l東莞xxx紡織項目計劃書

東莞大朗毛紡織

交易中心

（暫名）項目計劃書深圳市三立商業(yè)顧問策劃有限公司第一部分

中心市場定位市場定位

商業(yè)概念商業(yè)布局市場定位中心主題定位

名稱：東莞大朗毛紡織交易中心（暫名）定義詮釋：鑒于大朗是中國國內(nèi)最大的毛紡基地之一，并被稱為“中國羊毛衫第一鎮(zhèn)”，已經(jīng)超過國內(nèi)的羊毛衫傳統(tǒng)基地—上海，擬將該項目打造成以毛紡品“交易+展會”的國內(nèi)最大交易平臺

中心經(jīng)營理念

誠信實力高效有序商業(yè)概念

依托項目本身的優(yōu)勢和當(dāng)?shù)卣畬τ诿徯袠I(yè)上的支持，結(jié)合大朗各毛紡企業(yè)的產(chǎn)品情況以及珠三角的貿(mào)易優(yōu)勢，構(gòu)建一個集毛紡交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)談判、國際貿(mào)易、物流中心等大型毛紡交易中心和毛紡進出口集散地；以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為基礎(chǔ)，吸引全國各毛紡企業(yè)和公司入駐該交易中心，建成以專區(qū)交易市場（包括面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、

麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)）、電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心為主的各專業(yè)功能區(qū)域，使入駐該交易中心的客戶能夠同時完成產(chǎn)品采購、產(chǎn)品銷售、品牌展示、設(shè)備采購、產(chǎn)品運輸、產(chǎn)品出口等工作。商業(yè)布局理念

專區(qū)交易市場(占60%)電子商務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)運營中心品牌展示中心多功能會議中心小型商務(wù)洽談中心物流中心專區(qū)交易市場布局

主要劃分為面料區(qū)、服裝區(qū)、棉紡區(qū)、毛紡區(qū)、絲綢區(qū)、麻紡區(qū)、紗線區(qū)、紡織機械區(qū)、紡織助劑區(qū)、化纖區(qū)專區(qū)交易市場主要是毛紡和紡織專業(yè)的展示區(qū)域和交易場所，擬在項目中占60%的面積相關(guān)配套設(shè)施布局

配合中心的招商和經(jīng)營推廣，從中心經(jīng)營、服務(wù)的角度出發(fā)，結(jié)合中心運營的實際，在中心的配套區(qū)設(shè)立相應(yīng)的功能配套區(qū)域，整合各種資源、信息和途徑。主要劃分電子商務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)運營中心、品牌展示中心、多功能會議中心、小型商務(wù)洽談中心、物流中心

相關(guān)配套設(shè)施布局主要是圍繞專區(qū)交易市場而設(shè)，為市場的需求設(shè)置一站式的服務(wù)，滿足企業(yè)及經(jīng)營客戶的經(jīng)營需要和市場發(fā)展要求

電子商務(wù)中心中心將和中國紡織網(wǎng)、大朗之窗等服裝

行業(yè)知名網(wǎng)絡(luò)煤體聯(lián)誼，建立電子商務(wù)中心，電子商務(wù)建設(shè)分三步走配合大朗毛紡交易中心的招商和推廣，提高大朗交易中心的知名度和影響力；在大朗交易易中心之后后，將企業(yè)業(yè)資料發(fā)布布在網(wǎng)上，，協(xié)助企業(yè)業(yè)和商戶進進行市場推推廣建立電子商商務(wù)平臺，，為市場企企業(yè)和商戶戶提供最佳佳的商戰(zhàn)平平臺。廠家家或商戶通通過大朗毛毛紡交易中中心電子商商貿(mào)平臺發(fā)發(fā)布產(chǎn)品信信息，收取取購貨定單單和接收付付款；買家家通過大朗朗毛紡織交交易中心電電子商貿(mào)平平臺查閱產(chǎn)產(chǎn)品資料，，收取報價價單，發(fā)送送購貨定單單，實現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化的電電子采購。。使用面積：：50～100平方方米網(wǎng)絡(luò)運營中中心配合中心的的網(wǎng)絡(luò)營銷銷推廣，主主要負責(zé)大大朗毛紡織織交易中心心網(wǎng)絡(luò)的信信息更新、、信息發(fā)布布等，最大大化的發(fā)掘掘生意機會會；并配合合中心各類類活動的需需要，進行行相應(yīng)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳推推廣及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持。使用面積：：50～100平方方米品牌展展示中中心在大郎郎毛紡紡織交交易中中心三三樓中中庭設(shè)設(shè)立大大郎紡紡織名名品展展覽中中心。。在市市場運運營部部門的的統(tǒng)籌籌安排排下，，定期期在市市場舉舉行新新款服服裝、、服飾飾產(chǎn)品品展示示會，，同時時，配配合大大朗毛毛紡織織交易易中心心商場場舉辦辦的各各類專專題采采購會會的需需求，，為商商家?guī)碓丛丛床徊粩嗟牡亩▎螁巍Ｎ恢茫海褐行男娜龢菢侵型ネナ褂妹婷娣e：：1000平方方米以以上多功能能會議議中心心三樓還還將設(shè)設(shè)立多多功能能會議議中心心，為為廠家家提供供產(chǎn)品品展示示、新新產(chǎn)品品新聞聞發(fā)布布會及及市場場舉辦辦各類類沙龍龍活動動的場場所，，也是是行業(yè)業(yè)協(xié)會會舉辦辦各種種行業(yè)業(yè)聯(lián)誼誼會的的主要要場所所。通通過各各類產(chǎn)產(chǎn)品展展示活活動、、沙龍龍活動動，為為業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士洽談?wù)勆庖?、信信息交交流、、代理理加盟盟提供供服?wù)務(wù)使用面面積：：300平方米米小型商商務(wù)洽洽談中中心三樓配配套區(qū)區(qū)設(shè)立立小型型商務(wù)務(wù)洽談?wù)勚行男?，舉舉辦業(yè)業(yè)主小小型會會議，，或為為商戶戶提供供商務(wù)務(wù)談判判、品品牌產(chǎn)產(chǎn)品征征代理理商、、經(jīng)銷銷商見見面會會等的的場所所。使用面面積：：100～200平方米米第二部部分中中心招招商推推廣計計劃項目概概況東莞大大朗毛毛紡交交易中中心位位于俗俗有““中國國羊毛毛衫第第一鎮(zhèn)鎮(zhèn)”的的東莞莞大朗朗鎮(zhèn)，，廣東省省東莞莞市東東南部部的大大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)，地地處穗穗港經(jīng)經(jīng)濟走走廊腹腹地，，北通通廣州州，南南達深深圳，，緊靠靠東莞莞火車車站，，毗鄰鄰松山山湖科科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園，地地理位位置優(yōu)優(yōu)越。。莞深深高速速公路路和正正在規(guī)規(guī)劃建建設(shè)的的?；⒒⒏咚偎俟仿?、省省道莞莞惠公公路和和東莞莞市至至松山山湖科科技產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園快速速干線線橫貫貫而過過，交交通便便利。。全鎮(zhèn)總總面積積144平方公公里，，下轄轄27個村（（居））委會會，常常住人人口6萬多人人，外外來人人口20多萬人人。大大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)年產(chǎn)產(chǎn)毛衣衣超過過2億件（（套）），生生產(chǎn)總總值超超過60億元，，本地地市場場年交交易額額達20多億元元，是是全國國著名名的毛毛針織織產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)和銷銷售基基礎(chǔ)。。近幾幾年來來納稅稅一直直占全全鎮(zhèn)工工商稅稅收的的60%以上。。1996年，大大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委、鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府實施施以毛毛織業(yè)業(yè)為龍龍頭產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展思路路，建建成廣廣東最最大的的毛織織品和和原料料集散散地—————廣東東毛織織市場場；在在上海海舉辦辦“滬滬粵針針織國國際流流行創(chuàng)創(chuàng)意展展”，，大朗朗毛織織品一一舉走走紅；；成立立廣東東第一一個民民營毛毛織商商會—————大朗朗毛織織商會會，通通過組組織會會員出出國考考察洽洽談生生意，，搶灘灘國際際市場場。目前，，大朗朗以個個體私私營為為主的的毛織織實體體就已已超過過1000家，據(jù)據(jù)不完完全統(tǒng)統(tǒng)計，，年產(chǎn)產(chǎn)毛織織品已已遠遠遠超過過6000萬件（（套）），其其中銷銷往歐歐美等等國際際市場場的占占40％，外外銷量量超過過中國國毛織織業(yè)的的“老老大””上海海。而而且在在國內(nèi)內(nèi)華北北和東東北地地區(qū)也也占有有相當(dāng)當(dāng)可觀觀的市市場份份額。?！笆昴ツヒ粍Α?，，毛織織業(yè)終終于成成為大大朗經(jīng)經(jīng)濟中中起支支柱作作用的的特色色產(chǎn)業(yè)業(yè)。毛毛織業(yè)業(yè)的崛崛起，，為大大朗經(jīng)經(jīng)濟結(jié)結(jié)構(gòu)特特別是是產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)的優(yōu)優(yōu)化并并帶動動整個個工業(yè)業(yè)的興興旺創(chuàng)創(chuàng)造了了先機機?，F(xiàn)現(xiàn)在全全鎮(zhèn)已已投產(chǎn)產(chǎn)的外外資企企業(yè)共共有507家，來來自港港、臺臺、美美、英英、日日等10多個國國家和和地區(qū)區(qū)，形形成了了五金金、毛毛織、、電子子行業(yè)業(yè)為主主的外外向型型經(jīng)濟濟格局局。2001年12月成功功舉辦辦廣東東（大大朗））毛織織產(chǎn)品品展示示會，，共有有來自自臺灣灣、香香港、、上海海等地地和本本地的的500多家企企業(yè)和和經(jīng)銷銷商參參展，，參觀觀人數(shù)數(shù)達20多萬人人次，，交易易金額額達2億多元元。企企業(yè)數(shù)數(shù)量和和規(guī)模模不斷斷擴大大，全全鎮(zhèn)有有個體體私營營毛織織企業(yè)業(yè)近2000家，年年生產(chǎn)產(chǎn)能力力超過過百萬萬件（（套））企業(yè)業(yè)數(shù)十十家；；擁有有較為為完善善的行行業(yè)體體系，，已形形成毛毛衣生生產(chǎn)、、輔料料、機機械、、洗水水、漂漂染、、印花花等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈，從從業(yè)人人員達達10多萬人人具有有較強強的技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力，，全鎮(zhèn)鎮(zhèn)機械械織機機20多萬臺臺,世界最最先進進的電電腦織織機近近300臺，具具備自自行設(shè)設(shè)計開開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品能能力，，實行行網(wǎng)上上銷售售；擁有一一批較較為知知名的的品牌牌，產(chǎn)產(chǎn)品以以中檔檔為主主，不不斷樹樹立品品牌意意識，，革新新產(chǎn)品品，涌涌現(xiàn)了了一批批在國國內(nèi)外外較為為知名名的品品牌，，如天天朗、、賓達達等；；市場場日益益國際際化，，產(chǎn)品品除了了銷往往國內(nèi)內(nèi)東北北、華華北、、華東東等地地，40%以上的的產(chǎn)品品銷往往歐美美、日日本、、東南南亞等等國際際市場場。2001年年廣東（（大朗朗）毛毛織產(chǎn)產(chǎn)品展展示會會圖片片資料料項目費費用及及租金金和管管理費費建議議1．項目費費用建建議定價基基礎(chǔ)：：項目目價格格低于于目前前大朗朗當(dāng)?shù)氐亟咒佷伒囊灰话阕庾饨鹚郊凹澳壳扒稗D(zhuǎn)讓讓費水水平，，給投投資商商戶留留一定定的增增值空空間，，以利利于項項目的的銷售售進程程商鋪合合約年年限是是3年臨時定定金標標準：：3000元以上上，保保留鋪鋪位7天，如如遇特特殊情情況臨臨時定定金低低于標標準，，保留留鋪位位時間間為4天項目租租金及及管理理費建建議一樓：：50元/M2/月二樓：：38元/M2/月管理費費用+市場推推廣費費用：：4.5元/M2/月水電費費及辦辦理證證照等等相關(guān)關(guān)費用用由客客戶自自理三年市市場啟啟動期期內(nèi)租租金優(yōu)優(yōu)惠策策略根據(jù)我我司以以往操操作商商業(yè)項項目的的經(jīng)驗驗，在在中心心的啟啟動期期，一一般采采取租租金優(yōu)優(yōu)惠策策略，，“放放水養(yǎng)養(yǎng)魚””，降降低商商家共共同把把中心心做旺旺，達達到““多方方共贏贏”，，在啟啟動期期過后后達到到中心心的標標準租租金水水平，，優(yōu)惠惠方式式為：：第一年年免免租第二年年標標準租租金9折（50元）第三年年標標準租租金詮釋：：就市場場調(diào)查查反饋饋信息息來看看，東東莞各各類交交易場場所和和專業(yè)業(yè)市場場招商商也有有免租租的先先例，，如：：黃河河時裝裝城免免租一一年、、韓國國城免免租六六年，，但可可以征征收管管理費費。因因此，，對于于項目目這樣樣一個個較大大規(guī)模模的主主題項項目來來說，，采取取優(yōu)惠惠租金金的措措施非非常必必要，，根據(jù)據(jù)實際際情況況制定定合理理的免免租優(yōu)優(yōu)惠策策略。。招商整整合推推廣策策略招商目目標商商戶分分布A類：大大朗本本地廠廠家B類：東東莞本本地廠廠商C類：珠珠三角角主要要服裝裝廠商商D類：全全國主主要服服裝產(chǎn)產(chǎn)地——虎虎門國國際服服裝交交易會會參展展商戶戶及珠珠三角角主要要服裝裝博覽覽會目標對對象性性質(zhì)預(yù)計廠廠家個個經(jīng)銷銷商代代理商商比例例經(jīng)銷商商代理理商40%廠家60%預(yù)計商商戶來來源比比例珠三角角20%大朗70%全國10%進駐商商戶的的性質(zhì)質(zhì)控制制為了確確保商商場進進場經(jīng)經(jīng)營者者的素素質(zhì)和和提高高商場場的可可持續(xù)續(xù)經(jīng)營營提供供有力力的保保障，，需要要對進進場商商戶的的資格格進行行一定定的審審查和和控制制。進場商商戶需需具備備以下下條件件之一一：有自己己的生生產(chǎn)工工廠有自己己的注注冊商商標區(qū)域一一級代代理商商或經(jīng)經(jīng)銷商商第一步步：通通過項項目的的初步步招商商，對對不同同經(jīng)營營分區(qū)區(qū)的鋪鋪位確確定其其經(jīng)營營品種種，廠廠家需需提供供營業(yè)業(yè)執(zhí)照照復(fù)印印件及及相關(guān)關(guān)證明明文件件，有有自己己商標標的需需提供供商標標注冊冊證明明及相相關(guān)證證明文文件。。第二步：：如若買買鋪商戶戶為投資資客戶，，需保證證其承租租商戶具具備以上上進場經(jīng)經(jīng)營條件件，在進進場裝修修時提供供相關(guān)證證明文件件策劃設(shè)計計“大朗朗毛紡織織交易中中心”招招商畫冊冊通過設(shè)計計招商畫畫冊，對對大朗毛毛紡織交交易中心心的整體體狀況作作出分析析，并對對項目的的軟、硬硬件配套套，中心心的規(guī)劃劃定位進進行詳細細的介紹紹，向項項目目標標商戶展展示出毛毛紡之鄉(xiāng)鄉(xiāng)，作為為大朗毛毛紡織中中心的嶄嶄新形象象和巨大大的發(fā)展展前景。。招商畫冊冊要點：：中國毛紡紡看大朗朗，大朗朗看毛紡紡織交易易中心掘大朗120億紡織大大市場大朗升級級版毛紡之鄉(xiāng)鄉(xiāng)的核心心地段，，人氣鼎鼎盛，貨貨如輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車輪上的的毛紡交交易中心心---交通得天天獨厚12000平方米南南中國---毛紡交易易第一城城粵港紡織織展貿(mào)中中心強勢打造造粵港毛毛紡戰(zhàn)略略平臺·····································推廣原則則虛實結(jié)合合文武并用用“虛”意指項目目概念打打造、形形象包裝裝“實”意指項目目通路建建設(shè)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行銷銷“文”意指項目目事件行行銷、公公關(guān)活動動“武”意指項目目SP活動、廣廣告攻勢勢項目概念念打造、、形象包包裝打造全國國最大的的毛紡交交易中心心依托項目目本身的的優(yōu)勢和和當(dāng)?shù)卣畬τ谟诿徯行袠I(yè)上的的支持，，結(jié)合大大朗各毛毛紡企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品情況以以及珠三三角的貿(mào)貿(mào)易優(yōu)勢勢，構(gòu)建建一個集集毛紡交交易、產(chǎn)產(chǎn)品展示示、商務(wù)務(wù)談判、、國際貿(mào)貿(mào)易、物物流中心心等大型型毛紡交交易中心心和毛紡紡進出口口集散地地；以當(dāng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，吸引引全國各各毛紡企企業(yè)和公公司入駐駐該交易易中心，，建成以專專區(qū)交易易市場（（包括面面料區(qū)、、服裝區(qū)區(qū)、棉紡紡區(qū)、毛毛紡區(qū)、、絲綢區(qū)區(qū)、麻紡紡區(qū)、紗紗線區(qū)、、紡織機機械區(qū)、、紡織助助劑區(qū)、、化纖區(qū)區(qū)）、電電子商務(wù)務(wù)中心、、網(wǎng)絡(luò)運運營中心心、品牌牌展示中中心、多多功能會會議中心心、小型型商務(wù)洽洽談中心心、物流流中心為為主的各各專業(yè)功功能區(qū)域域，使入入駐該交交易中心心的客戶戶能夠同同時完成成產(chǎn)品采采購、產(chǎn)產(chǎn)品銷售售、品牌牌展示、、設(shè)備采采購、產(chǎn)產(chǎn)品運輸輸、產(chǎn)品品出口等等工作。。交易中心心目標以各類專專業(yè)性的的展會為為主，充充分與國國內(nèi)毛紡紡、紡織織、機械械、貿(mào)易易等專業(yè)業(yè)權(quán)威機機構(gòu)聯(lián)合合開展各各類專業(yè)業(yè)性的展展會，運運用展會會優(yōu)勢營營造交易易中心品品牌優(yōu)勢勢，把交交易中心心辦成一一個不斷斷開辦展展會的專專業(yè)性場場所，以以展會模模式帶動動交易，，在交易易中尋求求展會信信息，形形成“展展會+交易”的的互動模模式，創(chuàng)創(chuàng)造交易易中心在在紡織領(lǐng)領(lǐng)域的領(lǐng)領(lǐng)頭旗幟幟，力爭爭把交易易中心在在3年之內(nèi)打打造中國國最大的的毛紡交交易中心心。2001年大朗朗毛紡會會展圖片片資料項目通路路建設(shè)、、網(wǎng)絡(luò)行行銷尋找到目目標客戶戶，要將將交易中中心的信信息（包包括文字字平面等等）有效效地傳播播到位，，就需要要選擇適適合的通通路。通通路建設(shè)設(shè)是將企企業(yè)的信信息有效效的傳播播給目標標客戶的的重要途途徑，也也是尋找找目標客客戶最好好的渠道道，通路路建設(shè)及及網(wǎng)絡(luò)行行銷的好好壞直接接關(guān)系到到通路包包括媒體體和現(xiàn)場場，下文文將比較較詳細地地提出相相應(yīng)建議議。媒體通路路選擇媒體體必須掌掌握有效效性和高高性價比比兩個原原則。不不同層次次的目標標客戶和和不同類類型的產(chǎn)產(chǎn)品，與與之匹配配的媒體體是不相相同的，，所選媒媒體必須須契合目目標客戶戶的定位位和產(chǎn)品品的特性性，這樣樣才能做做到“傳傳播路徑徑最短””，并且且花最少少的錢辦辦成最大大的事。。交易中中心的定定位是一一個以““展會+交易”的的互動平平臺，所所以我們們的媒體體選擇就就必須要要具備專專業(yè)性，，權(quán)威性性并具有有我們最最需要的的傳播途途徑，達達到打造造交易中中心品牌牌形象的的要求。媒體選擇擇列表報紙《深圳特特區(qū)報》》《南方都都市報》》《廣州日日報》《東莞日日報》雜志《毛紡科科技》《紡織導(dǎo)導(dǎo)報》戶外大朗鎮(zhèn)公公共汽車車車身廣廣告戶外高炮炮廣告網(wǎng)絡(luò)《中國毛毛紡網(wǎng)》》《中國毛毛紡織網(wǎng)網(wǎng)》《中華紡紡織網(wǎng)》》《中國服服裝交易易市場》》部分媒體體介紹（暫略））大朗鎮(zhèn)公公共汽車車車身廣廣告在大朗當(dāng)當(dāng)?shù)氐墓财囓嚿献鲕囓嚿韽V告告，交通通工具的的奪眼廣廣告會使使本地居居民牢牢牢記住毛毛紡交易易中心，，相當(dāng)于于一張活活地圖，，將交易易中心的的會展信信息、交交易市場場情況不不斷的傳傳播給當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩窈彤?dāng)?shù)氐孛徠笃髽I(yè)以及及前來參參觀考察察的企業(yè)業(yè)代表，，對塑造造交易中中心在當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩窈推髽I(yè)業(yè)的形象象起到至至關(guān)重要要的作用用，給交交易中心心創(chuàng)造良良好的口口碑傳播播途徑。。戶外高炮廣廣告在高速公路路口設(shè)置高高炮廣告，，會使過往往企業(yè)家，，紡織行業(yè)業(yè)人士知道道大朗有個個全國最大大的毛紡交交易中心，，提高企業(yè)業(yè)知名度，，為交易中中心的發(fā)展展不斷帶來來準客源。。國內(nèi)知名的的網(wǎng)站《中國毛紡紡網(wǎng)》、《中國毛紡紡織網(wǎng)》、《中華紡織織網(wǎng)》、《中國服裝裝交易市場場》四家網(wǎng)網(wǎng)站屬于國國內(nèi)比較專專業(yè)的毛紡紡專業(yè)網(wǎng)站站，點計率率平均可達達到3000人次/日，國內(nèi)外外毛紡企業(yè)業(yè)均會在上上面查詢資資料和發(fā)布布相關(guān)行業(yè)業(yè)信息，推推薦在其上上面發(fā)布招招商信息和和設(shè)立交易易中心專業(yè)業(yè)網(wǎng)葉，為為交易中心心聚集人氣氣。其它推廣方方式其它推推廣方式其它推廣方方式展會推廣參加今年今今期舉辦的的服裝交易易會，設(shè)置置展位進行行推廣，發(fā)發(fā)布招商信信息，吸引引大朗本地地廠家、珠珠三角廠家家、及參展展的全國各各地生產(chǎn)企企業(yè)進駐；；定點派發(fā)通過直銷人人員到周邊邊地區(qū)的同同類或相關(guān)關(guān)專業(yè)市場場進行上門門拜訪并派派發(fā)中心的的招商資料料，不但有有利于增加加項目招商商信息的覆覆蓋面進而而促進招商商，也可以以提高中心心的知名度度。直郵投寄按照收集的的全國各地地尤其是虎虎門、深圳圳、廣州、、惠州、珠珠海等珠三三角地區(qū)服服裝生產(chǎn)廠廠家名錄，，將商城的的相關(guān)信息息和資料，，向眾多服服裝生產(chǎn)企企業(yè)郵寄。。吸引服裝裝生產(chǎn)廠家家來商城駐駐點，并與與之建立有有效的聯(lián)系系，謀求共共同發(fā)展。。新聞推廣邀請服裝行行業(yè)協(xié)會，，中國紡織織協(xié)會東莞莞市和大朗朗鎮(zhèn)政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)等部門門，參加大大朗交易新新聞發(fā)布會會，進行市市場招商前前期預(yù)熱，，并發(fā)布商商場信息，，擴大市場場的影響。。推廣方式及時報道項項目招商進進展，以及及現(xiàn)場搶鋪鋪報道。以舉辦研討討會和新聞聞發(fā)布會等等形式，進進行透視性性的商場經(jīng)經(jīng)營定位優(yōu)優(yōu)勢個發(fā)展展前景報道道等。媒體推廣在東莞及國國內(nèi)主要媒媒體，服裝裝專業(yè)欄目目上發(fā)布招招商信息，，增加目前前客戶信息息接觸率。。根據(jù)項目目的招商進進度需要，，適當(dāng)發(fā)布布招商廣告告及商場形形象，擴大大大朗市場場在服裝界界的知名度度的同時增增加招商目目標客戶接接觸率?；顒油茝V開盤儀式：：與開盤當(dāng)當(dāng)日，邀請請政府、行行業(yè)協(xié)會、、貿(mào)發(fā)局等等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，增進商商戶品牌商商介紹及講講話，增進進商戶信心心現(xiàn)場招商中心招商中心要要設(shè)立相應(yīng)應(yīng)的辦公設(shè)設(shè)施，公司司標志，現(xiàn)場包裝布布置重在突突顯交易中中心的氣勢勢和產(chǎn)品氣氣質(zhì)，并且且盡量做到到因地制宜宜，充分利利用已有的的資源。同同時，如果果交易中心心外觀暫時時欠缺美觀觀，可以用用現(xiàn)場的包包裝淡化客客戶的負面面觀感。面面積約100平方米，小小面積利于于積聚人氣氣；招商中中心內(nèi)布置置形象背景景板，左右右布置噴繪繪，突出項項目綜合賣賣點。項目現(xiàn)場本交易中心心面積、體體積均較大大，借助外外立面大面面積的效果果，注重外外立面的包包裝，以大大型的毛紡紡交易場面面做巨型噴噴繪廣告布布，以顯示示交易中心心咄咄逼人人的氣勢和和交易紅紅紅火火的場場面效果?！，F(xiàn)場包裝：：彩旗，設(shè)設(shè)于項目四四周。幕墻：項目目的幕墻具具有非常好好的形象展展示效果，，可設(shè)計制制作幕墻廣廣告，用于于展示商場場的形象和和經(jīng)營理念念燈桿旗、路路旗：主要要布置項目目附近的及及大朗鎮(zhèn)中中心主要交交通路段廣告牌：設(shè)設(shè)置廣告牌牌，展示中中心形象，，最近距離離向周邊目目標商戶傳傳達招商信信息。項目事件行行銷、公關(guān)關(guān)活動項目事件行行銷、公關(guān)關(guān)活動交易中心揭揭幕儀式，，“XX明星到場助助興”借助XX明星的名氣氣為交易中中心提升知知名度，塑塑造企業(yè)形形象，明星星效應(yīng)是目目前“事件件行銷”最最為成功的的方式，明明星本來就就具有一定定的市場人人氣聚集力力，再加上上一定的市市場炒作行行為，借助助明星的人人氣來帶動動中心的品品牌形象塑塑造，會增增加成功概概率。交易中心與與“XX公司舉行簽簽約儀式””借助XX企業(yè)的知名名度和行業(yè)業(yè)影響，奠奠定其它企企業(yè)跟進的的基礎(chǔ)，為為招商吸引引更多的客客戶入場，，一般行業(yè)業(yè)的中等規(guī)規(guī)?？蛻舳级紩蟠笠?guī)模的客客戶走，而而小規(guī)模的的客戶順理理成章的則則跟著中等等客戶走，，從而形成成一個市場場的局面，，著這是行行業(yè)的發(fā)展展模式，同同時也是行行業(yè)發(fā)展的的需要。XX政府機構(gòu)現(xiàn)場場為企業(yè)辦理理各類證照審審批手續(xù)，為為入住的企業(yè)業(yè)一路開綠燈燈借助政府力量量穩(wěn)定客戶資資源，為交易易中心的市場場推廣添加一一針強心劑事件行銷之要要意：重在事件之外外，而不在其其中進行媒體炒作作，引起廣大大關(guān)注為其一一提升品牌形象象，聚集旺盛盛人氣為其二二可適機舉辦其其他公關(guān)活動動：如、國家家XX行業(yè)部門考察察交易中心、、交易中心XX項目招標采購購等等項目SP活動、廣告攻攻勢SP1：開幕大抽獎獎，設(shè)置豐厚厚獎品，為開開幕營造聲勢勢在開幕前舉行行一次“交易易中心開幕有有獎問答活動動”，在參與與項目的各大大媒體上發(fā)布布問卷，于開開幕當(dāng)天邀請請到場嘉賓進進行抽獎，設(shè)設(shè)置豐厚的獎品，并將結(jié)結(jié)果公布于各各大媒體。SP2：招商階段舉舉行“毛紡行行業(yè)信息交流流論壇”，邀邀請專業(yè)人士士舉行講座招商期間，舉舉辦一次“毛毛紡行業(yè)信息息交流論壇””，邀請各行行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、行業(yè)專家家、各毛紡企企業(yè)家、各大大新聞媒體參參加，使中心心招商成為整整個行業(yè)關(guān)注注的焦點。行行業(yè)信息論壇壇的舉行，會會使行業(yè)內(nèi)的的企業(yè)加速設(shè)設(shè)點的步伐。。SP3：首50位簽約租賃客客戶將返還30%的租金針對中心的租租賃政策和管管理方式，對對于首50位簽約客戶除除響應(yīng)規(guī)定的的政策之外，，更加給予較較高的政策優(yōu)優(yōu)惠，相信此此舉會推動更更多的準客戶戶加入，這一一政策會促進進更多個體經(jīng)經(jīng)營客戶的眼眼球。項目推廣計劃劃表6月1日—6月30日確認項目經(jīng)營營定位及推廣廣報告確認項目聯(lián)誼誼單位及合作作協(xié)議管理費、租金金標準確定租戶的進進場裝修時間間及開業(yè)時間間確定合作的廣廣告公司及禮禮儀公司確認交通部門門車站規(guī)劃的的相關(guān)文件展覽會相關(guān)展展位的確定6月20日——6月30日日招商畫冊設(shè)計計、印刷招商處的施工工和裝修6月30日——7月15日日直郵廣告、展展覽會展位包包裝、會刊廣廣告設(shè)計方案案出初稿討論論并確定招商人員到位位并熟悉周邊邊環(huán)境招商人員培訓(xùn)訓(xùn)7月10日——7月30日日招商人員進場場接受商鋪認認購新聞發(fā)布會、、招商廣告、、戶外廣告發(fā)發(fā)布項目開盤（7月18日）目標招商對象象6月20日——8月30日日項目招商進行行中9月1日隆重開業(yè)第三部分中心經(jīng)營管理理計劃中心經(jīng)營管理理策略市場專業(yè)化管理科學(xué)化服務(wù)人性化中心經(jīng)營管理理組織結(jié)構(gòu)董事會管理公司總經(jīng)經(jīng)理管理公司副總總經(jīng)理下設(shè)5個部門門物業(yè)管理部、、人力資源部部、經(jīng)營管理理部財務(wù)部、質(zhì)量量監(jiān)督部經(jīng)營管理制度度公司管理制度度（暫略）租賃合同（暫略）銷售合同（暫略）第四部分中心經(jīng)營推廣廣計劃商場經(jīng)營推廣廣策略創(chuàng)辦商場相關(guān)關(guān)信息專業(yè)雜雜志，樹立商商場在虎門同同類市場中良良好形象策劃設(shè)計《大大朗毛紡織交交易中心》專?？?，報道市市場經(jīng)營動態(tài)態(tài)，作為市場場對外展示形形象的媒介；；發(fā)布商戶廣廣告，給商戶戶帶來更多生生意機會，創(chuàng)創(chuàng)新大郎品牌牌發(fā)布商戶代代理=經(jīng)營信息，為為品牌商戶及及生產(chǎn)企業(yè)尋尋求各區(qū)域的的代理商、經(jīng)經(jīng)銷商，為商商戶開拓更廣廣闊的市場，，占領(lǐng)更多的的市場份額；；與《中國紡織織報》等相關(guān)關(guān)媒體合作，，共建“大朗朗中心”專欄欄，展示中心心形象及市場場動態(tài)。與“大朗中心心”、“中國國紡織網(wǎng)”等等網(wǎng)絡(luò)媒體合合作建立“大大朗中心”網(wǎng)網(wǎng)站，建立網(wǎng)網(wǎng)上市場平臺臺。設(shè)計個性鮮明明的視覺系統(tǒng)統(tǒng)，使之在大大朗乃至全國國同類市場中中耳目一新，，別具一格。。通過國內(nèi)紡織織類打通大郎郎毛紡織交易易中心向國內(nèi)內(nèi)市場的通道道，為廠商建建立完善的產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營渠道道。紡織類一向是是各大服裝生生產(chǎn)廠家爭相相展示自己產(chǎn)產(chǎn)品，樹立企企業(yè)形象的盛盛會。通過這這種形式搭建建了一個面向向市場的舞臺臺，讓廠家跳跳出了地域的的限制，獲得得通向全國市市場的契機。。通過大朗毛毛紡織交易中中心的整體運運做，除參加加虎門每年一一界的服裝交交易博覽會之之外，還定期期參加全國各各地如上海、、青島、大連連等地舉行的的服裝博覽會會，整體展示示大朗毛紡織織交易中心的的實力，并為為大朗毛紡織織交易中心生生產(chǎn)廠家尋找找代理商，為為大朗毛紡織織交易中心的的代理商尋求求下一級代理理商，在讓商商戶賺得盆滿滿缽滿的同時時，為其產(chǎn)品品尋求更多、、更好的經(jīng)銷銷渠道；具體推廣措施施措施一：在各各大展覽會上上派發(fā)大朗毛毛紡織交易中中心市場?？胧┒涸谡拐褂[會上舉辦辦模特秀等促促銷活動措施三：在各各大展覽會會會刊上登大朗朗毛紡織交易易中心廣告措施四：收集集各地展覽會會參觀商名錄錄，形成中心心客戶資源庫庫直接面向終端端消費群，健健全零售分銷銷網(wǎng)絡(luò)各大服裝生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)在尋求求定單批發(fā)的的同時，零售售終端市場也也不容忽視；；各大百貨、、超市，不僅僅是企業(yè)創(chuàng)立立品牌進行長長期展示的舞舞臺，也有利利于借助百貨貨、超市完善善的終端銷售售網(wǎng)絡(luò)，完善善產(chǎn)品的經(jīng)銷銷渠道具體推廣措施施措施一：在全全國各大百貨貨、超市建立立長期聯(lián)誼關(guān)關(guān)系，定期向向服裝專柜商商戶派發(fā)大朗朗毛紡織交易易中心?？胧┮唬海涸谌珖鴩鞔蟀侔儇?、超超市建立立長期聯(lián)聯(lián)誼關(guān)系系，定期期向服裝裝專柜商商戶派發(fā)發(fā)大朗毛毛紡織交交易中心心?？胧┤海号e行大大朗毛紡紡織服裝裝采購節(jié)節(jié)，邀請請全球零零售巨頭頭、全國國連鎖企企業(yè)、各各地百貨貨商場、、超市經(jīng)經(jīng)銷代理理商進場場代理、、采購產(chǎn)產(chǎn)品措施四：：成立采采購俱樂樂部，與與各百貨貨商場、、零售店店主建立立聯(lián)誼關(guān)關(guān)系措施五：：在中心心品牌展展示中心心定期舉舉行品牌牌服裝展展示及新新聞發(fā)布布會措施六：：與國內(nèi)內(nèi)知名電電視媒體體時尚欄欄目合作作，擴大大大朗毛毛紡織交交易中心心的影響響力，樹樹立大朗朗毛紡織織交易中中心的良良好形象象創(chuàng)新大朗朗毛紡織織交易中中心品牌牌，帶領(lǐng)領(lǐng)大朗毛毛紡織軍軍團登上上國際舞舞臺大朗毛紡紡織交易易中心是是全國的的毛紡織織之鄉(xiāng)，，多年來來的不斷斷發(fā)展，，形成了了大批自自有品牌牌，大朗朗毛紡織織交易中中心不但但吸引了了新加坡坡、馬來來西亞等等東南亞亞的商戶戶目光，，而且遠遠銷歐美美、南非非等地，，事實上上證明大大朗毛紡紡織交易易中心具具備走出出去的實實力。在參加世世界各地地展會的的同時，，與外貿(mào)貿(mào)局聯(lián)誼誼，即時時、準確確咨詢和和了解政政府促使使更多東東莞紡織織服裝企企業(yè)走出出去的優(yōu)優(yōu)惠政策策，配合合各項活活動，把把握時機機促進東東莞毛紡紡織服裝裝產(chǎn)業(yè)挺挺進國際際市場。。具體推廣廣措施措施一：：在外貿(mào)貿(mào)局、紡紡織