母嬰電商一次促銷花掉4000萬(wàn)風(fēng)投騎虎難下

母嬰電商一次促銷花掉4000萬(wàn)風(fēng)投騎虎難下“過(guò)去的一年，中國(guó)的小寶寶們都是拿著VC的錢在用尿布、吃奶粉?！本W(wǎng)絡(luò)上這樣譏諷的說(shuō)法，也反應(yīng)了2021獲取更多融資的母嬰電商們價(jià)錢戰(zhàn)的強(qiáng)烈。跟著90后開始成為生手媽媽，以及二孩政策漸漸松開等帶來(lái)的股利盈利，使得許很多多母嬰電商受熱捧，在過(guò)去一、兩年間獲取大批股權(quán)融資，并經(jīng)過(guò)大規(guī)模價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)、大手筆營(yíng)銷娛樂(lè)營(yíng)銷金融投資等方式吸引花費(fèi)者。燒錢戰(zhàn)沒(méi)有連續(xù)的可能出現(xiàn)，為啥？以雙十一為例。第一，母嬰電商促銷成本高昂。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向吳先生流露，母嬰零售業(yè)一次促銷要花掉約4000萬(wàn)人民幣左右。假定每個(gè)月促銷一次，一年就要4億~5億元人民幣，這還不在乎其余花費(fèi)。這樣很快就會(huì)把融資來(lái)的零花費(fèi)花光，而使得有些投資者進(jìn)退兩難。第二，母嬰產(chǎn)品與3C等其余品類不一樣，存在產(chǎn)品保質(zhì)期的不利要素，壓縮半年的購(gòu)置力至“雙十一”這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一件不科學(xué)的現(xiàn)象；第三,有的品牌整年花費(fèi)需求的40%~50%都發(fā)生在“雙十一”，所以透支了花費(fèi)水平，在電商平臺(tái)在1個(gè)月內(nèi)銷量陡降，而且可能出現(xiàn)較大比率的退貨現(xiàn)象，對(duì)衣飾品牌的發(fā)展也不健康。將來(lái)母嬰電商該何去何從？我們將來(lái)還會(huì)有錢可燒嗎？沒(méi)有。王懷南以為，在2021年短短一年里，母嬰電商的發(fā)展已歷練了三個(gè)階段：第一階段是年初，因?yàn)楸＝‰娚逃^點(diǎn)火爆，該些公司也獲取許多融資，價(jià)錢戰(zhàn)愈演愈烈；第二階段是資本暖冬期，極少再有公司能迅速拿到融資；第三階段，是投資方已經(jīng)意識(shí)到母嬰行業(yè)電商領(lǐng)域會(huì)重演團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域、O2O領(lǐng)域和坐車領(lǐng)域的洗牌浪潮，最后只有少許的優(yōu)異母嬰電商公司。筆者以為，我們當(dāng)前還處于第二階段，拿到融資，正在燒錢，可是在長(zhǎng)久資本暖冬期，錢已經(jīng)絕不會(huì)那么好拿了。找到這時(shí)候就需要公司在這個(gè)時(shí)期找到自己可連續(xù)的經(jīng)濟(jì)模式。在王懷南看來(lái)，將來(lái)母嬰電商，甚至是整個(gè)電商行業(yè)，必定是從某一個(gè)時(shí)間趨勢(shì)節(jié)點(diǎn)的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)走向年均的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)?！皩殞殬湎Ｍァ半p十一”化、去大促化，架構(gòu)一個(gè)可信任、用戶主動(dòng)擁抱、價(jià)錢合理、服務(wù)優(yōu)良的電商?！蓖鯌涯险f(shuō)。他流露，正因這樣的策略，寶寶樹在“雙十一”此后的銷量?jī)H下降了兩天就恢復(fù)。2021年三天的“黑五促銷”竟然比“雙十一促銷”時(shí)期的銷售量還增添了20%。所以，王懷南以為，2021年“雙十一”可能是電商行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：“傳統(tǒng)電商”的終結(jié)及“價(jià)值電商”的盛行。怎樣轉(zhuǎn)型“價(jià)值電商”？第一，將來(lái)優(yōu)異的母嬰電商必定要擁有低成本流量享有獲取、高質(zhì)量的用戶變換的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；其次，母嬰電商這個(gè)較窄的領(lǐng)域零售業(yè)要拓展到女性電商、家庭電商，因?yàn)閶寢尩慕巧残枰貧w職場(chǎng)男士，同時(shí)又是家庭花費(fèi)需求的重要決議者；最后，實(shí)現(xiàn)以大數(shù)據(jù)、智能化為主軸的公司創(chuàng)新性創(chuàng)新和家產(chǎn)升級(jí)。王懷南以為，2021年，母嬰電商行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)分化，優(yōu)越劣汰后可能僅有2~3家母嬰電商最后嶄露