市場推廣個人計劃書模板

PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)22市場推廣個人計劃書模板市場推廣個人計劃書的.但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果.市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了.將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了.做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況.計劃是市場工作的重頭戲計劃應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去.然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年.你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅.制定計劃是市場工作的重頭戲.盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的.大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的.實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、制造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身.這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃.__些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為計劃增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了.緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息.我們將為您介紹掌握市場信息的途徑.市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題.這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ).實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的.無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息.一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理.而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了.一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息.≤第一范文網(wǎng)m整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的.探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言.特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容.對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些.收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起.收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷.●公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù).●現(xiàn)有產(chǎn)品或服務項目及其目標市場的清單.●組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）.●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）.●問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關(guān)鍵問題是什么.將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題.在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來.市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動.完美市場推廣計劃的要素每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解.那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言.然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要.無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解.1.市場狀況“市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述.●你的產(chǎn)品或服務是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務）.●市場規(guī)模有多大？（美元）●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況.●市場中有什么樣的競爭對手？●從歷講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的__一項產(chǎn)品和服務同你的競爭對手比較一下.你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點.2.威脅與機遇這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆.●哪些市場趨勢對你不利？●是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息.多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊.3.市場目標你需要勾勒企業(yè)的未來.通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標.每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務.就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義.說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了.如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了.你的財務人員會告訴你是否完成了任務.4具體目標如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的__數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等.如果在過去五年中你的總收入累計__了80%，那么預計明年有20%～25%的__是比較合理的，45%就不對了.你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制.改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂.目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多.5.預算無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的.市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算.負責__項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況.實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法.對于投入成本的估計要盡量客觀.對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算基礎(chǔ)上再加25%.預算應該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算.將預算做成一個Lotus或E_cel的工作表，以便改動而達到效果.6.控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會.怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力.制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況.太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分.任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是方案.在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況.匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要.如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身.這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標.要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容.無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋.保留所有的原始數(shù)據(jù).計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的計劃是非常有價值的.7.摘要在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結(jié)（應包括具體財務數(shù)字）.你的計劃應有兩種架構(gòu)：短期（1～12個月）和長期（一年以上）.大部分內(nèi)容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的.市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成.當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作.但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標.PAGE頁碼15/NUMPAGES總頁數(shù)22

市場推廣個人計劃書模板〖2〗20__市場推廣工作計劃模板革.但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助.但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步.二、【工作思路】1.明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導.2.駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法.〔此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施〕市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理.e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;3.與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合.如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文.由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果.而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮.品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20__年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放〔不同季度及節(jié)日音樂〕、家家知統(tǒng)一服務禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分〔相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中〕，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰.三、【管理團隊】1.合理配置人員：a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行.b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;.c設(shè)計師一名負責公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等.d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等.目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領(lǐng)導部門的職責，且20__年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20__年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用.2.充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.3.嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.4.協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作.5.編制增加費用〔增加編制2人〕——3600元_2人_10個月〔3-12月〕=720__元四、【市場分析+市場調(diào)研】1.競爭激烈近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ).公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)__些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本〔原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等〕日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難.2.整合資源我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中.公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證.市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20__年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位.3.市場調(diào)研五、【品牌推廣】公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20__年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略.1.品牌形象為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌.不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略.〔特殊市場除外〕在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、偏色、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20__年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責〔市場部審核、總經(jīng)辦復核〕.2.產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20__年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品〔拳頭產(chǎn)品〕，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣〔產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣〕，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力.結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力.〔具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20__年市場調(diào)研制度〕3.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定.進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍.針對20__年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20__年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣.20__年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20__年團購市場的萎縮及家家知團購經(jīng)營情況，20__年團購推廣堅持不間斷多單〔最少三單〕團購在線〔保證足夠的團購通路〕，做好門店團購接待服務的稽查，堅持對團購評論及時回復及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃.20__年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想〔主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務溝通〕，13年外包管理費用120__元/季度，20__年外包管理費用預計6-8萬元.4.客服接待客戶服務是公司聯(lián)系客戶的紐帶.維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務.既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ).20__年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復給消費者，解決消費者投訴事件.5.市場推廣20__年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解.20__年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20__年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家〔共四家，含品牌推廣、業(yè)務推廣等〕.201_市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升.市場推廣費用預計8-15萬元.六、【工作進度】常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略第一季度：1.確定本年度的廣告宣傳策略〔拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳〕.2.結(jié)合市場情況制定出活動計劃.3.抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)〔市場調(diào)研〕.4.制定市場推廣策略及執(zhí)行方向.5.會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行.6.啟動14年市場調(diào)研制度〔完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研〕第二季度：1.策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣.2.配合公司推出市場活動.3.結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作.4.中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備.5.季度拳頭產(chǎn)品推廣活動.6.14年市場調(diào)研第二波〔門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研〕.7.根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應實施執(zhí)行.第三季度：1.中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行.2.年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行.3.暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地.4.策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣.5.結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動.6.14年市場調(diào)研第三波〔市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查〕.7.公司宣傳視頻的拍攝制作.第四季度：1.完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行.2.對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向.3.制定年前會員推廣活動及執(zhí)行.4.做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃.七、【資源配置】1.需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行.2.各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展.八、市場費用預算〔略〕14年市場部費用在原201_年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元;網(wǎng)絡(luò)推廣〔微博微信〕外包費用6-8萬元;市場推廣費用預計8-15萬元;市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元;其他項目費用較201_年無較大變化.預計：201_年市場費用增加22.2-31.7萬元.針對13年公司市場費用特點〔無年度及月度市場費用預算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控〕，14年針對市場費用板塊應由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責和監(jiān)督.總結(jié)：成者王、敗者寇.每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣.特別是現(xiàn)在成立不久，如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持.如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與營業(yè)部并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步.PAGE頁碼22/NUMPAGES總頁數(shù)22

市場推廣個人計劃書模板〖3〗巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗〔二〕市場分析1：市場背景〔市場性、商業(yè)機會、市場成長〕1〕據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.2.產(chǎn)品分析1.用途:送禮.禮品.自己吃2.命名:定中化的名字.有親切感.3.包裝:采用歐美風格設(shè)計.十分精美4.味道:香甜可口.5.價格:零售價:40至200元不等.7：開發(fā)期成長期貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%利息8%利息8%8.產(chǎn)品優(yōu)勢：1.好吃，味好，廣告好;2.口感好;3.巧克力味純;4.味不太甜，味好;5.買慣了;6.到嘴就化了;7.口味好，滑潤;8.比較細膩;9.含熱量多;10.不膩口.9.產(chǎn)品劣勢:1.價格高;2.太甜;3.上火;4.品種少，花樣不多;5.不容易保存;6.塊大，不方便;7.量少;8.口味膩.三〕競爭對手分析:吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻的是年節(jié)市場〔中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)〕，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主.能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量.而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調(diào)味品也有禮品裝了.正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙.四〕:廣告戰(zhàn)略1.廣告目標〔企業(yè)廣告活動的目標提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規(guī)律的購買_.這廣告主要介紹該品牌的口感2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或_正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女_吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯.在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響.3.廣告地區(qū):復蓋全國4.廣告創(chuàng)意:1〕廣告主題.感受口齒留香的感覺.一雙年輕情侶.他們的感情相當?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.2〕廣告主題，讓你的夢成真.有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`5.廣告實施階段:20__年12月20__.5月五〕廣告媒體策略:1〕主要媒體電視輔助媒體印刷廣告六〕廣告效果預測.新上市20__020%第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%總計：100000100.0%第一部分概訴一、如何有效的放大__市場轟動效果，強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個__市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點.二、品牌推廣目標立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達事半功倍的目的.在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象.同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn).三、推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣.因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選取.作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務必有自己的__力〔倪總已經(jīng)著手準備〕，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒.第二部分具體實施細則一、品牌推廣資料據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：1.品牌定位期觀察期用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品.能夠制作一些小禮品.如：小臺歷，易拉寶，掛圖等.2.品牌培育期撒網(wǎng)期用超多的精力