關于成立網絡可視化公司可行性報告【范文】

泓域咨詢/關于成立網絡可視化公司可行性報告

關于成立網絡可視化公司可行性報告xxx有限公司

目錄第一章總論 11一、項目名稱及項目單位 11二、項目建設地點 11三、建設背景 11四、項目建設進度 11五、建設投資估算 12六、項目主要技術經濟指標 12主要經濟指標一覽表 13七、主要結論及建議 14第二章公司成立方案 15一、公司經營宗旨 15二、公司的目標、主要職責 15三、公司組建方式 16四、公司管理體制 16五、部門職責及權限 17六、核心人員介紹 21七、財務會計制度 22第三章發(fā)展規(guī)劃 26一、公司發(fā)展規(guī)劃 26二、保障措施 32第四章市場和行業(yè)分析 34一、5G普及落地在即，千億市場整裝待發(fā) 34二、品牌資產的構成與特征 42三、網絡可視化方興未艾 50四、客戶分類與客戶分類管理 58五、新產品開發(fā)的必要性 62六、市場導向組織創(chuàng)新 63七、市場需求預測方法 67八、市場細分的原則 71九、品牌資產增值與市場營銷過程 72十、營銷組織的設置原則 73第五章經營戰(zhàn)略 77一、市場定位戰(zhàn)略 77二、企業(yè)人才及其所需類型 81三、企業(yè)經營戰(zhàn)略方案的內容體系 87四、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標與任務 89五、企業(yè)財務戰(zhàn)略的作用 91六、資本運營戰(zhàn)略的類型 92七、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的構成要素（優(yōu)勢的創(chuàng)建） 97八、資本運營戰(zhàn)略的含義 99第六章企業(yè)文化方案 101一、造就企業(yè)楷模 101二、培養(yǎng)名牌員工 104三、企業(yè)倫理道德建設的原則與內容 109四、企業(yè)文化是企業(yè)生命的基因 115五、企業(yè)家精神與企業(yè)文化 118六、企業(yè)文化管理與制度管理的關系 122第七章人力資源分析 127一、企業(yè)組織結構與組織機構的關系 127二、培訓課程的設計策略 129三、勞動定員的形式 133四、企業(yè)員工培訓項目的開發(fā)與管理 134五、企業(yè)培訓制度的含義 141六、績效考評方法的應用策略 143七、錄用環(huán)節(jié)的評估 143八、績效考評主體的特點 146第八章公司治理分析 148一、公司治理與內部控制的融合 148二、獨立董事及其職責 151三、股東大會決議 156四、股東大會的召集及議事程序 156五、股權結構與公司治理結構 158六、激勵機制 161七、公司治理的主體 167第九章運營模式分析 169一、公司經營宗旨 169二、公司的目標、主要職責 169三、各部門職責及權限 170四、財務會計制度 173第十章項目投資分析 177一、建設投資估算 177建設投資估算表 178二、建設期利息 178建設期利息估算表 179三、流動資金 180流動資金估算表 180四、項目總投資 181總投資及構成一覽表 181五、資金籌措與投資計劃 182項目投資計劃與資金籌措一覽表 182第十一章經濟效益評價 184一、經濟評價財務測算 184營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 184綜合總成本費用估算表 185利潤及利潤分配表 187二、項目盈利能力分析 188項目投資現(xiàn)金流量表 189三、財務生存能力分析 191四、償債能力分析 191借款還本付息計劃表 192五、經濟評價結論 193第十二章財務管理分析 194一、營運資金管理策略的類型及評價 194二、應收款項的日常管理 196三、應收款項的概述 199四、流動資金的概念 201五、營運資金的特點 202六、籌資管理的原則 204七、短期融資券 206報告說明在網絡通路的架構中，前端產品的直接部署將高度受益于流量的躍遷式上升。網絡可視化前端產品是主要部署于電信骨干網、移動核心網、IDC等各層級網絡節(jié)點，目前主要以直路部署和旁路部署的直接部署為主：1）直路部署實質是串聯(lián)，組網簡單，不需要額外增加接口，而且由于防護設備可以實時監(jiān)控雙向流量，在個別攻擊防護上要優(yōu)于旁路部署。在5G大流量場景下，如果使用直路部署可能耗費設備大量轉發(fā)性能，影響網速。2）旁路部署相較于直路部署，保證了原有組網不被破壞，同時引入了流量流向改變技術，通過引流，回注等方式控制流量的走向，實現(xiàn)對異常流量的監(jiān)控和處理。但是，旁路部署對于UDP應用等部分流量監(jiān)控能力有限。兩者殊途同歸，在網絡流量增長的趨勢下，高度受益于網絡節(jié)點增加。主要客戶都會新建或擴容網絡節(jié)點以提高流量承載力，新、舊的網絡節(jié)點均會帶來前端產品新部署和原始節(jié)點擴容升級等需求。5G時代新建網絡節(jié)點基本包含網絡可視化前端。參考通信產業(yè)網，網絡節(jié)點是包含路由器、交換機，同時需要通過OTN設備和全光網絡互聯(lián)互通的服務站，一般配備DRA設備、光保護系統(tǒng)、質量監(jiān)控系統(tǒng)、安全防護系統(tǒng)等。以2020年中國電信新建物聯(lián)網核心網控制節(jié)點工程（之后多分產品集采，無節(jié)點整體建設信息）為例，中國電信明確需求的設備包含物聯(lián)網控制節(jié)點EPC網元、DPI（網絡可視化前端在運營商的代名詞）、VPDNAAA、NAT等設備。隨著網絡流量監(jiān)管需求提升，5G時代新建網絡節(jié)點基本會包含網絡可視化前端。5G時代舊網絡節(jié)點可以通過擴容滿足日益增長的網絡可視化需求。擴容方式主要有改造和升級換代兩類：1）原設備改造以恒為OptiWayU前端平臺為例，該平臺實質是基礎設施，主要靠ATCA插卡進行工作，每增加一塊插卡，DPI處理能力會相應增加（如每秒新建連接數80萬條），平臺最高支持14塊插卡，若首次購買平臺插卡沒有插滿，后續(xù)擴容可以只購買插卡；2）升級換代是部分業(yè)務因制式切換的剛需，如寬帶網前端接口或移動網前端空口協(xié)議若過時則必須換新。復盤4G時代擴容占比提升路徑，5G時代前端產品維持先部署、后擴容的放量節(jié)奏。以運營商擴容路徑為例，運營商首先通過通過招投標或比選等公開方式選擇供應商部署前端產品；對于原有系統(tǒng)的后續(xù)擴容、升級、維以及后續(xù)技術服務的采購，則一般采取單一來源采購方式選擇供應商。4G時代中后期公司各主要產品的擴容項目簽約量均大幅高于新建項目簽約量，且收入占比逐年提升?？紤]到5G時代網絡可視化上下游玩家、產品形態(tài)、商業(yè)模式等因素變化不大，5G時代網絡可視化產品將維持先新建、后擴容放量節(jié)奏。5G時代前端產品毛利率將高度受益于產品結構和產品規(guī)格提升的新常態(tài)。1）擴容帶動高毛利率產品收入占比。一般來說，首次部署網絡可視化產品需要購買整個平臺，后續(xù)擴容更多的是對原有產品進行關鍵模塊的加裝或改裝。由于平臺包含機框等低附加值電子元件，毛利率相比插卡較低，若擴容只購買插卡則有利于提高毛利率水平。此外，擴容對象主要為前期所采購的各類軟硬件產品，而采購原供應商的服務對軟硬件運行的熟悉程度相對更高，因此，通過原供應商采購擴容服務已成業(yè)內常態(tài)。2）同時5G帶來產品規(guī)格提升，有望提升毛利率等核心指標。前端產品生命周期6-8年，前端廠商14/15年針對4G網推出的系列產品目前正處于換新5G的重要節(jié)點。由于400G技術能夠以優(yōu)化的每位成本、更小的外形尺寸、更少的故障點和接口以及更低的功耗和發(fā)熱量進行同等容量的數據傳輸，已經成為初期5G中回傳光模塊主要技術，后續(xù)有望進一步滲透。當前領先前端廠如中新、恒為已經可以出貨支持400G端口的前端，短期看能夠供應400G產品的廠商較少，供不應求有望拉高毛利率；長期看，高規(guī)格產品性能更強，可編程寫入的功能也更強，單品價值量提升有望抬高毛利率中樞。根據謹慎財務估算，項目總投資1895.56萬元，其中：建設投資1288.60萬元，占項目總投資的67.98%；建設期利息13.22萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金593.74萬元，占項目總投資的31.32%。項目正常運營每年營業(yè)收入6800.00萬元，綜合總成本費用5046.51萬元，凈利潤1287.42萬元，財務內部收益率52.81%，財務凈現(xiàn)值3858.40萬元，全部投資回收期3.50年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優(yōu)良。項目的投資建設和實施無論是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途?？傉擁椖棵Q及項目單位項目名稱：關于成立網絡可視化公司項目單位：xxx有限公司項目建設地點本期項目選址位于xx（以最終選址方案為準），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設施條件完備。建設背景應用商高資質結合強產品體系落地能力，構建核心競爭力。以最嚴格的甲級信息涉密集成資質為例，截至2021年底，共有40家公司獲得該資質，大多是實力強勁、擁有豐富G端業(yè)務經驗的細分龍頭公司。強資質作為G端業(yè)務的入場券，自身能力決定后續(xù)的實施與發(fā)展。以美亞柏科為例，公司2005年與中國刑警學院正式簽約切入G端市場后，不僅深耕公安相關G端業(yè)務，2011-2021全國數據取證市占率持續(xù)領先，承建國內超三分之一的省級公安大數據平臺、80+地市級大數據平臺；憑借自身應用交付能力將行業(yè)解決方案擴大覆蓋監(jiān)察委、稅務、海關、交通以及公用事業(yè)等國內主要G端客戶，取得矚目發(fā)展。項目建設進度結合該項目的實際工作情況，xxx有限公司將項目的建設周期確定為12個月。建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1895.56萬元，其中：建設投資1288.60萬元，占項目總投資的67.98%；建設期利息13.22萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金593.74萬元，占項目總投資的31.32%。（二）建設投資構成本期項目建設投資1288.60萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用959.60萬元，工程建設其他費用302.37萬元，預備費26.63萬元。項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入6800.00萬元，綜合總成本費用5046.51萬元，納稅總額773.85萬元，凈利潤1287.42萬元，財務內部收益率52.81%，財務凈現(xiàn)值3858.40萬元，全部投資回收期3.50年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1895.561.1建設投資萬元1288.601.1.1工程費用萬元959.601.1.2其他費用萬元302.371.1.3預備費萬元26.631.2建設期利息萬元13.221.3流動資金萬元593.742資金籌措萬元1895.562.1自籌資金萬元1355.862.2銀行貸款萬元539.703營業(yè)收入萬元6800.00正常運營年份4總成本費用萬元5046.51""5利潤總額萬元1716.56""6凈利潤萬元1287.42""7所得稅萬元429.14""8增值稅萬元307.78""9稅金及附加萬元36.93""10納稅總額萬元773.85""11盈虧平衡點萬元1641.90產值12回收期年3.5013內部收益率52.81%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元3858.40所得稅后主要結論及建議綜上所述，該項目屬于國家鼓勵支持的項目，項目的經濟和社會效益客觀，項目的投產將改善優(yōu)化當地產業(yè)結構，實現(xiàn)高質量發(fā)展的目標。公司成立方案公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、網絡可視化行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限公司主要由xx有限公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xx有限公司出資945.00萬元，占xxx有限公司90%股份；xx有限責任公司出資105萬元，占xxx有限公司10%股份。公司管理體制xxx有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨浝淼闹饕氊熑缦拢?、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發(fā)布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業(yè)政策，負責公司產業(yè)結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、余xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。2、萬xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。3、汪xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。4、賀xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、邱xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、白xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。7、方xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、朱xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司年度財務會計報告、半年度財務會計報告和季度財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。3、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。4、公司分配當年稅后利潤時，提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。5、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。6、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。7、公司可以采取現(xiàn)金方式分配股利。公司將實行持續(xù)、穩(wěn)定的利潤分配辦法，并遵守下列規(guī)定：（1）公司的利潤分配應重視對投資者的合理投資回報；在有條件的情況下，公司可以進行中期現(xiàn)金分紅；（2）原則上公司最近三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近3年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；但具體的年度利潤分配方案仍需由董事會根據公司經營狀況擬訂合適的現(xiàn)金分配比例，報公司股東大會審議；（3）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。發(fā)展規(guī)劃公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產業(yè)的重要技術支撐，正在轉變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質量發(fā)展”邁進。公司順應產業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經營理念，以技術創(chuàng)新、智能制造、產品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構造技術密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進公司高質量可持續(xù)發(fā)展。2、經營目標目前，行業(yè)正在從粗放式擴張階段轉向高質量發(fā)展階段，公司將進一步擴大高端產品的生產能力，抓住市場機遇，提高市場占有率；進一步加大研發(fā)投入，注重技術創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進一步加強環(huán)境保護工作，積極開發(fā)應用節(jié)能減排染整技術，保持清潔生產和節(jié)能減排的競爭優(yōu)勢；進一步完善公司內部治理機制，按照公司治理準則的要求規(guī)范公司運行，提升運營質量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計劃1、市場開拓計劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場基礎上，根據下游行業(yè)個性化、多元化的消費特點，以新技術新產品為支撐，加快市場開拓步伐。主要計劃如下：（1）密切跟蹤市場消費需求的變化，建立市場、技術、生產多部門聯(lián)動機制，提高公司對市場變化的反應能力；（2）進一步完善市場營銷網絡，加強銷售隊伍建設，優(yōu)化以營銷人員為中心的銷售責任制，激發(fā)營銷人員的工作積極性；（3）加強品牌建設，以優(yōu)質的產品和服務贏得客戶，充分利用互聯(lián)網宣傳途徑，擴大公司知名度，增加客戶及市場對迎豐品牌的認同感；（4）在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，積極開拓新市場，推進省內外市場的均衡協(xié)調發(fā)展，進一步提升公司市場占有率。2、技術開發(fā)計劃公司的技術開發(fā)工作將重點圍繞提升產品品質、節(jié)能環(huán)保、知識產權保護等方面展開。公司將在現(xiàn)有專利、商標等相關知識產權的基礎上，進一步加強知識產權的保護工作，將技術研發(fā)成果整理并進行相應的專利申請，通過對公司無形資產的保護，切實做好知識產權的維護。為保證上述技術開發(fā)計劃的順利實施，公司將加大科研投入，強化研發(fā)隊伍素質，創(chuàng)新管理機制和服務機制，積極參加行業(yè)標準的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術開發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊伍，是企業(yè)核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展的原動力。隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司對人才的需求將更為迫切，人才對公司發(fā)展的支撐作用將進一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點做好以下工作：（1）加強人才的培養(yǎng)與引進工作，培育優(yōu)秀技術人才、管理人才；（2）加強與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢和教育資源優(yōu)勢，開展技術合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術人員的整體素質；（3）加強對基層員工的技能培訓和崗位培訓，提高勞動熟練程度和自動化設備的操作能力，有效提高勞動效率和產品質量。（4）積極探索員工激勵機制，進一步完善以績效為導向的人力資源管理體系，充分調動員工的積極性。4、企業(yè)并購計劃公司將抓住行業(yè)整合機會，根據自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競爭優(yōu)勢，整合有價值的市場資源，推進收購、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補優(yōu)勢的公司，實現(xiàn)產品經營和資本經營、產業(yè)資本與金融資本的有機結合，進一步增強公司的經營規(guī)模和市場競爭能力。5、籌融資計劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產線建設、技術改造、科技開發(fā)、人才引進、市場拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據經營發(fā)展計劃和需要，綜合考慮融資成本、資產結構、資金使用時間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時期的資金需求，推動公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場的直接融資功能，為公司的長遠發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產規(guī)模將進一步增長，業(yè)務將不斷發(fā)展和擴大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設計、資源配置，特別是資金管理和內部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營銷、技術等方面的人才，也使公司面臨較大的人才培養(yǎng)、引進和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應對能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)各項業(yè)務發(fā)展目標。1、資金不足發(fā)展計劃的實施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場，將成為公司發(fā)展計劃能否成功實施的關鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計劃將難以如期實現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經營規(guī)模的不斷擴大，公司在新產品新技術開發(fā)、生產經營管理方面，高級科研人才和管理人才相對缺乏，將影響公司進一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進、培養(yǎng)這方面人才將對募投項目的順利實施和公司未來發(fā)展產生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實現(xiàn)公司經營發(fā)展目標公司擬建立資本市場直接融資渠道，改變融資渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來重大投資項目的順利實施籌集所需資金，確保公司經營發(fā)展目標的實現(xiàn)。同時，加強與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構建良好的銀企合作關系，及時獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過程中的資金壓力。1、內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才，應對經營規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數量、知識結構和專業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內部培養(yǎng)和外部引進高層次人才的力度，確保高素質技術人才、經營管理人才以及營銷人才滿足公司發(fā)展需要。為此，公司擬采取下列措施：1、加強人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過建立有市場競爭力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機制，吸引優(yōu)秀的技術、營銷、管理人才加入公司，提升公司綜合競爭力；2、進一步完善以績效為導向的員工激勵與約束機制，努力營造團結和諧的企業(yè)文化，強化員工對企業(yè)的歸屬感和責任感，保持公司人才隊伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲備機制，增強公司人才隊伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場需求為驅動，提高公司競爭能力公司將以市場為導向，認真研究市場需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動向，推動科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產品結構，開拓高端市場，不斷提升管理水平和服務質量，豐富服務內容，完善和延伸產業(yè)鏈，提升公司的核心競爭力和市場地位，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。保障措施(一)優(yōu)化投資環(huán)境優(yōu)化服務機制。完善產業(yè)發(fā)展的服務機制，優(yōu)化政策引導、市場監(jiān)管、質量監(jiān)督服務職能，提高管理和服務水平。優(yōu)化發(fā)展模式。根據規(guī)劃產業(yè)布局，結合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃等相關規(guī)劃的實施，積極引導產業(yè)關聯(lián)項目或企業(yè)向重點園區(qū)聚集，集群發(fā)展。加快編制產業(yè)園區(qū)總體規(guī)劃，優(yōu)化投資布局，落實重點項目建設用地，促成產業(yè)發(fā)展高地、成本洼地。優(yōu)化配套建設。落實產業(yè)園區(qū)和重點項目相關配套建設，利用多種合作模式，合作共建，推進項目落地。(二)開展宣傳培訓充分利用媒體，特別是新媒體（微信、微博等）廣泛宣傳產業(yè)政策。新聞媒體要積極宣傳與產業(yè)相關的法律法規(guī)、政策措施、典型案例、先進經驗，加強輿論監(jiān)督，營造良好氛圍。(三)加快新型產業(yè)推廣應用鼓勵和支持企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等機構合作，共同編制新型產業(yè)應用技術標準、為新型產業(yè)的廣泛應用提供支撐。(四)扶持產業(yè)中小企業(yè)落實鼓勵、支持和引導民營經濟發(fā)展的一系列政策措施。推進中小企業(yè)公共服務平臺網絡建設，進一步減免或取消涉及小微企業(yè)的行政事業(yè)性收費，增加采購預算中面向小微企業(yè)的份額。健全中小微企業(yè)金融服務體系，加快各類特色融資超市建設。(五)完善統(tǒng)計制度建立健全以產業(yè)分類標準為基礎，以主要產品數量、企業(yè)、服務機構等信息為主要內容的統(tǒng)計監(jiān)測指標體系，完善統(tǒng)計信息采集機制，加強對重點領域、重點企業(yè)、重點產品監(jiān)測，及時掌握產業(yè)發(fā)展動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。支持產業(yè)相關社會組織開展行業(yè)運行監(jiān)測分析和產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究。(六)加強統(tǒng)籌協(xié)同推進遵循市場經濟規(guī)律，充分發(fā)揮市場需求導向作用和資源配置的決定性作用，突出企業(yè)開展集成創(chuàng)新、工程應用、產業(yè)化與試點示范的主體地位，調動企業(yè)推進產業(yè)的積極性和內生動力，制定適合企業(yè)實際情況的產業(yè)整體方案，大力實施智能化改造升級，大幅提高產業(yè)發(fā)展質量和水平。加快轉變部門職能，強化對產業(yè)發(fā)展的引導推動，針對制約產業(yè)發(fā)展的瓶頸和薄弱環(huán)節(jié)，加強戰(zhàn)略性謀劃和前瞻性部署，統(tǒng)籌協(xié)調各部門、大專院校、科研院所、中介機構和廣大企業(yè)等各方優(yōu)勢資源，協(xié)同推進產業(yè)發(fā)展。市場和行業(yè)分析5G普及落地在即，千億市場整裝待發(fā)網絡可視化廠商大多與通信行業(yè)相輔相成，正在由可視化業(yè)務邁向智能化業(yè)務階段發(fā)展。在21世紀初期，網絡數據流量較小，網絡可視化需求在通信巨頭內部可以消化。而網絡流量的增長，網絡可視化定制化需求不斷擴大，正式邁入網絡使用分析階段。網絡可視化廠商開啟獨立運營，如迪普科技孵化于新華三，中新賽克孵化于中興通訊等。當前行業(yè)可視化業(yè)務較為成熟，未來伴隨廠商技術能力提升，5G等網絡技術不斷落地，行業(yè)有望邁向智能化業(yè)務管理新階段。網絡可視化需求與網絡流量呈強綁定關系，由于網絡可視化前端單產品處理流量能力有限，流量總量上升后需要增加部署；后端應用需要不斷升級以解決更復雜的網絡場景需求。而網絡流量的制造方式也是更多元化，二者均能體現(xiàn)出網絡流量這一指標對網絡可視化需求的指引能力。選取2014-2021年網絡可視化龍頭中新賽克、恒為科技、迪普科技三家收入規(guī)模與中國移動流量接入規(guī)模進行比較，可以較為明顯的看出，網絡可視化廠商收入規(guī)模與流量規(guī)模呈現(xiàn)正向關系。（一）5G普及打破4G流量瓶頸大型網絡制式的切換中通常會出現(xiàn)流量增長瓶頸期?；仡櫄v史，發(fā)現(xiàn)在4G建設初期，同樣出現(xiàn)流量增長瓶頸期，歷時約2年：根據工信部數據，2013-2014年移動互聯(lián)網接入月流量環(huán)比、同比增速位于低位，直至2015年4G普及后流量環(huán)比、同比增速都進入上升趨勢。在4G切換5G的2019年起，移動互聯(lián)網接入月流量同比環(huán)比增速再次增速放緩，流量增長再次進入瓶頸期。3G切換4G初期由于4G網絡不穩(wěn)定、相關應用開發(fā)不充分等原因出現(xiàn)流量增長瓶頸期的類似困境，在4G切換5G初期依然存在，5G普及后流量增長有望復制類似路徑，并迎來新高。歷數5G的落地與推進，在5G基站全面建成、5G應用遍地開花在即的背景下，中國流量有望躍遷式上漲。（二）5G流量總量的躍進帶動前端確定性增長在網絡通路的架構中，前端產品的直接部署將高度受益于流量的躍遷式上升。網絡可視化前端產品是主要部署于電信骨干網、移動核心網、IDC等各層級網絡節(jié)點，目前主要以直路部署和旁路部署的直接部署為主：1）直路部署實質是串聯(lián)，組網簡單，不需要額外增加接口，而且由于防護設備可以實時監(jiān)控雙向流量，在個別攻擊防護上要優(yōu)于旁路部署。在5G大流量場景下，如果使用直路部署可能耗費設備大量轉發(fā)性能，影響網速。2）旁路部署相較于直路部署，保證了原有組網不被破壞，同時引入了流量流向改變技術，通過引流，回注等方式控制流量的走向，實現(xiàn)對異常流量的監(jiān)控和處理。但是，旁路部署對于UDP應用等部分流量監(jiān)控能力有限。兩者殊途同歸，在網絡流量增長的趨勢下，高度受益于網絡節(jié)點增加。主要客戶都會新建或擴容網絡節(jié)點以提高流量承載力，新、舊的網絡節(jié)點均會帶來前端產品新部署和原始節(jié)點擴容升級等需求。5G時代新建網絡節(jié)點基本包含網絡可視化前端。參考通信產業(yè)網，網絡節(jié)點是包含路由器、交換機，同時需要通過OTN設備和全光網絡互聯(lián)互通的服務站，一般配備DRA設備、光保護系統(tǒng)、質量監(jiān)控系統(tǒng)、安全防護系統(tǒng)等。以2020年中國電信新建物聯(lián)網核心網控制節(jié)點工程（之后多分產品集采，無節(jié)點整體建設信息）為例，中國電信明確需求的設備包含物聯(lián)網控制節(jié)點EPC網元、DPI（網絡可視化前端在運營商的代名詞）、VPDNAAA、NAT等設備。隨著網絡流量監(jiān)管需求提升，5G時代新建網絡節(jié)點基本會包含網絡可視化前端。5G時代舊網絡節(jié)點可以通過擴容滿足日益增長的網絡可視化需求。擴容方式主要有改造和升級換代兩類：1）原設備改造以恒為OptiWayU前端平臺為例，該平臺實質是基礎設施，主要靠ATCA插卡進行工作，每增加一塊插卡，DPI處理能力會相應增加（如每秒新建連接數80萬條），平臺最高支持14塊插卡，若首次購買平臺插卡沒有插滿，后續(xù)擴容可以只購買插卡；2）升級換代是部分業(yè)務因制式切換的剛需，如寬帶網前端接口或移動網前端空口協(xié)議若過時則必須換新。復盤4G時代擴容占比提升路徑，5G時代前端產品維持先部署、后擴容的放量節(jié)奏。以運營商擴容路徑為例，運營商首先通過通過招投標或比選等公開方式選擇供應商部署前端產品；對于原有系統(tǒng)的后續(xù)擴容、升級、維以及后續(xù)技術服務的采購，則一般采取單一來源采購方式選擇供應商。4G時代中后期公司各主要產品的擴容項目簽約量均大幅高于新建項目簽約量，且收入占比逐年提升?？紤]到5G時代網絡可視化上下游玩家、產品形態(tài)、商業(yè)模式等因素變化不大，5G時代網絡可視化產品將維持先新建、后擴容放量節(jié)奏。5G時代前端產品毛利率將高度受益于產品結構和產品規(guī)格提升的新常態(tài)。1）擴容帶動高毛利率產品收入占比。一般來說，首次部署網絡可視化產品需要購買整個平臺，后續(xù)擴容更多的是對原有產品進行關鍵模塊的加裝或改裝。由于平臺包含機框等低附加值電子元件，毛利率相比插卡較低，若擴容只購買插卡則有利于提高毛利率水平。此外，擴容對象主要為前期所采購的各類軟硬件產品，而采購原供應商的服務對軟硬件運行的熟悉程度相對更高，因此，通過原供應商采購擴容服務已成業(yè)內常態(tài)。2）同時5G帶來產品規(guī)格提升，有望提升毛利率等核心指標。前端產品生命周期6-8年，前端廠商14/15年針對4G網推出的系列產品目前正處于換新5G的重要節(jié)點。由于400G技術能夠以優(yōu)化的每位成本、更小的外形尺寸、更少的故障點和接口以及更低的功耗和發(fā)熱量進行同等容量的數據傳輸，已經成為初期5G中回傳光模塊主要技術，后續(xù)有望進一步滲透。當前領先前端廠如中新、恒為已經可以出貨支持400G端口的前端，短期看能夠供應400G產品的廠商較少，供不應求有望拉高毛利率；長期看，高規(guī)格產品性能更強，可編程寫入的功能也更強，單品價值量提升有望抬高毛利率中樞。（三）5G應用多元化推動后端產品需求呈現(xiàn)廣而散特征5G為后端應用帶來新的垂直發(fā)展機會，后端應用需求有望顯著提升。5G的低時延、高流量等特征將開啟萬物互聯(lián)新時代，革命性提升設備接入和信息傳輸的能力，推動邊緣流量特別是行業(yè)流量的階梯式增長，對海量數據的存儲、處理、計算和分析需求，將進一步提升對于各類網絡可視化后端應用的需求：按功能分可分為專用軟件、5G網絡安全、5G網絡生態(tài)等；按產品形態(tài)可分為應用、平臺、融合終端等。后端應用與前端新增/擴容邏輯類似，以滿足應用增長需求為核心。一方面后端應用需求增長來自于前端產品部署數量增加，配套后端應用如DPI系統(tǒng)轉發(fā)接收軟件等會同時集采；另一方面后端應用需求增長來自客戶對于當前產品的功能擴容，如運營商客戶采購網間流量控制和僵木蠕檢測系統(tǒng)、大數據源系統(tǒng)等。5G催生更多定制化后端應用，后端應用廠商把握卡位優(yōu)勢。以公司選取的7家代表性可比公司相關業(yè)務收入比較可得，除去2家業(yè)務有明顯偏向的公司（中新賽克主打前端、天邑股份主打通信設備），可以看到后端收入領先廠商市場份額較為均衡。面對定制化需求整體擴容，領先的后端應用廠有望憑借自身技術能力、業(yè)務經驗等優(yōu)勢更早切入5G后端應用市場，如上網日志留存后端應用可以應用于5G，未來后端應用市場有望保持均衡態(tài)勢，實現(xiàn)整體收入增長。（四）受益網絡可視化需求擴張紅利，應用商壁壘深厚5G時代網絡可視化產品技術壁壘進一步增強。相比4G，5G時代存在網絡帶寬更大、需要解析的數據更多的背景，對所需的帶寬資源、數據計算、存儲及集群管控等資源都提出更高的要求；另一方面，5G時代數據維度更廣，更加考驗供應商的協(xié)議解析、新業(yè)務智能識別、數據治理、數據質量、數據解耦、體系建模、數據共享、數據時效性等技術能力，以2022中國電信DPI集采技術指標為例，對接口、服務器以及性能要求等均提出全新要求。應用商擁有更強應用落地和交付能力，能夠滿足技術及需求不斷提高的網絡可視化方案落地。以中興通訊為例，作為網絡可視化下游應用落地商，在2021年5GDPI系統(tǒng)集采奪魁。公司擁有20多年的技術沉淀，在行業(yè)積累、產品迭代、設備能力等方面一直保持業(yè)界領先。對于5GDPI系統(tǒng)，在系統(tǒng)架構方面，公司創(chuàng)新采用了后關聯(lián)技術，具有良好的組網擴展性、方便解耦，被中國移動確定為5GDPI標準組網架構，展現(xiàn)出頂尖的整體交付能力。此外，公司擁有智能化、數字化的項目交付管理系統(tǒng)EPMS，能夠滿足運營商對通訊項目交付的自動化、智能化和敏捷性提出嚴格的要求。1、高涉密和多部門聯(lián)動的特征，映射至資質與落地能力齊飛應用商高資質結合強產品體系落地能力，構建核心競爭力。以最嚴格的甲級信息涉密集成資質為例，截至2021年底，共有40家公司獲得該資質，大多是實力強勁、擁有豐富G端業(yè)務經驗的細分龍頭公司。強資質作為G端業(yè)務的入場券，自身能力決定后續(xù)的實施與發(fā)展。以美亞柏科為例，公司2005年與中國刑警學院正式簽約切入G端市場后，不僅深耕公安相關G端業(yè)務，2011-2021全國數據取證市占率持續(xù)領先，承建國內超三分之一的省級公安大數據平臺、80+地市級大數據平臺；憑借自身應用交付能力將行業(yè)解決方案擴大覆蓋監(jiān)察委、稅務、海關、交通以及公用事業(yè)等國內主要G端客戶，取得矚目發(fā)展。（五）近千億市場整裝待發(fā)根據上述梳理，在5G制程切換完成后，中國前端市場規(guī)模有望迎來增長拐點，樂觀情況下，預測網絡可視化市場有望突破千億。通過以下假設，對前端及后端空間進行測算，前端市場：1）根據匯總相關行業(yè)公司的歷年收入，前后端比例約為20%：80%；2）根據賽迪顧問數據，2014年網絡可視化市場空間約為75億元，通過前后端比例推算，前端市場約為15億元；3）復盤4G建設路徑，在2015年全面落地之際，相關公司均迎來收入40%以上的增長，結合網絡可視化排頭兵角色，2015年前端市場空間約為22億元；4）根據中新賽克披露在Wind平臺2022年3月18日紀要的數據，2021年網絡可視化前端市場約為45億元，推算出2015-2021年常態(tài)CARG約為12．67%；5）2022年由于疫情等黑天鵝事件，預計市場空間仍維持常態(tài)增長，約51億元；根據以上假設，結合5G全面落地在即，應用場景和入網終端設備均將迎來大幅提升，整體市場空間將維持前高后低的增速，通過悲觀、中性、樂觀三個角度進行推算，中性視角下，2027年前端市場空間約為148億元。后端市場測算：選取前端市場主要廠商中新賽克、恒為科技、迪普科技以及浩瀚深度相關收入與后端主要場所美亞柏科、太極股份相關收入比較：根據匯總相關行業(yè)公司的歷年收入，前端市場占比約20．24%，而5G技術體系帶來的高速率、低時延、廣連接等優(yōu)勢，將有望帶來全新的應用場景和后端需求，通過悲觀、中性、樂觀三個角度進行推算，中性視角下，2027年后端市場空間約為738億元；綜合來看，中性及樂觀視角下，網絡可視化整體市場在2027年分別約為886億元與1259億元。品牌資產的構成與特征品牌能給企業(yè)帶來財富。同樣的產品貼上不同的品牌標簽，就可以賣出不同的價格，其市場占有能力也有很大的差異。這是人所共知的，如OEM就是以此為基礎發(fā)展起來的。這種由品牌帶來的超值利益是品牌的價值體現(xiàn)，是由品牌這種特殊的資產生成的。稱品牌是特殊資產，不僅是因為它無形，而且還因為它的真實價值并未在企業(yè)財務狀況表中反映出來。（一）品牌資產的一般認知1、阿克的品牌資產釋義美國加州大學伯克利分校營銷戰(zhàn)略學教授戴維?阿克認為（1991），“品牌資產是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系的，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產品或提供服務的價值和顧客價值的一系列品牌資產與負債”，并且品牌資產“可以分為五類：品牌忠誠度、品牌知名度、品質認知度、除品質認知度之外的品牌聯(lián)想和品牌資產的其他專有權一—專利權、商標、渠道關系等”。2、凱勒的品牌資產解讀美國達特茅斯大學營銷學教授凱文?萊恩，凱勒認為（1998），“品牌資產代表了一種產品的附加值，這種附加值來源于以往對此品牌的營銷投資”；“以顧客為本的品牌資產就是由于顧客對品牌的認識而引起的對該品牌營銷的不同反應”，包括“不同的效應、品牌的認同和顧客對營銷的反應三個重要組成部分”。后又明確為（2008），基于顧客的品牌資產是“顧客品牌知識所導致的對營銷活動的差異化反應”?！爱旑櫩蛯ζ放朴休^高的認知和熟悉度，并在記憶中形成了強有力的、偏好的、獨特的品牌聯(lián)想時，就會產生基于顧客的品牌資產”；“創(chuàng)建基于顧客的品牌資產時，在顧客記憶中建立品牌認知和建立積極的品牌形象（即強有力的、偏好的和獨特的品牌聯(lián)想），這兩者是舉足輕重且密不可分的”。亦即，品牌資產包括品牌認知和品牌形象兩方面。其中，“品牌認知是由品牌再認（是指消費者通過品牌暗示確認之前見過該品牌的能力）和品牌回憶（是指在給出品類、購買或使用情境作為暗示的條件下，消費者在記憶中找出該品牌的能力）構成的”，而“積極的品牌形象是通過營銷活動將強有力的、偏好的、獨特的聯(lián)想與記憶中的品牌聯(lián)系起來而建立的”。3、我國學者的品牌資產認知符國群教授提出了“商標資產”的概念。1998年在其《商標資產研究》中指出，“商標資產作為顧客與商標之間長期關系的反映，它是由商標知名度、商標的品質形象（或者消費者對商標的品質感知）、商標聯(lián)想、商標忠誠、附著于商標之上的其他權利型資產五個方面構成”。基于前人研究成果，品牌資產作為一種通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)的、超過商品或服務本身利益以外的價值，它是品牌知名度、品牌忠誠、品牌聯(lián)想、品牌的品質形象和附著在品牌上的其他資產等項內容的集成反映。總之，品牌資產是一種超過商品或服務本身利益以外的價值。它通過為消費者和企業(yè)提供附加利益來體現(xiàn)其價值，并與某一特定的品牌緊密聯(lián)系著。若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務本身以外的附加利益越多，則該品牌對消費者的吸引就越大，從而品牌資產價值也就越高。如果該品牌的名稱或標志發(fā)生變更，則附著在該品牌上的財產也將部分或全部喪失。品牌給企業(yè)帶來的附加利益，最終源于品牌對消費者的吸引力和感召力。也可以說，品牌資產是企業(yè)與顧客關系的反映，而且是長期動態(tài)關系的反映。（二）品牌資產的構成1、品牌知名度品牌知名度就是指品牌為消費者所知曉的程度，故也稱品牌知曉度。對某一個特定的品牌來說，品牌知名度或知曉度反映了消費者總體中有多少或多大比例的消費者知曉它?？梢?，品牌知名度反映的是品牌的影響范圍或品牌的影響廣度。（1）品牌知名度有益于提高品牌影響力，也有益于抑制競爭品牌知名度。對知名度較高的品牌產生好感，源于品牌宣傳，也源于消費者的自我暗示。對知名度較高的品牌，消費者常常感覺或暗示自己“有這么大的宣傳力度，其實力不凡，品牌及產品定然不錯”“這個品牌廣為傳誦，又有那么多人在使用其產品，應該或值得信賴……”，因熟悉而放心?？梢姡放浦鹊母叩?，直接影響著消費者對品牌的態(tài)度，并在此基礎上影響消費者的購買選擇。品牌知名度不僅影響消費者的購買選擇，而且還會抑制競爭品牌知名度的提高。這是因為，一方面，人腦對信息的吸納能力是有限的，有較大選擇性的能夠形成長時記憶的信息更是有限的；另一方面，人腦在吸納信息的過程中，對同種信息而言，還有先入為主的特性。（2）品牌知名度通過品牌再識率和品牌回憶率來衡量。品牌知名度是通過富有成效的宣傳來提升的，而品牌知名度或知曉度就可以用品牌再識率和品牌回憶率來衡量。前者反映的是消費者總體中知悉該品牌的數量及其比例；而后者則反映消費者總體有多少或多大比例的消費者在只提示產品領域的情況下就能夠回憶起該品牌。2、品牌忠誠度品牌忠誠度作為消費者對某一品牌偏愛程度的衡量指標，它反映了對該品牌的信任和依賴程度。一般來說，忠誠度越高的品牌，顧客對其重復購買行為發(fā)生的次數越多。品牌忠誠的價值具體表現(xiàn)在這樣幾方面：其一是降低營銷費用。如果消費者對某品牌持有偏好，形成了品牌忠誠，有較高的信任度和依賴性，進而經常購買該品牌產品，就會使品牌擁有者節(jié)省廣告等促銷費用。其二是易于吸引消費者，擴大市場規(guī)模。品牌忠誠度高，表明企業(yè)的生產經營活動得到了顧客的認可；顧客的連續(xù)重復性購買也是一種富有誘導性的示范；口碑甚佳又使老顧客成了義務宣傳員。而這些都是消費者群體擴大的重要而又十分有效的條件。3、品牌聯(lián)想對品牌而言，不同的品牌會使消費者在腦海中產生不同的聯(lián)想，進而形成不同的品牌印象。不難想象，提及“麥當勞”，消費者可能就會想起：漢堡、薯條、麥當勞叔叔、潔凈的店鋪……這種品牌聯(lián)想所形成的對品牌的印象最終將成為消費者選擇品牌的重要依據。因此，品牌聯(lián)想成為品牌資產的構成要素。品牌，通常會使人們聯(lián)想到產品特征、消費者構成、消費者利益、競爭對手等，其聯(lián)想內容因品牌不同而各異。消費者通過對不同品牌產生不同的聯(lián)想，使品牌間的差異得以顯露。廣告宣傳等傳播品牌的主要目的就是試圖使消費者“產生聯(lián)想→產生差別化認知→產生好感→產生購買欲望”。同時，由于絕大部分聯(lián)想會想到消費者利益或與此關聯(lián)，而這又是消費者購買與放棄購買的依據或緣由。所以，品牌聯(lián)想能提供消費者選購的理由。此外，品牌聯(lián)想的資產價值還表現(xiàn)在它能揭示品牌擴展的依據、能夠創(chuàng)造有利于品牌為消費者所接受的正面態(tài)度與感覺。4、品牌的品質形象品牌的品質形象是指消費者對某一品牌的總體質量感受或在品質上的整體印象。不言而喻，品牌品質形象相當程度地影響品牌的市場聲譽，進而影響品牌或產品的獲利能力。（1）品牌的品質形象不同于產品的實際質量。品牌的品質形象以品牌標定下的產品的實際質量為基礎，但兩者又并非完全等同。一方面，品牌的品質形象依賴于該品牌標定下的產品的功能、特點、耐用性、產品外觀和銷售服務能力等影響產品質量的各有關因素；另一方面，品牌品質形象作為消費者對品牌在質量上的整體感知，它并非必然與產品的實際質量不可分割。（2）品牌的品質形象是企業(yè)實實在在努力的結果。品牌品質形象形成的過程中，企業(yè)是主角。正是通過企業(yè)積極主動的營銷努力，使得企業(yè)的品牌相關信息觸及到了消費者的心靈，并存留在消費者的頭腦里、記憶中。也可以說，品牌的品質形象的形成反映了企業(yè)在品質方面所做的承諾以及企業(yè)為兌現(xiàn)這種承諾所做的各種努力。5、附著在品牌上的其他資產作為品牌資產的重要組成部分，這些被稱之為附著在品牌之上的其他資產是指那些與品牌密切相關的、對品牌的增值能力有重大影響的、不易準確歸類的特殊資產，一般包括專利、專有技術、分銷渠道等。例如，可口可樂公司津津樂道的令其感到自豪的“7X”配方即是一種專有技術，是一種品牌資產。正是“7X”配方及對其神秘化的宣傳，使“可口可樂”品牌具有了無可比擬的價值。最后還需說明，上述品牌資產的五個方面，具體到某一個特定的品牌時，并非是均衡的。如，有的品牌知名度很高，但在消費者心目中產生的聯(lián)想卻不一定十分理想；有的品，牌雖能激起一種獨特的或美好的聯(lián)想，但其品質形象可能并不盡如人意，等等。對品牌的優(yōu)勢和劣勢做到心中有數是品牌有效運營的重要依據。（三）品牌資產的一般特征品牌資產作為企業(yè)財產的重要組成部分，主要有以下5個基本特征。（1）品牌資產具有無形性。品牌資產與廠房、設備等有形資產不同，它不能使人憑借眼（看）手（摸）等人們的感官直接感受到它的存在及大小。所以，品牌資產是一種特殊，的資產，是一種無形資產。有形資產通常是通過市場交換的方式取得其所有權，而品牌資產則一般需經由品牌所有者申請注冊轉化成商標，由注冊機關依照法定程序確立其法律意，義的所有權；當然，品牌資產也可以直接通過交換獲得所有權。（2）品牌資產難以準確計量。一方面，品牌資產構成的特殊性決定了的品牌資產難以準確計量。我們知道，品牌反映的是一種企業(yè)與顧客的關系。這種關系的深度與廣度通常需通過品牌知名度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠和品牌品質形象等多方面予以透視，而且品牌資產的這些組成部分又是相互聯(lián)系、相互影響、彼此交錯而難以截然分開的。另一方面，反映品牌資產價值的品牌獲利性（品牌未來獲利能力）受許多不易計量因素的影響，如品牌在消費者中的影響力、品牌投資強度、品牌策略、產品市場容量、產品所處行業(yè)及其結構、市場競爭的激烈程度等。這也增添了準確計量品牌資產的難度。（3）品牌資產在利用中增值。就一般有形資產而言，其投資與利用往往是涇渭分明，存在著明顯的界限，投資即會增加資產存量，利用就會減少資產存量，而品牌資產則不同。品牌資產作為一種無形資產，其投資與利用常常是交織在一起、難以截然分開的。品牌資產的利用并不必然是品牌資產減少的過程，而且，如果品牌管理利用得當，品牌資產，非但不會因利用而減少，反而會在合理利用中增值。（4）品牌資產具有波動性。從品牌資產構成上的分析可以看出，無論是品牌知名度的提高，還是品牌忠誠度的增強，抑或品牌品質形象的改善，都不可能一跳而就，而是營銷企業(yè)長期不懈努力的結果。盡管品牌資產是企業(yè)以往投入的沉淀與結晶，但這并不表明品牌資產只增不減。事實上，企業(yè)品牌決策的失誤、競爭者品牌運營的成功，都有可能使企業(yè)品牌資產發(fā)生波動，甚至是大幅度下降，或者快速增長。（5）品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。品牌資產是企業(yè)不斷進行營銷投入或營銷活動的結果，每一種營銷投入或營銷活動都或多或少地會對品牌資產存量的增減變化產生影響。正因如此，分散的單一的營銷手段難以保證品牌資產獲得增值，必須綜合運用各種營銷手段，并使之有機協(xié)調與配合。像奔馳、可口可樂、SONY等品牌之所以能夠長盛不衰，與品牌運營者擁有豐富的營銷經驗和嫻熟的營銷技巧是密不可分的。如此說來，品牌資產的大小是各種營銷技術營銷手段綜合作用的結果，它在很大程度上反映了企業(yè)營銷的總體水平。品牌資產是營銷績效的主要衡量指標。網絡可視化方興未艾網絡可視化產品是基于DPI技術的流量監(jiān)管體，網絡可視化之于網絡類似于交管部門之于公路，主要功能是對網絡數據進行監(jiān)測、