東北大學22秋《商務談判技巧》在線平時作業(yè)2答卷

《商務談判技巧》在線平時作業(yè)2-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題,共60分)將談判分為大型談判與中、小型談判的依據(jù)是（）。談判的規(guī)模談判所涉及的利益性質(zhì)談判的時間長短談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度答案:A2.談判的目的是為了獲得（）利益。社會政治人身經(jīng)濟答案:D3.索賠是一方認為對方未能（）履行合同規(guī)定的責任時，向?qū)Ψ教岢鏊魅≠r償?shù)囊?。全部部分整體全部或部分答案:D4.底線(bottomline)目標是指（）。最差且不能接受的結(jié)果最好但可以接受的結(jié)果最差且讓別人接受的結(jié)果最差但可以接受的結(jié)果答案:D5.（）貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。國外國際國內(nèi)國內(nèi)和國外答案:C6.CIF是指（）。成本加保險運費價離岸加運費價成本加運費價答案:B7.談判雙方是平等互惠的，但（）常常是不均等的。行為思路地位利益答案:D8.原產(chǎn)地名稱表明商品的特定（）和特點名稱。質(zhì)量性質(zhì)成分結(jié)構(gòu)答案:A9.TBT和SPS是（）制定的。1998199519971996答案:B10.中國絕大多數(shù)信息技術(shù)產(chǎn)品在（）年實現(xiàn)零關(guān)稅。2004200320052008答案:B11.偏見的認識成分就是()。第一印象錯覺印象良好印象刻板印象答案:D12.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡稱（）。EWBsETBsRTBsETOs答案:B13.（）是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物或人的整體反映。感覺知覺視覺觸覺答案:B14.公平理論中的Ip代表（）。自己對他人所獲報酬的感覺自己對所獲報酬的感覺自己對個人所作投入的感覺自己對他人所作投入的感覺答案:C15.將談判分為真實談判（中心談判）與非真實談判（陪襯談判）的依據(jù)是（）。談判各方的誠意有無第三方作為中間人介入?yún)⑴c談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準備與關(guān)切情況談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度答案:A16.《中華人民共和國合同法》第128條規(guī)定：“當事人可以通過()或者調(diào)解解決合同爭議。和解調(diào)節(jié)抽簽放棄答案:A17.FOB是指（）。離岸價離岸加運費價成本加運費價保險加運費價答案:A18.將談判分為正式談判與非正式談判的依據(jù)是（）。談判的規(guī)模談判所涉及的利益性質(zhì)參與談判各方代表的身份與對談判議題和內(nèi)容的準備與關(guān)切情況談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度答案:C19.黑箱理論的基礎是（）。經(jīng)濟論控制論公平論博弈論答案:B20.公平理論又稱（）。利益比較理論社會比較理論分工比較理論工作比較理論答案:B二、多選題(共10道試題,共40分)21.談判對手感情沖動的目的包括（）。從氣勢上壓倒你激怒你盡快發(fā)泄怨氣生氣答案:ABC22.到岸價（CIF），又稱（）。成本加保險運費價成本加運費價保險加運費價答案:AB23.在博弈基礎上的談判程序包括（）。建立風險值確立合作的剩余達成分享剩余的協(xié)議建立受益值答案:ABC24.商務談判語言運用的原則包括（）?？陀^性（不夸大、不縮?。┽槍π裕▽κ?、標地、場合）邏輯性（思路清晰）說服性答案:ABCD25.談判人員態(tài)度對談判活動的影響包括（）。影響談判者的認識水平影響談判者的判斷能力影響談判者的行為表現(xiàn)影響談判者的形象答案:ABCD26.商務合同的特點包括（）。遵循法律依據(jù)體現(xiàn)權(quán)利義務平衡合同當事人應有合法行為能力合同條文必須明確、規(guī)范答案:ABCD27.費率管制包括（）。實際費率費率補貼費率調(diào)整訂費率答案:ABCD28.TBT協(xié)定涵蓋所有產(chǎn)品，包括（）。工業(yè)品農(nóng)產(chǎn)品生活品消費品答案:AB29.談判賴以存在的客觀要素包括（）。信息權(quán)力權(quán)利時間答案:ABD30.商務