元，其中新婚夫婦購買家具為140萬元，一般家具添置或更新家具為70萬元。經(jīng)市場調(diào)查，明年新婚人數(shù)可達(dá)1500對(duì)，按每對(duì)平均購買5000元（0.5萬元）家具計(jì)算，本家具廠市場占有率20%。該家具廠明年家具預(yù)測銷售收入？新婚購買額為家具銷售收入重要相關(guān)因素(x)，固定數(shù)a為一般家具添置或更新（70萬），b為市場占有率20%【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元274.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法主要適用于銷售量受幾個(gè)重要因素影響的產(chǎn)品不同因素對(duì)銷售收入影響程度有大小，要以此確定系數(shù)bi的大小4.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法28第一節(jié)銷售收入管理三、銷售收入計(jì)劃的編制（一）編制銷售計(jì)劃的要求-P448編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提編制計(jì)劃要做到全面性、完整性編制計(jì)劃要充分估計(jì)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地第一節(jié)銷售收入管理三、銷售收入計(jì)劃的編制29第一節(jié)銷售收入管理四、銷售收入的控制-P450以達(dá)到增加銷售收入，節(jié)約銷售費(fèi)用的目的銷售收入控制主要包括以下幾個(gè)方面：調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計(jì)劃提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收在產(chǎn)品銷售過程中，做好信息反饋工作第一節(jié)銷售收入管理四、銷售收入的控制-P4503010-10單選16題下列各種產(chǎn)品價(jià)格中屬于按調(diào)節(jié)方式進(jìn)行分類的是（）A.出廠價(jià)格 B.批發(fā)價(jià)格C.零售價(jià)格 D.國家指導(dǎo)價(jià)格第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的制定（非重點(diǎn)）10-10單選16題第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的制定（非重點(diǎn)）31第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納單選多選計(jì)算分值總分06-1001307-101911008-100909-1001410-1001505-1001204-1001903-10011關(guān)注選擇題知識(shí)點(diǎn)第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納單選多選計(jì)算分值總分06-1001332第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納1994年1月的稅制改革，我國稅種由32個(gè)減少到24個(gè)。-P460

07-10單選19第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納1994年1月的稅制改革，我國稅種由33第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（二）根據(jù)現(xiàn)行稅收制度，我國稅種主要分為以下幾大類-P461

：流轉(zhuǎn)稅類資源稅類所得稅類財(cái)產(chǎn)和行為稅類特定目的稅類第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（二）根據(jù)現(xiàn)行稅收制度，我國稅種主要34第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（一）增值稅-P461商品生產(chǎn)、流通加工、修理、修配各個(gè)環(huán)節(jié)的增值額課稅的一種流轉(zhuǎn)稅。基本稅率17%，低稅率13%，出口商品0記住這幾個(gè)稅率-單選知識(shí)點(diǎn)第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（一）增值稅-P461記住這幾個(gè)稅率35（二）消費(fèi)稅-P462是對(duì)少數(shù)特定的消費(fèi)品需要進(jìn)行特殊調(diào)節(jié)而征收的一種稅。目前有11類，主要是奢侈品、高檔消費(fèi)品和不可再生的資源類消費(fèi)品。（二）消費(fèi)稅-P462是對(duì)少數(shù)特定的消費(fèi)品需要進(jìn)行特殊調(diào)節(jié)而36（三）營業(yè)稅-P463主要對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，包括交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)、郵電通訊、文化娛樂、建筑安裝及服務(wù)業(yè)等單位營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅率一般3%～5%，娛樂業(yè)5%～20%（三）營業(yè)稅-P463主要對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，包括交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)37（四）資源稅-P463是對(duì)我國境內(nèi)開采礦石或者生產(chǎn)鹽的單位和個(gè)人征收的一種稅。7個(gè)稅目——原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽（包括固體鹽、液體鹽）（四）資源稅-P463是對(duì)我國境內(nèi)開采礦石或者生產(chǎn)鹽的單位和38（五）城市維護(hù)建設(shè)稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護(hù)建設(shè)資金而征收的一種稅。稅基（課稅基礎(chǔ)，即某種稅的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)）為銷售收入-P464城建稅是地方稅體系中的骨干稅種之一（五）城市維護(hù)建設(shè)稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護(hù)建設(shè)39（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法財(cái)會(huì)制度健全的，自行計(jì)算稅額，自行繳納不具備條件的，自行計(jì)算后報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核，再由企業(yè)辦理入庫手續(xù)（二）按照規(guī)定期限，及時(shí)繳納稅款1、3、5、10天，最長不超過30天特殊情況不能按期繳納，要提出延期申請，先預(yù)交（三）加強(qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法三、稅金的繳納（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法三、稅金的繳納40第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃-重點(diǎn)單選多選計(jì)算分值總分06-1017簡答33；計(jì)算38111307-1001008-100909-10計(jì)算38101410-101411505-1014計(jì)算37111204-10計(jì)算37（6分）61903-10計(jì)算371011第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃-重點(diǎn)單選多選計(jì)算分值總分06-1041第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃一、企業(yè)利潤的構(gòu)成（一）銷售利潤對(duì)應(yīng)P430“銷售收入”記概念（二）投資凈收益企業(yè)對(duì)外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的凈額。對(duì)應(yīng)P429“投資收入”記憶（三）營業(yè)外收支凈額對(duì)應(yīng)P429“利得或營業(yè)外收入”記憶P429“廣義收入”前三項(xiàng)第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃一、企業(yè)利潤的構(gòu)成P429“廣義收入42（一）銷售利潤-P465即營業(yè)利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤（產(chǎn)品銷售利潤）和其他業(yè)務(wù)利潤（其他銷售利潤）產(chǎn)品銷售利潤——企業(yè)銷售主要產(chǎn)品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)所取得的凈收益05-10單選14對(duì)照P430銷售收入分類對(duì)照P430產(chǎn)品銷售收入概念（一）銷售利潤-P465即營業(yè)利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤（產(chǎn)品銷43（一）銷售利潤產(chǎn)品銷售凈收入——產(chǎn)品銷售收入扣除產(chǎn)品銷售退回、產(chǎn)品銷售折讓與折扣后的凈額-對(duì)照P432產(chǎn)品銷售稅金及附加——消費(fèi)稅、營業(yè)稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。其他銷售利潤管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用都是企業(yè)的期間費(fèi)用-P363P430其他業(yè)務(wù)收入（一）銷售利潤產(chǎn)品銷售凈收入——產(chǎn)品銷售收入扣除產(chǎn)品銷售退回44（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個(gè)方面對(duì)外投資所分得的利潤、股利和債券利息；投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得的款項(xiàng)高于原投資賬面價(jià)值的差額；股權(quán)投資按照權(quán)益法核算時(shí)，在被投資企業(yè)增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額。會(huì)計(jì)核算的一種方法，與之相對(duì)的是成本法（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個(gè)方面會(huì)計(jì)核算的一45（三）營業(yè)外收支凈額-P466與經(jīng)營活動(dòng)無直接關(guān)系的各種收入和支出之差營業(yè)外收入固定資產(chǎn)盤盈（實(shí)物價(jià)值大于賬面價(jià)值）和出售的凈收益、罰沒收入、因債權(quán)人原因確實(shí)無法支付的應(yīng)付賬款、教育費(fèi)附加返還款等營業(yè)外支出固定資產(chǎn)盤虧、報(bào)廢、毀損和出售的凈損失，非季節(jié)性和非大修理期間的停工損失，職工子弟學(xué)校經(jīng)費(fèi)和技工學(xué)校經(jīng)費(fèi)，非常損失，公益救濟(jì)性捐贈(zèng)，賠償金，違約金等選擇題、排除法（三）營業(yè)外收支凈額-P466與經(jīng)營活動(dòng)無直接關(guān)系的各種收入46利潤總額公式利潤總額公式47第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃二、利潤預(yù)測-重點(diǎn)（一）本量利分析法（損益平衡分析法）成本-業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)量或銷售量）-利潤分析法（二）相關(guān)比率法如銷售收入利潤率、資金利潤率等（三）因素測算法在上年利潤水平的基礎(chǔ)上，考慮計(jì)劃年度影響銷售利潤變動(dòng)的各種因素，測算企業(yè)計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤數(shù)額第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃二、利潤預(yù)測-重點(diǎn)48（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預(yù)測，也可用于成本和業(yè)務(wù)量預(yù)測成本按其成本性態(tài)（成本總額對(duì)業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系）劃分為三種：變動(dòng)成本——隨業(yè)務(wù)量增長成正比例增長固定成本——在一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量影響混合成本——介于變動(dòng)成本和固定成本之間，隨業(yè)務(wù)量增長而不成比例增長，可分解成變動(dòng)成本和固定成本06-10單選17（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預(yù)測，也可用于成本和49（一）本量利分析法兩種表達(dá)方式：損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式損益方程式：上述公式中利潤一般為息稅前利潤（EBIT）如上面公式所示，本量利分析共涉及5個(gè)相關(guān)因素。知道其中4個(gè)便可求出另外一個(gè)。06-10計(jì)算3809-10計(jì)算3805-10計(jì)算3704-10計(jì)算3703-10計(jì)算37（一）本量利分析法兩種表達(dá)方式：損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式上50（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式51（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式：-P469邊際貢獻(xiàn)是銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額，也稱貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益或創(chuàng)利額單位邊際貢獻(xiàn)反映某種產(chǎn)品的盈利能力，即每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售可提供的貢獻(xiàn)毛益（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式：-P46952（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式53（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻(xiàn)方程式(1)式(2)式本量利方法可預(yù)測保本點(diǎn)也可預(yù)測目標(biāo)利潤（以及所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)銷售額或目標(biāo)銷售量）（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻(xiàn)方程式54P470【例8-13】-保本點(diǎn)A產(chǎn)品單位變動(dòng)成本10元，固定成本總額20000元，市場售價(jià)15元，預(yù)測保本銷售量和保本銷售額。方法一：用損益方程式計(jì)算保本點(diǎn)的利潤為0，則根據(jù)上式得：P470【例8-13】-保本點(diǎn)A產(chǎn)品單位變動(dòng)成本10元，固定55P470【例8-13】變動(dòng)成本10，固定成本20000，單價(jià)15方法二：用邊際貢獻(xiàn)方程式計(jì)算(1)式(2)式計(jì)算單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率再代入上式即可推導(dǎo)出10-10單選14P470【例8-13】變動(dòng)成本10，固定成本20000，單價(jià)56P472【例8-14】-目標(biāo)利潤預(yù)測甲產(chǎn)品銷售量為100000件，該產(chǎn)品單價(jià)為8元，單位變動(dòng)成本為5元，固定成本總額為16000元。預(yù)測計(jì)劃期間甲產(chǎn)品目標(biāo)利潤。根據(jù)本量利的損益方程式甲產(chǎn)品預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤為：P472【例8-14】-目標(biāo)利潤預(yù)測甲產(chǎn)品銷售量為1000057已知目標(biāo)利潤求目標(biāo)銷售量、目標(biāo)銷售額根據(jù)P470兩個(gè)公式：(1)式(2)式【例8-15】本量利分析法真題已知目標(biāo)利潤求目標(biāo)銷售量、目標(biāo)銷售額根據(jù)P470兩個(gè)公式：(582006年10月計(jì)算38（5分）某煉油廠生產(chǎn)柴油，預(yù)計(jì)每噸柴油售價(jià)2000元，假定消費(fèi)稅稅率10%（即消費(fèi)稅占售價(jià)的百分比），柴油變動(dòng)成本1500元/噸，固定成本總額10000000元。2006年該企業(yè)目標(biāo)利潤20000000元。要求（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入。（2）為使產(chǎn)品在市場上有競爭力，企業(yè)將每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，在其他條件不變的情況下，計(jì)算該企業(yè)2006年為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入。（計(jì)算結(jié)果取整數(shù)）04-10計(jì)算37、07-1計(jì)算39與此相似2006年10月計(jì)算38（5分）某煉油廠生產(chǎn)柴油，預(yù)計(jì)每噸柴59試題解析（1）：已知：單價(jià)2000元消費(fèi)稅稅率為10%單位變動(dòng)成本1500元固定成本總額10000000元2006年該企業(yè)的目標(biāo)利潤為20000000元（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入試題解析（1）：已知：60試題解析（2）：（2）每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，其他條件不變，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入4個(gè)計(jì)算結(jié)果各1分，剩下1分為計(jì)算過程分試題解析（2）：（2）每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，其他612009年10月計(jì)算38（10分）某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品且產(chǎn)銷平衡。該產(chǎn)品上年銷售量為20000件，單價(jià)為1200元，單位變動(dòng)成本為1000元，年固定成本總額為1000000元。要求：(1)計(jì)算該企業(yè)上年實(shí)現(xiàn)的利潤額。(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量。(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計(jì)算保本售價(jià)是多少?(4)如果該企業(yè)的產(chǎn)品市場發(fā)生了變化，本年需降價(jià)5％才能維持上年的銷量水平。則企業(yè)要達(dá)到上年的利潤水平，單位變動(dòng)成本應(yīng)降低到多少?(假設(shè)固定成本不變)03-10、05-10計(jì)算37與此相似2009年10月計(jì)算38（10分）某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品且產(chǎn)銷62試題解析（1）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(1)計(jì)算該企業(yè)上年實(shí)現(xiàn)的利潤額過程1分試題解析（1）：已知：過程1分63試題解析

（2）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元；單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量過程1分試題解析

（2）：已知：(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量過程164試題解析

（3）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元；單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計(jì)算保本售價(jià)是多少?過程2分試題解析

（3）：已知：(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不65試題解析

（4）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元；上年利潤3000000元；年固定成本總額為1000000元(4)降價(jià)5％維持上年銷量。要達(dá)到上年利潤水平，單位變動(dòng)成本應(yīng)降低到多少?(假設(shè)固定成本不變)過程2分試題解析

（4）：已知：(4)降價(jià)5％維持上年銷量。要達(dá)到66（二）相關(guān)比率法-P473一般來說，企業(yè)的利潤總額與銷售收入、資金占用額是正相關(guān)的。常用相關(guān)比率-銷售收入利潤率和資金利潤率相關(guān)比率的計(jì)算公式：利潤的預(yù)測是以銷售收入的預(yù)測和資金占用額的預(yù)測為基礎(chǔ)的相關(guān)比率法定義06-10簡答33簡述如何利用相關(guān)比率法預(yù)測產(chǎn)品銷售利潤（略超范圍）根據(jù)過去的數(shù)據(jù)可以求得，或給定基期數(shù)據(jù)（二）相關(guān)比率法-P473一般來說，企業(yè)的利潤總額與銷售收入67（三）因素測算法-P474影響產(chǎn)品銷售利潤增減變動(dòng)的因素主要有：產(chǎn)品銷售數(shù)量品種結(jié)構(gòu)成本水平期間費(fèi)用價(jià)格和稅率等?？沙龆噙x1～7不用看（三）因素測算法-P474影響產(chǎn)品銷售利潤增減變動(dòng)的因素主要68第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃三、利潤計(jì)劃-P477標(biāo)題三下利潤計(jì)劃是企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要組成部分，它是在利潤預(yù)測基礎(chǔ)上編制的，是對(duì)利潤預(yù)測和經(jīng)營決策的具體反映第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃三、利潤計(jì)劃69第五節(jié)利潤分配單選多選計(jì)算分值總分06-1018-1921307-1001008-10簡答335909-1016-172841410-10論述39101505-101511204-10論述40101903-1014111第五節(jié)利潤分配單選多選計(jì)算分值總分06-1018-192170第五節(jié)利潤分配-P479一、利潤分配制度的沿革（一）企業(yè)基金制度（二）利潤留成制度（三）利改稅制度（兩步走）（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配03-10年10月沒出過題不用看第五節(jié)利潤分配-P479一、利潤分配制度的沿革03-10年71第五節(jié)利潤分配二、利潤分配的原則-P483（一）堅(jiān)持全局觀念，兼顧各方利益（二）統(tǒng)一分配制度，嚴(yán)格區(qū)分稅利（三）參照國際慣例，規(guī)范分配程序（四）效益差、包袱沉重的可以有過渡性的照顧措施第五節(jié)利潤分配二、利潤分配的原則-P48372第五節(jié)利潤分配三、企業(yè)利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得稅《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》規(guī)定：企業(yè)利潤總額首先按國家規(guī)定作相應(yīng)調(diào)整后，依法繳納所得稅稅前利潤彌補(bǔ)虧損企業(yè)發(fā)生經(jīng)營性虧損，應(yīng)由企業(yè)自行彌補(bǔ)當(dāng)年虧損可用下一年度稅前利潤彌補(bǔ)，不足，可在5年內(nèi)延續(xù)彌補(bǔ)。5年內(nèi)不足彌補(bǔ)的，可用稅后利潤彌補(bǔ)（一）依法繳納所得稅（二）稅后利潤分配第五節(jié)利潤分配三、企業(yè)利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得73三、企業(yè)利潤分配的基本程序（二）稅后利潤分配（重點(diǎn)）罰沒損失從稅后利潤中列支——被沒收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損提取法定盈余公積金。稅后利潤扣除前兩項(xiàng)后的10%提取，盈余公積金已達(dá)注冊資金50%可不再提提取公益金向投資者分配利潤（可供分配利潤）。以前年度未分配的利潤，可并入本年度分配。當(dāng)年無利潤不得向投資者分配。03-10單選14三、企業(yè)利潤分配的基本程序（二）稅后利潤分配（重點(diǎn)）03-1742009年1月計(jì)算37（5分）

某企業(yè)2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入2480萬元，全年固定成本總額為570萬元，變動(dòng)成本率為55％，所得稅率為25％。2007年按規(guī)定用稅后利潤彌補(bǔ)上年度虧損40萬元，按10％提取盈余公積金。假設(shè)2007年年初未分配利潤為零，向投資者分配利潤的比率為可供分配利潤的40％。要求：（1）計(jì)算2007年稅后利潤；（2）計(jì)算2007年提取的盈余公積金；（3）計(jì)算2007年可供分配的利潤；（4）計(jì)算2007年年末的未分配利潤。2009年1月計(jì)算37（5分）某企業(yè)2007年實(shí)現(xiàn)75試題解析（1）：（1）計(jì)算2007年稅后利潤P468損益方程式試題解析（1）：（1）計(jì)算2007年稅后利潤P46876試題解析（2）：（2）計(jì)算2007年提取的盈余公積金；稅后利潤彌補(bǔ)以前年度虧損的40萬以后，按10%提取盈余公積金P485稅后利潤分配試題解析（2）：（2）計(jì)算2007年提取的盈余公積金；稅后利77試題解析（3）：（3）計(jì)算2007年可供分配的利潤；P485稅后利潤分配試題解析（3）：（3）計(jì)算2007年可供分配的利潤；P48578試題解析（4）：（4）計(jì)算2007年年末的未分配利潤。試題解析（4）：（4）計(jì)算2007年年末的未分配利潤。79第五節(jié)利潤分配四、股份制企業(yè)利潤分配（二三四為重點(diǎn)）（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)（二）股利政策的基本理論股利無關(guān)論、股利相關(guān)論根據(jù)公司股利政策是否能夠影響股票價(jià)格劃分（三）影響股利政策的因素（四）股利政策的類型（五）股利的種類與發(fā)放程序第五節(jié)利潤分配四、股份制企業(yè)利潤分配（二三四為重點(diǎn)）80（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)-P485應(yīng)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則——同股同權(quán)、同股同利盡可能保持穩(wěn)定的股利政策——效益好、獲利較高時(shí)，要留存部分利潤以備后患應(yīng)考慮企業(yè)未來對(duì)資金的需求和籌資成本——多些留存利潤既滿足企業(yè)對(duì)資金的需求，又會(huì)避免配股方式籌集資金，可以降低籌資成本應(yīng)考慮對(duì)股票價(jià)格的影響——利潤分配會(huì)向市場傳遞企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的信息，影響股價(jià)（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)-P485應(yīng)堅(jiān)持公開、公平、公81（二）股利政策的基本理論-P486股利政策是關(guān)于公司是否發(fā)放股利；發(fā)放多少股利；何時(shí)發(fā)放股利；等方面的方針和策略股利無關(guān)論（MM理論）——企業(yè)股利政策不會(huì)對(duì)公司的股票價(jià)格產(chǎn)生任何影響股利相關(guān)論——股利政策會(huì)影響股票價(jià)格08-10簡答33簡述股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

兩種理論爭論焦點(diǎn)是“股利政策對(duì)股票價(jià)格是否有影響”（二）股利政策的基本理論-P486股利政策是關(guān)于公司是否發(fā)82（二）股利政策的基本理論-P486股利無關(guān)論（MM理論）MM理論認(rèn)為公司股票價(jià)格完全由公司投資方案和獲利能力所決定，而并非取決于公司的股利政策。MM理論的基本假設(shè)是完全市場理論資本市場具有強(qiáng)式效率性沒有籌資費(fèi)用（包括股票發(fā)行和交易費(fèi)用）不存在個(gè)人和公司所得稅公司的投資決策與股利決策是彼此獨(dú)立的（二）股利政策的基本理論-P486股利無關(guān)論（MM理論）83強(qiáng)式效率性-P487是指股票的現(xiàn)行市價(jià)已經(jīng)反映了所有已公開或未公開的信息，任何人甚至掌握內(nèi)部信息的內(nèi)線人也無法在股市上賺取超額報(bào)酬。即股價(jià)代表股民對(duì)所有信息的判斷，與股利政策無關(guān)強(qiáng)式效率性-P487是指股票的現(xiàn)行市價(jià)已經(jīng)反映了所有已公開或84（二）股利政策的基本理論股利相關(guān)論一鳥在手論——股利收入比股票價(jià)格上漲產(chǎn)生的資本利得收益更現(xiàn)實(shí)，所以更受投資者青睞，這樣高股利的股票受到追捧，進(jìn)而必然股價(jià)上升信息傳播論——股利傳遞了關(guān)于企業(yè)收益、未來現(xiàn)金能力的信息，這必然影響投資者的預(yù)期，進(jìn)而反映到股票價(jià)格上假設(shè)排除論——MM理論的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)生活中不存在（4個(gè)假設(shè)均不符實(shí)際），反推則股利相關(guān)代表觀點(diǎn)09-10單選16（二）股利政策的基本理論股利相關(guān)論代表觀點(diǎn)09-10單選1685（三）影響股利政策的因素-P488法律因素債務(wù)契約因素公司自身因素股東因素（三）影響股利政策的因素-P488法律因素86（三）影響股利政策的因素-P488法律因素資本保全的約束——保護(hù)投資者利益，只能用當(dāng)期利潤或留用利潤不能用股票募集資本發(fā)放股利企業(yè)積累的約束——分配股利前提取各種公積金，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力和維護(hù)投資者利益企業(yè)利潤的約束——以前年度的虧損全部彌補(bǔ)完才可分配股利償債能力的約束——必須考慮現(xiàn)金是否充足，要保障充分的償債能力和正常的經(jīng)營活動(dòng)08-10簡答33股利政策的含義及影響公司制訂股利政策的法律因素

09-10多選28（三）影響股利政策的因素-P488法律因素08-10簡答3387（三）影響股利政策的因素債務(wù)契約因素指債權(quán)人以契約形式限制企業(yè)現(xiàn)金股利的分配規(guī)定每股股利的最高限額規(guī)定未來股息只能用貸款協(xié)議簽訂以后的新增收益來支付，不能用之前的留存利潤規(guī)定企業(yè)的流動(dòng)比率（P552-流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債）、利息保障倍數(shù)（P557-息稅前利潤÷利息費(fèi)用）低于一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，不得分配現(xiàn)金股利等（三）影響股利政策的因素債務(wù)契約因素88（三）影響股利政策的因素公司自身因素現(xiàn)金流量——保證充足現(xiàn)金及資產(chǎn)流動(dòng)性舉債能力——舉債能力強(qiáng)則可采取比較寬松的股利政策，弱則緊縮股利政策投資機(jī)會(huì)——有好的投資機(jī)會(huì)就應(yīng)考慮少發(fā)現(xiàn)金股利，相反，則可多發(fā)現(xiàn)金股利資金成本——留用利潤是內(nèi)部籌資方式，成本低、隱蔽性好。合理的股利政策實(shí)際上是要解決分配與留用的比例關(guān)系以及如何合理、有效地利用留用利潤的問題10-10論述39在書中標(biāo)注出答案（三）影響股利政策的因素公司自身因素10-10論述39在書中89（三）影響股利政策的因素股東因素（股東的利益要求不一樣影響股利政策）追求穩(wěn)定收入，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的股東——要求多分股利——如靠股利維持生活者、“一鳥在手”論者擔(dān)心控制權(quán)稀釋的股東——要求少分現(xiàn)金股利，多留存利潤——企業(yè)資金緊缺則需舉新債（增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）或發(fā)新股（沒錢追購則稀釋控制權(quán)）規(guī)避所得稅的股東——要求少分現(xiàn)金股利——高收入階層的股東為了少繳納個(gè)人所得稅（三）影響股利政策的因素股東因素（股東的利益要求不一樣影響股90（四）股利政策的類型-P491，四種類型股利政策的核心問題是確定分配與留利的比例即股利支付比率問題剩余股利政策（變動(dòng)的股利政策）固定股利或穩(wěn)定增長股利政策（穩(wěn)定的）固定股利支付率股利政策（變動(dòng)的）低正常股利加額外股利政策（介于穩(wěn)定變動(dòng)之間）04-10論述40什么是股利分配政策？試述股份制企業(yè)常用的股利分配政策及其應(yīng)用？06-10單選18（四）股利政策的類型-P491，四種類型股利政策的核心問題是91（四）股利政策的類型-P491，四種類型剩余股利政策（投資優(yōu)先的股利政策）所謂剩余股利政策，就是在企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu)下，稅后凈利潤首先要滿足投資的需求，然后若有剩余利潤才用于分配股利

要符合（或保持）最佳資本結(jié)構(gòu)-P493

先決條件是要有良好投資機(jī)會(huì)-P492

優(yōu)點(diǎn)是可降低企業(yè)資金成本，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益-P492最佳資本結(jié)構(gòu)下綜合資本成本最低（四）股利政策的類型-P491，四種類型剩余股利政策（投資優(yōu)92（四）股利政策的類型固定股利或穩(wěn)定增長股利政策——穩(wěn)定的股利政策——支持股利相關(guān)論——實(shí)施理由：穩(wěn)定的股利政策傳遞經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定信息，有利于股票價(jià)格上升穩(wěn)定的股利政策有利于投資者有規(guī)律地安排股利收入和支出穩(wěn)定股利增長率傳遞經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長信息與延誤投資時(shí)機(jī)或資金成本上升相比，突降股利更可怕（四）股利政策的類型固定股利或穩(wěn)定增長股利政策——穩(wěn)定的股利93（四）股利政策的類型固定股利支付率股利政策企業(yè)每年都從凈利潤中按固定的股利支付率發(fā)放股利變動(dòng)的股利政策股利支付與企業(yè)盈利狀況密切相關(guān)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)不大，但股利變動(dòng)較大，容易使股票價(jià)格產(chǎn)生較大波動(dòng)09-10單選17（四）股利政策的類型固定股利支付率股利政策09-10單選1794（四）股利政策的類型低正常股利加額外股利政策每期支付穩(wěn)定的較低的正常股利，當(dāng)企業(yè)盈利較多時(shí)，再根據(jù)實(shí)際情況發(fā)放額外股利折中股利政策——介于穩(wěn)定和變動(dòng)之間既可以維持股利一定的穩(wěn)定性，又有利于企業(yè)達(dá)到目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)（綜合資金成本最低-P492），使靈活性與穩(wěn)定性較好地結(jié)合，故應(yīng)用廣泛（四）股利政策的類型低正常股利加額外股利政策95（五）股利的種類與發(fā)放程序-P496股利的種類現(xiàn)金股利、股票股利、財(cái)產(chǎn)股利和負(fù)債股利，我國股份公司只能采取前兩種現(xiàn)金股利——最常用的形式股票股利——股利以股票形式發(fā)放按持股比例分派股票股利并未改變股東權(quán)益總額（股本＋資本公積＋盈余公積＋未分配利潤）股票股利未改變股東持股結(jié)構(gòu)股票股利增加了股票數(shù)量、降低了股價(jià)（五）股利的種類與發(fā)放程序-P496股利的種類96（五）股利的種類與發(fā)放程序股利的發(fā)放程序董事會(huì)提出分配預(yù)案提交股東大會(huì)決議通過董事會(huì)向股東宣布方案同時(shí)宣布股權(quán)登記日、除息日、股利發(fā)放日宣布日——董事會(huì)宣布發(fā)放股利的日期股權(quán)登記日——有權(quán)領(lǐng)取本期股利的股東資格登記截止日期除息日——領(lǐng)取股利的權(quán)利與股票分開的日期，除息日之后股價(jià)會(huì)下降（因?yàn)椴缓敬喂衫耍┕衫l(fā)放日——付息日，發(fā)放股利日05-10單選15記住4個(gè)日期的含義OVER（五）股利的種類與發(fā)放程序股利的發(fā)放程序05-10單選15記97第八章銷售收入和利潤管理第四節(jié)（計(jì)算題）、第五節(jié)-重點(diǎn)第二節(jié)-非重點(diǎn)第三節(jié)-極少考第一節(jié)-考選擇第八章銷售收入和利潤管理第四節(jié)（計(jì)算題）、第五節(jié)-重點(diǎn)98各年出題情況單選多選計(jì)算總分06-1017-18-19簡答33；計(jì)算38（5分）13分07-1017-18-1928簡答3310分08-1017-1828簡答339分09-1016-1728計(jì)算38（10分）14分10-1014-15-1628論述3915分05-1014-15計(jì)算37（10分）12分04-1013-14-15計(jì)算37（6分）論述4019分03-101424-28計(jì)算37（10分）11分各年出題情況單選多選計(jì)算總分06-1017-18-19簡答399第一節(jié)銷售收入管理單選多選計(jì)算分值總分06-1001307-1017-1828簡答3391008-1017-18284909-1001410-10152831505-1001204-1013-1521903-10011第一節(jié)銷售收入管理單選多選計(jì)算分值總分06-1001307100第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述廣義的收入-P429①營業(yè)收入；②利得或營業(yè)外收入；③投資收入；④補(bǔ)貼收入。（課外知識(shí)）利得是指由企業(yè)非日?；顒?dòng)所形成的、會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益增加的、與所有者投入資本無關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益的流入。狹義的收入-P429——是指與生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的營業(yè)收入。（《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定的收入）第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述101第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述（一）銷售收入的含義銷售收入-P430也可稱為營業(yè)收入（也就是狹義的收入），是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，銷售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)（讓渡資產(chǎn)使用權(quán)-P429）等日?；顒?dòng)中所形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。P429《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》規(guī)定——收入不包括為第三方或者客戶代收的款項(xiàng)07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實(shí)現(xiàn)的因素07-10單選18第一節(jié)銷售收入管理一、銷售收入管理概述07-10簡答33102銷售收入的分類-P430按照收入的性質(zhì)和重要性劃分主營業(yè)務(wù)收入其他業(yè)務(wù)收入按照收入的內(nèi)容劃分(即為定義中所描述的三項(xiàng))商品銷售收入勞務(wù)收入他人使用本企業(yè)資產(chǎn)（讓渡資產(chǎn)使用權(quán)）取得的收入銷售收入的分類-P430按照收入的性質(zhì)和重要性劃分103主營業(yè)務(wù)收入企業(yè)經(jīng)常性的，主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入不同行業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入包括內(nèi)容不同工業(yè)企業(yè)——即產(chǎn)品銷售收入，包括銷售產(chǎn)成品、自制半成品、代制代修品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等取得的收入商品流通企業(yè)——主要是銷售商品取得的收入旅游服務(wù)企業(yè)——門票收入、客房收入、餐飲收入等企業(yè)接受外來原料加工制造的代制品和為外單位加工修理的代修品如加工作業(yè)、設(shè)備技術(shù)改造勞務(wù)等P430主營業(yè)務(wù)收入企業(yè)經(jīng)常性的，主要業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的營業(yè)收入企業(yè)接受外104其他業(yè)務(wù)收入企業(yè)非經(jīng)常性的，兼營的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入工業(yè)企業(yè)的其他業(yè)務(wù)收入——銷售外購商品、出售多余原材料、提供運(yùn)輸?shù)确枪I(yè)性勞務(wù)、出租固定資產(chǎn)、出租包裝物、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等取得的收入08-10多選28P430其他業(yè)務(wù)收入企業(yè)非經(jīng)常性的，兼營的業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入08-10105（二）銷售收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入-P430權(quán)責(zé)發(fā)生制——是指以實(shí)質(zhì)取得收到現(xiàn)金的權(quán)利或支付現(xiàn)金的責(zé)任的發(fā)生為標(biāo)志來確認(rèn)收支要同時(shí)滿足4個(gè)條件：商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購貨方企業(yè)既沒有保留與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制（典型例子-售后回購）與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)（銷售商品的價(jià)款能否有把握收回是銷售收入確認(rèn)的一個(gè)重要條件）相關(guān)的收入和成本能夠可靠計(jì)量參見P291權(quán)責(zé)發(fā)生制和收付實(shí)現(xiàn)10-10多選2807-10多選2804-10單選13課外知識(shí)-售后回購是指賣方在銷售商品的同時(shí)，與購貨方簽訂合同，規(guī)定日后按照合同條款（如回購價(jià)格等內(nèi)容），將售出的商品又重新買回的一種交易方式。（二）銷售收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)銷售收入-P430參見106（三）銷售收入的影響因素-P432價(jià)格與銷售量銷售退回——抵減銷售收入收入已實(shí)現(xiàn)，買方品種質(zhì)量等不滿意退貨產(chǎn)生退款銷售折扣——抵減銷售收入根據(jù)訂貨數(shù)量和付款時(shí)間給與的折扣或給與客戶的價(jià)格優(yōu)惠——商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣銷售折讓——抵減銷售收入交付商品后商品品種、規(guī)格或質(zhì)量等不符合合同規(guī)定，經(jīng)協(xié)商，客戶同意接受商品而在價(jià)格上給與一定比例的減讓付款時(shí)間1.擴(kuò)大銷量2.穩(wěn)定客戶關(guān)系07-10簡答33簡述銷售收入的概念及影響其實(shí)現(xiàn)的因素（三）銷售收入的影響因素-P432價(jià)格與銷售量付款時(shí)間1.擴(kuò)107（四）銷售收入管理的意義-P433補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源（四）銷售收入管理的意義-P433補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源108（五）銷售收入管理的要求-P434加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益（五）銷售收入管理的要求-P434加強(qiáng)對(duì)市場的預(yù)測分析，調(diào)整109第一節(jié)銷售收入管理二、銷售收入的預(yù)測影響銷售收入的因素-P436外部因素——市場環(huán)境、企業(yè)過去的銷售業(yè)績、經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景、政治環(huán)境、國際環(huán)境等內(nèi)部因素——產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、企業(yè)服務(wù)質(zhì)量、生產(chǎn)能力、推銷策略等可出多選題第一節(jié)銷售收入管理二、銷售收入的預(yù)測可出多選題110（一）銷售收入預(yù)測的程序-P436確定預(yù)測對(duì)象，制定預(yù)測規(guī)劃搜集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)、資料，并進(jìn)行分析比較根據(jù)預(yù)測對(duì)象，選擇適當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，提出數(shù)學(xué)模型，對(duì)銷售情況作出定性分析和定量測算分析預(yù)測誤差評(píng)價(jià)預(yù)測效果（一）銷售收入預(yù)測的程序-P436確定預(yù)測對(duì)象，制定預(yù)測規(guī)劃111（二）銷售收入預(yù)測的方法-重點(diǎn)判斷分析法-P437意見匯集法、專家判斷法等調(diào)查分析法-P440趨勢分析法-P442簡單平均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、季節(jié)預(yù)測法等因果分析法（回歸分析法）-P446簡單回歸分析法、多元回歸分析法本量利預(yù)測法（P467-利潤預(yù)測中討論）成本、銷售量、利潤07-10單選1708-10單選17、1804-10單選15常用的定性分析方法，其他均為定量分析方法（二）銷售收入預(yù)測的方法-重點(diǎn)判斷分析法-P43707-101121.判斷分析法-P437費(fèi)用低、時(shí)間短，是常用的定性分析方法（1）意見匯集法（也叫推銷人員意見綜合判斷法）信息來自推銷人員和顧客優(yōu)點(diǎn)——簡單實(shí)用、集思廣益、費(fèi)用較低；市場變化時(shí)，采用此法能迅速對(duì)預(yù)測進(jìn)行修正缺點(diǎn)——銷售人員和顧客的主觀判斷等對(duì)預(yù)測結(jié)果影響大可組織多人對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測分析，再將預(yù)測數(shù)據(jù)加以平均，以此提高準(zhǔn)確性1.判斷分析法-P437費(fèi)用低、時(shí)間短，是常用的定性分析方法113（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法信息來自專家（本企業(yè)或同行企業(yè)高級(jí)管理人員、銷售部門經(jīng)理以及其他有關(guān)專家），不包括推銷人員和顧客（和意見匯集法的典型區(qū)別）分三種：專家個(gè)人意見集合法（個(gè)人為單位預(yù)測，再匯總）、專家小組法（若干專家組，小組為單位預(yù)測，再匯總）、特爾菲法（分別函詢，匯總，不記名反饋匯總結(jié)果，再匯總，如此反復(fù)多次）（2）專家判斷法-P4381.判斷分析法信息114（2）專家判斷法1.判斷分析法專家判斷法的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：缺乏歷史資料情況下，能夠比較迅速地作出預(yù)測，而且費(fèi)用較低，考慮比較周到缺點(diǎn)：缺乏事實(shí)根據(jù)，往往帶有一定的主觀片面性缺點(diǎn)和“意見匯集法”類似是定性分析普遍都有的缺點(diǎn)（2）專家判斷法1.判斷分析法1152.調(diào)查分析法-P440是通過對(duì)某種商品在市場上的供需情況和消費(fèi)者的消費(fèi)取向的調(diào)查，來預(yù)測本企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢。包括：對(duì)產(chǎn)品的調(diào)查、對(duì)客戶的調(diào)查對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查、對(duì)同行業(yè)的調(diào)查常用的銷售收入預(yù)測方法，常采用抽樣調(diào)查法-P441，特點(diǎn)-P442——費(fèi)用較高，準(zhǔn)確性易受被調(diào)查者主觀判斷偏差的影響可與判斷分析法結(jié)合使用-P4422.調(diào)查分析法-P440是通過對(duì)某種商品在市場上的供需情況和1163.趨勢分析法-P442-重點(diǎn)又稱歷史引申法，是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測出未來的銷售變化趨勢。適用于產(chǎn)品銷售比較穩(wěn)定，銷售變化有規(guī)律的企業(yè)。包括以下幾種具體方法：（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）；（2）移動(dòng)平均法；（3）加權(quán)移動(dòng)平均法（4）指數(shù)平滑法（5）季節(jié)預(yù)測法——適用于銷售帶明顯季節(jié)性的產(chǎn)品-P445。不是一種獨(dú)立的預(yù)測方法，它經(jīng)常同其他預(yù)測方法結(jié)合使用-P4463.趨勢分析法-P442-重點(diǎn)又稱歷史引申法，是企業(yè)根據(jù)銷售117（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）適用于銷售基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。是求出過去幾個(gè)經(jīng)營時(shí)期銷售數(shù)量的算術(shù)平均值，以此作為未來銷售數(shù)量的預(yù)測數(shù)。計(jì)算公式P442【例8-4】（1）簡單平均法（算術(shù)平均法）適用于銷售基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。P4118（2）移動(dòng)平均法一般適用于銷售略有波動(dòng)的產(chǎn)品。類似簡單平均法，但所選數(shù)據(jù)時(shí)盡可能選擇最近幾期的數(shù)據(jù)來計(jì)算算術(shù)平均值。如，預(yù)測7月用1-6月數(shù)據(jù)，預(yù)測8月用2-7月數(shù)據(jù)計(jì)算公式P443【例8-5】（2）移動(dòng)平均法一般適用于銷售略有波動(dòng)的產(chǎn)品。P443119（3）加權(quán)移動(dòng)平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的產(chǎn)品。在移動(dòng)平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售變化趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)，然后求出加權(quán)后的各期平均數(shù)，以此作為銷售預(yù)測數(shù)。一般來講，近期的數(shù)據(jù)權(quán)數(shù)大些，遠(yuǎn)期的小些P444【例8-6】10-10單選15（3）加權(quán)移動(dòng)平均法適用于銷售數(shù)量有明顯變化的產(chǎn)品。P444120（4）指數(shù)平滑法加權(quán)移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來，能消除采用加權(quán)移動(dòng)平均法所帶來的某些預(yù)測計(jì)算的偏差。預(yù)測時(shí)引入一個(gè)指數(shù)平滑系數(shù)a計(jì)算公式注意各字母代表的含義a越大，近期實(shí)際銷售情況(Dt-1)所占權(quán)數(shù)越大，對(duì)預(yù)測(St)影響越大；反之越?。?）指數(shù)平滑法加權(quán)移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來，能消除采用加權(quán)121（4）指數(shù)平滑法P445【例8-7】6月份實(shí)際銷售額10500元，7月份實(shí)際銷售額11800元，假定原來預(yù)測6月份銷售額為11000元，指數(shù)平滑系數(shù)a為0.7，則7月份預(yù)測銷售額S7為：8月份預(yù)測銷售額S8為：（4）指數(shù)平滑法P445【例8-7】6月份實(shí)際銷售額1051224.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產(chǎn)品銷售的各種相關(guān)因素中，找到它們與銷售量之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行銷售預(yù)測。分為兩種-簡單回歸分析法和多元回歸分析法簡單回歸分析法（回歸直線法）適用于銷售量受某一個(gè)重要因素影響的產(chǎn)品4.因果分析法（回歸分析法）-P446從影響產(chǎn)品銷售的各種相123【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元，其中新婚夫婦購買家具為140萬元，一般家具添置或更新家具為70萬元。經(jīng)市場調(diào)查，明年新婚人數(shù)可達(dá)1500對(duì)，按每對(duì)平均購買5000元（0.5萬元）家具計(jì)算，本家具廠市場占有率20%。該家具廠明年家具預(yù)測銷售收入？新婚購買額為家具銷售收入重要相關(guān)因素(x)，固定數(shù)a為一般家具添置或更新（70萬），b為市場占有率20%【例8-8】-P447某家具廠每年銷售家具一般為210萬元1244.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法主要適用于銷售量受幾個(gè)重要因素影響的產(chǎn)品不同因素對(duì)銷售收入影響程度有大小，要以此確定系數(shù)bi的大小4.因果分析法（回歸分析法）-P446多元回歸分析法125第一節(jié)銷售收入管理三、銷售收入計(jì)劃的編制（一）編制銷售計(jì)劃的要求-P448編制銷售計(jì)劃要以明確的經(jīng)營目標(biāo)為前提編制計(jì)劃要做到全面性、完整性編制計(jì)劃要充分估計(jì)到企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，要留有余地第一節(jié)銷售收入管理三、銷售收入計(jì)劃的編制126第一節(jié)銷售收入管理四、銷售收入的控制-P450以達(dá)到增加銷售收入，節(jié)約銷售費(fèi)用的目的銷售收入控制主要包括以下幾個(gè)方面：調(diào)整推銷手段，認(rèn)真執(zhí)行銷售合同，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計(jì)劃提高服務(wù)質(zhì)量，做好售后服務(wù)工作及時(shí)辦理結(jié)算，加快貨款回收在產(chǎn)品銷售過程中，做好信息反饋工作第一節(jié)銷售收入管理四、銷售收入的控制-P45012710-10單選16題下列各種產(chǎn)品價(jià)格中屬于按調(diào)節(jié)方式進(jìn)行分類的是（）A.出廠價(jià)格 B.批發(fā)價(jià)格C.零售價(jià)格 D.國家指導(dǎo)價(jià)格第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的制定（非重點(diǎn)）10-10單選16題第二節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的制定（非重點(diǎn)）128第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納單選多選計(jì)算分值總分06-1001307-101911008-100909-1001410-1001505-1001204-1001903-10011關(guān)注選擇題知識(shí)點(diǎn)第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納單選多選計(jì)算分值總分06-10013129第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納1994年1月的稅制改革，我國稅種由32個(gè)減少到24個(gè)。-P460

07-10單選19第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納1994年1月的稅制改革，我國稅種由130第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（二）根據(jù)現(xiàn)行稅收制度，我國稅種主要分為以下幾大類-P461

：流轉(zhuǎn)稅類資源稅類所得稅類財(cái)產(chǎn)和行為稅類特定目的稅類第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（二）根據(jù)現(xiàn)行稅收制度，我國稅種主要131第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（一）增值稅-P461商品生產(chǎn)、流通加工、修理、修配各個(gè)環(huán)節(jié)的增值額課稅的一種流轉(zhuǎn)稅?；径惵?7%，低稅率13%，出口商品0記住這幾個(gè)稅率-單選知識(shí)點(diǎn)第三節(jié)稅金的計(jì)算和繳納（一）增值稅-P461記住這幾個(gè)稅率132（二）消費(fèi)稅-P462是對(duì)少數(shù)特定的消費(fèi)品需要進(jìn)行特殊調(diào)節(jié)而征收的一種稅。目前有11類，主要是奢侈品、高檔消費(fèi)品和不可再生的資源類消費(fèi)品。（二）消費(fèi)稅-P462是對(duì)少數(shù)特定的消費(fèi)品需要進(jìn)行特殊調(diào)節(jié)而133（三）營業(yè)稅-P463主要對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，包括交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)、郵電通訊、文化娛樂、建筑安裝及服務(wù)業(yè)等單位營業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅率一般3%～5%，娛樂業(yè)5%～20%（三）營業(yè)稅-P463主要對(duì)第三產(chǎn)業(yè)，包括交通運(yùn)輸、金融保險(xiǎn)134（四）資源稅-P463是對(duì)我國境內(nèi)開采礦石或者生產(chǎn)鹽的單位和個(gè)人征收的一種稅。7個(gè)稅目——原油、天然氣、煤炭、其他非金屬礦原礦、黑色金屬礦原礦、有色金屬礦原礦、鹽（包括固體鹽、液體鹽）（四）資源稅-P463是對(duì)我國境內(nèi)開采礦石或者生產(chǎn)鹽的單位和135（五）城市維護(hù)建設(shè)稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護(hù)建設(shè)資金而征收的一種稅。稅基（課稅基礎(chǔ)，即某種稅的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)）為銷售收入-P464城建稅是地方稅體系中的骨干稅種之一（五）城市維護(hù)建設(shè)稅（城建稅）-P463專為籌集城市維護(hù)建設(shè)136（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法財(cái)會(huì)制度健全的，自行計(jì)算稅額，自行繳納不具備條件的，自行計(jì)算后報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核，再由企業(yè)辦理入庫手續(xù)（二）按照規(guī)定期限，及時(shí)繳納稅款1、3、5、10天，最長不超過30天特殊情況不能按期繳納，要提出延期申請，先預(yù)交（三）加強(qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法三、稅金的繳納（一）根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法三、稅金的繳納137第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃-重點(diǎn)單選多選計(jì)算分值總分06-1017簡答33；計(jì)算38111307-1001008-100909-10計(jì)算38101410-101411505-1014計(jì)算37111204-10計(jì)算37（6分）61903-10計(jì)算371011第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃-重點(diǎn)單選多選計(jì)算分值總分06-10138第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃一、企業(yè)利潤的構(gòu)成（一）銷售利潤對(duì)應(yīng)P430“銷售收入”記概念（二）投資凈收益企業(yè)對(duì)外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的凈額。對(duì)應(yīng)P429“投資收入”記憶（三）營業(yè)外收支凈額對(duì)應(yīng)P429“利得或營業(yè)外收入”記憶P429“廣義收入”前三項(xiàng)第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃一、企業(yè)利潤的構(gòu)成P429“廣義收入139（一）銷售利潤-P465即營業(yè)利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤（產(chǎn)品銷售利潤）和其他業(yè)務(wù)利潤（其他銷售利潤）產(chǎn)品銷售利潤——企業(yè)銷售主要產(chǎn)品、自制半成品、提供工業(yè)性勞務(wù)所取得的凈收益05-10單選14對(duì)照P430銷售收入分類對(duì)照P430產(chǎn)品銷售收入概念（一）銷售利潤-P465即營業(yè)利潤，包括主營業(yè)務(wù)利潤（產(chǎn)品銷140（一）銷售利潤產(chǎn)品銷售凈收入——產(chǎn)品銷售收入扣除產(chǎn)品銷售退回、產(chǎn)品銷售折讓與折扣后的凈額-對(duì)照P432產(chǎn)品銷售稅金及附加——消費(fèi)稅、營業(yè)稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。其他銷售利潤管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用都是企業(yè)的期間費(fèi)用-P363P430其他業(yè)務(wù)收入（一）銷售利潤產(chǎn)品銷售凈收入——產(chǎn)品銷售收入扣除產(chǎn)品銷售退回141（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個(gè)方面對(duì)外投資所分得的利潤、股利和債券利息；投資到期收回或者中途轉(zhuǎn)讓取得的款項(xiàng)高于原投資賬面價(jià)值的差額；股權(quán)投資按照權(quán)益法核算時(shí)，在被投資企業(yè)增加的凈資產(chǎn)中所擁有的數(shù)額。會(huì)計(jì)核算的一種方法，與之相對(duì)的是成本法（二）投資凈收益-P466投資凈收益包括三個(gè)方面會(huì)計(jì)核算的一142（三）營業(yè)外收支凈額-P466與經(jīng)營活動(dòng)無直接關(guān)系的各種收入和支出之差營業(yè)外收入固定資產(chǎn)盤盈（實(shí)物價(jià)值大于賬面價(jià)值）和出售的凈收益、罰沒收入、因債權(quán)人原因確實(shí)無法支付的應(yīng)付賬款、教育費(fèi)附加返還款等營業(yè)外支出固定資產(chǎn)盤虧、報(bào)廢、毀損和出售的凈損失，非季節(jié)性和非大修理期間的停工損失，職工子弟學(xué)校經(jīng)費(fèi)和技工學(xué)校經(jīng)費(fèi)，非常損失，公益救濟(jì)性捐贈(zèng)，賠償金，違約金等選擇題、排除法（三）營業(yè)外收支凈額-P466與經(jīng)營活動(dòng)無直接關(guān)系的各種收入143利潤總額公式利潤總額公式144第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃二、利潤預(yù)測-重點(diǎn)（一）本量利分析法（損益平衡分析法）成本-業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)量或銷售量）-利潤分析法（二）相關(guān)比率法如銷售收入利潤率、資金利潤率等（三）因素測算法在上年利潤水平的基礎(chǔ)上，考慮計(jì)劃年度影響銷售利潤變動(dòng)的各種因素，測算企業(yè)計(jì)劃年度產(chǎn)品銷售利潤數(shù)額第四節(jié)利潤的預(yù)測和計(jì)劃二、利潤預(yù)測-重點(diǎn)145（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預(yù)測，也可用于成本和業(yè)務(wù)量預(yù)測成本按其成本性態(tài)（成本總額對(duì)業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系）劃分為三種：變動(dòng)成本——隨業(yè)務(wù)量增長成正比例增長固定成本——在一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量影響混合成本——介于變動(dòng)成本和固定成本之間，隨業(yè)務(wù)量增長而不成比例增長，可分解成變動(dòng)成本和固定成本06-10單選17（一）本量利分析法-P467即可用于利潤預(yù)測，也可用于成本和146（一）本量利分析法兩種表達(dá)方式：損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式損益方程式：上述公式中利潤一般為息稅前利潤（EBIT）如上面公式所示，本量利分析共涉及5個(gè)相關(guān)因素。知道其中4個(gè)便可求出另外一個(gè)。06-10計(jì)算3809-10計(jì)算3805-10計(jì)算3704-10計(jì)算3703-10計(jì)算37（一）本量利分析法兩種表達(dá)方式：損益方程式、邊際貢獻(xiàn)方程式上147（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式（一）本量利分析法損益方程式下的各要素公式148（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式：-P469邊際貢獻(xiàn)是銷售收入與相應(yīng)變動(dòng)成本之間的差額，也稱貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益或創(chuàng)利額單位邊際貢獻(xiàn)反映某種產(chǎn)品的盈利能力，即每增加一個(gè)單位產(chǎn)品銷售可提供的貢獻(xiàn)毛益（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式：-P469149（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式（一）本量利分析法邊際貢獻(xiàn)方程式150（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻(xiàn)方程式(1)式(2)式本量利方法可預(yù)測保本點(diǎn)也可預(yù)測目標(biāo)利潤（以及所需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)銷售額或目標(biāo)銷售量）（一）本量利分析法本量利的損益方程式可以變換成邊際貢獻(xiàn)方程式151P470【例8-13】-保本點(diǎn)A產(chǎn)品單位變動(dòng)成本10元，固定成本總額20000元，市場售價(jià)15元，預(yù)測保本銷售量和保本銷售額。方法一：用損益方程式計(jì)算保本點(diǎn)的利潤為0，則根據(jù)上式得：P470【例8-13】-保本點(diǎn)A產(chǎn)品單位變動(dòng)成本10元，固定152P470【例8-13】變動(dòng)成本10，固定成本20000，單價(jià)15方法二：用邊際貢獻(xiàn)方程式計(jì)算(1)式(2)式計(jì)算單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率再代入上式即可推導(dǎo)出10-10單選14P470【例8-13】變動(dòng)成本10，固定成本20000，單價(jià)153P472【例8-14】-目標(biāo)利潤預(yù)測甲產(chǎn)品銷售量為100000件，該產(chǎn)品單價(jià)為8元，單位變動(dòng)成本為5元，固定成本總額為16000元。預(yù)測計(jì)劃期間甲產(chǎn)品目標(biāo)利潤。根據(jù)本量利的損益方程式甲產(chǎn)品預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤為：P472【例8-14】-目標(biāo)利潤預(yù)測甲產(chǎn)品銷售量為10000154已知目標(biāo)利潤求目標(biāo)銷售量、目標(biāo)銷售額根據(jù)P470兩個(gè)公式：(1)式(2)式【例8-15】本量利分析法真題已知目標(biāo)利潤求目標(biāo)銷售量、目標(biāo)銷售額根據(jù)P470兩個(gè)公式：(1552006年10月計(jì)算38（5分）某煉油廠生產(chǎn)柴油，預(yù)計(jì)每噸柴油售價(jià)2000元，假定消費(fèi)稅稅率10%（即消費(fèi)稅占售價(jià)的百分比），柴油變動(dòng)成本1500元/噸，固定成本總額10000000元。2006年該企業(yè)目標(biāo)利潤20000000元。要求（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入。（2）為使產(chǎn)品在市場上有競爭力，企業(yè)將每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，在其他條件不變的情況下，計(jì)算該企業(yè)2006年為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入。（計(jì)算結(jié)果取整數(shù)）04-10計(jì)算37、07-1計(jì)算39與此相似2006年10月計(jì)算38（5分）某煉油廠生產(chǎn)柴油，預(yù)計(jì)每噸柴156試題解析（1）：已知：單價(jià)2000元消費(fèi)稅稅率為10%單位變動(dòng)成本1500元固定成本總額10000000元2006年該企業(yè)的目標(biāo)利潤為20000000元（1）預(yù)測該企業(yè)2006年柴油的銷售量和銷售收入試題解析（1）：已知：157試題解析（2）：（2）每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，其他條件不變，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤應(yīng)達(dá)到的銷售量及銷售收入4個(gè)計(jì)算結(jié)果各1分，剩下1分為計(jì)算過程分試題解析（2）：（2）每噸柴油的價(jià)格下調(diào)為1950元，其他1582009年10月計(jì)算38（10分）某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品且產(chǎn)銷平衡。該產(chǎn)品上年銷售量為20000件，單價(jià)為1200元，單位變動(dòng)成本為1000元，年固定成本總額為1000000元。要求：(1)計(jì)算該企業(yè)上年實(shí)現(xiàn)的利潤額。(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量。(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計(jì)算保本售價(jià)是多少?(4)如果該企業(yè)的產(chǎn)品市場發(fā)生了變化，本年需降價(jià)5％才能維持上年的銷量水平。則企業(yè)要達(dá)到上年的利潤水平，單位變動(dòng)成本應(yīng)降低到多少?(假設(shè)固定成本不變)03-10、05-10計(jì)算37與此相似2009年10月計(jì)算38（10分）某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品且產(chǎn)銷159試題解析（1）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(1)計(jì)算該企業(yè)上年實(shí)現(xiàn)的利潤額過程1分試題解析（1）：已知：過程1分160試題解析

（2）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元；單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量過程1分試題解析

（2）：已知：(2)計(jì)算該企業(yè)上年保本銷售量過程1161試題解析

（3）：已知：上年銷量20000件；單價(jià)為1200元；單位變動(dòng)成本為1000元；年固定成本總額為1000000元(3)假設(shè)本年該企業(yè)銷售量與成本均不變，計(jì)算保本售價(jià)是多少?過程2分試題解析

（3）：已知：(3