畢業(yè)生個人工作實習(xí)報告范文

畢業(yè)生個人工作實習(xí)報告范文

畢業(yè)生個人工作實習(xí)報告范文篇一：

一、實習(xí)時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、實習(xí)單位簡介

三、實習(xí)內(nèi)容

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品，比方阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

(一)參加員工入職培訓(xùn)，理解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，理解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)歷;學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

(二)進展為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面理解工作任務(wù)以及流程，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)歷，進一步理解自己的工作任務(wù)。

(三)學(xué)習(xí)營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進展分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進展有效的溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網(wǎng)站建立詳細業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。

(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)歷，學(xué)會如何答復(fù)客戶提出的問題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建立合同的填寫。

(五)進展業(yè)務(wù)款項的收取，理解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)絡(luò)，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。

(六)與市場部溝通，進展客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

(七)與行政部聯(lián)絡(luò)，填寫百度業(yè)務(wù)下單表，進展百度業(yè)務(wù)的下單流程。

(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建立工程。

(九)與客服部聯(lián)絡(luò)，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進展溝通和交流，解決問題，完成操作流程。

(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

(十二)學(xué)會企業(yè)根本辦公設(shè)備的使用，、打印、復(fù)印等。

四、實習(xí)體會

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為將來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛開展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具開展前景，也將成為將來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省本錢，將給企業(yè)帶來更大的利益。通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的理解，并且把它結(jié)合到詳細實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的間隔的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。

(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多考慮，多動手等。在實習(xí)的過程中，進步了自己自主考慮問題的才能，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深化的理解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其別人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)歷等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過程中，假如沒有多動手多考慮的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必需要勤于考慮，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)歷，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。比方，我第在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描繪得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅決地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后考慮該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)歷，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后進展彌補，這樣不斷的進步了自己。

(三)通過實習(xí)的實際工作理論，自己將在學(xué)校所學(xué)的根本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)絡(luò)到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。

(四)在工作中，掌握根本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，進步了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的本錢才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進展網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的本錢是大大的增加，而且效益一般。在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進展推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的一個月，就獲得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的時機就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù)，那是很重要的。

(五)進步了自己的文字表達才能，動手的才能，參與交流的才能，資源的利用才能，考慮總結(jié)的才能，學(xué)習(xí)的才能，耐心，踏實堅決的才能等。詳細表如今：

1、文字的表達才能：作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的根本才能，剛開場自己沒什么經(jīng)歷，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，漸漸地進步了自己的文字表達才能，至少如今能給客戶完好詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的理解我們的產(chǎn)品。

2、動手的才能：在實習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手才能，進步了自己理解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的方法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。

3、參與交流的才能：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的討論，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與別人交流的時機，漸漸自己的交流才能也進步了。

4、資源的利用才能：自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)進步了自己充分利用資源的才能。

5、考慮總結(jié)的才能：在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立考慮，并總結(jié)出合適自己，更能讓自己承受的方法，還要通過理論去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的理論，發(fā)現(xiàn)問題，進展考慮總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己考慮總結(jié)的才能。

6、學(xué)習(xí)的才能、耐心：電子商務(wù)這個行業(yè)，開展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比方，有，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進展介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克制不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

7、踏實、堅決的才能：對于自己工作和經(jīng)歷的成長是困難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自己的缺乏，要不斷鼓勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。其實剛開場很困難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)歷，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到理論中去，來更好的適應(yīng)社會開展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷進步自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所最好的大學(xué)!

畢業(yè)生個人工作實習(xí)報告范文篇二：

一、實習(xí)根本情況

時間飛逝，很快就要辭別大學(xué)生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步開展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。為穩(wěn)固報關(guān)專業(yè)的專業(yè)知識，進步實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)歷，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實際工作，我已在一家報關(guān)外貿(mào)公司進展了實習(xí)。

(一)實習(xí)時間：

年月日到年月日

(二)實習(xí)單位：

(三)實習(xí)任務(wù)或目的：

理解外貿(mào)流程，報關(guān)流程，單證認知等

(四)實習(xí)人員完成任務(wù)情況：

認真完成

(五)實習(xí)形式：

全程體驗。

二、實習(xí)過程、內(nèi)容

回憶我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是跟有報關(guān)外貿(mào)公司有工作經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、各種單證、各種原始合同，讓我對于實際的報關(guān)工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網(wǎng)上查找或者問公司同事，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當天理解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對報關(guān)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深化的體會。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘束，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚，進入公司之后，都是從頭開場，凡事都要自己去探索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)自己的主動學(xué)習(xí)才能和創(chuàng)新才能，必須努力進步自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要，個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是我們的社會理論才能。這一點就要看我們平時的實際動手及操作才能。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前，每次填單總是填不完好，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。還有知道了實際的報關(guān)程序等等，然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，改單，釘單，送單等，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉時機，使我們及早理解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作中去。通過這次的實習(xí)，我們可以純熟掌握實物的根本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在報關(guān)操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，我想找一份合適自己的工作?？扇缃裎覀兌贾勒夜ぷ骱茈y，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我如今要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己可以在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

短短的實習(xí)期已經(jīng)完畢，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的理論性環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，可以使我們在理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進步我們的實際動手才能，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深化理解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深化的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

三、實習(xí)總結(jié)、體會及建議

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下感想：

(一)要確立明確的目的，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目的，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目的，在實現(xiàn)目的的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

(二)要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開場都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生分開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

(三)要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開場也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，指導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相比照較重要的工作。

(四)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地承受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

理論中我鍛煉了自己的才能。這次理論使我人生中的珍貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我可以做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的理論并不長，不過我已經(jīng)鍛煉了自己的才能了，我相信自己可以做的更好，我堅信自己的將來一定更加的美妙!

畢業(yè)生個人工作實習(xí)報告范文篇三：

一、實習(xí)目旳

消費實習(xí)是我們電氣專業(yè)知識構(gòu)造中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的工程列入專業(yè)教學(xué)方案中的。其目的在于通過實習(xí)使學(xué)生獲得根本消費的感性知識，理論聯(lián)絡(luò)實際，擴大知識面。

消費實習(xí)也是教學(xué)與消費實際相結(jié)合的重要理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。在消費實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向消費實際學(xué)習(xí)的才能和方法為目的。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，結(jié)實樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

同時專業(yè)實習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)才能及素質(zhì)的重要渠道，培養(yǎng)當代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神，也是學(xué)生接觸社會、理解產(chǎn)業(yè)狀況、理解國情的一個重要途徑，逐步實現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的才能、初步理解企業(yè)管理的根本方法和技能;體驗企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實際知識，對我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作，都是非常必要的根底。

通過消費實習(xí)，對我們穩(wěn)固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作才能和加強勞動觀點起了重要作用。

二、實習(xí)時間

xx年7月2日-xx年8月2日

三、實習(xí)地點

四、實習(xí)單位介紹

公司先后被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)、太原市市級企業(yè)技術(shù)中心、山西省專精特新中小企業(yè)等榮譽資質(zhì)。公司現(xiàn)擁有1項軟件著作專利權(quán)，10項國家專利技術(shù)證書。所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)程度始終保持行業(yè)領(lǐng)先的地位，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一。

公司的主要產(chǎn)品——“鋼繩芯輸送帶防橫斷在線檢測系統(tǒng)〞已通過國家科學(xué)技術(shù)成果鑒定，鑒定結(jié)果為國際先進，并獲得中國煤炭工業(yè)科學(xué)技術(shù)三等獎。產(chǎn)品先后入選國家安監(jiān)局“平安消費千項新型實用產(chǎn)品名錄〞、山西省煤監(jiān)局“平安消費先進適用技術(shù)新型實用產(chǎn)品指導(dǎo)目錄〞，2022年成功獲得國家創(chuàng)新基金工程立項。

“輸送帶防縱撕識別裝置〞成功入選xx年度山西省科技方案工程，并入選國家安監(jiān)總局?xx年平安消費重大事故防治關(guān)鍵技術(shù)科技工程?

五、實習(xí)安排

(一)入場教育實習(xí)單位指派人員向我們介紹單位情況與實習(xí)本卷須知，進展平安保密教育等。

(二)組織參觀組織我們對單位進展參觀，以便理解其概況。在實習(xí)期間，我們還到其它有關(guān)車間去進展專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的消費理論知識，和更加準確理解了工廠的運作形式。

(三)車間實習(xí)我們在車間實習(xí)是消費實習(xí)的主要方式。我們按照實習(xí)方案在指定的車間進展實習(xí)，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習(xí)內(nèi)容。

六、實習(xí)過程及內(nèi)容

(二)進廠參觀在聽完專業(yè)人員的講解之后，我們對公司有了一個大致的認識，帶著好奇我們由公司指定負責(zé)人帶著進入了工廠參觀。

(三)車間實習(xí)參觀完公司先進工藝方法、先進工裝、先進設(shè)備之后，工作人員安排我們穿上工作服開場真正