保險拒絕處理話術

保險拒絕處理話術一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”話術一：對呀，對呀，就是沒錢才買保險，因為我們沒錢人一遇到風險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險，一旦遇到意外風險保險就是雪中送炭。話術二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關鍵是重要不重要，值得不值得。保險就是讓你把錢花在刀刃上，在你最需要的時候花小錢辦大事，一天一包煙錢并不會影響我們的生活，但是把它存起來放在保險公司，換來的是上萬元的保障，換來的是一生的平安，換來的是全家的幸福，值！"沒錢買保險”二、"我有錢不用保"有錢不用保話術一：對呀對呀，就是有錢才保險，因為保險是我們有錢人身份的象征，因為保險是我們有錢人存錢的工具，所以我們有錢人更應該通過保險來體現(xiàn)我們的自身價值，使我們的生活更加錦上添花。有錢不用保話術二：有錢不等于有保障啊，你的錢全都投資在事業(yè)上，你能保證隨時都有大額的醫(yī)療現(xiàn)金嗎？有錢不用保話術三：快征遺產(chǎn)稅了，你希望自己的財產(chǎn)打折嗎？鈔票越多保額越高，國外的大款都是這么干的！三、“我不需要保險”不需要保險話術一：太好了！主動需要保險的人大多是不健康的人，所以像你這樣不需要保險的人才是我們的最佳人選。不需要保險話術二：不需要保險的的人有三種：：長生不老的的人，永不生生病的人，不不出意外的人人，請問您是是哪一種呢？？不需要保險話術三：不需要很正常常，那是因為為沒聽我講過過保險，聽我我講過保險人人都會主動要要，不信咱們們現(xiàn)在就試試試看？四、“等等再再說”等等再說話術一：前年我遇到一一個客戶，他他也說等等再再說，結(jié)果去去年就得了腦腦血栓，現(xiàn)在在已經(jīng)半身不不遂了……可可見風險不等等人??！等等再說話術二：生日促成法禮物促成法模糊促成法等等再說話術三：好，那我下周周（下月）再再來？（試探探）五、“我有社社保了”有社保了話術一：社會保險能解解決你的吃飯飯問題，而商商業(yè)保險能解解決你的吃肉肉問題。有社保了話術二：你有沒有算過過社保的保障障是多少，光光有社保是不不夠的，只能能算是穿著毛毛衣過冬，加加上商業(yè)保險險才是穿著棉棉襖過冬，只只有現(xiàn)在保障障充足，才能能晚年衣食無無憂。六、“保險都都是騙人的””保險都是騙人人的話術一：你讓保險公司司騙過嗎？騙騙了多少錢？？告訴我，我我?guī)湍愦蚬偎舅?。做保險十十年了，我見見過的都是保保戶騙保險公公司，還沒見見過保險公司司騙保戶呢！！保險都是騙人人的話術二：騙人的東西政政府能提倡嗎嗎？騙人的東東西國家能立立法嗎？騙人人的東西發(fā)展展能長久嗎？？中國已經(jīng)有有上億人買保保險了，按照照你的說法全全國人民都上上當了……假假如騙你的話話你干嗎？保險都是騙人人的話術三：我原來是出門門下鄉(xiāng)行騙，，現(xiàn)在是客戶戶主動上門受受騙，去年一一年我就騙了了二十多萬，，你說怪不怪怪？七、“二十年年后錢就貶值值了”二十年后錢就就貶值了話術一：對呀對呀，就就是錢要貶值值才買保險，，因為保險可可以用錢掙錢錢，用錢生錢錢，甚至可以以用小錢換大大錢，所以我我們要通過保保險來科學理理財，使我們們的財富增值值。二十年后錢就就貶值了話術二：那你存在銀行行不也貶值了了嗎？你放在在家里不也貶貶值嗎？你借借給朋友不也也貶值嗎？即即使你得的錢錢貶值了，那那么你交的錢錢不也增值嗎嗎？因為你的的保費是二十十年交清而不不是一次交清清。二十年后錢就就貶值了話術三：那我為您設計計一份專門““防貶值”的的保險，當通通貨膨脹時，，您的收益同同樣會水漲船船高……介紹紹分紅保險。。八、“公司倒倒閉了怎么辦辦”公司倒閉怎么么辦話術一：國家有政策，，我們有再保保險，多家公公司聯(lián)手承擔擔您的風險………天塌下來來由國家頂著著，要知道中中國已經(jīng)有上上億人保險啦啦！公司倒閉怎么么辦話術二：您存銀行時會會不會擔心銀銀行會倒閉呢呢？保險公司司和銀行都是是國家金融機機構(gòu)，只要國國家在，它就就不會倒，因因為它是國家家機器。國家家成立保險公公司就是為了了抗病救災穩(wěn)穩(wěn)定社會治安安。公司倒閉怎么么辦話術三：沒等公司倒閉閉人先倒閉了了咋辦？你咋咋不說有風險險有意外誰來來管你呢？九、“你能給給多少回扣””給多少回扣話術一：凡是給回扣的的業(yè)務員都是是該開除的業(yè)業(yè)務員！他跟跟不上考核即即將開除，為為了保住自己己賠錢也干，，終身大事交交給這樣的人人你能放心嗎嗎？給多少回扣話術二：小恩小惠既買買不來朋友也也買不來感情情，我的為人人咋樣，咱們們慢慢處。我我可以保證，，我能給你帶帶來的服務和和幫助肯定會會遠遠超過那那點回扣！十、“活一天天算一天，老老到死”活一天算一天天話術一：有的人說到老老就喝藥，有有的人說到老老就上吊，但但是你看誰喝喝藥了，你看看誰上吊了，，我看又要飯飯的，我看有有撿破爛的。。好死不如賴賴活著，俗話話說水沒來先先建壩，保險險就是為年老老體弱做準備備，現(xiàn)在有沒沒有準備就能能看到咱們到到老究竟是啥啥樣?；钜惶焖阋惶焯煸捫g二：假如現(xiàn)在得闌闌尾炎我們能能死嗎？假如如現(xiàn)在得膽囊囊炎我們能死死嗎？我見過過的人都是越越老越怕死，，越老越發(fā)危危，所以人還還是要面對現(xiàn)現(xiàn)實，不該自自己騙自己，，因為咱們誰誰也躲不過那那一天。十一、“我要要在外國公司司投?！蔽乙谕鈬就侗Ｔ捫g一：外國公司來了了你投保，外外國公司走了了你找誰去？？我要在外國公公司投保話術二：外國保險是根根據(jù)外國國情情設計的，中中國保險是根根據(jù)中國國情情設計的，作作為中國人保保中國的保險險才是最適合合你的，就像像買衣服不一一定進口的就就好，而是要要合身得體。。我要在外國公公司投保話術三：外國公司要普普及到本地最最快也要十年年以后，那么么這十年你有有事誰來管你你？十二、“我要要在**公司司投?！蔽乙?*公公司投保話術一：不瞞您說，我我在剛做保險險的時候原打打算在**公公司，后來了了解到現(xiàn)在買買保險都認品品牌，因為陽陽光人壽品牌牌好，信譽好好，服務好，，所以選擇了了陽光人壽。。咱們保險本本身買的不就就是服務嗎？？我要在**公公司投保話術二：看得出來，您您是一位比較較穩(wěn)重的人，，這很正常，，貨比三家嘛嘛，買件衣服服尚且如此，，更何況是保保險呢！但買買保險就是買買品牌、買服服務，論品牌牌陽光人壽是是“五十強人人民信賴品牌牌”、“十強強保險行業(yè)競競爭力品牌””，論服務陽陽光人壽是““中國服務企企業(yè)五百強””、“理賠最最迅速保險公公司”。請問問您是覺著我我們品牌不好好嗎，還是服服務？十三、“萬一一政策變化咋咋辦”擔心政策變化化話術一：那萬一病了咋咋辦？萬一老老了咋辦？萬萬一意外了咋咋辦？擔心政策變化化話術二：對呀對呀，就就是擔心政策策變化才買保保險，因為政政府一時一個個令吃不準，，只有法律合合同才是永遠遠不變的，所所以只有保險險才能靠得住住。十四、“投保保容易理賠難難”投保容易理賠賠難話術一：如果保險不守守信譽還有人人買保險嗎？？去年陽光人人壽公司被評評為“五十強強人民信賴品品牌”和“理理賠最迅速保保險公司”，，陽光人壽的的品牌和市場場美譽度已經(jīng)經(jīng)家喻戶曉，，相信您也早早已聽說過。。投保容易理賠賠難話術二：我們現(xiàn)在是上上門服務，以以后有事情只只需您打個電電話馬上會有有專人為您辦辦理。保險市市場競爭非常常激烈，又有有哪家公司會會因為理賠慢慢而砸自己的的招牌呢？更更何況理賠本本身就