王興8年內(nèi)部演講內(nèi)容整理

最好的沉淀整理王興8年內(nèi)部演講內(nèi)容整理美團(tuán)之初王興：團(tuán)購(gòu)是超完美的商業(yè)模式時(shí)間：2011年背景：千團(tuán)大戰(zhàn)，美團(tuán)一周年金字塔結(jié)構(gòu)下，小企業(yè)生意的機(jī)會(huì)200020052005谷歌里面搜索，按照點(diǎn)擊率付費(fèi)，這樣離效果近很多。5但是歷史并沒(méi)有就此停止，一直在往前。52010345公里、10700（V201720172726.3我可以非常誠(chéng)實(shí)地說(shuō)，我衷心地認(rèn)為團(tuán)購(gòu)的模式是人們有史以來(lái)最優(yōu)美的商業(yè)模式之一。手機(jī)端的機(jī)會(huì)我們認(rèn)為手機(jī)非常重要，我們已經(jīng)發(fā)布了Android美團(tuán)客戶端，在手機(jī)上使用美團(tuán)網(wǎng)就會(huì)更加方便。智能手機(jī)里面還有一個(gè)重要的平臺(tái)，iPhone，美團(tuán)的iPhone已經(jīng)提交申請(qǐng)。返利和裂變的創(chuàng)新在過(guò)去一年里，從去年3月4日第一天上線起，我們首創(chuàng)一種方式，10元邀請(qǐng)返利，我們不想亂花錢砸廣告，我們相信口碑相傳。今天我們提出一個(gè)更勁爆的措施，不需要邀請(qǐng)，直接注冊(cè)，直接返10元。用戶體驗(yàn)的保證“先進(jìn)的商業(yè)模式最終會(huì)勝率高的商業(yè)模式一定會(huì)勝出團(tuán)網(wǎng)這種商業(yè)模式比門戶展示付費(fèi)和搜索引擎按點(diǎn)擊付費(fèi)更適合他微創(chuàng)新（VGroupon）2005IPor全方都滿意，我覺(jué)得一定會(huì)有很好的前景。重技術(shù)長(zhǎng)期價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展至今，沒(méi)有一個(gè)實(shí)施的本地化戰(zhàn)略能夠做大，所以很1998我有一個(gè)朋友，2000很多人去了，他沒(méi)有去。他認(rèn)為：“搜索引擎我能做得很好，但是這個(gè)事情沒(méi)有商業(yè)模式?！彼运麤](méi)有去。這個(gè)公司就是百度，后來(lái)上公司。這個(gè)故事告訴我們，一個(gè)事情只要它長(zhǎng)期有價(jià)值，雖然它很有難度，但是過(guò)去做不成，不代表將來(lái)做不成。團(tuán)隊(duì)建設(shè)22歲V沈鵬——團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是靠心態(tài)，而不是靠年齡。成長(zhǎng)的策略2012戰(zhàn)結(jié)束前夕30公里191112幾分相似，他們的教訓(xùn)、他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)講有借鑒意義。團(tuán)隊(duì)。阿蒙森團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，斯科特十七個(gè)人。他們出發(fā)時(shí)間是差不多的，這21生與死的差別。充分、沒(méi)有富余量的時(shí)候，其實(shí)是非常非常危險(xiǎn)的。所以這是一個(gè)非常非常大的區(qū)別，資源是否足夠，是否有空間?！┳詈笏麄儾坏貌粶S落為人拉著雪橇走。能不光是成功與失敗的區(qū)別，而是生與死的差別。303030成。2011每個(gè)月增長(zhǎng)20%，大概一年接近10倍。學(xué)習(xí)對(duì)手，學(xué)習(xí)一切先進(jìn)，超越對(duì)手我們要重視每一個(gè)對(duì)手，他們有許多可取之處。關(guān)于上市上市是水到渠成的事情。冬天2011年上半年大家瘋狂投資，各種各樣的高得離譜的估值，后來(lái)下30公里一樣。定目標(biāo)O2O的十年時(shí)間：2013全國(guó)團(tuán)購(gòu)的老大，美團(tuán)外賣年底上線每一次花錢都是在投票，投票選擇你想要支持的那個(gè)世界要。從大趨勢(shì)中看產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)看出來(lái)。2012年全國(guó)的GDP2012最后一年2013年551000億目標(biāo)1000億的（201255.5億）20151000如果把1000億這個(gè)看起來(lái)很大的數(shù)字稍微分解一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，188201420152.42015100010倍、3.8倍、3.4只要我PC2015夠超過(guò)1000億。“O2O的十年2010O2O才真正開(kāi)端。O2O（大V5156億。1000億到100001.6510000億上面。O2O×又苦×低價(jià)格、低毛利×6個(gè)月王興：“危機(jī)”與“成長(zhǎng)”時(shí)間：2014年背景：美團(tuán)成為團(tuán)購(gòu)老大2013年年初制定了三個(gè)目標(biāo)，我們完成了其中兩個(gè)，但另一個(gè)指標(biāo)1881602014——“危機(jī)”。如果你希望在一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)公司一路高歌猛進(jìn)的話，每一年都是關(guān)鍵的一年，這一句話每一年都是對(duì)的。50%50%300400億的份1%1%50%都喊6個(gè)月時(shí)間。在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，騰訊被認(rèn)為是最強(qiáng)大的公司，但騰訊的leader第二個(gè)詞是“成長(zhǎng)”。很多問(wèn)題，正是我們成長(zhǎng)太快帶來(lái)的。單從交易額來(lái)看，阿里、京東、小米，沒(méi)有我們快。這個(gè)問(wèn)題。決戰(zhàn)之年王興：2015年是020決戰(zhàn)年時(shí)間：2015年背景：O2O泡沫破滅5在2012年，我們狂開(kāi)站、狂上單、狂拜訪，這一系列事情做下來(lái)，2012鴕鳥(niǎo)原理（追求絕對(duì)強(qiáng)大）消費(fèi)者第一、O2O，美團(tuán)到了該建平臺(tái)、生態(tài)的一年面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為今年會(huì)是O2O真真正正大決戰(zhàn)的一年。團(tuán)購(gòu)的事情我們占60%的市場(chǎng)份額或者更高一些，但還沒(méi)有完全的結(jié)束。不要高估兩年能發(fā)生的變化，不要低估十年能發(fā)生的變化·人們總是傾向于高估兩年能（eaeetietechangethatwilloccurinthetwoandunderestimatetheaettwillrinteteneas互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)王興：2016年回歸服務(wù)根本、下半場(chǎng)時(shí)間：2016年背景：美團(tuán)點(diǎn)2015攜程和藝龍、去哪兒。在這個(gè)大環(huán)境中，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)也于年10月8號(hào)宣布合并。消費(fèi)者第一、商戶第二我認(rèn)為最簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是你覺(jué)得某個(gè)服務(wù)夠好嗎？你覺(jué)得你可以把它推薦給你的家人和朋友嗎？（這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)可以非常清楚地看到一個(gè)大潮即將到來(lái)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)有巨大變少談一點(diǎn)顛覆，多談一點(diǎn)創(chuàng)新個(gè)判斷：純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)更大的“+”2016年，我們要開(kāi)始構(gòu)建開(kāi)放合作的能力。它推薦給我們的家人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”整個(gè)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也是剛剛進(jìn)入“下半場(chǎng)”。之前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候兩條路：對(duì)于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的”IT““”IT“”““07ToB，供給側(cè)2月背景：互聯(lián)網(wǎng)紅下半場(chǎng)是幾個(gè)層面，一個(gè)是我們美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這家公司要進(jìn)入下半我們認(rèn)為也要進(jìn)入下半場(chǎng)。宏觀經(jīng)濟(jì)背景對(duì)企業(yè)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的要求我舉一個(gè)例子，你們就知道宏觀有多重要了。人生存對(duì)溫度有多敏感呢？就是人的大腦，溫度上限是42度，如果424235于35度，就停了，就不泵血了。2013O2O億進(jìn)入O2OO2O，O2O200所以，當(dāng)時(shí)李彥宏花了大量的時(shí)間跟他們解釋什么是O2O。所以，我們?cè)趪?guó)內(nèi)搞了很長(zhǎng)時(shí)間的O2O，真正把O2O出口到美國(guó)的主要Robin（。所以O(shè)2O這個(gè)詞是中國(guó)傳播到美國(guó)去的，是中國(guó)人在教育美國(guó)人。O2O這個(gè)詞不僅是在O2OO2O22這就是2012年、2013年發(fā)生在中國(guó)一個(gè)非常奇葩的事情。那么到底是什么導(dǎo)致O2O這個(gè)詞在中國(guó)這么火呢？在中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)這么那服裝行業(yè)為什么在2012年出現(xiàn)庫(kù)存積壓呢？中國(guó)的服裝品牌基本上都是在90年代成立的，在過(guò)去的這些年，他們活的太滋潤(rùn)了，他們活的方法太簡(jiǎn)單了。服裝企業(yè)基本上就做幾件事這個(gè)公司就能成，第一，在央視打廣告。第二，擴(kuò)張發(fā)展開(kāi)店。但是變化出現(xiàn)了。第一，新一代的90后成為消費(fèi)主體的時(shí)候，他們的個(gè)人追求跟我們這一代，不是不一樣，是走到了完全相反的方向。很多你們想象不到的公司會(huì)死掉而現(xiàn)在2012年之后，互聯(lián)網(wǎng)公司終于可以在A股上市了。比如說(shuō)你看美國(guó)，某著名連鎖餐飲品牌的增長(zhǎng)率是多少你知道嗎？2%。AA700億10020122013整個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)走到2012年、2013年的時(shí)候，掉了一個(gè)非常深的坑。其實(shí)從那之后，會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，在2014年、2015年出現(xiàn)了非常大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，原因非常簡(jiǎn)單。AAA使ABCDE所以，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司還什么都沒(méi)有，剛起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，估值就2億美金了。光一個(gè)團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始就2億美金了。走到2015年到2016APP數(shù)，三是每個(gè)APP的使用時(shí)長(zhǎng)，就這幾個(gè)數(shù)乘出來(lái)的。所以最大的第一個(gè)數(shù)手機(jī)數(shù)沒(méi)了。APPAPP。我們給非常牛逼的投資人做了非常廣泛的調(diào)研，只有11個(gè)APP穩(wěn)定在留在消費(fèi)者手機(jī)上。所以最近一段時(shí)間大家看風(fēng)投都不投錢了，因?yàn)闆](méi)有新興公司出來(lái)能APP一個(gè)APPAPPAPP我們估測(cè)2017年預(yù)裝費(fèi)和電子市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)比2016年漲30%，這數(shù)不漲了，第二，消費(fèi)者的卸載，第三，推廣費(fèi)用漲30%。所以整2016很多你們想象不到的公司會(huì)死掉。B2012一定會(huì)有戰(zhàn)爭(zhēng)。PeterThiel在二零零幾年的時(shí)候就說(shuō)到我們的科技很久沒(méi)有突破了，我們要出問(wèn)題了。CPU如果看領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)這兩個(gè)解藥的話，這兩個(gè)方案里面，歐2013聯(lián)網(wǎng)公司，很牛逼的比如Facebook、Google、亞馬遜，都是非常牛SalesforcetoC在2012、2013年的時(shí)候，toB的這些公司占了另外一半市值，比如說(shuō)toCB什么中國(guó)這些toB的企業(yè)活這么慘呢？toB案的。是HR美國(guó)toB08上市前夕王興：上天、入地、全球化時(shí)間：2017年4月背景：第二年，美團(tuán)上市三個(gè)大方向是最激動(dòng)人心的，上天、入地、全球化。上天：從商業(yè)模式創(chuàng)新到科技創(chuàng)新二十年前，互聯(lián)網(wǎng)本身就是高科技，但到今天，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是205018個(gè)月或者24個(gè)月翻一番。low。AIAI人造肉或者另一個(gè)例子高科技，因?yàn)槊缊F(tuán)是做吃的事情