業(yè)務員績效考核方案

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業(yè)務員績效考核方案1一、原那么

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20**年1月1日起執(zhí)行考核。

2、考核參數分為業(yè)績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業(yè)績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核嘉獎需要以完成部門整體考核指標為前提。

二、銷售人員基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資為***元/月***元/月，對外〔名片〕頭銜為銷售經理。

三、考核人員

銷售經理、部門副經理

四、考核內容

1、業(yè)績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元〔附銷售指標分解〕，超出部分按1.5%嘉獎。

個人業(yè)績組成：

〔1〕銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發(fā)出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

〔2〕銷售員發(fā)出的團隊、會議單消費〔100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分〕。

〔3〕部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門2……此處隱蔽10812個字……工資構成：

１、個人總收入＝基本工資＋崗位工資＋獎金；

２、基本工資：依據擔負職務經過考核確定；

３、崗位工資：依據崗位職責，技能高低，經過考核確定；

４、獎金：效益、工作業(yè)績及表現由部門經理提名，人力資源部審核，總經理批準。

５、業(yè)務提成：為促進一線員工銷售的積極性，部份崗位依據其所在崗位的銷售特點在達到肯定基數后按相應比例提成，激勵員工積極促銷。

三、職務崗位變動后的工資級別確定：

１、職務提升：凡被提升為領班以上各級管理人員，自提升之日，在其所在職位下一級基礎上試用一個月，試用期滿后，經考試合格，方可納入相應的職位等級；

２、崗位變動：凡在內部調動，自調動之日起均須經過一個月試用期，試用期滿后，經考試合格者，假設原等級低于本崗位者納入本崗位等級；假設原崗位等級與現崗位等級相同者，其級別不變；假設原崗位等級高于現崗位等級，按現崗位等級執(zhí)行；

四、新進店員工等級的確定：

１、調入人員：有相同工作經受，調入本店后，經試用期滿合格，可參照原工作時間和工作技能，納入相應崗位等級；

２、各專業(yè)學校畢業(yè)生徑直來本店工作：所在崗位試用三個月后，依據其條件和本崗位要求，確定崗位等級；

３、職業(yè)高中畢業(yè)生、定向培訓生：定向培訓期間發(fā)生活補貼，經實習期滿后，享受公司一切待遇，并依其所在崗位要求逐步晉升；

五、審批權限：

１、主管及以下的各級員工等級工資的確定，由所在部門依據編制和實際工作需要，進行考核，提出看法報人事培訓部批準；