桐鄉(xiāng)蠶絲被延伸當(dāng)代“絲綢之路”

桐鄉(xiāng)蠶被延伸當(dāng)代絲綢之”2010年120719:58[大

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小]12月3日桐鄉(xiāng)新麗絲綿有限公司接到了來自芬蘭的新訂單。這是他們剛從廣交上接洽的客戶，而且還準備在芬蘭打他們“蠶農(nóng)品牌?！昂脰|西就是能突破傳統(tǒng)和文化習(xí)慣，被全世界的人喜愛”新麗絲綿有限公司的老總倪利漢感慨萬千先只能在杭嘉湖地區(qū)當(dāng)作嫁娶必需品的蠶絲被國其他地區(qū)的人接受還只是近些年的事孰一經(jīng)桐蠶絲被企業(yè)逐年不懈的推廣出口遍及世界各地延伸了當(dāng)代絲綢之路。讓歐美人把傳統(tǒng)的羽絨被嘗試著換成蠶絲被不件容易的事方面?zhèn)鹘y(tǒng)習(xí)慣很難改變另方面也有著文化上的異國人當(dāng)成寶的蠶絲被喜純棉和羽絨床上用品的外國人卻從心里不大能接受。所以因蠶絲被而延伸的這條當(dāng)代絲綢之路桐蠶絲被企業(yè)經(jīng)營者的講述下著晰而漸進的路線圖?！捌甙四昵?，我們就開始通過上海的外貿(mào)公司出口蠶絲被，外銷的要求比較高洲永秀工業(yè)區(qū)一絲綿企業(yè)主沈永仁說絲綿被都是以這種為外貿(mào)公司貼牌生產(chǎn)的方式，走出國門為外客戶所接受一開始絲綿被僅止步于東南亞一帶被本還有臺灣地區(qū)的人們所青睞。五六年前分做大了的桐鄉(xiāng)絲綿被企業(yè)開始通過自營出口培育國外市場寒的俄羅斯通過邊貿(mào)交易，首先接納了這種來自中國神奇天然保暖被”而北美市場也通過外貿(mào)出口，已經(jīng)培育起一批嘗新的客戶?！?005年我們首次自營出口俄羅斯，到2009年一年出口俄羅斯的營業(yè)額已經(jīng)1000多元”桐鄉(xiāng)華納斯絲綢家紡限公司總經(jīng)理張國春說，最近，俄羅斯經(jīng)銷商還在當(dāng)?shù)刈粤巳A納斯”商標(biāo)，以后，他們的蠶絲被在俄羅斯市場還將打響自己的品牌。

“除了新的芬蘭客戶，我們的絲綿被這幾年已經(jīng)出口到俄羅斯、美國、墨西哥等國家倪利漢介紹“剛開始出口北美時，我們一年只有兩三個貨柜，到了今年，已經(jīng)出口個柜了，加上其他國家，一年出口額總有數(shù)百萬美元吧”一條1.5公斤的蠶絲被，在國內(nèi)賣500元在美國賣150元，在俄羅斯要賣6萬盧布，這就是桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)投巨資開拓國際市場的驅(qū)動力?！盀榱嗽趪H市場推廣蠶絲被，我們企業(yè)連年都花巨資參加廣交會和紡織博覽會。去年花了160萬元，今年已經(jīng)投入200多元了談起這投資，倪利漢說值得“剛開始，因為蠶絲被不能洗外人不大接受現(xiàn)在一批高檔客戶通過使用后信了蠶絲被確實具有天然抗菌效果。據(jù)了解桐鄉(xiāng)蠶絲被企業(yè)的高端品在國際市場的銷售要好于國內(nèi)如條面料純絲提花、內(nèi)里高檔純蠶絲填充的被子，在歐美，售價在2美以上，這也讓桐鄉(xiāng)蠶絲被在國外市場樹立了高檔商品的形象。要用良做蠶絲被絲綢之路創(chuàng)世界牌今天我們做品牌跟十年二十年前做品牌的商業(yè)環(huán)境大不一樣消費者的知情意識維權(quán)意識大大增強。一件商品，消費者要從原材料、原產(chǎn)地、研發(fā)技術(shù)、工藝流程、流轉(zhuǎn)渠道五個方面問得一清二楚，你看看好像沒事，有事較起真來傾家蕩產(chǎn)在短缺經(jīng)濟時代以制造技術(shù)為企業(yè)核心競爭力在商業(yè)渠道單一時代以營銷創(chuàng)新為企業(yè)核心競爭力到了今天單純做制造或者單純做品牌營銷這兩條路漸漸地也走不通了，必須以價值鏈的全面整合才是轉(zhuǎn)型升級品牌創(chuàng)新。你必須在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備工藝、管理流程、銷售服務(wù)都必須掌控自己手里，都處在最強最優(yōu)的競爭態(tài)勢你才有可能成為行業(yè)標(biāo)桿和品牌單純的埋頭制造或者發(fā)單代工都難以實現(xiàn)自主創(chuàng)新和自主品牌。對傳統(tǒng)制造業(yè)來說轉(zhuǎn)型升級就是首先打造兩條微笑曲線第一提升企業(yè)的研發(fā)和營銷能力這是企業(yè)微笑第二提升產(chǎn)品的科技和文化含量這是產(chǎn)品微笑從而把傳統(tǒng)制造業(yè)變成先進制造業(yè)進而與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相結(jié)合讓先進制造業(yè)成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的品牌后盾，讓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)成為先進制造業(yè)的品牌前導(dǎo)。就蠶絲被來說絲被的關(guān)鍵是原料和工藝要用的原料是雙宮繭，脫膠制綿工藝科學(xué)合理，你的蠶絲被質(zhì)量就是。你如果能在研發(fā)設(shè)計、文化創(chuàng)意上下功夫往精美高檔的絲綢家紡延伸你就是兩條微笑曲線核心競爭力大大提高。這就是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)到先進制造業(yè)的產(chǎn)品品牌。記得年全省也對蠶絲被行業(yè)作過調(diào)查，結(jié)95%以上不合格，相信今年一定大有好轉(zhuǎn)，但是還有問題關(guān)鍵是誠信因為在這個行業(yè)里誠信的企業(yè)一定不掙錢暴利的企業(yè)一

定不誠信。品牌好做，虧本難受。在市場上李鬼比李逵多上幾十倍的時候，真正的李逵不敢露面，露面反被困死。有一天，我們的消費者、我們的媒體、我們的政府都能識別李鬼驅(qū)逐李鬼那么李逵的出頭之日就到來了品牌蠶絲被一天天在接近我們，我們期待浙江的蠶絲被品牌。但是，話要說回來，講誠信，做品牌，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級都需要兩樣緊缺資源一是人才二是錢大多數(shù)蠶絲被企業(yè)最缺就是人才和錢有人才有錢也就不做蠶絲被了。這是一個悖論，也是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的中小民營企業(yè)的集體困境。企業(yè)家就是要在這個關(guān)鍵時刻，拿出智慧，拿出本事，找到人才和錢，破解我們蠶絲被行業(yè)難題。要做大做強蠶絲被產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)一定要有轉(zhuǎn)型升級的勇氣和思路有兩個環(huán)節(jié)是我們的必經(jīng)之路。第一，建立行業(yè)共享平臺，包括信息共享、技術(shù)共享、資金互助等等；第二，行業(yè)重組。建立精細分工的利益共同體，以品牌為紐帶，以資產(chǎn)為紐帶，以市場為紐帶等等，實行兼并重組，行業(yè)優(yōu)化。最終形成兩三個龍頭品牌企業(yè)集團之間各個中小企業(yè)在集團內(nèi)分工作這樣我們這個行業(yè)就走到了成熟。浙江是絲綢大省和民營強者如果連幾條蠶絲被都做不好拿不出我們的品牌那是我們浙江蠶絲被企業(yè)的恥辱和無能要在浙江打造絲綢精品創(chuàng)建國際品牌不僅僅是我們的