2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 3篇

2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃3篇規(guī)劃，意思就是個(gè)人或組織制定的比較全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，是對(duì)未來整體性、長(zhǎng)期性、基本性問題的思考和考量，設(shè)計(jì)未來整套行動(dòng)的方案。以下是本站小編為大家?guī)淼?020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃3篇，希望能幫助到大家!2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃12019年，藥品零售市場(chǎng)銷售額增速3.9%，2020年初受疫情影響，第一季度同比增速僅為0.6%，第二季度隨著防疫物資供應(yīng)逐步恢復(fù)正常及復(fù)工復(fù)產(chǎn)的需求增加，增速升溫至2.8%。連鎖率不斷提高2010年，我國(guó)連鎖藥店數(shù)量占比僅為34.34%，2019年增長(zhǎng)到55.34%，逐年提升的原因有兩個(gè)方面，第一是從政府監(jiān)管來看，監(jiān)管會(huì)繼續(xù)趨嚴(yán)，懲罰會(huì)增加中小藥店成本;帶量采購(gòu)等政策影響下，中小藥店議價(jià)能力弱，同店增速甚至為負(fù)。第二是連鎖零售企業(yè)一般具備資本實(shí)力強(qiáng)、精細(xì)化管理和議價(jià)能力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在執(zhí)業(yè)藥師、資金、廠家資源、供應(yīng)鏈能力方面領(lǐng)先于其他中小藥店。競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈最近幾年，由于藥品零售行業(yè)的快速發(fā)展，藥店設(shè)立門檻較低，藥店門店數(shù)量迅猛增長(zhǎng)，導(dǎo)致單店服務(wù)人數(shù)出現(xiàn)了一定程度的下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入相對(duì)白熱化的階段，單店服務(wù)人次總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2018-2019年店均服務(wù)人口同比分別下降6.79%、6.38%，分別為2854人次/店和2672人次/店。專業(yè)人才供給不足截至2020年7月，我國(guó)注冊(cè)于藥品零售企業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師達(dá)到50萬人，每萬人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)僅為3.9人，仍處于較低水平，實(shí)際執(zhí)業(yè)藥師配備率不足75%，存在注冊(cè)人數(shù)不足、縣及縣以下地區(qū)人才缺乏、學(xué)歷資質(zhì)參差不齊的問題。從各省市來看，由于各省配備政策不一，各省市執(zhí)業(yè)藥師數(shù)量差距較大，其中，廣東每萬人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)為5.9人，位列第一，除廣東外還有遼寧、吉林、內(nèi)蒙古等10個(gè)省市每萬人口執(zhí)業(yè)藥師數(shù)超過4人，其他較多省市則處于較低水平。毛利率和凈利率下滑近幾年帶量采購(gòu)、處方加速外流，導(dǎo)致毛利率較低的處方藥占比提升，拉低行業(yè)整體毛利率，從2016年的30.61%下滑至2019年的28.80%。行業(yè)凈利率則隨著人力資源成本上漲（如執(zhí)業(yè)藥師門檻提升）、房屋租金等成本的上升，自2014年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，在2019年達(dá)到了近10年最低點(diǎn)，2019年行業(yè)凈利率為3.81%。發(fā)展趨勢(shì)一：并購(gòu)速度加快擴(kuò)張成本上升促進(jìn)頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)集中，中小連鎖及單體藥店發(fā)展天花板明顯，行業(yè)將迎來集中度的快速提升，從上市零售藥店整體保持著20%以上的增長(zhǎng)來看，集中度的提升是零售藥店行業(yè)增長(zhǎng)的核心因素。對(duì)比美國(guó)、日本，我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)集中度較低，2019年美國(guó)TOP3連鎖藥房擁有的藥店數(shù)量超過30%，貢獻(xiàn)超過80%的銷售額，日本TOP10連鎖藥房銷售額占行業(yè)市場(chǎng)份額70%。反觀我國(guó)，2019年中國(guó)TOP10連鎖藥房藥店數(shù)量?jī)H占總藥店數(shù)量9.3%，銷售額占比僅為22%，由此，我國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)集中度仍有巨大提升空間。隨著稅收、藥監(jiān)局管理越來越規(guī)范，行業(yè)集中度提升，中小連鎖藥房被標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的連鎖頭部企業(yè)整合，醫(yī)藥零售行業(yè)會(huì)更加規(guī)范化運(yùn)行，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。發(fā)展趨勢(shì)二：加快線上布局米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店（含藥品+非藥品）銷售規(guī)模達(dá)到6620億元，其中，實(shí)體藥店銷售規(guī)模占比逐年下降，2019年增速為3.23%;網(wǎng)上藥店則發(fā)展迅猛，其銷售規(guī)模占比從2013年的1.18%增長(zhǎng)至2019年的18.90%，2013-2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率為75.37%，且在2016、2017年增長(zhǎng)率皆超過95%?？梢钥闯?，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)對(duì)線下門店銷售產(chǎn)生一定沖擊，且未來隨著監(jiān)管政策的推進(jìn)、技術(shù)的進(jìn)步、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步改變，尚未布局醫(yī)藥電商的中小藥店將受到更大的沖擊。B2C第三方平臺(tái)目前仍是醫(yī)藥電商的主渠道，包括天貓醫(yī)藥館、京東醫(yī)藥館、拼多多、藥房網(wǎng)商城等平臺(tái)，4個(gè)平臺(tái)截止2020年分別擁有網(wǎng)上藥店578、602、1114、1382家;B2C平臺(tái)產(chǎn)品品類以藥品為主，其中，天貓醫(yī)藥館藥品占比69.25%,京東商城藥品占比78.59%。在線下門店面臨毛利率下降、客流量減少的形勢(shì)下，各零售藥店應(yīng)當(dāng)積極布局線上業(yè)務(wù)，在醫(yī)藥咨詢、遠(yuǎn)程診療、在線購(gòu)藥、健康管理等4大場(chǎng)景中挖掘更多商業(yè)機(jī)會(huì)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，利用線上流量為線下導(dǎo)流，最終形成線上+線下閉環(huán)發(fā)展。2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2一、藥店零售現(xiàn)狀2019年國(guó)內(nèi)零售藥店數(shù)量較2018年小幅下降0.9萬家至47.98萬家左右，行業(yè)整合態(tài)勢(shì)初步顯現(xiàn)。同時(shí)，我國(guó)零售藥店店均服務(wù)人口穩(wěn)中有降，近五年來維持在平均約3000人。2019年全國(guó)藥品零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4258億元，同比增長(zhǎng)6.4%，增速同比繼續(xù)略有下降。2019年國(guó)內(nèi)藥店連鎖化率已上升至55.74%，連鎖型門店的數(shù)量占比持續(xù)上升。2019年百?gòu)?qiáng)、五十強(qiáng)、十強(qiáng)連鎖藥房的銷售額增速同比2018年稍有下降，預(yù)計(jì)與2019年全國(guó)范圍內(nèi)多次的醫(yī)保嚴(yán)查以及部分省市個(gè)人醫(yī)保賬戶調(diào)整改革有關(guān)。隨著2020年整體醫(yī)保整頓規(guī)范性的提升以及個(gè)人醫(yī)保賬戶明確化的改革定位，部分不規(guī)范的中小連鎖企業(yè)得到有效肅清，頭部醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)的收入增速有望回升。近幾年零售藥店平均客單價(jià)及品單價(jià)提升明顯，客單價(jià)從2014年的57.41元提升至2019年的77.44元，升幅約34.9%;品單價(jià)由2014年21.66元增長(zhǎng)至2019年29.15元，升幅約34.6%，進(jìn)而也帶動(dòng)了龍頭連鎖藥房公司同店增長(zhǎng)率的快速提升。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理二、連鎖藥店隨著連鎖化集中度的提升，全國(guó)門店平均會(huì)員消費(fèi)占比提升明顯，從2011年的不足50%上升至2019年65.47%，連鎖品牌消費(fèi)吸引力的上升趨勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)未來仍有進(jìn)一步提升的空間。隨著連鎖集中度的提升，近幾年連鎖藥房行業(yè)薪酬總額增幅隨著門店總數(shù)增長(zhǎng)有所放緩而小幅下降，2019年員工流失率明顯上升，預(yù)計(jì)主要與行業(yè)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)提高、行業(yè)整合加速、中小連鎖和單體門店加速出清有關(guān)。上市公司門店數(shù)量持續(xù)保持高增長(zhǎng)，每年新增門店數(shù)量明顯呈上升趨勢(shì)。截至2019年，各上市公司門店數(shù)量5年內(nèi)均增長(zhǎng)了約3-5倍，2014-2019年門店數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到28.21%。但從市場(chǎng)占比來看，四家民營(yíng)上市公司門店數(shù)量總計(jì)僅占零售藥店總量的4.36%，較2018年的3.50%有所增長(zhǎng)，但仍還處在較低水平，未來各上市公司有望繼續(xù)借力資本市場(chǎng)通過并購(gòu)、自建、嚴(yán)加盟等方式進(jìn)行擴(kuò)張，保持門店數(shù)量高增長(zhǎng)。四家民營(yíng)上市公司中，老百姓的醫(yī)保資格門店占比最高，為89.47%;大參林占比最低，為76.31%。分區(qū)域來看，老百姓在華中、西北和華南地區(qū)的醫(yī)保資格門店占比均在90%以上，優(yōu)勢(shì)明顯，而華北地區(qū)僅為79.20%，具備很強(qiáng)的提升空間。大參林占在華東地區(qū)醫(yī)保資格門店占比為84.07%，而東北、華北及西北地區(qū)僅為66.47%，彈性空間顯著。2014-2020Q1上市公司新增門店數(shù)量對(duì)比從中西成藥的占比來看，2019年四家民營(yíng)上市公司占比均超過60%，并呈現(xiàn)穩(wěn)步提升的態(tài)勢(shì)（見圖67），醫(yī)院處方藥品外流的大邏輯這幾年都在逐步兌現(xiàn)。其中占比最高的老百姓達(dá)到了80%，其處方藥銷售占比也是目前幾家上市公司中最高，體現(xiàn)了全國(guó)性院邊店側(cè)重布局及大店模式承接處方藥外流的優(yōu)勢(shì)明顯。2015-2019年四家民營(yíng)上市公司中西成藥營(yíng)收占比數(shù)據(jù)來源：公開資料整理三、網(wǎng)上藥店2013-2019年我國(guó)網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模CAGR達(dá)到75%（有基數(shù)低的原因），醫(yī)藥電商滲透率也不斷提升。然而，網(wǎng)上藥店銷售品類主要為養(yǎng)生、器械等，其中藥品的銷售規(guī)模CAGR僅為50%,整體來看，整個(gè)藥品端（含OTC）網(wǎng)上銷售2019年達(dá)到138億元，較約19000億整體藥品終端占比約0.7%。同時(shí)線下零售端（約3900億），占到整個(gè)藥品終端僅21%。醫(yī)院處方外流及醫(yī)藥分家?guī)淼脑隽渴袌?chǎng)，才是未來線上或線下最大的行業(yè)增量，現(xiàn)在藥品市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到線上和線下之爭(zhēng)的地步，應(yīng)該更多期待醫(yī)院處方加速外流后料將新增的近萬億市場(chǎng)。2013-2019年網(wǎng)上藥店銷售規(guī)模及增長(zhǎng)2012-2019年網(wǎng)上藥店藥品銷售規(guī)模趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：公開資料整理智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國(guó)藥店行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2020年1月受疫情爆發(fā)影響，慢病用藥在線上平臺(tái)銷量環(huán)比大幅提升，且多類別處方藥在B2C渠道銷售已占據(jù)一定份額，預(yù)計(jì)未來醫(yī)藥零售模式將會(huì)是患者數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的線上線下融合模式。2020年1月線上平臺(tái)慢病藥銷售增長(zhǎng)率未來線上或線下是否能獲取到外流的處方，也將成為龍頭公司爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。線下和線上龍頭未來都將加速布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院或參與到當(dāng)?shù)毓⑨t(yī)院的互聯(lián)化進(jìn)程，從而爭(zhēng)奪處方源頭。此外傳統(tǒng)零售連鎖龍頭也有望快速推進(jìn)線上藥師遠(yuǎn)程審方，減少執(zhí)業(yè)藥師的人力成本并加快外延并購(gòu)步伐。2020年零售連鎖藥店三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃3藥店以便利性為核心，具備一定的經(jīng)濟(jì)性。零售藥店是當(dāng)前三大醫(yī)藥消費(fèi)終端之一，上游連接醫(yī)藥制造商或批發(fā)商，下游為消費(fèi)者提供藥品、醫(yī)療器械、保健品等醫(yī)藥健康產(chǎn)品。和醫(yī)院相比，零售藥店規(guī)模相對(duì)較小，可靈活布局，具有明顯的便利性優(yōu)勢(shì);零售藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模化的龍頭可借助較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力為消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，因此也具備一定的經(jīng)濟(jì)性。1、中國(guó)藥品零售額整體規(guī)模持續(xù)提升藥店渠道是目前國(guó)家在推進(jìn)醫(yī)藥分開背景下重點(diǎn)鼓勵(lì)支持的子行業(yè)，具體包括試點(diǎn)電子處方外流、試點(diǎn)慢病長(zhǎng)處方、推進(jìn)藥