月別克區(qū)域指導(dǎo)手冊

截至到275936，環(huán)比增長進度完成：無錫

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常州 連云港 南通 蘇州 泰州

宿遷 徐州 鹽城 揚州 鎮(zhèn)江1月新增意 2月新增意 意向環(huán)

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連云港

南通 蘇州 泰州

宿遷 徐州 鹽城 揚州 鎮(zhèn)江

-1月轉(zhuǎn)化 2月轉(zhuǎn)化 轉(zhuǎn)化率環(huán)無江江陰上江江陰海無無錫東方麗無無無無錫九無無錫匯無江南上宜宜興宜宜宜興興865332222111111活動活動名所在地企業(yè)名參與經(jīng)銷活動時結(jié)束時無錫機活動活動名所在地巡展社參與經(jīng)銷活動時結(jié)束時城經(jīng)城經(jīng)銷商簡總活動店頭活外拓活計劃不合待總4400042200312003122231203120142202三月市場工作指3-4 策走出 引進 塊全面聯(lián)

銷促行動全面發(fā)新車上 增2款新車上市帶動市場關(guān)全新GL8商旅 VELITE銷促行 全面發(fā)3-4 策NEW【全新GL8商旅車NEW【VELITE5

鞏固合資MPVNo1地位

【君越+君威】

昂科威守合資SUVNo.1地位

夯實助力銷量達3-4 策“歡樂購”“推薦購”組合出擊,作為成交砝碼；通過線 踐行4步走策略，深 下沉走走進商企、走走 產(chǎn)品布局 線下推廣 針對不同層級市場及目標(biāo)人群，開展差異化市 規(guī)GL8Avenir40萬以上大型豪華MPV目標(biāo)人群：家境優(yōu)越、收入豐厚的富裕家庭(無直接競品，潛在競品Alphard、V-旗艦車型主力車型入門車型

方向：精品服 口GL8ES30-40目標(biāo)人群：實力雄厚的中大型企業(yè)、租賃公司(無直接競品，GL8傳統(tǒng)優(yōu)勢市場 GL820-30目標(biāo)人群：中產(chǎn)家庭、中小型企業(yè)、租賃公司(競品奧德賽、艾力紳、夏朗方向：入門首 開拓新傳 中小企陣 租賃公組進 組

點精準(zhǔn)人群投DM直滴滴\神采購合（門店/專車券/澎常態(tài)化走進企

新市 私人家358（28T舒適型/尊享型生活生活、

機場合作用車，制造話外展外展/親子類異業(yè)合/推薦購活強強 無錫大劇院合展示車型：GL8358/258——展廳布置、電臺宣傳、 二展廳布置、 影③觀眾VIP接④別克匯車主活 3-4月企業(yè)安排：全省38批，全部可以展車進駐（必須有一臺11 22挖掘當(dāng)?shù)仄囎赓U公司資源開展新車產(chǎn)品發(fā)布會公司門 、專車券合作33 3月-4月，與租賃公司有業(yè)務(wù)的單店，開展租賃公司產(chǎn)品介紹會，主攻無無無無錫九

每次巡游選擇不低于2個地點停選擇人流進出的時峰時段，高端酒店中午前住退房的時段）等

步驟三：到店術(shù)格和 步驟三：到店術(shù)格和步驟一 預(yù)告：上市信息和價格預(yù)售后步驟一 預(yù)告：上市信息和價格預(yù)步驟二 篩選：活動邀約，了解戰(zhàn)敗主 步驟二 篩選：活動邀約，了解戰(zhàn)敗主樂惠駕置購政策別客匯會員進站維保，維保金額可轉(zhuǎn)換為置換基金（*3-4 策略（小車“歡樂購”“推薦購”組合出擊,作為成交砝碼；通過線 下沉走鄉(xiāng)、走進商企、走入社區(qū)、走進校園 歡樂購+推薦購：雙”購”推廣,通過線 及政策包裝，喚醒年后人群關(guān)注 到歡樂購政策支 推薦購政策支

作為老帶新試駕/購車的主打支持方案，帶動展廳客成功試乘試駕成功購車 月內(nèi)*推薦購詳細政策請見《2017昂科威——2016年合資品牌SUV銷昂科拉——年輕人的SUV主流選 威——時尚動感生活座 朗——懂你的精品中級家 朗——高品質(zhì)中級車價值優(yōu)全新一代君全新一代GL8——連續(xù)18年領(lǐng)跑中國MPV市3踐行4步走策略，深 ，開拓市

5大銷促平臺啟動，喚醒客流，快速收1執(zhí)行目的主攻三、四、五線城市，下執(zhí)行建議1執(zhí)行目的主攻三、四、五線城市，下執(zhí)行建議2執(zhí)行目的培養(yǎng)長期的年輕客群，拓展創(chuàng)執(zhí)行建議3執(zhí)行目的切入高端樓盤、社區(qū)市場，增執(zhí)行建議4執(zhí)行目的拓展客源，激活基盤，推動政執(zhí)行建議新視界 移動展廳 區(qū)域車展 百強縣 U型彎3月 移動展（20分55≥2（50分1第評（30分1、活動32、活動后143、活動當(dāng)天20：00前上報（5分5檔類補貼金備節(jié)假新視非節(jié)假新視移動展補貼原根據(jù)每站活動評分：≥85分補貼100%獎金、≥70分補貼80%獎金、<70分不補貼新視界室外版320新視界室外版320 W20000*L160003203 行34戶外噴 地區(qū)：VELITE 戶外包 3.10-6.20地區(qū)：VELITE 展廳吊 3.10-6.20地區(qū)：VELITE 玻璃單車展廳物料11.4-3.9全新GL8商旅車3.10-6.20地區(qū)：VELITE 全新一代GL811.5-3.9全新GL83.10-6.20NEW/2017款昂科威1.1-車身全新GL8門頭橫幅（選做MPV區(qū)全新一代GL8豪華商旅車+全新GL8臺/歡樂購展廳布置物料/全新GL8車頂立三月市場專項說月度別克總體需為零售商獨立完成的外展活動（走心外拓活動、小型巡展、試駕專場等3月完成2條件1：單店月度總體新增意向的客 非空號且非別克4S的新增意向數(shù)量占月度總體新增意向數(shù)比例 別克62別克6別克6別克6別克62別克6別克62 區(qū)經(jīng)銷商代經(jīng)銷商名不一一總計意向一致別克6海門新別克6永達啟別克6昆山華2017聯(lián) 說別克六區(qū) 投放對 總花費為7.2mil，共合作72家 與去年同期相比，漲幅最大的是電

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電 報 電 戶 數(shù) 總2015年2-12 2016年2-12注：以上柱形圖中的金額為已下單SGM費用2016年別克區(qū)域分區(qū)售車數(shù)量統(tǒng)0一 二 三 四 五 六 七 八 九售車數(shù) Leads銷售成交率1.2017別克區(qū)域聯(lián) 投放改 ２.別克區(qū)域車 投放改 SGM和經(jīng)銷商出資比為60%:40%;數(shù) 投放SGM全額支 2017年傳 投放申請細 每月10日之前遞交下月區(qū)域聯(lián) 申請，戶外申請需提前兩個同一點位申請 須符合資質(zhì)審核要求，否則無法投 2017年區(qū)域傳 投放形以 形式不可以投 以 形式由區(qū)域提報，總部提供供應(yīng)商統(tǒng)一投2017年別克區(qū)域