代理商發(fā)言致辭例文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔代理商發(fā)言致辭例文目錄：1、代理商發(fā)言致辭例文2、座談會(huì)發(fā)言致辭例文代理商發(fā)言致辭精選代理商發(fā)言致辭精選1

尊敬的梁在信董事長(zhǎng)，

尊敬的工程機(jī)械協(xié)會(huì)陳正利秘書長(zhǎng)，

各位親愛的代理商代表，大家好!

豬年伊始，能與各位在美麗的港口城市煙臺(tái)歡聚一堂，召開20x年度代理商會(huì)議，我感到無比榮幸!過去數(shù)年間，在諸位的積極支持與合作下，大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司有了今日的輝煌發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表我個(gè)人和公司，向各位表示衷心的感謝!

首先，讓我們回顧過去的一年。從外部環(huán)境看，20x年真可以說是風(fēng)起云涌，競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持8.6%的高速增長(zhǎng)，工程機(jī)械市場(chǎng)也保持上升勢(shì)頭。但與此同時(shí)，日立、小松等原有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高了供應(yīng)能力;沃爾沃、利勃海爾、住友、加藤等新興對(duì)手也紛紛進(jìn)駐挖掘機(jī)市場(chǎng);二手挖掘機(jī)大量涌入，使得挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。另外，突然爆發(fā)的SARS，影響了正常的營業(yè)活動(dòng);銀行按揭不能正常進(jìn)行，則更是雪上加霜;可以說，20x年是銷售環(huán)境非常惡劣的一年。從公司內(nèi)部來講，為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力我們進(jìn)行了工廠的擴(kuò)建，這樣一手抓建設(shè)，改造擴(kuò)建生產(chǎn)線;一手抓生產(chǎn)，生產(chǎn)供應(yīng)挖掘機(jī)，也的確是困難重重。但是，在煙臺(tái)有限公司的全體員工以及在座各位團(tuán)結(jié)一心、努力奮進(jìn)下，我們完成并突破了6000臺(tái)的既定銷售目標(biāo)，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。在這里，我對(duì)過去一年各位所付出的辛勤與努力，表示深深的謝意;對(duì)各位辛勤創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，表示熱烈的祝賀!

我們不能因?yàn)檫^去一年的業(yè)績(jī)而沾沾自喜，固步自封，時(shí)光仍在流逝，工作還要繼續(xù)。全新的20x年已經(jīng)來到，為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)跨越式的發(fā)展，我們聚集在此，制定新年的發(fā)展方針與計(jì)劃。

眾所周知，20x年挖掘機(jī)的銷售目標(biāo)我們已經(jīng)確立，為10000臺(tái)。在考慮各地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)潛力等因素后，各支社、各代理商的目標(biāo)也已經(jīng)確立完畢。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想說明一下，可能諸位中有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，我認(rèn)為這取決于我們?nèi)绾稳プ觯蚁嘈攀袌?chǎng)一定會(huì)更加廣闊，目標(biāo)一定會(huì)完全實(shí)現(xiàn)。目前，在已經(jīng)掌握市場(chǎng)的地區(qū)，我們要發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì);在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)處于劣勢(shì)的地區(qū)，我們更要徹底分析原因，樹立妥當(dāng)對(duì)策。如果大家共同努力，一定會(huì)化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，克服困難，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)10000臺(tái)的目標(biāo)，一方面我希望各位努力奮斗，另一方面，我們大宇公司也會(huì)對(duì)各位的努力給予回報(bào)。為支持和幫助各位的工作，公司將采取如下各種措施。

1.應(yīng)對(duì)銷售旺季，充分備足貨源，最大限度減少因貨源問題給諸位造成損失。

2.通過機(jī)種供應(yīng)多樣化，滿足市場(chǎng)多元化需求。

3.全面引進(jìn)新機(jī)型(7型),通過此舉，提高大宇產(chǎn)品在市場(chǎng)上的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.對(duì)于5.5噸，22噸等需求量大的機(jī)種，舊機(jī)型(5型)同時(shí)生產(chǎn)供應(yīng)，以最大限度減少低價(jià)位市場(chǎng)上銷售份額的損失。

5.通過補(bǔ)充完善現(xiàn)行獎(jiǎng)金政策，對(duì)于優(yōu)秀的代理商給予優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于規(guī)模較小的代理商，也會(huì)給予與業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

6.靈活的銀行按揭這里不再多說，公司還要研究開拓多種方式的銷售條件，然后逐步提供給各位。

7.廣告費(fèi)、交流會(huì)費(fèi)用等，各位為拓展市場(chǎng)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)中的促銷費(fèi)用，公司仍負(fù)擔(dān)50%，這個(gè)政策還會(huì)繼續(xù)實(shí)行。

8.

我們計(jì)劃按地區(qū)形成并運(yùn)行“骨干代理商聯(lián)合體”。通過這種聯(lián)合體，活躍代理商與公司的雙向交流，從各種大宇政策信息的正確傳達(dá)與市場(chǎng)生存競(jìng)爭(zhēng)的信息著手，積極交流，迅速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策，通過與諸位代理商通力合作，攜手并進(jìn)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

9.

目前，北京項(xiàng)目組正在通過各種努力，積極參與政府機(jī)關(guān)所實(shí)施的各種招投標(biāo)工作，這不僅可以拓展銷售渠道，同時(shí)也能夠提高大宇挖掘機(jī)的知名度。我希望諸位更加積極地參與招投標(biāo)工作。

10.

如果諸位有這個(gè)意愿，并且已做好充分的前期準(zhǔn)備，諸位可以代理除挖掘機(jī)以外的，叉車、數(shù)控機(jī)床、發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)等大宇制造的所有產(chǎn)品，成為大宇綜合代理商，與公司共同發(fā)展。

各位代理商代表，對(duì)于我們大宇來說，20x年意義深遠(yuǎn)。首先，上半年即將實(shí)現(xiàn)累計(jì)生產(chǎn)銷售突破20x0臺(tái)的宏偉業(yè)績(jī)，而20x年10月1日是大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司創(chuàng)立10周年的特殊日子，具有非凡的意義。

過去的十年，在我公司全體員工的奉獻(xiàn)努力與各位的全力支持下，我們煙臺(tái)公司才有了今日的發(fā)展與輝煌，第一個(gè)十年即將結(jié)束，新的十年又要開始，在這承上啟下的關(guān)鍵一年，希望各位繼續(xù)給予協(xié)助，我期待著各位的不懈奮斗。讓我們齊心協(xié)力，創(chuàng)造新的歷史;讓我們滿懷豪情，奔向美好的未來!

最后，對(duì)于準(zhǔn)備不足、招待不周的地方，還請(qǐng)諸位多多海涵。今天全國各地的代理商代表與大宇員工歡聚一堂，真是一次難得的機(jī)會(huì)，我非常希望諸位能夠海闊天空，暢所欲言，互相交流，互相融和!在這里，對(duì)過去一年諸位代理商的積極支持與協(xié)作，我再次表示深深的謝意!

甲申金豬年，祝愿各位身體健康，家庭幸福，事業(yè)繁榮!謝謝。

代理商發(fā)言致辭精選2

代理商和制造商的關(guān)系問題是一個(gè)非常復(fù)雜和微妙的問題。自從走上銷售代理這條路，我和朋友圍繞這一話題的討論就沒有停止過。

我認(rèn)為代理商和制造商是一對(duì)既對(duì)立又統(tǒng)一的矛盾體。一般來說，市場(chǎng)開創(chuàng)初期，制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品需要代理商的客戶渠道銷售出去，代理商又需要制造商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來豐富自己的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，此時(shí)雙方是一對(duì)利益共同體，是很容易相處的;但當(dāng)打開市場(chǎng)之后，各種矛盾就會(huì)顯露出來，制造商和代理商之間就會(huì)上演控制與反控制的游戲。

我一直以為，產(chǎn)品和品牌永遠(yuǎn)是廠家的。制造商和經(jīng)銷商共同打造了市場(chǎng)，提高了產(chǎn)品的品牌知名度，的受益者是生產(chǎn)商。當(dāng)然，代理商也借此獲得了一定的經(jīng)濟(jì)利益，加深了與客戶的關(guān)系?？梢哉f，如果雙方能夠正確的處理好關(guān)系，是雙贏的，處理不當(dāng)就會(huì)兩敗俱傷。處理不當(dāng)就會(huì)兩敗具傷。我作為代理商已經(jīng)14年了，曾經(jīng)和正在代理的品牌也不少。下面，就我的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)介紹給大家，共同探討。

首先，我認(rèn)為作為代理商一定要忠誠。常掛在我們嘴邊的一句話：要想做生意，先學(xué)會(huì)做人。誠信是你的資本。幾天前，在一電視節(jié)目中分析三國人物呂布，有這樣一段場(chǎng)景：呂布被曹操活捉，對(duì)曹操說若與你合作天下可定也。劉備諫言道：可曾忘記丁原、董卓之死。曹操聞言下令殺了呂布。由此可見，人品是合作的前提，見利忘義是沒有好下場(chǎng)的。作為代理商，當(dāng)你認(rèn)真的考察后，認(rèn)為你要代理的產(chǎn)品具有一定的特點(diǎn)，值得你去做，你就要勇往直前，要義無反顧、堅(jiān)持不懈地去大力推廣。不要腳踩兩只船或更多只船，哪怕客戶沒有選用你代理的產(chǎn)品也不能動(dòng)搖。只有這樣，你才能與制造商建立更加緊密的關(guān)系，他會(huì)大力的支持你，最終雙方都會(huì)受益。

大家知道，我公司主要代理的產(chǎn)品是美國米勒焊機(jī)。其實(shí)早在1998年之前，我公司沒有一個(gè)直接代理的品牌，是米勒和松下的二級(jí)分銷商。連一個(gè)代理權(quán)都沒有是很苦惱的，總覺得在過著漂泊的日子。1998年下半年，北京一家工廠要購買60臺(tái)焊機(jī)，我先向北京一級(jí)松下代理商報(bào)了備，他們又向松下報(bào)了備。沒想到兩個(gè)月后，北京的兩家松下代理直接爭(zhēng)起來了，把我甩在了一邊。當(dāng)時(shí)就意識(shí)到自己沒有一個(gè)直接代理的品牌不行，于是開始了與順德三社的友好合作。我們帶著三社的產(chǎn)品頻繁的參加各種展覽會(huì)，擴(kuò)大著三社品牌的知名度。當(dāng)時(shí)，北京的用戶對(duì)松下產(chǎn)品是十分認(rèn)可的，可想而知推廣工作是多么的艱難。我們沒有退縮過，堅(jiān)定不移地去推廣，推廣!決不隨客戶的意向而轉(zhuǎn)向。自從代理了三社，我們未曾賣過一臺(tái)松下焊機(jī)。1999年，米勒辦事處讓我做米勒代理，我曾表示：已經(jīng)做了三社的產(chǎn)品，不好再做其他品牌。讓我感動(dòng)的是當(dāng)時(shí)的趙志剛經(jīng)理特別認(rèn)可我這個(gè)人，他說：不當(dāng)代理就先做米勒的“技術(shù)服務(wù)中心”吧，我都把銅牌做好了。于是我開始做米勒焊機(jī)的售后服務(wù)。后來發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌產(chǎn)品并不沖突，就象桑塔納與寶馬，各有各的客戶群。這以后，上門請(qǐng)我做代理的廠家就沒斷過，都被我一一婉言謝絕了。再舉個(gè)例子，去年北京一壓縮機(jī)廠上三條生產(chǎn)線，通過客戶考察和技術(shù)交流，我們?nèi)〉昧丝蛻舻男刨?。客戶選定使用米勒焊機(jī)，并希望我們與他們選定的專機(jī)廠家合作。我們冒著失單的風(fēng)險(xiǎn)極力堅(jiān)持與我們的專機(jī)廠家合作，并最終合作成功。反過來，我們的合作伙伴有項(xiàng)目時(shí)也極力推薦我們。這樣的例子還可以舉很多。你忠于你的廠家，就是在忠于你自己的事業(yè)。只有這樣，才能與生產(chǎn)商產(chǎn)生深厚的感情，你的業(yè)務(wù)才能蒸蒸日上。

代理商要忠誠，也要有一雙明亮的辨別是非的眼睛。一個(gè)好的守信譽(yù)的生產(chǎn)商才是你忠誠的對(duì)象。一旦生產(chǎn)商失去了最起碼的信譽(yù)，就沒有合作的必要了，就要堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系。我公司以前是江蘇一家知名等離子切割機(jī)的代理。這家公司原來在北京設(shè)有辦事處，一年各種費(fèi)用需要20來萬。精明的老板要撤掉辦事處與我合作，廠派代表也納入我公司的管理。這是個(gè)雙贏的方案，一拍即合。除了廠派代表外，我公司的所有銷售人員也都開始推廣此產(chǎn)品。幾年之后發(fā)現(xiàn)，廠家派直銷人員圍著北京轉(zhuǎn)，甚至我公司銷售人員直接跟蹤的業(yè)務(wù)他們也偷偷地給簽了，而且合同金額比給我公司的價(jià)格還要低。對(duì)于這樣的廠家只有堅(jiān)決徹底的脫離關(guān)系，想要拉走庫存貨物請(qǐng)先賠償我的損失。前幾天，聽說我的一個(gè)朋友也被他耍了，其實(shí)我早就提醒過這位朋友。江蘇還有一個(gè)制造專機(jī)的規(guī)模不小的廠家，在北京設(shè)有辦事處。有個(gè)項(xiàng)目想和他合作，頭天帶他去見客戶，第二天他就帶著方案報(bào)價(jià)直接找客戶去了。俗話說得好：不打不相識(shí)。好的合作伙伴都是在具體的業(yè)務(wù)合作中結(jié)成的。要想找到理想的合作伙伴只有去實(shí)踐、去體會(huì)、去辨別。

練好內(nèi)功是代理商生存的法寶。我一直以為做我們焊接行業(yè)的，沒有技術(shù)做基礎(chǔ)是不會(huì)長(zhǎng)久的。我是學(xué)焊接自動(dòng)化專業(yè)的，具有一定的機(jī)械、電子、焊接等專業(yè)知識(shí)。就是這樣，真正到了實(shí)際操作中面對(duì)眼花繚亂的機(jī)器面板也會(huì)感到不適應(yīng)，更何況產(chǎn)品更新又這么快。不認(rèn)真地鉆研和熟練地掌握你所代理的產(chǎn)品，你就不能更好的應(yīng)用它、推廣它。我們做米勒的技術(shù)服務(wù)與代理已經(jīng)十幾年了，就拿米勒的SYNCROWAVE

系列方波焊機(jī)來說，十年來有幾次變型，由350到351，再到350LX，4年前又取消了500P，用DYNASTY

700變極性氬弧焊機(jī)取而代之。我得熟知它們的性能特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、故障排除，只有這樣才能更好的服務(wù)于客戶，讓客戶對(duì)你信服、依賴，廠商也會(huì)大力地支持你、器重你。這也是上述提到的忠實(shí)一個(gè)品牌的另一可取之處。正因?yàn)槟銓?duì)業(yè)務(wù)熟悉，朋友和廠家才源源不斷地介紹客戶給你。我經(jīng)常接到一些陌生人的技術(shù)咨詢電話，不管是不是我的業(yè)務(wù)，我都耐心的去解答，給他推薦合適的產(chǎn)品、廠商。日積月累，認(rèn)識(shí)你、了解你的人就會(huì)越來越多。我們好多業(yè)務(wù)就是在電話交談中完成的，未曾謀過一面，合作卻是長(zhǎng)期。米勒公司為了擴(kuò)大銷售，在各大城市招募代理商，他們經(jīng)常抱怨找不到合適的代理商，今天授權(quán)了明天又廢了。代理商的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)式的自我完善的過程。代理商只有自覺的練好內(nèi)功，就能牢牢地掌握住你的用戶，也不會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)商人員等的變動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生巨大影響。你還是你，你是靠技術(shù)吃飯的。

總之，我認(rèn)為生產(chǎn)商和代理商之間的關(guān)系是辨證的，相互依存的關(guān)系，既有矛盾，更需要合作。有點(diǎn)象日常生活中的婆媳關(guān)系，婆婆通情達(dá)理、不倚老賣老，媳婦賢惠孝順，任勞任怨，就會(huì)家庭和睦、生活幸福美滿。代理商甘做一個(gè)吃苦耐勞、甘于奉獻(xiàn)、時(shí)刻提高自己各種修養(yǎng)的小媳婦，是不會(huì)吃虧的。

代理商發(fā)言致辭精選3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

上午好!

今天是山國飲藝山東德州新湖店開業(yè)的好日子，在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，請(qǐng)?jiān)试S我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉賓、各位茶友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!同時(shí)感謝

等領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，感謝你們溫暖的指導(dǎo)、支持和飽含希望的期待!

經(jīng)過幾個(gè)月的精心籌備，山國飲藝山東德州新湖店這艘滿載各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與所有茶友希望，同時(shí)也滿載新湖店全體伙伴理想和信念的航船將揚(yáng)帆起航了。在此感謝山國飲藝總部全方位的支持，在店面裝修、人員培訓(xùn)、開業(yè)營銷和廣告支持等服務(wù)中，我們真正地感受到了加盟一個(gè)成熟的連鎖經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和保障，這也讓我們對(duì)本店以后的經(jīng)營發(fā)展更有信心。

山國飲藝山東德州新湖店今后的生存與發(fā)展，將離不開大家的幫助和扶持，在此我再一次感謝大家，希望在座的各位嘉賓在以后的日子里更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵(lì)我們更加努力地工作。在這里，我也鄭重地向大家承諾：我們將始終貫徹山國飲藝的“情義”理念，以最純正的好茶，最優(yōu)雅的環(huán)境，最真誠的服務(wù)，帶給州城的茶友最完美的品茗體驗(yàn)。

無論何時(shí)何地，無論陰晴冷暖，當(dāng)您路過我們的門店時(shí)，不妨停下您匆忙的腳步，進(jìn)來坐下喝杯茶、歇歇腳，敘敘舊，我們將十分珍惜與您的這一份茶緣。

最后，我再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示衷心的感謝!并祝大家身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意!

代理商發(fā)言致辭精選4

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。

一、對(duì)OTL照明的認(rèn)識(shí)

在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

二、完善的服務(wù)于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度?，由原來?00—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和OTL合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。

謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

代理商發(fā)言致辭精選5

大家上午好!很高興今天能夠和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全國的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)光榮的機(jī)會(huì)。

回顧x，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運(yùn)會(huì)還有下半年的金融危機(jī)，國家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會(huì)人生的價(jià)值。同時(shí)太陽能行情也是變幻莫測(cè)：如年初的鋼材瘋漲和國家免檢的廢止等。幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長(zhǎng)足發(fā)展。下面就我市場(chǎng)做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷商，這幾年來在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個(gè)人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽能結(jié)緣以來，每年都高速增長(zhǎng)。特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績(jī)，首先感謝美菱太陽能公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽能過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的山東市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績(jī);再次是通過我個(gè)人的努力，以打入賣場(chǎng)為契機(jī)，來提高整個(gè)零售市常幾年來我在賣場(chǎng)這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就x年的工作做以下總結(jié)：

一、思路成就市場(chǎng)

我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實(shí)這樣，思路正確了，有了好的思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽能行業(yè)時(shí)便發(fā)現(xiàn)單元的專賣店形象影響不是很大，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)家電賣常擴(kuò)大了影響力，搶占了先機(jī)，這也是我能夠迅速成功的重要原因。

二、品牌成就王者

我做代理商已有幾年，美菱太陽能產(chǎn)品質(zhì)量好，國家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說明一切。大家都知道美菱集團(tuán)是中國知名家電企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇美菱太陽能是正確的，只要品牌選擇對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。

三、售后服務(wù)是根本

我堅(jiān)持做到定期回訪顧客，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，安裝后晴好天氣三天回訪，保證用戶100%滿意，想用戶之所想、急用戶之所急，讓用戶真心的相信我們。

總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭(zhēng)取x年的總結(jié)大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。

謝謝大家

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔座談會(huì)發(fā)言致辭精選座談會(huì)發(fā)言致辭1

同志們：

縣x屆人大二次會(huì)議明天就要開幕了。為了保證開好大會(huì)，我們召開這次黨員代表會(huì)議，向大家簡(jiǎn)要通報(bào)一下狀況，并就有關(guān)問題提幾點(diǎn)要求，以便統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，共同做好大會(huì)的各項(xiàng)工作。

一、充分認(rèn)識(shí)本次會(huì)議的重要好處

縣x屆人大二次會(huì)議，是在全縣人民深入貫徹落實(shí)黨的x大和x屆三中全會(huì)精神，解放思想，干事創(chuàng)業(yè)，大力推進(jìn)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的新形勢(shì)下召開的。這是全縣人民政治生活中的一件大事。開好這次大會(huì)，對(duì)于鞏固全縣安定團(tuán)結(jié)的政治局面，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，具有十分重要的好處?？h委對(duì)開好這次會(huì)議十分重視，專門聽取了縣人大常委會(huì)黨組關(guān)于會(huì)議籌備工作狀況的匯報(bào)，并作了認(rèn)真研究。總的要求是，透過開好本次會(huì)議，動(dòng)員全縣人民進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，集思廣義，群策群力，加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的步伐。我們必須要組織和引導(dǎo)全體代表，明確任務(wù)，強(qiáng)化職責(zé)，認(rèn)真履職，圓滿完成會(huì)議的各項(xiàng)任務(wù)。

二、認(rèn)真聽取和審議大會(huì)的各項(xiàng)報(bào)告

對(duì)大會(huì)的六項(xiàng)報(bào)告，各代表團(tuán)要按照大會(huì)的安排，逐項(xiàng)進(jìn)行審議。要重點(diǎn)審議好政府工作報(bào)告。這個(gè)報(bào)告，是根據(jù)黨的x大及x屆三中全會(huì)精神，緊密結(jié)合我縣實(shí)際起草的，經(jīng)過了較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，廣泛聽取了各方面的意見，縣委、縣政府進(jìn)行了認(rèn)真研究。在這次人代會(huì)上，經(jīng)過代表們的審議，最后由大會(huì)批準(zhǔn)，變成全縣人民的自覺行動(dòng)。人大代表來自全縣各個(gè)地方、各個(gè)行業(yè)和各條戰(zhàn)線，帶來了各個(gè)方面的意見和推薦，這是審議好政府工作報(bào)告的重要基礎(chǔ)。各代表團(tuán)要注意引導(dǎo)、啟發(fā)代表緊緊圍繞如何進(jìn)一步推動(dòng)全縣國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步發(fā)表意見。要把縣情和鄉(xiāng)情結(jié)合起來，把當(dāng)前工作與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)結(jié)合起來，多提帶有全局性、關(guān)鍵性和建設(shè)性的議案和推薦，使會(huì)議透過的各項(xiàng)報(bào)告和決議，充分反映人民的要求，體現(xiàn)人民的意愿。

三、要切實(shí)搞好大會(huì)選舉工作

根據(jù)地方組織法的規(guī)定，經(jīng)縣委研究，并報(bào)(上級(jí)市)縣委批準(zhǔn)，本次會(huì)議的一項(xiàng)重要議程是補(bǔ)選縣人大常委會(huì)副主任、委員。搞好本次選舉，對(duì)于進(jìn)一步加強(qiáng)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，改善領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子活力，具有重要的好處。在座的都是黨員代表，對(duì)做好大會(huì)選舉工作負(fù)有重要職責(zé)。大家必須要切實(shí)增強(qiáng)政治職責(zé)感，確保順利實(shí)現(xiàn)(上級(jí)市)縣委和x縣委的人事安排意圖。為此，要注意以下兩個(gè)問題：一是要正確理解(上級(jí)市)縣委和x縣委的人事安排意見?？h委推薦給本次會(huì)議選舉的人選，是嚴(yán)格按照中央和省委、(上級(jí)市)縣委的規(guī)定，依據(jù)《干部選拔任用條例》，遵循民主集中制原則和有關(guān)程序慎重提出來的。他們的政治素質(zhì)、法律政策水平和領(lǐng)導(dǎo)工作潛力都是高的，貼合德才兼?zhèn)涞脑瓌t和標(biāo)準(zhǔn)，貼合人大工作的實(shí)際需要。二是正確處理貫徹黨委意圖和依法行使民主權(quán)利的關(guān)系。黨員代表要把堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚(yáng)民主與依法行使民主權(quán)利統(tǒng)一齊來，講黨性、顧大局、守紀(jì)律，旗幟鮮明地支持縣委提名的人選，帶頭貫徹縣委的意圖，并以自己的實(shí)際行動(dòng)影響和帶動(dòng)其他代表正確行使民主權(quán)利，把思想統(tǒng)一到縣委的人事安排方案上來，確保選舉圓滿成功。

四、要充分發(fā)揮代表團(tuán)黨組織的政治保證作用

做好會(huì)議期間黨的工作，是加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)的具體體現(xiàn)，也是會(huì)議順利進(jìn)行和圓滿成功的重要保證。為了加強(qiáng)對(duì)會(huì)議的組織領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)中央和省、縣委的有關(guān)規(guī)定，本次會(huì)議在縣委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，各代表團(tuán)成立臨時(shí)黨支部。各代表團(tuán)的臨時(shí)黨支部成員，都是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門的主要負(fù)責(zé)同志，期望大家切實(shí)負(fù)起職責(zé)，帶好自己所在的代表團(tuán)，確保本代表團(tuán)不出現(xiàn)任何問題。每一位黨員代表，都要自覺增強(qiáng)黨性觀念，遵守黨的紀(jì)律，以自己的先鋒模范作用影響帶動(dòng)全體代表把大會(huì)開好。要切實(shí)加強(qiáng)組織紀(jì)律性，任何人不得干擾會(huì)議，不準(zhǔn)亂發(fā)材料和傳單，不準(zhǔn)傳播小道消息，不準(zhǔn)造謠中傷、誣陷他人，不準(zhǔn)搞非組織活動(dòng)。各代表團(tuán)黨支部書記要注意了解掌握狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)傾向性、苗頭性的問題，用心主動(dòng)地做好工作。要堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格依法辦事，充分尊重代表的民主權(quán)利，支持他們充分發(fā)表意見。要加強(qiáng)上下聯(lián)系，及時(shí)溝通狀況，對(duì)一些需要反映的意見和要求，要迅速向大會(huì)主席團(tuán)報(bào)告，以便做好工作。

座談會(huì)發(fā)言致辭2

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好!首先熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)前來指導(dǎo)工作!接下來我做為備課組組長(zhǎng)代表為大家介紹年級(jí)備課組是如何開展高效課堂的校本研修。

第一：我們備課組嚴(yán)格按照學(xué)校制定的集智備課流程進(jìn)行實(shí)施。

1、

學(xué)期初分配好教學(xué)內(nèi)容的學(xué)案練單的編寫任務(wù)。(說明一點(diǎn)：三案一單先個(gè)人編寫學(xué)案練單，再集體討論進(jìn)行集智備課，然后每位教師根據(jù)自己所任教的班級(jí)的學(xué)情進(jìn)行刪減，最后再根據(jù)最終的學(xué)案練單編寫自己的教案導(dǎo)案。)

2、每周五按照學(xué)校教務(wù)處的規(guī)定，由下周中心發(fā)言人上交下周的學(xué)案練單的紙質(zhì)初稿和電子稿，并把復(fù)印好發(fā)給組內(nèi)老師，利用周末時(shí)間進(jìn)行審核。

3、周一上午集體備課時(shí)進(jìn)行進(jìn)行集智備課，各位教師根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行發(fā)言討論，形成最終的定稿。并把討論內(nèi)容記錄在案，再次上交給教務(wù)處。

第二：周一備課組活動(dòng)的流程。

1、第一部分內(nèi)容：就拿這個(gè)星期為例，本周是王燕敏主任中心發(fā)言，上周五他就把本周要上的“認(rèn)識(shí)三角形”的4個(gè)課時(shí)的學(xué)案練單就印發(fā)給我們其他五個(gè)老師，我們利用周末時(shí)間根據(jù)自己的教學(xué)思路進(jìn)行審核，先有王主任把他的設(shè)計(jì)思路，以及學(xué)案練單中的出題目的陳述出來，然后其他老師進(jìn)行討論。形成定稿。

2、每個(gè)老師在定稿的基礎(chǔ)上根據(jù)學(xué)情進(jìn)行小范圍更改。然后再編寫自己的教案導(dǎo)案。

3、第二部分內(nèi)容：討論上周在運(yùn)用三案一單實(shí)施教學(xué)過程中有什么困惑，出現(xiàn)了什么問題，把自己的想法進(jìn)行交流，比如說，剛剛我上的“認(rèn)識(shí)三角形”中的角平分線、中線，我感覺課堂氣氛沒有平常好，課堂節(jié)奏太緊了，是什么原因?是整個(gè)流程的環(huán)節(jié)沒銜接好?還是在題目設(shè)計(jì)上跨度太大?下星期一我就會(huì)把這些想法和困惑跟同事們交流，最后根據(jù)交流形成文字，把每周的教學(xué)反思的問題就解決了，這也是教學(xué)反思的真實(shí)性的體現(xiàn)。

第三：本學(xué)期備課組的相關(guān)工作。

1、根據(jù)學(xué)校要求，課改學(xué)科要對(duì)四種課型進(jìn)行探索。新授課在上學(xué)期我們六個(gè)教師都上了一輪，當(dāng)時(shí)根據(jù)整個(gè)教研組以及課改顧問羅主任的意見，我們沒達(dá)到預(yù)期效果，因此推倒重來，由上一輪新授課，把新授課的流程基本固定。

2、3月份本組內(nèi)有3名教師參加學(xué)校10教齡以內(nèi)的課改課比賽，我們?nèi)齻€(gè)教師都是上的復(fù)習(xí)課，而且我們及時(shí)進(jìn)行了聽評(píng)課并把反饋意見進(jìn)行收集，因此我們的復(fù)習(xí)課的流程也基本固定了。

3、4月初，根據(jù)學(xué)校年級(jí)組的安排，我和王主任針對(duì)試卷講評(píng)課進(jìn)行探索。

而且邀請(qǐng)了全校教研組老師和羅專家前來聽評(píng)課。也把試卷講評(píng)課的流程也基本固定了。

4、我們打算在5月份針對(duì)習(xí)題課安排3個(gè)教師進(jìn)行探索，對(duì)于四種課型，我們都會(huì)安排多人進(jìn)行探索，并會(huì)邀請(qǐng)全校教研組老師和課改顧問羅主任前來聽評(píng)課，并及時(shí)進(jìn)行了聽評(píng)課并把反饋意見進(jìn)行收集。

以上就是我所要和各位領(lǐng)導(dǎo)交流的內(nèi)容，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)指正批評(píng)。

座談會(huì)發(fā)言致辭3

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位青年同事:

大家好!

十分感謝局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年干部的關(guān)心和重視，給我這次機(jī)會(huì)與全局青年干部一齊學(xué)習(xí)、交流，分享作為一名年輕稅務(wù)干部的光榮與自豪。

我于20x年來到國稅工作，時(shí)光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我參加工作已經(jīng)整五年，這五年中，我分別在文秘、信息中心、征收管理科、白塔稅務(wù)所等多個(gè)崗位進(jìn)行鍛煉，在領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的幫忙和自身的努力下，我在各個(gè)方面都有了必須的提升，那里我結(jié)合自身的不足和工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單談一談我對(duì)青年干部成才途徑的粗淺認(rèn)識(shí)。

一、青年干部要有遠(yuǎn)大的志向

縱觀古今，凡成就事業(yè)的人，都在青年時(shí)就有著遠(yuǎn)大的志向，志向是人前進(jìn)的方向，是在迷霧中求索的航標(biāo)。作為青年稅務(wù)干部，應(yīng)樹立起遠(yuǎn)大的人生志向，不應(yīng)滿足現(xiàn)狀，不應(yīng)只著眼于眼前的工作，只有目標(biāo)明確了，我們才明白路該往哪里走，工作該往哪里努力。明確了人生目標(biāo)后，我們青年干部就應(yīng)圍繞著人生目標(biāo)對(duì)人生進(jìn)行規(guī)劃，制定中期和短期目標(biāo)，規(guī)劃好在一個(gè)較長(zhǎng)的階段要到達(dá)一個(gè)什么樣的狀態(tài)，在細(xì)化到較短的階段，要到達(dá)什么樣的狀態(tài)，這樣我們?cè)谧分鹱约喝松硐霑r(shí)，才能有條不紊，循序漸進(jìn)。所以說，遠(yuǎn)大的志向是青年干部成才的方向。

二、青年干部要有較高政治覺悟

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，中國與世界的交流溝通逐步加大，互聯(lián)網(wǎng)文化對(duì)青年思想的沖擊逐步加深，一些負(fù)面思想尤其對(duì)改革開放以后成長(zhǎng)起來的我們青年一代產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，青年人中往往存在淡薄理想追求功利、對(duì)前途迷茫、缺乏自我認(rèn)同感、缺乏精英意識(shí)、沉迷于虛擬世界、心里問題凸顯、過分追求自我、在大是大非面前做出錯(cuò)誤的選取，更有一些青年干部道德底線低下，甚至誤入歧途。青年人正處于人生觀、世界觀和價(jià)值觀構(gòu)成的時(shí)期，構(gòu)成的性格特點(diǎn)和生活作風(fēng)將影響我們一生的成長(zhǎng)和發(fā)展。作為稅收事業(yè)的新兵，青年稅務(wù)干部要想在當(dāng)下這個(gè)物欲橫流、五彩斑斕的社會(huì)中把正方向，在大是大非前持續(xù)頭腦清醒，就務(wù)必要持續(xù)較高的政治覺悟和政治敏感性，青年稅務(wù)干部就應(yīng)學(xué)習(xí)歷史知識(shí)、國情知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、法律知識(shí)和國際知識(shí)，加強(qiáng)理性思維、辯證思維、實(shí)踐思維和創(chuàng)新思維，不斷加強(qiáng)改造自身的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。這樣我們的工作生活才能與黨的改革方向持續(xù)一致，才能與我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)一致，才能與社會(huì)進(jìn)步持續(xù)一致，才能做一個(gè)品德高尚的人，才能不誤入歧途。所以說，政治覺悟是青年干部成才的基石。

三、青年干部要勤于學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)是青年干部素質(zhì)鍛造的必由之路，青年干部的學(xué)習(xí)包括學(xué)理論、學(xué)知識(shí)、學(xué)方法、學(xué)經(jīng)驗(yàn)。一是學(xué)理論。理論是對(duì)客觀規(guī)律的總結(jié)，理論層次決定一個(gè)干部的層次。青年干部能夠透過讀書看報(bào)、聆聽報(bào)告、進(jìn)修培訓(xùn)、撰寫文章等方式學(xué)習(xí)政治理論;二是學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)。知識(shí)使人眼界開闊。稅務(wù)部門是一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)潛力要求十分高的部門，而且政策法規(guī)文件更新十分的快，青年干部要想在稅務(wù)部門勝任本職工作，就要加強(qiáng)對(duì)自身業(yè)務(wù)潛力的提升，而且不單單要學(xué)習(xí)本職工作所需要的業(yè)務(wù)知識(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)稅收業(yè)務(wù)流程、稅收政策予以了解，以便勝任更多的崗位。青年干部在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)同時(shí)還要注重寫作、口才、網(wǎng)絡(luò)辦公等實(shí)際技能的學(xué)習(xí);三是學(xué)方法。一切知識(shí)的獲得，歸根到底是對(duì)方法的探索，抓住了方法就抓住了提高潛力的精髓。青年干部應(yīng)善于在工作和學(xué)習(xí)中潛心挖掘，認(rèn)真反思，及時(shí)總結(jié)，構(gòu)成適合自己的科學(xué)有效的方法。四是學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)性是老同事，老領(lǐng)導(dǎo)的工作經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，是最直接、最有效的學(xué)習(xí)。青年干部只有透過不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷的提升自身素養(yǎng)，只有做到不斷的積累沉淀，才能厚積薄發(fā)。所以說，學(xué)習(xí)是青年干部成才的工具。

四、青年干部要善于實(shí)踐。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成效的重要依據(jù)，學(xué)習(xí)的目的是為了指導(dǎo)實(shí)踐，是為了在工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、處理問題。只有在不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉中構(gòu)成自我素質(zhì)的多層復(fù)合，包括知識(shí)與潛力的復(fù)合，不同崗位工作經(jīng)歷的復(fù)合等，才能夠適應(yīng)時(shí)代潮流，站在時(shí)代前列，真正成為一名合格的干部。對(duì)于青年干部來說，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏往往導(dǎo)致在復(fù)雜狀況和尖銳矛盾面前不能很快地拿出解決問題的辦法。而實(shí)踐鍛煉正為青年干部克服弱點(diǎn)、增長(zhǎng)才干帶給了實(shí)際操作的機(jī)遇。在那里，也期望領(lǐng)導(dǎo)能為我們青年干部帶給更多鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诟嗟膷徫恢胁粩嗟脑黾庸ぷ鹘?jīng)歷，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干。只有經(jīng)歷從學(xué)習(xí)到實(shí)踐，到再學(xué)習(xí)到在實(shí)踐的反反復(fù)復(fù)錘煉，才能一步一個(gè)腳印的向前進(jìn)取。所以說，實(shí)踐是青年干部成才的腳印。

五、青年干部要勇于創(chuàng)新。

創(chuàng)新是干事創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉。青年干部不但要認(rèn)真繼承好的經(jīng)驗(yàn)和做法，更要有科學(xué)的方法、開闊的視野、理性的思維，用心尋求全新的工作理念，謀劃超前的工作思路，讓思想走在行動(dòng)前面。走別人沒有走過的，做別人沒有做過的，大膽設(shè)想，留意求證，以青年的活力來帶動(dòng)整個(gè)稅收事業(yè)的活力。所以說，創(chuàng)新是青年干部成才的翅膀。

六、青年干部要無畏失敗和挫折。

青年干部在成長(zhǎng)成才過程中要對(duì)自身發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確定位，既不能好高騖遠(yuǎn)、驕傲自滿，也不能消極怠慢、缺乏信心。尤其是在應(yīng)對(duì)困境時(shí)，要把眼前的困難和逆境當(dāng)成磨刀的石、煉鋼的爐，當(dāng)成磨練人們意志和毅力的條件。要明白，青年干部的成長(zhǎng)成才的過程，就是一個(gè)不斷總結(jié)挫折和失敗的過程，用自己堅(jiān)強(qiáng)的心智，健康的心態(tài)去迎接成長(zhǎng)道路上的各種考驗(yàn)。所以說失敗和挫折是青年干部成才的鞭策。

以上是我對(duì)青年干部成才途徑的一點(diǎn)愚見，與大家交流的同時(shí)，還期望領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我見解不成熟的地方予以指正，我將不勝感激。

最后，我將我人生的座右銘與各位青年同事共勉，那就是“志存高遠(yuǎn)，厚積薄發(fā)”。

謝謝!

座談會(huì)發(fā)言致辭4

尊敬的部長(zhǎng)，各位代表：

大家好!

我是x，來自x公司，目前從事技術(shù)管理工作。我想談?wù)勎覍?duì)于中國夢(mèng)的理解。

和絕大多數(shù)普通人一樣，我成長(zhǎng)中的不同時(shí)期有著不同的夢(mèng)，小的時(shí)候想變?yōu)闄C(jī)器貓，可以變出吃不完的零食和數(shù)不盡的玩具，初高中的時(shí)候，在老師和家長(zhǎng)的耳提面命下，我的夢(mèng)是考上一所好的大學(xué);等到了大學(xué)，我的夢(mèng)又變成了找一份穩(wěn)定的工作，僅此而已?，F(xiàn)在想來，我的這些小夢(mèng)想只能是我那青澀年華的紀(jì)念，是那樣簡(jiǎn)單、狹隘，令人羞于啟齒?？墒乾F(xiàn)在，我卻很驕傲、在武橋重工企業(yè)文化三年的熏陶與影響下，它的夢(mèng)想與愿景“誓為中華民族在同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光”已經(jīng)深深的烙在我的心里，是的，創(chuàng)新武橋重工技術(shù)管理工作，推動(dòng)企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光便是我引以為豪的夢(mèng)想，并立志為之奮斗，奉獻(xiàn)所有。

目前，我的夢(mèng)想正在一步一步實(shí)現(xiàn)，作為國家高新技術(shù)企業(yè)，公司多個(gè)產(chǎn)品無論是技術(shù)與工藝都創(chuàng)下了世界第一，進(jìn)一步推動(dòng)國家海洋經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的實(shí)施。做好技術(shù)管理工作，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，保護(hù)企業(yè)核心技術(shù)，我們加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，做好科技項(xiàng)目申報(bào)為企業(yè)爭(zhēng)取技術(shù)研發(fā)資金，并成立了企業(yè)科協(xié)，全方位的打造一個(gè)集管理、服務(wù)于一體的綜合性職能崗位。

現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)正在一點(diǎn)一點(diǎn)靠近，但要真正實(shí)現(xiàn)，還需要更多的努力，花費(fèi)更多的時(shí)間。但我相信，只要有夢(mèng)，人生便會(huì)更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢(mèng)，中國夢(mèng)，那就是推動(dòng)企業(yè)在裝備制造業(yè)為世界同行業(yè)中領(lǐng)先爭(zhēng)光。

謝謝大家!

座談會(huì)發(fā)言致辭5

一、抓好常規(guī)工作。

1、結(jié)合單位業(yè)務(wù)，發(fā)揮黨組織作用。鶴山工委在機(jī)關(guān)單位中繼續(xù)推行行政首長(zhǎng)兼任黨支部書記的做法。將支部工作與業(yè)務(wù)工作有機(jī)結(jié)合，把對(duì)黨員干部的要求自覺融入到日常的干部隊(duì)伍建設(shè)中，融入到政務(wù)工作中，支部工作能夠取得實(shí)效。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)性工作的檢查考核。工委嚴(yán)格黨組織生活，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為基

層黨組織帶給規(guī)范的工作指引，確保各基層黨支部做到班子團(tuán)結(jié)、活動(dòng)正常、工作落實(shí)，促使工委的決策在基層得到貫徹落實(shí)，基層黨組織建設(shè)順利開展。同時(shí)，工委一向堅(jiān)持將黨建工作和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)考評(píng)有機(jī)結(jié)合，經(jīng)過多年的考核，下屬基層黨組織能夠認(rèn)真執(zhí)行組織生活制度，“三會(huì)一課”制度、民主評(píng)議黨員、黨組織的換屆選舉、黨費(fèi)的收繳、黨內(nèi)年終統(tǒng)計(jì)等工作完成得比較好，市直機(jī)關(guān)黨員組織生活走向制度化、規(guī)范化。

3、抓好黨建工作信息化建設(shè)。加強(qiáng)《中國共產(chǎn)黨黨務(wù)管理信息系統(tǒng)》的推廣運(yùn)用工作，逐步把該系統(tǒng)建設(shè)成為一個(gè)實(shí)用的輔助辦公平臺(tái)，大大提高辦公效率。

4、加強(qiáng)自身建設(shè)。根據(jù)工委人員少、工作量大的實(shí)際狀況，我們從三方面加強(qiáng)建設(shè)：一是學(xué)習(xí)。用了三個(gè)月的時(shí)間對(duì)全體人員進(jìn)行培訓(xùn)，使各人全面掌握業(yè)務(wù)，每人都能夠獨(dú)當(dāng)一面。二是管理。重視培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，做到既分工又合作。實(shí)行全民皆兵，從書記到辦事員都做到自己的事情自己做，從撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話稿到搞清潔衛(wèi)生都一視同仁。同時(shí)又互相配合，力求成為最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。三是要強(qiáng)化服務(wù)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不斷探索新形勢(shì)下機(jī)關(guān)黨建工作的新路子，整體推進(jìn)機(jī)關(guān)黨建工作。

二、創(chuàng)新活動(dòng)方式。

1、有效活化思想教育。組織黨員干部到市黨史教育基地、中國人民抗日解放軍司令部