管理人員課程門店?duì)I銷跑起來(lái)

門店跑起來(lái)—重要所項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步

目

產(chǎn)值：23.05系統(tǒng)操考核獎(jiǎng)

外

大平

到 團(tuán)全服 全門店跑起來(lái)—意義所系統(tǒng)操系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)，想提升產(chǎn)，想提升產(chǎn)寶考核獎(jiǎng)門店跑起來(lái)—意義所項(xiàng)目簡(jiǎn)解決困惑辦法——門店項(xiàng)目簡(jiǎn)五公 教你找客詳細(xì)步五公 教你找客詳細(xì)步寶系寶系統(tǒng)操

找那些客戶

售售考核考核獎(jiǎng)

現(xiàn)有客戶 統(tǒng)？門店跑起來(lái)—系統(tǒng)支門店每周錄門店每周錄入10系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)陌電客戶門陌電客戶門店全部錄由統(tǒng)一錄寶考核獎(jiǎng)門店跑起來(lái)—關(guān)鍵要尋找客尋找客戶的方式有哪幾種五公里陌生來(lái)現(xiàn)有客戶3000+（前期已培訓(xùn)系統(tǒng)操五公里系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步守株待兔主動(dòng)出擊打獵寶寶考考核獎(jiǎng) 五公里操作步項(xiàng)目簡(jiǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶系統(tǒng)操寶系統(tǒng)操考考核獎(jiǎng)寶責(zé)任人：寶責(zé)任人：責(zé)任人：考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步此區(qū) 五公里操作——門店五公里地圖制項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步1、每個(gè)門店一個(gè)模板系統(tǒng)操系統(tǒng)操寶考核獎(jiǎng) 寶考核獎(jiǎng)

門店確定版地圖粘進(jìn)模板，詳見(jiàn)模系統(tǒng)操五公里操作——門店五公里地圖制系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 現(xiàn)有 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶NA 考核獎(jiǎng) 寶系統(tǒng)操五公里寶系統(tǒng)操 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)例：NA）考核獎(jiǎng)例：NA）考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶寶考核獎(jiǎng) 項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步 1、派單著工

潛 收集要準(zhǔn)備：打印潛 登記系統(tǒng)操系統(tǒng)操寶考核獎(jiǎng)寶考核獎(jiǎng)

工業(yè)園市專業(yè)市物流園

2、對(duì)象：工 或物 1、派單著便2、對(duì)象 、工商業(yè)主客戶宣傳公司品牌1、派單根據(jù)市場(chǎng)要求著2、對(duì)象：專業(yè)市場(chǎng)中的業(yè)主客戶介紹近期促銷方案1、派單著便 3、主要派發(fā)近期促銷方案單

要求收集：潛在客戶名派發(fā)單張時(shí)需要了 包含所屬市場(chǎng)、客戶名稱、聯(lián)系人 、聯(lián)系方式、所屬行業(yè)、主要貨物、潛力月產(chǎn)值詳細(xì)地址、主要物流方向，并登記在潛力登記表收集方式： 系統(tǒng)操五公里操作——潛在收系統(tǒng)操篩選步篩選步 若屬于禁運(yùn)限運(yùn)則一票否決若不屬于則進(jìn)入下一步篩選于600元，進(jìn)入下一步篩選發(fā)貨金>600/非禁運(yùn)運(yùn)有合作愿項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶寶考考核獎(jiǎng) 寶考核獎(jiǎng)寶考核獎(jiǎng)（詳見(jiàn)附件責(zé)任人：標(biāo)注要標(biāo)注要求1代表潛在客戶，并按標(biāo)準(zhǔn)順序進(jìn)，并備客戶名2、將客戶標(biāo)注到收集來(lái)的潛在市3、每次派單收集完，第一時(shí)間標(biāo)注，表二、項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步責(zé)任人：系系統(tǒng)操責(zé)任人：五公里操作——潛在客戶錄入桌面銷售系項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步責(zé)任人：錄入量系統(tǒng)操 系統(tǒng)操 寶寶 責(zé)任人：考考核獎(jiǎng)注 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)（上門拜訪或考核考核獎(jiǎng)寶考核獎(jiǎng)寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)案例調(diào)研時(shí)間：4月19 客戶稱呼：方先 客戶項(xiàng)目簡(jiǎn)接 回項(xiàng)目簡(jiǎn)接 五公 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 詳細(xì)步系系統(tǒng)操響本記響本記道起鈴聲響起3聲內(nèi)，必須。按照陌生來(lái)電登記表上的問(wèn)題逐步詢問(wèn)客戶，記錄客戶給予答案?jìng)渥ⅲ耗吧鷣?lái)電登記本下發(fā)前，暫時(shí)登記筆記本通話結(jié)束，必須輕寶 考核獎(jiǎng)考核獎(jiǎng) 項(xiàng)目簡(jiǎn) 項(xiàng)目簡(jiǎn) 五公 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 詳細(xì)步系系統(tǒng)操撥通客本撥通客本記道每天的陌生來(lái)電，必須在當(dāng)18:00之前，全部回訪完畢將回訪信息記本中通話結(jié)束，必須輕寶 考核獎(jiǎng)考核獎(jiǎng) 回 陌生來(lái) 回 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)錄登陸桌面銷售系 進(jìn)入客戶新增 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)1、通過(guò)例會(huì)、郵件、 2培訓(xùn)經(jīng)理每周例會(huì)統(tǒng)計(jì)陌電數(shù)212、每天接到陌生，進(jìn)行登4錄入必須是客戶寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)一線對(duì)現(xiàn)有客戶了一線對(duì)現(xiàn)有客戶了解情情景一：不清楚現(xiàn)有客戶是目前發(fā)貨客 無(wú)法從系統(tǒng)中直接導(dǎo)出，門想要回訪客戶時(shí)，只能從留存運(yùn)單中挨個(gè)查找拜訪客戶情景二：重同一客月底出貨，上半月實(shí)在沒(méi)貨發(fā)，但我總是隔一天就會(huì)收討厭給我打，這讓我感覺(jué)特3000+產(chǎn)值環(huán)比增長(zhǎng)情912項(xiàng)目整拜訪覆經(jīng)營(yíng)成未拜非整 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶考寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操現(xiàn)有現(xiàn)有回訪要求10 訪 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步第三步：項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)現(xiàn)有客項(xiàng)目簡(jiǎn)進(jìn)入客進(jìn)入客戶管理頁(yè)登陸桌面銷售系 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 查系統(tǒng)系統(tǒng)操寶

2擊查

1入客戶名稱，A：XXA：XX先一下您，您好，今天過(guò)來(lái)A：XX先xx門店的，您好，我是天地項(xiàng)目簡(jiǎn)現(xiàn)有客項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步 上門回系統(tǒng)系統(tǒng)操寶考考核獎(jiǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn)現(xiàn)有客項(xiàng)目簡(jiǎn) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步要求必須包括：客戶的產(chǎn)品情況、客戶發(fā)貨情況、在哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā) 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步系統(tǒng)系統(tǒng)操1、客戶產(chǎn)品情況：汽車零配件、主要為紙質(zhì)包裝，每次貨約80公斤/2、客戶發(fā)貨情況：主要發(fā)往、廣州，每月物流費(fèi)用支出約50003、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：除了在發(fā)貨外，也在德邦發(fā)貨，每月在德邦的物流費(fèi)用大概30004、客戶主要需求：時(shí)效、代收貨款退款時(shí)寶1、送貨上樓貨物積壓時(shí)間寶2、貨物出現(xiàn)異常時(shí)沒(méi)有第一時(shí)間與客戶聯(lián)3、貨物包裝破損嚴(yán)重，存在野蠻裝卸，操作不當(dāng)造成的，希望提 質(zhì)考核獎(jiǎng)客戶拜訪后的產(chǎn)值狀態(tài)考核獎(jiǎng)“成功”：客戶承諾給我公司增加產(chǎn) 有“暫緩”：至少三個(gè)月無(wú)法解決客戶的問(wèn)題，無(wú)法帶來(lái)產(chǎn)值增

“活躍”：解決一些客戶小問(wèn)題后，能夠帶來(lái)產(chǎn)值增加，需要再次拜訪,才能確認(rèn)是否有增

陌生來(lái) 現(xiàn)有客 陌生來(lái) 現(xiàn)有客 五公詳細(xì)步寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操項(xiàng)目簡(jiǎn)1、回訪/上門拜訪：10個(gè)/周，其中10個(gè)中至少有1個(gè)門店跑起來(lái)—關(guān)鍵要系統(tǒng)操門店與門店及以別的系統(tǒng)使門店新客戶錄入與現(xiàn)有客戶拜門店級(jí)別以上的過(guò)程管詳細(xì)步項(xiàng)目詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)IEIE9系統(tǒng)操 如何登 門店系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使寶寶考核獎(jiǎng)3項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步 詳細(xì)步系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使寶寶考核考核獎(jiǎng) 3項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使 系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使寶寶考核獎(jiǎng) 3項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步系統(tǒng)操系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使

寶寶考考核獎(jiǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步系統(tǒng)系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使

沈陽(yáng)嘉福健康省區(qū)遼 沈陽(yáng)省區(qū)在省份 和醫(yī)0城市、 醫(yī)0縣點(diǎn)擊 紙

3000-寶寶考考核獎(jiǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步系統(tǒng)系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使沈陽(yáng)嘉福健康遼寧和平 中山路1民/醫(yī)療器材行紙

3000-

寶寶

沈陽(yáng)

二級(jí)門備注：聯(lián)系 項(xiàng)目簡(jiǎn) 拜訪項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步點(diǎn)進(jìn)系點(diǎn)進(jìn)系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使寶寶考核獎(jiǎng)項(xiàng)目簡(jiǎn) 拜訪項(xiàng)目簡(jiǎn)系統(tǒng)操 如何登系統(tǒng)操 如何登 門店使 門店以上層使2014-3-登門拜主管 經(jīng)

要求為

沈陽(yáng)嘉福健康五公里客活寶考核獎(jiǎng) 寶考核獎(jiǎng)備注：拜 按照客戶類別填寫，例如“3000元項(xiàng)目”“五公里客戶拜訪”，“陌電客戶拜訪”，“現(xiàn)有客戶拜訪項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目簡(jiǎn)詳詳細(xì)步系系統(tǒng)操 如何登 門店使 門門店以上層使

寶寶考考核獎(jiǎng) 門店跑起來(lái)—關(guān)鍵要術(shù)門店需要對(duì)不同潛在目標(biāo)客戶和現(xiàn)有客戶群體，運(yùn)用不同術(shù)針對(duì)不同客戶群體采取何種術(shù)五公里客陌生來(lái)電客現(xiàn)有客寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)寶典——寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)不同方式，針對(duì)不同客戶，采用相對(duì)應(yīng)要方對(duì)要術(shù)語(yǔ)舉您好！我是在XX路的天地華宇物流公司的門店員2、了解客戶客戶最近有沒(méi)有貨發(fā)，是否愿意選擇合3、如客戶合作意愿弱，推薦近期活上次拜在過(guò)您， 最活動(dòng)（引 動(dòng)）打 （沒(méi)有發(fā)貨意愿）希望我們下次有合作機(jī)會(huì)3、針對(duì)客戶問(wèn)題，給出解決方上門拜3、了解客戶的發(fā)貨需求并介紹優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)4、確定客戶發(fā)貨意愿，是否愿意在走一票貨試1、以送或?yàn)橛缮祥T拜 近 活場(chǎng)景場(chǎng)景客戶：張先客戶行業(yè)：五金客戶類型：合作公司：德客場(chǎng)景客戶行業(yè)：服裝客戶類型：五公里客合作公司：專項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步 詳細(xì)步系系統(tǒng)操寶寶考考核獎(jiǎng)門店跑起來(lái)—關(guān)鍵要考核獎(jiǎng)我們找到了客戶，也知道如何客戶，就要有一定考核要考核標(biāo)獎(jiǎng)罰措寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步現(xiàn)有客戶：系詳細(xì)步系統(tǒng)系統(tǒng)操寶/寶/考核獎(jiǎng)考核獎(jiǎng)=

==

項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步 詳細(xì)步系統(tǒng)操系統(tǒng)操錄入達(dá)標(biāo)

寶 寶考核獎(jiǎng)考核獎(jiǎng)6客戶及拜訪錄入合格定義1、按照桌面銷售系統(tǒng)要求填入必填項(xiàng)2、正確形容系統(tǒng)各項(xiàng)字段內(nèi)容，比如聯(lián)系地址 市閔行區(qū)華翔路2239號(hào)”，而不是 閔行3、拜訪內(nèi)容的填寫要求包含：（1）客戶的產(chǎn)品描述；（2）客戶的主要物流方向和產(chǎn)值；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流方向和產(chǎn)值；（4）客戶的主要需求4、客戶拜訪后準(zhǔn)確判斷客戶狀態(tài)：暫緩（客戶至少3個(gè)月份不會(huì)發(fā)貨）、活躍（需要再次拜訪，解決一些問(wèn)題后才能發(fā)貨）、成功（拜訪后客戶即承諾發(fā)貨）項(xiàng)目項(xiàng)目簡(jiǎn)詳細(xì)步 詳細(xì)步系統(tǒng)系統(tǒng)操寶寶考核獎(jiǎng)潛在客戶回訪考核獎(jiǎng)

//

==

潛在客戶回訪率（26周寶系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)寶系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)門店1門店62門 只完成合指3 設(shè)的數(shù)量既4達(dá)滿分！5門店67門店8門店9考核考核獎(jiǎng)綜合考 三個(gè)指標(biāo)按照4：3：3的權(quán)重分配，每周或每月累計(jì)計(jì)算寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳寶考核獎(jiǎng)系統(tǒng)操詳細(xì)步項(xiàng)目簡(jiǎn)崗標(biāo)制處罰標(biāo)處罰制單月連續(xù)四周累計(jì)綜合考核前10當(dāng)月KPI考核加20單月綜合考核后10當(dāng)月當(dāng)月KPI考核加10當(dāng)月KPI考核加5當(dāng)月KPI考核加15單月綜合考核后5當(dāng)月當(dāng)月KPI考核加10當(dāng)月KPI考核加5當(dāng)月KPI考核加10單月綜合考核后5當(dāng)月KPI考核減10連續(xù)兩月綜合考核前5當(dāng)季度KPI考核加10連續(xù)兩月綜合考核后5當(dāng)季度KPI考核減10連續(xù)兩月綜合考核前1當(dāng)季度KPI考核加5連續(xù)兩月綜合考核前1當(dāng)季度KPI考核加5考核說(shuō)明：、各事業(yè)部對(duì)門店經(jīng)理、路區(qū)經(jīng)