我是賣手-八步成交技術(shù)

認課程內(nèi)這是一堂這是一堂研討這是一堂訓練用心參與才有成這是一套銷售的系 課程結(jié)的 的：：：賺到了近1000賺到了近10001、水便宜--0.5元/桶；2、全天241、水便宜--0.5元/桶；2、全天24供水；3很快，本村80%擁有30%1、降價--0.3元/2摩3只保住了不到20%和他的家人疲和他的家人疲 ，但客個農(nóng)戶的家里，每桶水僅收0.2友好提課堂守關(guān)機或調(diào)成無聲狀態(tài)， 間不使談?wù)勛约旱目茨繕斯苣隳阏J為“設(shè)定目標”的要點是什？目目標--明確/可衡水平水平時9100米100米13目標—設(shè)定期盡 實 最優(yōu)先課盡 加假期培訓 軸 有意向顧客數(shù)階 對象顧客數(shù)性目標多

達成總目 假期培訓目標—做出承認同并作為自我目標決心“一定要完成”，同時，互相行明確的約定“目標管理”計為了達成目標“制定計劃的要點是什么計劃--可視化的好從自我經(jīng)驗到理論知我 做 （自我經(jīng)驗計劃--可視化好

……

今天忙碌奔了一“成果目”+“行動

不是要做什么 達成什么成

目的（為何成果目標（什么，何種程度8使明年的銷售目標達到應(yīng)有狀態(tài)（期待值

彌補對策（臨時對策彌補對策（臨時對策解決問題 對策、防止復(fù)發(fā)對策、預(yù)防對

失進行差異分析，找出根本原因（主要原因）他人責任=找出的問題責任…

（究明原因只有解決問題 “目標管理”含“目標管理”的含“目標管理”是發(fā)現(xiàn)、改善各種管理的非常有效的方它民持續(xù)地、正式或非正式地、有意識或下意識地使“目標管理”循確 具個人目標達成過例 節(jié)19:00在xx地點見面，不目計執(zhí)檢改對風險對 店內(nèi)案“目標管理”計

HowtoHowmuch

<定<定義自己考用5W2H來表目標達成并可視((設(shè)定目標（計劃（執(zhí)行（檢驗、評價 不論是經(jīng) 還是個人規(guī)劃，將目標管理形成一種行假期培訓《我是賣手》--八步成交技客戶不進店的原因有哪些過度推銷流失顧客客戶不進店的原因有哪些客人為客戶在產(chǎn)品時，并不是產(chǎn)品本身，而是為平時你是怎么買東西的100908070有/是無/否有/是無/否50403020100品牌意識%進店就買%說了就信%銷 一開始就要吸引住客戶人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷 的需求 看看怎么賣汽八步成交原八步成交是建立在大量測試、分析顧客購物心理活動基礎(chǔ)上的程序。成功的把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介并轉(zhuǎn)。 八步成交原理--5（特征1、特征 【標準句式：因為（特征/特性）……特征，是描述產(chǎn)品的屬性、技術(shù)、功能、包裝、產(chǎn)地等特征，是有形的，這意味著它可以被看到、嘗到、摸到和聞特征，回答了“它是什么八步成交原理--6（優(yōu)勢2、優(yōu)勢6)【標準句式：從而有……優(yōu)勢，是解釋了特征如何能被利用優(yōu)勢，回答了“它能做到什么……？”紅丑紅丑八步成交原理--7（利益3、利益 [標準句式：對您而言…… 利益，是無形的：自豪感、自尊感、顯示利益，需要深入的挖掘,找到最能打動消費者的利益，回答了“它能為顧客帶來什么好處八步成交原理由讓顧客所需商品。5

6

7

8八步成交原理使用實 “xxx用的就是這款等等”。例八步成交使用實你專你專顧客好需求：結(jié)合顧客的需求，完整的流程是需要-八步成交的關(guān)一定要以顧客的需求為中心并且提供足夠 給消費者累積的利益愈多，消費者愈能得到最大的滿足。總（話不在多，在于精，有的放矢，恰到好處發(fā)掘客戶需需求的3個層 設(shè)的客戶需客戶的表面需客戶需求背后真實的需客戶需求的演這個問題 象的嚴客戶需求的演

透析客戶需求：冰山模透析客戶需求：冰山模詞句動作1/9對 行

原因態(tài)度

1.2.3.4中的需求分隱性需求：客戶關(guān)于抱怨、滿等感受的表達

明顯 需

顯性需 背景問

難點問

暗示問 背景問 難點問針對難點 、不暗示問暗示問題的可能嚴重很小的問題放大再放可能使客戶感覺不舒往傷口撒需求效益問我們