【直播前準(zhǔn)備】直播前準(zhǔn)備工作說(shuō)明

【直播前準(zhǔn)備】直播前準(zhǔn)備工作直播自我定位對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，不著急開始。一場(chǎng)成功的直播一定有他的精準(zhǔn)定位。所以開播前先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：1、你喜歡哪類型的直播，為什么？他的哪些點(diǎn)吸引你。2、你不喜歡哪種直播，為什么？你討厭哪些點(diǎn)。3、如果是你做直播，你希望是怎么樣的，有什么是不能接受的。你有什么顧慮?更要想清楚你要打造一個(gè)什么樣的主播人設(shè)。你還需要思考以下問(wèn)題：第一：我要賣什么？第二：我的客戶群是哪些需求者第三：我可以給這類客戶提供除產(chǎn)品之外，最初我們可以免費(fèi)，但對(duì)客戶又有需求的利益點(diǎn)是什么？第四：吸引到的客戶，準(zhǔn)備用什么樣的禮品來(lái)吸引第五：直播時(shí)或者社群中，我用什么樣的套餐福利讓他們幫助裂變。直播人員確定一場(chǎng)完整的直播至少需要以下三個(gè)角色參與：1運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)直播腳本、制定直播目標(biāo)、選品、申請(qǐng)商品折扣等；負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與總結(jié)等。2主播建議一場(chǎng)直播配備2個(gè)主播；兩個(gè)人可以互相聊，有人接話。會(huì)比一個(gè)人更自然。如果暫時(shí)沒(méi)有多名主播。那么主播需選擇能聊天,形象好,在鏡頭前展現(xiàn)自然,不怯場(chǎng)。主播需懂產(chǎn)品、專業(yè)、有影響力,會(huì)帶節(jié)奏。3直播小助理就像李佳琦的小助理一樣。負(fù)責(zé)解答粉絲疑問(wèn)、打消消費(fèi)者下單疑慮、增加復(fù)購(gòu)率等。提前對(duì)燈光、鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試；直播過(guò)程中協(xié)助主播。會(huì)做一些配合營(yíng)銷，會(huì)不斷的教粉絲如何領(lǐng)取優(yōu)惠券，如何下單，如何關(guān)注。直播間打造直播間打造包括網(wǎng)速、燈光、背景、攝像頭等基礎(chǔ)設(shè)施。合適的位置1、匹配商品的場(chǎng)景，與賣的商品場(chǎng)景一致，比如你是賣農(nóng)產(chǎn)品你可以選擇戶外?？梢匀魺o(wú)法塑造專業(yè)場(chǎng)景，建議背景干凈,景深感強(qiáng),讓用戶專注在主播，且看久了不難受。2、主播定位在直播間的中間位置,不要邊走邊播。3、直播間無(wú)吵雜音、空間舒適、空間不能過(guò)于擁擠和逼戾。燈光和收音1、燈光到位:燈光簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要明亮。這里建議如果對(duì)燈光不是特別專業(yè)，一般不要選用白色系背景。因?yàn)楸尘鞍兹司秃?，要想突出人白背景可以選用暗色一點(diǎn)的。（有專業(yè)燈光設(shè)備不用注意這一點(diǎn)）2、收音防抖:無(wú)線耳收麥+手機(jī)三腳架。一般直播帶貨不需要播放音樂(lè)，如果一定要，聲音大小不能超過(guò)主播說(shuō)話聲音。另外歌曲選用外文歌，這樣粉絲注意力不易被歌曲吸引走。直播設(shè)備準(zhǔn)備臺(tái)手機(jī)臺(tái)手機(jī)用于攝像頭直播臺(tái)用來(lái)觀看粉絲彈幕，與粉絲互動(dòng)注：主播距離直播手機(jī)需要一定距離，所以會(huì)看不清粉絲互動(dòng)。需要另一臺(tái)手機(jī)觀看粉絲互動(dòng)及畫面感。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,建議使用WiFi，如果使用4G開播，建議手機(jī)飛行模式，以免電話接入，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)中斷。充電設(shè)備備好充電寶、移動(dòng)電源,保證手機(jī)有足夠的電量。設(shè)備檢查調(diào)試?手機(jī)(兩臺(tái)，一臺(tái)主播、一臺(tái)監(jiān)播及互動(dòng))?直播架(可安置多臺(tái)手機(jī))?聲卡(室內(nèi)可用有線聲卡、會(huì)場(chǎng)或室外無(wú)線聲卡)?音箱(室內(nèi)用，調(diào)節(jié)氣氛)?提前40分鐘調(diào)試直播前預(yù)熱一場(chǎng)直播一定不是一時(shí)興起，需要時(shí)間做預(yù)熱宣傳。開播前預(yù)熱是抖音直播技巧的一大關(guān)鍵。古語(yǔ)“酒香不怕巷子深”而今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家的選擇越來(lái)越多元化，如果不吆喝，“酒香也怕巷子深”啊。所以提前吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間，才能更大程度的進(jìn)行宣傳。提前預(yù)告直播時(shí)間，包括個(gè)人簡(jiǎn)介、朋友圈等預(yù)告。設(shè)置吸引眼球的開播封面：主播開播前要注意直播封面的選擇，因?yàn)榉饷媸菦Q定粉絲進(jìn)入直播間第一要素。文案和標(biāo)題要?jiǎng)?chuàng)新：好的標(biāo)題和文案更能吸引粉絲駐足，并有繼續(xù)了解的沖動(dòng)。宣傳渠道包括：微信粉絲群、導(dǎo)購(gòu)朋友圈、重點(diǎn)客戶一對(duì)一私信溝通、線下門店活動(dòng)宣傳、公眾號(hào)推文。直播前1~2天開始進(jìn)行預(yù)熱效果最好。直播內(nèi)容準(zhǔn)備直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。直播活動(dòng)設(shè)置參考：?開場(chǎng)滿送(開播前為了聚人氣，直播間人滿多少，抽獎(jiǎng))?整點(diǎn)抽獎(jiǎng)(每到整點(diǎn)，截屏抽獎(jiǎng)，讓粉絲持續(xù)關(guān)注你直播)?問(wèn)答抽獎(jiǎng)(直播間設(shè)定問(wèn)題，答中抽獎(jiǎng))?限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺，在直播間氛圍低時(shí)推出，瞬間拉高人氣)?神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定價(jià)，盲拍，開袋有驚喜)預(yù)告下期?結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點(diǎn)商品，照顧后進(jìn)直播間的人。不錯(cuò)過(guò)任何銷售機(jī)會(huì)。?預(yù)告下期計(jì)劃，讓消費(fèi)者期待、持續(xù)關(guān)注你。直播后復(fù)盤直播復(fù)盤內(nèi)容包括：?每個(gè)分工都要復(fù)盤(不同角度的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相互打氣)?組織團(tuán)隊(duì)看回放(總結(jié)細(xì)節(jié))