上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè)工作匯報

細化功能設(shè)計，制勝關(guān)鍵挑戰(zhàn)，加快上海國際汽車城的開發(fā)建設(shè)機密上海國際汽車城發(fā)展有限公司工作匯報二OO一年十月十四日此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。項目進展情況回顧––本項目工作已基本完成實際完成工作提出核心貿(mào)易區(qū)的初步功能定位并對其作測試分析分析國內(nèi)外優(yōu)秀案例，展開一系列頭腦風(fēng)暴與分析，確定核心貿(mào)易區(qū)布局設(shè)計及關(guān)鍵舉措對所需的各項政府政策聚焦進行細化分析制定建筑規(guī)劃設(shè)計招標(biāo)書分析排序潛在投資者及合作伙伴提出商業(yè)模式，建立財務(wù)模型，對經(jīng)濟效益進行評估草擬招商引資營銷方案及計劃核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及詳細布局設(shè)計,包括服務(wù)內(nèi)容及設(shè)施數(shù)量幫助建筑規(guī)劃設(shè)計所順利開展詳規(guī)設(shè)計及模型制作對潛在的投資者，合作伙伴及關(guān)鍵駐商進行分析排序，得出優(yōu)先吸引的對象清單對不同商業(yè)模式的案例分析及闡述以及上海國際汽車城發(fā)展有限公司可能的商業(yè)模式及運作機制的分析建立財務(wù)模型并在不同層面展開財務(wù)分析分析總結(jié)國際汽車市場的成功經(jīng)驗擬定汽車城介紹文件初步擬定汽車城關(guān)鍵駐商招商引資文件范本第一階段：明確市場需求，制定價值定位計劃中工作第二階段：制定功能定位與布局，明確商業(yè)模式，評估經(jīng)濟效益第三階段：制定招商營銷實施方案，并作初步溝通接觸實際完成工作設(shè)計營銷方案及計劃與優(yōu)先的投資者及合作伙伴作初步接觸與溝通設(shè)計確定汽車城項目管理組織制定實施計劃形成針對不同關(guān)鍵駐商的招商文件及計劃與第一批共23家潛在駐商進行了首次接觸，與其中的13家進行了第二輪的討論，明確其政策財務(wù)的需求為汽車城發(fā)展有限公司設(shè)計了組織架構(gòu)及人員要求形成了具體實施計劃計劃中工作1SIAT/010929/SH-PR(2000GB)今天匯報內(nèi)容上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果2SIAT/010929/SH-PR(2000GB)今天匯報內(nèi)容上海國際汽車城核心貿(mào)易區(qū)的功能定位及布局設(shè)計上海國際汽車城關(guān)鍵駐商分析以及招商引資初步方案上海國際汽車城商業(yè)模式及財務(wù)分析上海國際汽車城政策分析及要求初探第三階段工作成果3SIAT/010929/SH-PR(2000GB)根據(jù)第一階段工作的分析討論結(jié)果，上海國際

汽車城遠景與功能布局設(shè)想平面圖將是如下人工湖研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū)滬寧高速曹安路吳淞江顧河墨玉路顧河城區(qū)干道浦安亭涇浦蘊藻浜認證檢測中心上海汽車工業(yè)技術(shù)中心綠化汽車第三方物流服務(wù)區(qū)新鎮(zhèn)公共活動中心汽車城公園消費者汽車貿(mào)易將主要沿墨玉路及城區(qū)干道展開工業(yè)用卡車將沿新開辟的輔路連接同三國道繞道行駛安亭新鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)銷商會展中心（含博物館）經(jīng)銷商經(jīng)銷商二手車市場商貿(mào)服務(wù)中心體育館中心備用地廣場都市服務(wù)中心N汽車體驗園品牌中心品牌中心4SIAT/010929/SH-PR(2000GB)模式一：汽車城公園模式三：汽車第三方物流服務(wù)區(qū)模式三：研發(fā)、管理、培訓(xùn)區(qū)安亭新鎮(zhèn)區(qū)上海國際汽車城遠景功能布局的總體設(shè)想立體圖將是如下模式二：汽車貿(mào)易展示及辦公區(qū)新鎮(zhèn)公共活動中心體育館中心5SIAT/010929/SH-PR(2000GB)在已經(jīng)確立的功能區(qū)劃分基礎(chǔ)上，我們對每一區(qū)塊內(nèi)的功能定位和布局進行了細化分析功能區(qū)塊1. 汽車貿(mào)易展示區(qū)2. 新鎮(zhèn)公共活動中心（包括辦公）3. 研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)4. 第三方物流區(qū)5. 汽車城公園根據(jù)不同模式的關(guān)鍵成功因素有哪些功能/設(shè)施是一般情況下成功所必需的？有哪些額外功能/設(shè)施是在安亭取得成功所必需的？一般情況下成功所需要的項目數(shù)量*18221761按現(xiàn)有規(guī)劃，上海國際汽車城要實現(xiàn)其遠景目標(biāo)及其功能，需要成功實施90–100個項目在安亭取得成功所需要的額外項目數(shù)量*159620總計33312381 *有多個同一種項目時每一個單獨計入項目總數(shù) 資料來源：麥肯錫分析要回答的問題:6SIAT/010929/SH-PR(2000GB)建設(shè)這些項目需要占用約220萬平方米土地的土地占用土地面積萬平方米汽車貿(mào)易、辦公、展示區(qū)新鎮(zhèn)公共活動中心汽車研發(fā)教育培訓(xùn)區(qū)汽車第三方物流區(qū)汽車城公園未占用土地面積751259745867核心貿(mào)易區(qū)總土地面積238用于園區(qū)內(nèi)綠化、道路、廣場及發(fā)展備用

資料來源: 麥肯錫分析220項目總共占有土地面積7SIAT/010929/SH-PR(2000GB)1.汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細化分析汽車貿(mào)易展示區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為汽車消費者提供可選擇的多種品牌為汽車消費者提供舒適的購車環(huán)境為汽車參展商提供足夠大的展出場地為汽車消費者提供購車一站式服務(wù)為汽車消費者提供一流的試駕體驗讓汽車消費者看車買車時感受到不同品牌的獨特文化及其魅力讓汽車愛好者隨時能看到有獨特內(nèi)容的汽車展示，而不用去等汽車展市場服務(wù)需求經(jīng)銷商3S店汽車集中貿(mào)易市場（輕型客車、輕型卡車等）二手車市場會展中心購車配套政府機構(gòu)（車管所，工商，稅務(wù)，養(yǎng)路費）購車配套非政府機構(gòu)（銀行，保險）汽車體驗園品牌中心汽車博物館所對應(yīng)的功能項目1.11.21.31.41.51.61.71.81.98SIAT/010929/SH-PR(2000GB)汽車貿(mào)易展示區(qū)的功能定位細化分析（續(xù)）

–占用土地面積，建筑面積總建筑面積萬平方米經(jīng)銷商3S店*汽車集中貿(mào)易市場**二手車市場會展中心一般功能項目合計汽車體驗園****品牌中心–高檔品牌中心–特種汽車博物館總占地面積萬平方米151.20.813.50.718.02.418.05.516.0–80.50.320.20.132.73.2總建筑面積將為36萬平方米總占地面積將為59萬平方米數(shù)量單一占地面積（萬平方米）單一建筑面積（萬平方米）120.72.45.5213.22.40.210360183.588383.240.48596所有功能項目合計商貿(mào)服務(wù)中心***13.23.2 * 經(jīng)銷商3S店參照現(xiàn)有別克、奧迪及國外3S店 ** 汽車集中貿(mào)易市場可以和二手車市場相結(jié)合 *** 商貿(mào)服務(wù)中心內(nèi)主要駐商為與購車相關(guān)的政府及非政府機構(gòu) **** 汽車體驗園參照日本Motegi賽車場資料來源: 文獻檢索；國內(nèi)外汽車制造商、經(jīng)銷商訪談；麥肯錫分析9SIAT/010929/SH-PR(2000GB)汽車貿(mào)貿(mào)易展展示區(qū)區(qū)的功功能定定位細細化分分析（（續(xù)））–就業(yè)人人數(shù)，，消費費者人人流，，交易易車輛輛數(shù)67515451400**1400**120011,100120830210340數(shù)量每一項項目就就業(yè)人人數(shù)4004002001,900202401203,200預(yù)計：：1,100經(jīng)銷商商3S店汽車集集中貿(mào)貿(mào)易市市場二手車車市場會展中心一般功功能項項目合合計汽車體體驗園園品牌中中心––高檔檔品牌中中心––特種種汽車博博物館館所有功功能項項目合合計商貿(mào)服服務(wù)中中心*20*商商貿(mào)服服務(wù)中中心內(nèi)內(nèi)主要要駐商商與購購車相相關(guān)的的政府府及非非政府府機構(gòu)構(gòu)**包括市市場內(nèi)內(nèi)經(jīng)銷銷人員員資料來來源:文獻檢檢索；；國內(nèi)內(nèi)外汽汽車制制造商商、經(jīng)經(jīng)銷商商訪談?wù)?；麥麥肯錫錫分析析消費者者人流流15,000人/天年汽車車貿(mào)易易量80,000––100,000輛預(yù)計到到2010年就就業(yè)人人數(shù)人10SIAT/010929/SH-PR(2000GB)根據(jù)功功能定定位細細化分分析的的結(jié)果果，汽汽車貿(mào)貿(mào)易展展示區(qū)區(qū)的詳詳細布布局平平面圖圖將是是如下下050100250500M經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商經(jīng)銷商商廣場場會展中中心（包括括博物物館））品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心品牌中心廣場商貿(mào)中心二手車車市場場（包括括輕型型客車車卡車車市場場）經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商綠化品牌中心品牌中心經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商N汽車體驗驗園曹安路墨玉路公園路11SIAT/010929/SH-PR(2000GB)經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商品牌中心心品牌中心心會展中心心（包括括博物館館）二手車市市場（包括輕輕型客車車卡車市市場）商貿(mào)服務(wù)務(wù)中心汽車體驗驗園汽車貿(mào)易易展示區(qū)區(qū)的詳細細布局立立體圖將將是如下下12SIAT/010929/SH-PR(2000GB)2.新新鎮(zhèn)公共共活動中中心（包包括辦公公）的功功能定位位

細化化分析公共活動中心（包括辦公）一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為消費者者（旅游游者）及及駐商提提供全面面的生活活服務(wù)設(shè)設(shè)施（住住宿、餐餐飲、購購物、娛娛樂）為消費者者（旅游游者）及及駐商提提供充分分的基礎(chǔ)礎(chǔ)服務(wù)設(shè)設(shè)施保障障（治安安、消防防、電信信等）對于有較較高消費費需求的的消費者者（旅游游者）提提供有針針對性的的高質(zhì)量量服務(wù)市場服務(wù)務(wù)需求酒店（2–3星星）快餐/中中檔餐飲飲設(shè)施/酒吧電影院大型商場場便利店/藥店超市警察局/消防站站/電信信局加油站寫字樓酒店（4–5星星）高檔餐飲飲設(shè)施高檔專賣賣店高檔娛樂樂城所對應(yīng)的功功能項目2.12.22.32.42.52.62.72.82.92.102.112.122.1313SIAT/010929/SH-PR(2000GB)新鎮(zhèn)公共活活動中心（（包括辦公公）的功能能定位細化化分析（續(xù)續(xù)）–占用土地面面積，建筑筑面積總建筑面積積萬平方米酒店*(2–3星星)酒吧電影院大型商場*一般功能項項目合計寫字樓*高檔專賣店店總占地面積積萬平方米100.0200.01510.451.10總建筑面積積將為23萬平方米米總占地面積積將為7萬萬平方米數(shù)量單一占地面面積（萬平方米米）單一建筑面面積（萬平方米米）6.40.20.30.10.60.01175.51.1236所有功能項項目合計警察局/消消防站/電電信局*餐飲設(shè)施已已經(jīng)包括在在酒店、娛娛樂城、寫寫字樓、商商場及商貿(mào)貿(mào)服務(wù)中心心大樓內(nèi)，，不再單列列資料來源: 文獻檢檢索；相關(guān)關(guān)公司、機機構(gòu)訪談；；麥肯錫分分析30.210.30.20.110.04510.572.20.50.2便利店/藥藥店加油站酒店*(4–5星星)高檔娛樂城城*11.05.521.13.010.040.0130.340.2030.0250.02010.53.010.150.350.050.0420.53.20.1超市0.110.0800.07514SIAT/010929/SH-PR(2000GB)新鎮(zhèn)公共活活動中心（（包括辦公公）的功能能定位細化化分析（續(xù)續(xù)）–就業(yè)人數(shù)6002300數(shù)量每一項目就就業(yè)人數(shù)75100151501,600600100303,900預(yù)計到2010年就就業(yè)人數(shù)人106003,1705151100130101016002800110350351600*酒店、娛樂樂城、寫字字樓、商場場及商貿(mào)服服務(wù)中心服服務(wù)中心均均配套餐飲飲設(shè)施（包包括高檔和和中檔），，所以不再再單列資料來源: 文獻檢檢索；相關(guān)關(guān)公司、機機構(gòu)訪談；；麥肯錫分分析酒店*(2–3星星)酒吧電影院大型商場*一般功能項項目合計寫字樓*高檔專賣店店所有功能項項目合計警察局/消消防站/電電信局便利店/藥藥店加油站酒店*(4–5星星)高檔娛樂城城*20超市12515SIAT/010929/SH-PR(2000GB)根據(jù)功能定位位細化分析的的結(jié)果，新鎮(zhèn)鎮(zhèn)公共活動中中心（包括辦辦公）的詳細細布局平面圖圖將是如下050100250500M酒店2–3星酒店2–3星電影院電信中心廣場大酒店大型商場金桂新村保留地綠化便利店停車場專賣店/便利利店停車場加油站專賣店廣場娛樂城寫字樓寫字樓N專賣店酒吧/咖啡消防

站警察

局寫字樓寫字樓曹安路墨玉路16SIAT/010929/SH-PR(2000GB)新鎮(zhèn)公公共活活動中中心（（包括括辦公公）的的詳細細布局局立體體圖將將是如如下金桂新新村大酒店店大型商商場娛樂城城酒店酒吧/咖啡啡寫字樓樓警察局局消防站站17SIAT/010929/SH-PR(2000GB)3.研發(fā)管管理培培訓(xùn)區(qū)區(qū)的功功能定定位細細化分分析研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有高水水準(zhǔn)的的技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)支持持有高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的認證證檢測測設(shè)施施供研研發(fā)機機構(gòu)共共享能夠通通過大大學(xué)、、職業(yè)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)機構(gòu)構(gòu)等為為研發(fā)發(fā)機構(gòu)構(gòu)提供供人才才和基基礎(chǔ)研研究支支持能夠通通過配配置創(chuàng)創(chuàng)新企企業(yè)來來促進進技術(shù)術(shù)進步步及成成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為研發(fā)發(fā)機構(gòu)構(gòu)提供供配套套生活活設(shè)施施市場服服務(wù)需需求認證測測試中中心上汽技技術(shù)中中心供應(yīng)商商研發(fā)發(fā)中心心獨立研研究開開發(fā)商商大學(xué)汽汽車系系職業(yè)培培訓(xùn)中中心/專科科學(xué)校校體育館館創(chuàng)新企企業(yè)園園所對應(yīng)應(yīng)的功功能項項目3.13.23.33.43.53.63.73.818SIAT/010929/SH-PR(2000GB)研發(fā)管管理培培訓(xùn)區(qū)區(qū)的功功能定定位細細化分分析（（續(xù)））–占用土土地面面積，，建筑筑面積積總建筑筑面積積萬平方方米認證檢檢測中中心供應(yīng)商商研發(fā)發(fā)中心心獨立研研究開開發(fā)商商一般功功能項項目合合計大學(xué)汽車系系職業(yè)培培訓(xùn)中中心/?？瓶茖W(xué)校校體育館館創(chuàng)新企業(yè)園園總占地地面積積萬平方方米114.06.516.02.8102.01.051.00.524.52.524.52.510.70.313.62.3總建筑面面積將為為34萬萬平方米米總占地面面積將為為67萬萬平方米米數(shù)量單一占地地面積（萬平方方米）單一建筑筑面積（萬平方方米）6.52.8102.522550.32.334所有功能能項目合合計資料來源源:文文獻檢索索；大學(xué)學(xué)及研發(fā)發(fā)機構(gòu)訪訪談；麥麥肯錫分分73.667上汽技術(shù)術(shù)中心19SIAT/010929/SH-PR(2000GB)研發(fā)管理理培訓(xùn)區(qū)區(qū)的功能能定位細細化分析析（續(xù)））–就業(yè)人數(shù)數(shù)150數(shù)量每一項目目就業(yè)人人數(shù)320205007,6002,000** 包括括大學(xué)、、專科院院校在校校學(xué)生資料來源源:文文獻檢索索；大學(xué)學(xué)及研發(fā)發(fā)機構(gòu)訪訪談；麥麥肯錫分分析2,000*3,1006002,0001150132010200512021,000*21,000*1201500認證檢測測中心供應(yīng)商研研發(fā)中心心獨立研究究開發(fā)商商一般功能能項目合合計大學(xué)汽車系職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)中心/?？茖W(xué)學(xué)校體育館創(chuàng)新企業(yè)園所有功能能項目合合計上汽技術(shù)術(shù)中心預(yù)計到2010年就業(yè)業(yè)人數(shù)人20SIAT/010929/SH-PR(2000GB)根據(jù)功能能定位細細化分析析的結(jié)果果，研發(fā)發(fā)管理培培訓(xùn)區(qū)的的詳細布布局平面面圖將是是如下050100250500M綠化獨立研究開發(fā)商大學(xué)汽車車系專科學(xué)校校供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心認證檢測測中心上汽技術(shù)術(shù)中心創(chuàng)新企業(yè)園住宅用地地住宅用地地大學(xué)汽車車系?？茖W(xué)校校獨立研究開發(fā)商獨立研究開發(fā)商獨立研究開發(fā)商獨立研究開發(fā)商體育館供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心N曹安路路公園21SIAT/010929/SH-PR(2000GB)研發(fā)管理理培訓(xùn)區(qū)區(qū)的詳細細布局立立體圖將將是如下下供應(yīng)商研研發(fā)中心心供應(yīng)商研研發(fā)中心心供應(yīng)商研發(fā)中心心創(chuàng)新企業(yè)業(yè)園獨立研究究開發(fā)商商大學(xué)汽車車系?？茖W(xué)校校體育館上汽技術(shù)術(shù)中心認證檢測測中心22SIAT/010929/SH-PR(2000GB)4.第三方物物流區(qū)的的功能定定位細化化分析第三方物流服務(wù)區(qū)一般情況所必須具備的功能/設(shè)施對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施為鄰近的的汽車整整車廠提提供進廠廠、出廠廠物流服服務(wù)提供開展展物流業(yè)業(yè)務(wù)所需需的配套套設(shè)施為汽車貿(mào)貿(mào)易區(qū)內(nèi)內(nèi)的進口口車貿(mào)易易提供保保稅倉儲儲服務(wù)能為安亭亭地區(qū)的的大型物物流企業(yè)業(yè)提供運運營中心心支持市場服務(wù)務(wù)需求進廠物流流中心（（零配件件）出廠物流流中心（（整車））卡車停車車場加油站所對應(yīng)的的功能項項目4.14.24.34.4保稅倉庫物流企業(yè)運運營中心4.54.623SIAT/010929/SH-PR(2000GB)第三方物流流區(qū)的功能能定位細化化分析（續(xù)續(xù)）–占用土地面面積，建筑筑面積總建筑面積積萬平方米總占地面積積萬平方米11.50.522.01.216.02.010.5–總建筑面積積將為5萬萬平方米總占地面積積將為12萬平方米米數(shù)量單一占地面面積（萬平方米米）單一建筑面面積（萬平方米米）2.22.000.45所有功能項項目合計資料來源: 文獻檢檢索；供應(yīng)應(yīng)商訪談；；麥肯錫分分析460.50.0412保稅倉庫進廠物流中中心

（零零配件）出廠物流中中心

（整整車）卡車停車場0.010.2物流企業(yè)運運營中心20.10.20.51.510.040.01加油站24SIAT/010929/SH-PR(2000GB)第三方物流流區(qū)的功能能定位細化化分析（續(xù)續(xù)）–就業(yè)人數(shù)數(shù)量每一項目就就業(yè)人數(shù)375150210011020010050資料來源: 文獻檢檢索；供應(yīng)應(yīng)商訪談；；麥肯錫分分析所有功能項項目合計保稅倉庫進廠物流中中心

（零零配件）出廠物流中中心

（整整車）加油站物流企業(yè)運運營中心25011015卡車停車場10預(yù)計到2010年就就業(yè)人數(shù)人10525SIAT/010929/SH-PR(2000GB)根據(jù)功能定定位細化分分析的結(jié)果果，第三方方物流區(qū)的的

詳細布布局平面圖圖將是如下下050100250500M綠化卡車停車場出廠物流中中心入廠物流中心加油站入廠物流中心物流企業(yè)運運營中心保稅倉庫N曹安路26SIAT/010929/SH-PR(2000GB)第三方物流流區(qū)的詳細細布局立體體圖將是如如下保稅倉庫卡車停車場場物流企業(yè)運運營中心入廠物流中中心出廠物流中中心加油站27SIAT/010929/SH-PR(2000GB)5.汽車城公園園的功能定定位細化分分析主題公園一般情況下所必須具備的功能/設(shè)施對于在安亭地區(qū)獲得成功所需的額外功能/設(shè)施有足夠多的的游玩內(nèi)容容有齊備的配配套生活設(shè)設(shè)施便利的交通通條件有世界一流流的主題公公園運營商商設(shè)計管理理為消費者提提供別處無無法比擬的的游樂體驗驗便利的大眾眾交通設(shè)施施(如輕軌軌等)市場服務(wù)需需求75萬平方方米的汽車車城公園汽車城公園園內(nèi)配套餐餐飲、購物物設(shè)施所對應(yīng)的功功能項目5.15.2汽車公園主主題（如未未來世界、、冒險樂園園等）輕軌等交通通設(shè)施5.35.428SIAT/010929/SH-PR(2000GB)今天匯報內(nèi)內(nèi)容上海國際汽汽車城核心心貿(mào)易區(qū)的的功能定位位及布局設(shè)設(shè)計上海國際汽汽車城關(guān)鍵鍵駐商分析析以及招商商引資初步步方案上海國際汽汽車城商業(yè)業(yè)模式及財財務(wù)分析上海國際汽汽車城政策策分析及要要求初探第三階段工工作成果29SIAT/010929/SH-PR(2000GB)關(guān)鍵駐商的的成功引入入，對上海海國際汽車車城的發(fā)展展至關(guān)重要要，應(yīng)該按按科學(xué)系統(tǒng)統(tǒng)的方法加加以實現(xiàn)主要工作主要成果對潛在關(guān)鍵駐商進行分析與綜合排序制定招商引引資方案及及溝通文件件進行初步溝溝通，談判判并達成協(xié)協(xié)議列出上海海國際汽汽車城各各功能區(qū)區(qū)潛在關(guān)關(guān)鍵駐商商對潛在關(guān)關(guān)鍵駐商商按一定定的篩選選標(biāo)準(zhǔn)進進行綜合合分析綜合分析析結(jié)果進進行優(yōu)先先排序綜合分析析結(jié)果獲獲得的上上海國際際汽車城城潛在關(guān)關(guān)鍵駐商商的優(yōu)先先順序名名單根據(jù)每一一潛在關(guān)關(guān)鍵駐商商的特點點，明確確上海國國際汽車車城價值值定位制定有關(guān)關(guān)上海汽汽車城的的市場宣宣傳和介介紹文件件制定針對對每一特特定潛在在關(guān)鍵駐駐商的招招商引資資方案及及溝通文文件上海國際際汽車城城市場宣宣傳介紹紹文件針對每一一特定潛潛在關(guān)鍵鍵駐商的的招商引引資文件件與部分潛潛在關(guān)鍵鍵駐商的的初步接接洽，修修改招商商引資方方案初稿稿談判，并并根據(jù)談?wù)勁星闆r況，進一一步調(diào)整整修改招招商引資資方案確定最終終協(xié)議分階段地地引進各各類駐商商入駐上上海國際際汽車城城本項目工工作范圍圍30SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資資，首先先應(yīng)通過過對潛在在關(guān)鍵駐駐商在發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、關(guān)關(guān)鍵技能能、財務(wù)務(wù)狀況及及溝通渠渠

道等等方面的的分析，，進行排排序關(guān)鍵分析析內(nèi)容該駐商在在中國的的業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展歷史史是怎樣樣的？該駐商未未來在中中國的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略是什么么？該駐商在在同行競競爭和市市場中的的地位如如何？該駐商對對中國汽汽車工業(yè)業(yè)、上海海汽車城城發(fā)展影影響如何何？發(fā)展戰(zhàn)略分析原則則該駐商的的品牌效效應(yīng)如何何？該駐商的的管理技技能/水水平如何何？該駐商以以往的開開發(fā)、經(jīng)經(jīng)營成功功記錄如如何？關(guān)鍵技能該駐商過過去若干干年的財財務(wù)狀況況如何？？對該駐商商今后幾幾年的財財務(wù)狀況況預(yù)測是是怎樣的的？財務(wù)狀況該駐商與與上海市市政府的的關(guān)系如如何？上海國際際汽車城城與其是是否有便便捷的溝溝通渠道道？溝通渠道通過綜合合分析，，對潛在在關(guān)鍵駐駐商進行行綜合排排序，并并根據(jù)排排序結(jié)果果，制定定招商引引資方案案，建立立業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展藍圖圖31SIAT/010929/SH-PR(2000GB)汽車貿(mào)易易、展示示和辦公公區(qū)根據(jù)分析析，我們們初步得得出了第第一階段段吸引的的

潛在在關(guān)鍵駐駐商重點點目標(biāo)品牌中心心：大眾品牌牌中心通用品牌牌中心豐田品牌牌中心寶馬品牌牌中心戴姆勒––克萊斯斯勒品牌牌中心汽車行業(yè)業(yè)協(xié)會：：中國汽車車工業(yè)協(xié)協(xié)會汽車博物物館：汽車與技技術(shù)博物物館亨利··福特特博物館館英國公路路運輸博博物館黑恩斯汽汽車博物物館明星名車車博物館館法國國家家汽車博博物館Abarth展覽館國產(chǎn)汽車車銷售公公司：上海大眾眾銷售公公司（（桑塔納納、帕薩薩特）上海通用用汽車公公司（別別克）一汽大眾眾銷售公公司（捷捷達、奧奧迪）一汽貿(mào)易易轎車銷銷售有限限公司（（紅旗旗）廣州本田田有限公公司（雅雅閣）神龍汽車車有限公公司（富富康）天津汽車車工業(yè)銷銷售有限限公司（（夏利利）上海大眾眾汽車公公司營銷銷總部展覽/會會展公司司TMN蒙哥馬利利展覽集集團法蘭克福福展覽公公司荷蘭皇家家展覽集集團汽車物流流區(qū)天地物流流（TNT））安吉汽車車物流有有限公司司32SIAT/010929/SH-PR(2000GB)汽車研發(fā)發(fā)管理培培訓(xùn)區(qū)根據(jù)分析析，我們們初步得得出了第第一階段段吸引的的

潛在在關(guān)鍵駐駐商重點點目標(biāo)（（續(xù)）汽車零配配件供應(yīng)應(yīng)商研發(fā)發(fā)中心：：德爾福研研發(fā)中心心延峰–維維世通研研發(fā)中心心江森研發(fā)中中心法里奧研發(fā)發(fā)中心Michelin研發(fā)中心Littlefuse工程中心汽車高等教教育：清華大學(xué)汽汽車工程系系同濟大學(xué)汽汽車工程系系吉林工業(yè)大大學(xué)汽車工工程學(xué)院美國密歇根根大學(xué)汽車車研究學(xué)院院澳大利亞皇皇家墨爾本本理工大學(xué)學(xué)獨立汽車研研發(fā)、測試試機構(gòu)：PininfarinaRicardoItaldesignCosworthEngineeringAtlasWeathering服務(wù)中心英國汽車工工業(yè)研發(fā)協(xié)協(xié)會（MIRA））中國汽車研研發(fā)機構(gòu)：：華晨集團汽汽車研發(fā)中中心上海汽車工工業(yè)集團研研發(fā)中心汽車城主題題公園迪斯尼Viacom新鎮(zhèn)公共活活動中心麥當(dāng)勞嘉定小籠包包子店華聯(lián)超市星巴克咖啡啡店假日酒店汽車旅館環(huán)球影城時代華納33SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資篩篩選及優(yōu)先先綜合排序序詳述：整車制造廠廠商品牌中中心世界主要著著名汽車品品牌通用（Buick,Saab,Opel,Cadillac)福特（Lincoln,LandRover,Jaguar,Mazda,Volvo,AstonMartin)戴姆勒–克克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)豐田（Lexus,Toyota)大眾（Audi,Volkswagen,Lamborghini,Bently,

Rolls-Royce)本田（Honda,Acura））日產(chǎn)/雷諾諾（Nissan,Renault）菲亞特（Fiat,Ferrari）標(biāo)致/雪鐵鐵龍（Citroen,Peugeot））寶馬（BMW）寶時捷（Porsche）品牌是否對對中國消費費者/旅游游者有很大大吸引力？？是否將中國國作為其市市場發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略重點？？是否有良好好財務(wù)狀況況？通用福特戴姆勒–克克萊斯勒豐田大眾本田菲亞特保時捷寶馬上海國際汽汽車城是否否與其有便便捷的溝通通渠道？或是否將上海海作為其在在中國業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的重重點？大眾（Audi,Volkswagen,Jetta,Lamborghini,Bently,Rolls-Royce)通用（Buick,Saab,Opel,Cardillac)豐田（Lexus,Toyota)寶馬（BMW）戴姆勒–克克萊斯勒（Mercedes-Benz,Chrysler,Jeep,Smart,Dodge)第二階段重重點吸引第一階段重重點吸引引第三階段重重點吸引是否第一一步步篩篩選選第二二步步篩篩選選是否2495假定定政政策策允允許許外外資資汽汽車車代代理理商商在在汽汽車車城城內(nèi)內(nèi)有有汽汽車車經(jīng)經(jīng)銷銷權(quán)權(quán)資料料來來源源:Fortune500企業(yè)業(yè)排排名名；；公公司司財財務(wù)務(wù)年年報報；；公公司司網(wǎng)網(wǎng)頁頁；；麥麥肯肯錫錫分分析析**34SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商商引引資資篩篩選選及及優(yōu)優(yōu)先先綜綜合合排排序序詳詳述述：：國國產(chǎn)產(chǎn)汽汽車車制制造造廠廠商商銷銷售售公公司司國內(nèi)內(nèi)主主要要整整車車制制造造廠廠商商及及銷銷售售公公司司轎車車上海海大大眾眾銷銷售售公公司司一汽汽大大眾眾銷銷售售公公司司天津津汽汽車車工工業(yè)業(yè)銷銷售售有有限限公公司司長安安汽汽車車集集團團銷銷售售公公司司廣州州本本田田汽汽車車公公司司神龍龍汽汽車車有有限限公公司司上海海通通用用汽汽車車公公司司一汽汽貿(mào)貿(mào)易易轎轎車車銷銷售售有有限限公公司司哈爾爾濱濱哈哈飛飛汽汽車車制制造造有有限限公公司司長安安汽汽車車集集團團銷銷售售公公司司昌河河飛飛機機工工業(yè)業(yè)集集團團銷銷售售公公司司面包包車車沈陽陽金金杯杯客客車車制制造造有有限限公公司司躍進進汽汽車車集集團團貿(mào)貿(mào)易易公公司司安徽徽江江淮淮汽汽車車集集團團公公司司客貨貨兩兩用用車車柳州州五五菱菱汽汽車車公公司司長安汽車車集團銷銷售公司司哈爾濱哈哈飛汽車車制造有有限公司司產(chǎn)品是否否有競爭爭力和持持續(xù)發(fā)展展能力？？企業(yè)的銷銷售和財財務(wù)狀況況如何?上海大眾眾銷售公公司一汽大眾眾銷售公公司廣州本田田有限公公司神龍汽車車有限公公司上海通用用汽車公公司一汽貿(mào)易易轎車銷銷售有限限公司天津汽車車工業(yè)銷銷售有限限公司哈爾濱哈哈飛汽車車制造有有限公司司長安汽車車集團銷銷售公司司沈陽金杯杯客車制制造有限限公司柳州五菱菱汽車公公司是否將上上海作為為其拓展展市場的的重要基基地？或上海國際際汽車城城與其是是否有便便捷的溝溝通渠道道？上海大眾眾銷售公公司（桑桑塔納、、帕薩特特）上海通用用汽車公公司（別別克）一汽大眾眾銷售公公司（捷捷達、奧奧迪）一汽貿(mào)易易轎車銷銷售有限限公司（（紅旗））廣州本田田有限公公司（雅雅閣）神龍汽車車有限公公司（富富康）天津汽車車工業(yè)銷銷售有限限公司（（夏利））第二階段段重點吸吸引第一階段段

重點點吸引是第一步篩篩選第二步篩篩選是否41176否第三階段段重點吸吸引資料來源源:中中國汽車車工業(yè)年年鑒；公公司年報報；麥肯肯錫分析析35SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資資篩選及及優(yōu)先綜綜合排序序詳述：：會展、、展覽公公司世界領(lǐng)先先展覽公公司及汽汽車博物物館REED展覽公司司聯(lián)合新聞聞和媒體體展覽公公司展覽促銷銷公司CES展覽服務(wù)務(wù)公司杜塞爾多多夫展覽覽公司法蘭克福福展覽公公司漢諾威科隆展覽覽集團TMN蒙哥馬利展覽覽集團荷蘭皇家展覽覽集團是否具有領(lǐng)先先的管理水平平？是否具有組辦辦、經(jīng)營與汽汽車行業(yè)相關(guān)關(guān)展示/博覽覽的經(jīng)驗？TMN蒙哥馬利展覽覽集團漢諾威法蘭克福展覽覽公司荷蘭皇家展覽覽集團是否具有在中中國開展業(yè)務(wù)務(wù)的經(jīng)驗？是否把中國作作為一個戰(zhàn)略略發(fā)展重點區(qū)區(qū)域？是否在上海及及周邊地區(qū)還還沒有展覽場場地、設(shè)施？？TMN蒙哥馬利展覽覽集團法蘭克福展覽覽公司荷蘭皇家展覽覽集團第二階段重點點吸引第一階段重重點吸引第三階段重點點吸引是否第一步篩選第二步篩選是否6143資料來源:公公司網(wǎng)頁；；年度報告；；麥肯錫分析析36SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資篩選選及優(yōu)先綜合合排序詳述：：汽車博物館館世界著名汽車車博物館汽車與技術(shù)博博物館奔馳汽車博物物館寶馬汽車博物物館保時捷汽車博博物館羅素·比比洋科汽車博博物館亨利·福福特博物館彼得森汽車博博物館佛羅汽車博物物館國家汽車博物物館英國公路運輸輸博物館傳統(tǒng)汽車中心心黑恩斯汽車博博物館明星名車博物物館法國國家汽車車博物館豐田汽車博物物館本田賽車園汽汽車博覽館日本法拉利藝藝術(shù)博物館Abarth展覽館是否具有領(lǐng)先先的管理水平平？是否在行業(yè)中中具有卓越聲聲譽？汽車與技術(shù)博博物館奔馳汽車博物物館寶馬汽車博物物館保時捷汽車博博物館亨利·福福特博物館彼得森汽車博博物館國家汽車博物物館英國公路運輸輸博物館黑恩斯汽車博博物館明星名車博物物館法國國家汽車車博物館豐田汽車博物物館本田賽車園汽汽車博覽館日本法拉利藝藝術(shù)博物館Abarth展覽館與汽車城中品品牌中心內(nèi)容容沒有重復(fù)？？是否具有獨特特、有吸引力力的汽車展示示？汽車與技術(shù)博博物館亨利·福福特博物館英國公路運輸輸博物館黑恩斯汽車博博物館明星名車博物物館法國國家汽車車博物館Abarth展覽館第一階段重重點吸引是第一步篩選第二步篩選是否否38157第二階段重點點吸引第三階段重點點吸引資料來源:麥麥肯錫分析析；汽車博物物館協(xié)會；相相關(guān)網(wǎng)頁37SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資篩選選及優(yōu)先綜合合排序詳述：：行業(yè)協(xié)會主要汽車相關(guān)關(guān)行業(yè)協(xié)會中國汽車工業(yè)業(yè)協(xié)會中國交通協(xié)會會中國汽車工程程協(xié)會中國汽車企業(yè)業(yè)家俱樂部中國物資流通通協(xié)會中國汽車工業(yè)業(yè)科技進步獎獎勵基金會是否與政府關(guān)關(guān)系密切？是否對汽車工工業(yè)的行業(yè)政政策有很大影影響力？中國汽車車工業(yè)協(xié)協(xié)會中國汽車車工程學(xué)學(xué)會中國汽車車企業(yè)家家俱樂部部中國交通通協(xié)會中國物資資流通協(xié)協(xié)會中國汽車車工業(yè)科科技進步步獎勵基基金會是否對汽汽車城成成為汽車車工業(yè)中中心影響響很大？？或上海國際際汽車城城與其是是否有便便捷的溝溝通渠道道？中國汽車車工業(yè)協(xié)協(xié)會第二階段段重點吸吸引第一階段段

重點點吸引第三階段段重點吸吸引是否第一步篩篩選第二步篩篩選是否561資料來源源:中中國汽車車工業(yè)年年鑒；麥麥肯錫分分析38SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資資篩選及及優(yōu)先綜綜合排序序詳述：：汽車物物流服務(wù)務(wù)商國內(nèi)外主主要汽車車物流服服務(wù)商天地物流流（TNT)安達美集物流流（APL））安吉汽車車物流有有限公司司Danzas-AELSinotransPGLogisticsEASExel物流Penske物流Ryder綜合物流流UPS物流Schenker物流是否將汽汽車物流流作為其其業(yè)務(wù)的的重要組組成部分分？是否將拓拓展中國國市場作作為其發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的重要要組成部部分？是否有良良好的財財務(wù)狀況況？天地物流流(TNT)安吉汽車車物流有有限公司司中外運(Sinotrans)美集物流流（APL））安達EASRyder綜合物流流Exel上海國際際汽車城城與其是是否有便便捷的溝溝通渠道道？或是否有在在中國拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)的成功功經(jīng)驗？？天地物流流(TNT)安吉汽車車物流有有限公司司第二階段段重點吸吸引第一階段段

重點點吸引第三階段段重點吸吸引是否第一步篩篩選第二步篩篩選是否5628資料來源源:麥麥肯錫分分析；公公司年報報39SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資篩篩選及優(yōu)先先綜合排序序詳述：汽汽車供應(yīng)商商研發(fā)機構(gòu)構(gòu)主要汽車零零配件供應(yīng)應(yīng)商研發(fā)機機構(gòu)一類供應(yīng)商商研發(fā)中心心德爾福（Delphi）延峰–維世世通(Visteon)博世（Bosch）法里奧（Valeo）李爾（Lear））電裝（Denso）江森（JohnsonControls））戴納(Dana)其他供應(yīng)商商研發(fā)中心心FreudenbergandNokIntermetCorp.WoodbridgeGroupStoneridgeInc.IllinoisToolWorksLittlefuse康明斯（Cummins）Z.F.MichelinGoodyearBridgestone/Fivestone國內(nèi)汽車研研發(fā)中心華晨集團汽汽車研發(fā)中中心上海汽車技技術(shù)中心泛亞汽車技技術(shù)中心有有限公司長春汽車研研究所中國汽車技技術(shù)研究中中心機械部第九九設(shè)計研究究院東風(fēng)汽車工工程研究院院天津汽車研研究所重慶汽車研研究所重型汽車技技術(shù)發(fā)展中中心丹東客車研研究所躍進汽車技技術(shù)中心第一汽車集集團公司工工藝研究所所是否在中國國有較大規(guī)規(guī)模業(yè)務(wù)？？是否有高水水平的研發(fā)發(fā)人員和設(shè)設(shè)備？是否具有較較高R&D投入?德爾福(Delphi)延峰–維世世通(Visteon)江森(JohnsonControls)法里奧(Valeo)博世(Bosch)戴納(Dana)電裝(Denso)李爾(Lear)康明斯(Cummins)Z.F.LittlelefuseMichelinGoodyearBridgestone/Firestone華晨上海汽車工工業(yè)集團研研發(fā)中心中國汽車技技術(shù)研究中中心是否與上海海大眾有密密切業(yè)務(wù)聯(lián)聯(lián)系？供應(yīng)商是否否位于安亭亭或其周邊邊地區(qū)？或是否將拓展展在中國業(yè)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)展重重點?德爾福(Delphi)延峰–維世世通(Visteon)江森(JohnsonControls)法里奧(Valeo)LittlefuseMichelin華晨上海汽車工工業(yè)集團研研發(fā)中心第二階段重重點吸引第一階段重重點吸引引第三階段重重點吸引是否第一步篩選選第二步篩選選是否159817上海海國國際際汽汽車車城城在在土土地地使使用用、、稅稅收收、、配配套套設(shè)設(shè)施施、、研研發(fā)發(fā)環(huán)環(huán)境境等等方方面面能能提提供供比比別別的的地地區(qū)區(qū)更更為為優(yōu)優(yōu)越越的的條條件件資料料來來源源:公公司司財財務(wù)務(wù)年年報報；；PWC報告告；；麥麥肯肯錫錫分分析析**40SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商商引引資資篩篩選選及及優(yōu)優(yōu)先先綜綜合合排排序序詳詳述述：：獨獨立立汽汽車車研研發(fā)發(fā)機機構(gòu)構(gòu)主要要汽汽車車配配件件供供應(yīng)應(yīng)商商和和獨獨立立的的汽汽車車研研發(fā)發(fā)機機構(gòu)構(gòu)獨立立汽汽車車研研發(fā)發(fā)機機構(gòu)構(gòu)RicardoAVLTWRKarmannPininfarinaHoldesignBerfonePorscheEngineeringLotusEngineeringFEVSDPMatraAutoEDAGStolaHeuliezBertrandfCosworthEngineering是否否有有高高水水平平的的研研發(fā)發(fā)實實力力和和成成功功記記錄錄？？是否否在在同同業(yè)業(yè)中中具具有有領(lǐng)領(lǐng)先先的的地地位位？？是否否有有較較大大的的研研發(fā)發(fā)投投入入？？獨立立汽汽車車研研發(fā)發(fā)機機構(gòu)構(gòu)RicardoAVLItaldesignTWRKarmannPininfarinaBertonePorscheEngineeringEDAGStolaCosworthEngineering獨立汽汽車測測試機機構(gòu)西南研研究院院內(nèi)華達達汽車車測試試中心心密歇根根測試試中心心ALTASWEATHER-ING服務(wù)中中心英國汽汽車工工業(yè)研研究協(xié)協(xié)會（（MIRA））是否將將中國國作為為其戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展重重點地地區(qū)之之一？？或是否有有在中中國開開展業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗？？或是否在在世界界不同同地區(qū)區(qū)都有有業(yè)務(wù)務(wù)？獨立汽汽車研研發(fā)機機構(gòu)PininfarinaRicardoItaldesignCosworthEngineering獨立汽汽車測測試機機構(gòu)ALTASWEATHER-ING服務(wù)中中心英國汽汽車工工業(yè)研研究協(xié)協(xié)會（（MIRA））獨立汽汽車測測試機機構(gòu)內(nèi)華達達汽車車測試試中心心（NATC））西南研研究院院英國汽汽車工工業(yè)研研究協(xié)協(xié)會（（MIRA））Qualtest密歇根根測試試中心心ACT測試實實驗室室ALTASWEATHER-ING服務(wù)中中心第二階階段重重點吸吸引第一階階段重重點點吸引引第三階階段重重點吸吸引是否第一步步篩選選第二步步篩選選是否816610*資料來來源:公公司網(wǎng)網(wǎng)頁；；PWC公司報告；；麥肯肯錫分分析上海國國際汽汽車城城在土土地使使用、、稅收收、配配套設(shè)設(shè)施、、研發(fā)發(fā)環(huán)境境等方方面能能提供供比別別的地地區(qū)更更為優(yōu)優(yōu)越的的條件件*41SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引引資篩篩選及及優(yōu)先先綜合合排序序詳述述：汽汽車高高等教教育國內(nèi)外外主要要汽車車大學(xué)學(xué)清華大大學(xué)汽汽車工工程系系交通大大學(xué)汽汽車工工程系系吉林工工業(yè)大大學(xué)汽汽車工工程學(xué)學(xué)院同濟大大學(xué)汽汽車學(xué)學(xué)院上海工工程技技術(shù)大大學(xué)汽汽車學(xué)學(xué)院北京理理工大大學(xué)車車輛與與交通通學(xué)院院湖北汽汽車工工業(yè)學(xué)學(xué)院江蘇蘇理理工工大大學(xué)學(xué)汽汽車車與與交交通通工工程程學(xué)學(xué)院院河北北工工業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)車車輛輛工工程程系系長春春汽汽車車工工業(yè)業(yè)高高等等專專科科學(xué)學(xué)校校武漢漢汽汽車車工工業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)華南南理理工工大大學(xué)學(xué)交交通通學(xué)學(xué)院院汽汽車車工工程程系系四川川工工業(yè)業(yè)學(xué)學(xué)院院汽汽車車與與交交通通工工程程系系美國國/密密歇歇根根大大學(xué)學(xué)（（汽汽車車交交通通研研究究學(xué)學(xué)院院））美國國威威斯斯康康星星大大學(xué)學(xué)（（汽汽車車工工業(yè)業(yè)研研究究中中心心））英國國卡卡迪迪夫夫大大學(xué)學(xué)（（汽汽車車工工業(yè)業(yè)研研究究中中心心））美國國麻麻省省理理工工學(xué)學(xué)院院（（國國際際汽汽車車系系））德國國RWTH-AACHEN（汽汽車車工工程程學(xué)學(xué)院院））艾佛佛瑞瑞大大學(xué)學(xué)（（國國際際汽汽車車工工業(yè)業(yè)和和員員工工研研究究項項目目））澳大大利利亞亞皇皇家家墨墨爾爾本本理理工工大大學(xué)學(xué)（（RMIT機械械和和制制造造工工程程））Monash大學(xué)學(xué)（（機機械械工工程程學(xué)學(xué)））日本本東東京京大大學(xué)學(xué)國立立臺臺北北科科技技大大學(xué)學(xué)國立立屏屏東東科科技技大大學(xué)學(xué)與汽汽車車相相關(guān)關(guān)科科系系是是否否有有強強大大的的教教學(xué)學(xué)和和科科研研隊隊伍伍？？是否否有有卓卓越越的的學(xué)學(xué)校校聲聲譽譽?清華華大大學(xué)學(xué)汽汽車車工工程程系系同濟濟大大學(xué)學(xué)汽汽車車學(xué)學(xué)院院交大大汽汽車車工工程程系系吉林林工工業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)汽汽車車工工程程學(xué)學(xué)院院美國國密密歇歇根根大大學(xué)學(xué)汽汽車車研研究究學(xué)學(xué)院院英國國卡卡迪迪夫夫大大學(xué)學(xué)美國威斯康星星大學(xué)美國麻省理工工學(xué)院德國RWTH-AACHEN澳大利亞皇家家墨爾本理工工大學(xué)（RMIT機械和制造工工程）上海國際汽車車城與其是否否有便捷的溝溝通渠道？或是否有在上海海建立或擴展展汽車教學(xué)、、科研基地的的迫切要求？？或是否有在中國國辦學(xué)的經(jīng)驗驗？清華大學(xué)汽車車工程系同濟大學(xué)汽車車學(xué)院吉林工業(yè)大學(xué)學(xué)汽車工程學(xué)學(xué)院美國密歇根大大學(xué)汽車研研

究學(xué)院澳大利亞皇家家墨爾本理工工大學(xué)第二階段重點點吸引第一階段重重點吸引第三階段重點點吸引是否第一步篩選第二步篩選是否145510資料來源:中中國汽車工工業(yè)年鑒；學(xué)學(xué)校網(wǎng)頁；麥麥肯錫分析42SIAT/010929/SH-PR(2000GB)招商引資篩選選及優(yōu)先綜合合排序詳述：：汽車城主題題公園經(jīng)營商商世界領(lǐng)先主題題公園經(jīng)營商商主題公園迪斯尼（迪斯斯尼樂園）Viacom（派拉蒙電影主主題公園）環(huán)球影城（環(huán)環(huán)球影城）香港賽馬會（（海洋公園））AnheuserBusch（（海洋世界）Accor（（Asterix主題公園）ZDF（ZDF電視主題公園園）游樂場時代華納（SixFlags游樂場）日本三井不動動產(chǎn)（室內(nèi)滑滑雪場）Lotte（（娛樂公司）Lego（Legoland兒童樂園）日本本田賽車車主題公園品牌是否有全全球范圍的知知名度與號召召力？是否有在中國國開展業(yè)務(wù)的的成功記錄？？是否具有開發(fā)發(fā)、建設(shè)、管管理主題公園園的成功記錄錄？迪斯尼Viacom環(huán)球影城香港賽馬會AnheuserBusch時代華納是否有相關(guān)湖湖區(qū)、水景開開發(fā)管理經(jīng)驗驗？或是否將中國作作為業(yè)務(wù)發(fā)展展戰(zhàn)略重點地地區(qū)？迪斯尼Viacom環(huán)球影城時代華納第二階段重點點吸引第一階段重重點吸引第三階段重點點吸引是否第一步篩選第二步篩選是否6246資料來源:公公司年報；；網(wǎng)址；麥肯錫分析析43SIAT/010929/SH-PR(2000GB)制定潛在關(guān)鍵鍵駐商招商文文件的第一步步：描述上上海國際汽車車城的宏觀發(fā)發(fā)展目標(biāo)*包括零配件生生產(chǎn)資料來源:中中國汽車年年鑒2000；中國汽車車統(tǒng)計2001；麥肯錫錫分析中國汽車工業(yè)業(yè)具有巨大的的增長潛力上海國際汽車車城將成為中中國汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)文化新的重重要中心200020052010銷售額十億元（百分分比）220380560200020052010客車卡車轎車銷售量百萬輛（百分分比）294457373124192534%2.103.905.80CAGR=13%CAGR=9%CAGR=12%CAGR=8%上海國際汽車車城汽車貿(mào)易汽車交易總額額120–200億元，，貢獻GDP9–15億元汽車研發(fā)吸引5–10家汽車整車車制造商、一一類供應(yīng)商的的研發(fā)中心及及國際領(lǐng)先的的獨立研發(fā)機機構(gòu)入駐汽車旅游創(chuàng)造收入25–35億元元，貢獻GDP7–11億元元吸引人流600–700萬左右汽車物流第三方物流創(chuàng)創(chuàng)造收入15–30億元元，貢獻GDP8––18億元汽車制造上海海大大眾眾創(chuàng)創(chuàng)造造產(chǎn)產(chǎn)值值400––550億億元元*44SIAT/010929/SH-PR(2000GB)制定定潛潛在在關(guān)關(guān)鍵鍵駐駐商商招招商商文文件件第第二二步步：：闡闡述述汽汽車車城城對對潛潛在在駐駐商商的的價價值值定定位位關(guān)建建駐駐商商的的價價值值充足足的的資資金金具有有世世界界領(lǐng)領(lǐng)先先水水平平的的技技能能卓越越的的品品牌牌眾多多的的就就業(yè)業(yè)機機會會強大大的的社社區(qū)區(qū)發(fā)發(fā)展展動動力力上海海國國際際汽汽車車城城的的價價值值優(yōu)越越的的市市場場環(huán)環(huán)境境低廉廉的的運運營營成成本本完善善的的服服務(wù)務(wù)和和配配套套設(shè)設(shè)施施集中中的的汽汽車車工工業(yè)業(yè)和和汽汽車車消消費費信信息息政府府的的優(yōu)優(yōu)惠惠政政策策聚聚焦焦支支持持良好好的的生生活活環(huán)環(huán)境境45SIAT/010929/SH-PR(2000GB)制定定潛潛在在關(guān)關(guān)鍵鍵駐駐商商招招商商文文件件第第三三步步：：利利用用財財務(wù)務(wù)模模型型演演示示業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展藍藍圖圖汽車經(jīng)銷商舉例資料料來來源源:訪訪談?wù)?；；文文獻獻檢檢索索；；麥麥肯肯錫錫分分析析銷售售收收入入百萬萬元元凈利利潤潤百萬元現(xiàn)金流百萬元-20投資資本本回報率率%0203040506020304050646SIAT/010929/SH-PR(2000GB)在制定招招商方案案及文件件的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，應(yīng)應(yīng)根據(jù)重重點對對潛在關(guān)關(guān)鍵駐商商展開接接觸與談?wù)勁袝r間接觸、溝通調(diào)整招商優(yōu)先順序深入談判修改招商方案達成協(xié)議主要工作作決策者輔助人員員依據(jù)所確確定的潛潛在關(guān)鍵鍵駐商的的優(yōu)先順順序和可可能的角角色分別別確定溝溝通對象象和聯(lián)系系人進行初步步聯(lián)系和和接觸闡述國際際汽車城城對于目目標(biāo)關(guān)建建駐商的的價值定定位聽取關(guān)鍵鍵駐商的的要求和和條件汽車城發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理發(fā)展公司司招商引引資業(yè)務(wù)務(wù)負責(zé)人人根據(jù)初步步接觸結(jié)結(jié)果調(diào)整整原定目目標(biāo)關(guān)鍵鍵駐商的的優(yōu)先順順序調(diào)整和細細化必要要的政府府政策確定下一一步談判判的時間間、地點點、主題題和參加加人員汽車城發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理發(fā)展公司司招商引引資業(yè)務(wù)務(wù)負責(zé)人人與目標(biāo)駐駐商進行行協(xié)商、、會談明確雙方方的責(zé)任任和義務(wù)務(wù)確定具體體的財務(wù)務(wù)安排條條款制定項目目的具體體時間安安排汽車城發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理或總經(jīng)經(jīng)理指定定談判人人員招商引資資業(yè)務(wù)負負責(zé)人根據(jù)會談?wù)勄闆r修修改、調(diào)調(diào)整招商商引資方方案和文文件進行新一一輪談判判制定合作作意向書書汽車城發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理或總經(jīng)經(jīng)理指定定談判人人員招商引資資業(yè)務(wù)負負責(zé)人就關(guān)鍵駐駐商入駐駐汽車城城的方式式、條件件、利益益分配等等達成具具體協(xié)議議由相關(guān)律律師、會會計師、、公證人人等對正正式文件件進行審審議簽署正式式文件汽車城發(fā)發(fā)展公司司總經(jīng)理理重大項目目由發(fā)展展公司董董事會決決策有關(guān)律師師、會計計師、公公證人招商引資資業(yè)務(wù)負負責(zé)人3–4周周數(shù)周–數(shù)數(shù)月1–4周周1周47SIAT/010929/SH-PR(2000GB)今天匯報報內(nèi)容上海國際際汽車城城核心貿(mào)貿(mào)易區(qū)的的功能定定位及布布局設(shè)計計上海國際際汽車城城關(guān)鍵駐駐商分析析以及招招商引資資初步方方案上海國際際汽車城城商業(yè)模模式及財財務(wù)分析析上海國際際汽車城城政策分分析及要要求初探探第三階段段工作成成果48SIAT/010929/SH-PR(2000GB)上海國際際汽車城城商業(yè)模模式及財財務(wù)分析析是在三三個不不同層次次展開的的分析層次次上海國際際汽車城城總體投入入產(chǎn)出分分析發(fā)展有限限公司的的商業(yè)模式式及財務(wù)務(wù)分析針對具體體潛在駐商的財務(wù)務(wù)分析分析內(nèi)容上海國際汽汽車城核心心貿(mào)易區(qū)的的總銷售收收入核心貿(mào)易區(qū)區(qū)的總投資資額各個功能區(qū)區(qū)的具體投投資額上海國際汽汽車城發(fā)展展有限公司司可能的商商業(yè)模式不同商業(yè)模模式有形及及無形回報報的評估發(fā)展有限公公司組合商商業(yè)模式的的財務(wù)及運運作機制分分析具體潛在駐駐商在不同同土地成本本和稅率情情景下的收收入、成本本、凈利潤潤和現(xiàn)金流流分析具體潛在駐駐商在不同同土地成本本和稅率情情景下的投投資資本回回報率分析析具體潛在駐駐商在不同同土地成本本下的投資資額分析49SIAT/010929/SH-PR(2000GB)到2010年，上海海國際汽車車城核心貿(mào)貿(mào)易區(qū)的總總

銷售收收入預(yù)計將將達到140-200億元人民幣幣銷售收入人民幣億元元，百分比比目前安亭地地區(qū)20062010汽車貿(mào)易展展示區(qū)新鎮(zhèn)公共活活動中心研發(fā)管理培培訓(xùn)區(qū)*第三方物流流園區(qū)主題公園*銷售收收入來自于于第三方對對外服務(wù)，，不包括對對內(nèi)部分資料來源: 訪談；；文獻檢索索；麥肯錫錫分析15–2080–120140–20050SIAT/010929/SH-PR(2000GB)到2010年，核心心貿(mào)易區(qū)的的總投資額額預(yù)計將達達到近140億元人民幣幣投資額人民幣億元元總投資汽車城公園園第三方物流區(qū)研發(fā)管理培訓(xùn)區(qū)新鎮(zhèn)公共活活動中心汽車貿(mào)易展展示區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施（（輕軌）可能的資金金來源政府企業(yè)100%0%資料來源: 訪談；；文獻檢索索；麥肯錫錫分析201912493515%85%<5%>95%15%85%13725%95%65%35%51SIAT/010929/SH-PR(2000GB)1.汽車車貿(mào)易展示示區(qū)的具體體投資額百萬元人民民幣汽車