網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文

網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書范文

網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書范文〔一〕

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目的：廣告目的的作用是通過信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。在公司的不同開展時(shí)期有不同的廣告目的，比方說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同開展階段廣告的目的可分為提供信息、說服購置和提醒使用等。AIDA法那么是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目的過程中的規(guī)律：

1、第一個(gè)字母A是"注意";〔Attention〕在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費(fèi)者在電腦屏幕上通過對(duì)廣告的閱讀，逐漸對(duì)廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識(shí)和理解。

2、第二個(gè)字母I是"興趣";〔Interest〕。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對(duì)產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步理解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點(diǎn)或網(wǎng)頁中。

3、第三個(gè)字母D是"欲望";〔Desire〕。感興趣的廣告閱讀者對(duì)廣告主通過商品或效勞提供的利益產(chǎn)生"占為己有";的企圖，他們必定會(huì)仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時(shí)就會(huì)在廣告主的效勞器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4、第四個(gè)字母A是"行動(dòng)";〔Action〕。最后，廣告受眾把閱讀網(wǎng)頁的動(dòng)作轉(zhuǎn)換為符合廣告目的的行動(dòng)，可能是在線注冊(cè)、填寫問卷參加抽獎(jiǎng)或者是在線購置等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目的群體：簡(jiǎn)單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓適宜的用戶來參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目的。

三、進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及策略選擇：

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和主導(dǎo)性的語言。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息；

3、開展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，進(jìn)步訪問者對(duì)廣告的興趣；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣揭露布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間籌劃是其策略決策的重要方面。它包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開場(chǎng)到完畢的時(shí)間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣揭露布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節(jié)假日。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運(yùn)用量力而行法、銷售百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法或目的任務(wù)法來確定。而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算那么可根據(jù)目的群體情況及企業(yè)所要到達(dá)的廣告目的來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的根據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額〔銷售實(shí)績(jī)或預(yù)計(jì)銷售額〕或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來計(jì)算和決定廣告開支。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法是指企業(yè)比照競(jìng)爭(zhēng)者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。目的任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目的；②決定為到達(dá)這種目的而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，這些費(fèi)用的總和就是方案廣告預(yù)算。

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣揭露布渠道及方式

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目的，選擇網(wǎng)絡(luò)廣揭露布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對(duì)于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢(shì)。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的開展看，公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱、一樣，是獨(dú)有的，是公司的標(biāo)識(shí)，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商〔ICP〕：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費(fèi)信息效勞，包括新聞、評(píng)論、生活、財(cái)經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣揭露布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)展銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費(fèi)者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號(hào)、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料。

4、：這是由一些Internet效勞商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)開展委員會(huì)的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5、免費(fèi)的E-mail效勞：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多效勞商提供免費(fèi)的E-mail效勞，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢(shì)，可以幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費(fèi)E-mail效勞的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索效勞的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進(jìn)展站點(diǎn)的查詢。采用這種方法的好處，一是針對(duì)性強(qiáng)，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶閱讀的首選。

7、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的開展，國內(nèi)外一些著名的報(bào)紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報(bào)紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的"紙";的媒體，完完全全地成為一種"網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙";或"網(wǎng)絡(luò)雜志";。其影響非常大，訪問的人數(shù)不斷上升。對(duì)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說，在這些網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)效勞形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復(fù)別人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書范文〔二〕

服裝網(wǎng)絡(luò)廣告如今是很常見的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò)廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網(wǎng)絡(luò)籌劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結(jié)的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃書：

第一部分:

前言隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當(dāng)，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。

現(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出"衣飾依倩";產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃，其籌劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明(廣告目的市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告施行方案(廣告目的、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配)，最終回(自我評(píng)價(jià))。

第二部分:市場(chǎng)分析

一:營銷環(huán)境分析

3：岳陽市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊得意，紅唇，阿依蓮，狐仙;"歌莉婭";"艾格";的時(shí)尚休閑品牌

二:消費(fèi)者分析

1:消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜歡與追棒。

三：產(chǎn)品分析

主營女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數(shù)百個(gè)品牌。售價(jià)遠(yuǎn)低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠價(jià)。

遠(yuǎn)黛人本著"先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索"的精神,竭力為您構(gòu)筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺(tái)!承諾：如非正品，假一罰十!如您對(duì)我們的產(chǎn)品和效勞有任何不滿意，請(qǐng)留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿意為止!

2:市場(chǎng)定位當(dāng)今年輕女性搭配不協(xié)調(diào)，一件得體的服裝，假如再搭配一些美麗的飾物，會(huì)收到相得益彰的效果。假設(shè)沒有與服裝搭配妥貼，那么會(huì)適得其反。在這方面能充分展現(xiàn)大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情。如今年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的"百搭服飾";，搭配式樣多種多樣，合適許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。

3:商品定位青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。

4:廣告定位時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情

6:產(chǎn)品生命周期分析由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和群眾媒體都已提早發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開拓市場(chǎng)。由于導(dǎo)入市場(chǎng)的費(fèi)用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導(dǎo)入本錢。廣告應(yīng)以進(jìn)步產(chǎn)品的知名度、消費(fèi)者認(rèn)知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運(yùn)用開拓性廣告策略進(jìn)展廣告宣傳活動(dòng)。

7:產(chǎn)品的品牌定位分析衣飾依倩是由我專門為年輕女性精心打造，幫助年輕女性可以更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設(shè)計(jì)和相對(duì)低調(diào)的功能設(shè)置組合，及其廣告口號(hào)"展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力";。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨(dú)特和創(chuàng)新為主要賣點(diǎn)，對(duì)于永遠(yuǎn)追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。

四：企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

1:企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內(nèi)具有世界影響力的單獨(dú)為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多。專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白，因此服裝和飾品搭配的行業(yè)開展?jié)摿甏蟆?/p>

2:企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上開展前景樂觀。

五：衣飾依倩與競(jìng)?允值墓愀娣治

通過我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì)有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò)廣揭露布情況來分析，大部分廣告集中在"岳陽物流網(wǎng)";、"岳陽市公從信息網(wǎng)";、"長沙網(wǎng)站制作";等地區(qū)網(wǎng)站。另有一些集中"廣告";、"信息";、"網(wǎng)頁";類網(wǎng)站。

第三部分:網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

一:廣告目的市場(chǎng)戰(zhàn)略終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中開展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為劇烈的環(huán)節(jié)之一。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速開展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò)的開展。預(yù)計(jì)將來，中國的服裝與飾品搭配消費(fèi)市場(chǎng)有很大的開展空間。根據(jù)中國服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴(kuò)大目的市場(chǎng)戰(zhàn)略上，采取"中高";一線同步走的原那么。從衣飾依倩的價(jià)格及標(biāo)準(zhǔn)上來看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目的消費(fèi)市場(chǎng)流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。

二:產(chǎn)品定位戰(zhàn)略衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目的對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變顧客越來越挑剔。他們?cè)谫徶脮r(shí)，把考慮的購置因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格上下，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從如今的營銷市場(chǎng)環(huán)境來看，是符合當(dāng)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)的。

三：廣告訴求戰(zhàn)略廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩。"展現(xiàn)年輕，展現(xiàn)魅力";是廣告口號(hào)。網(wǎng)絡(luò)廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統(tǒng)一的廣告口號(hào)，集中訴求一樣的東西。因?yàn)橐嘛椧蕾坏氖鼙娛歉⒅貢r(shí)尚的人，他們對(duì)于形式的追求有著很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求重在如何表達(dá)"時(shí)尚";。時(shí)尚的定義應(yīng)是有內(nèi)涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是外表上的一點(diǎn)改變。使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。

四：廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)要展現(xiàn)衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號(hào)以及主題上的優(yōu)勢(shì)，很合適在廣告中展示，只要把廣告當(dāng)作產(chǎn)品展示的舞臺(tái)就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式還處在開發(fā)階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁。

五：廣告媒介策略媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購置人群。在一定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放;二是針對(duì)目的受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購置人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁，比方Y(jié)ahoo信箱，在用戶翻開信箱的同時(shí)看到它。

第四部分：網(wǎng)絡(luò)廣告施行方案

一：廣告目的配合產(chǎn)品上市、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購置

三：廣告活動(dòng)區(qū)域岳陽、長沙

四：網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說明運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，遼寧墻體廣告，讓產(chǎn)品出如今廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目的受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)衣飾依倩背景資料進(jìn)展告知，讓受眾對(duì)衣飾依倩的認(rèn)知更深化、更有帶入感。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)展訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)展有力補(bǔ)充。

Banner廣告的創(chuàng)意主旨：為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內(nèi)涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處能360度旋轉(zhuǎn)的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，竭力突出其設(shè)計(jì)精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相交融。有3個(gè)年輕女性各穿著搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì)兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì)成為更大范圍的焦點(diǎn)。

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