怎樣撰寫商業(yè)計劃書 2

如何撰寫商業(yè)計劃書

隋繼周PMP、PRINCE2、P3O、ITIL中智慧聚首席講師suijizhou@126.com隋繼周講師介紹隋繼周高級工程師北京市特聘評標(biāo)專家PMP，PRINCE2，ITIL國際資質(zhì)信息系統(tǒng)項目管理師信息系統(tǒng)集成高級項目經(jīng)理中智慧聚國際教育公司首席講師國家外國專家局特聘PMP?講師英國APMG集團授權(quán)PRINCE2?講師英國APMG集團授權(quán)ITIL?講師英國APMG集團授權(quán)P3O?講師項目管理者聯(lián)盟特聘項目管理講師華為大學(xué)特聘項目管理講師十年以上的項目管理實戰(zhàn)經(jīng)驗隋繼周講師授權(quán)及專家資質(zhì)高級工程師專家聘書講師授權(quán)證書隋繼周講師授課目錄PMP全系列培訓(xùn)PRINCE2全系列培訓(xùn)認(rèn)證P3O全系列培訓(xùn)認(rèn)證ITIL全系列培訓(xùn)認(rèn)證項目管理內(nèi)訓(xùn)課銷售項目管理課程隋繼周近期講師授課案例隋繼周什么是商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的主要編寫格式撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注意的幾個問題主要內(nèi)容隋繼周概念：商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書——作者——創(chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）一、什么是商業(yè)計劃書隋繼周商業(yè)計劃書摘要公司概述公司的研究與開發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)管理團隊市場與競爭分析生產(chǎn)經(jīng)營計劃財務(wù)分析和融資需要風(fēng)險因素風(fēng)險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式隋繼周（一）商業(yè)計劃書摘要二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投投資者首先要看到的內(nèi)容容，它濃縮商業(yè)計劃書之之精華，反映商業(yè)之全貌貌，是全部計劃書的核心心之所在。它必須讓風(fēng)險險投資者，有興趣并渴望望得到更多的信息。篇幅幅一般控制在兩千字左右右。主要包括以下幾項內(nèi)內(nèi)容：1、公司概述2、研究究與開發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團隊和和管理組織情況5、行業(yè)及市場6、營銷策略7、融資說明8、財務(wù)務(wù)計劃與分析9、風(fēng)險因素10、退出機機制隋繼周（二）公司概述二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式介紹公司過去的發(fā)展歷史史、現(xiàn)在的情況以及未來來的規(guī)劃。具體而言，主主要有：公司概述：包括公司名稱稱、地址、聯(lián)系方法等；；公司的自然業(yè)務(wù)情況；；公司的發(fā)展歷史；對公公司未來發(fā)展的預(yù)測；本本公司與眾不同的競爭優(yōu)優(yōu)勢或者獨特性；公司的的納稅情況隋繼周（三）公司的研究與開發(fā)發(fā)二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式介紹投入研究開發(fā)的人員員和資金計劃及所要實現(xiàn)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先先進(jìn)性及發(fā)展趨勢隋繼周（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資資者作一介紹。主要有下下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競競爭力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更更新?lián)Q代計劃及成本隋繼周（五）管理團隊二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時時：“人”是非常重要的的因素。在某種意義上講講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能能否成功，最終要取決于于該企業(yè)是否擁有一個強強有力的管理團隊，這一一點特別重要全面介紹公司管理團隊情情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股股東、董事、關(guān)鍵的雇員員、薪金、股票期權(quán)、勞勞工協(xié)議、獎懲制度及各各部門的構(gòu)成等情況都要要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的的銷售金額、增長率和產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，，做出有充分依據(jù)的判斷斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的““經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)達(dá)的目的地，而市場細(xì)分分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市市場，并且討論你到底想想從他們那里取得多少銷銷售總量收入、市場份額額和利潤。同時估計你的的產(chǎn)品，真正具有的潛力力。風(fēng)險投資家是不會因一個個簡單的數(shù)字就相信你們們計劃的，你必須對可能能影響需求和市場，策略略的因素進(jìn)一步分析，以以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠夠判斷你公司目標(biāo)的合理理性，以及他們將相應(yīng)承承擔(dān)的風(fēng)險，一定要說你你是如何得出你的結(jié)論的的。隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么么？2、你的目標(biāo)顧客群是什什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？？你的目標(biāo)市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么么？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？？3、該行業(yè)的總銷售額有有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的的影響程度如何？5、政府是如何影響該行行業(yè)的？6、是什么因素決定它的的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？？你采取什么樣的戰(zhàn)略？？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是是什么？你將如何克服？？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式競爭分析，要回答如下問問題：1、你的主要競爭對手？？2、你的競爭對手所占的的市場份額和市場策略？？3、可能出現(xiàn)什么樣的新新發(fā)展？4、我們的策略是什么？？5、在競爭中你的發(fā)展、、市場和地理位置的優(yōu)勢勢所在？6、你能否承受、競爭所所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、、質(zhì)量在市場競爭中所具具備的優(yōu)勢？隋繼周（六）市場與競爭分析二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式市場營銷，這是風(fēng)險投資資家十分關(guān)心的問題，你你的市場影響策略應(yīng)該說說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍伍2、營銷渠道的選擇和營營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃劃6、市場營銷中意外情況況的應(yīng)急對策隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營過程。這一部部分非常重要，風(fēng)險投資資者從這一部分要了解生生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，，勞動力和雇員的情況，，生產(chǎn)資金的安排以及廠廠房、土地等。內(nèi)容要詳詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一一部分是以后投資談判中中對投資項目進(jìn)行估值時時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個個重要組成部分。隋繼周（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計計劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析析及生產(chǎn)過程隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式財務(wù)分析資料是一個需求求花費你相當(dāng)多時間和精精力來編寫的部分。風(fēng)險險投資者將會期望從你的的財務(wù)分析部分來判斷你你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益益狀況，進(jìn)而從中判斷能能否確保自己的投資獲得得預(yù)期的理想回報。財務(wù)務(wù)分析包括以下三方面的的內(nèi)容：1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測測主要提供過去三年現(xiàn)金流流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損損益表、以及年度的財務(wù)務(wù)總結(jié)報告書隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式2、投資計劃：預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)擔(dān)保條件投資收益和再投資的安排排風(fēng)險投資者投資后雙方股股權(quán)的比例安排投資資金的收支安排及財財務(wù)報告編制投資者介入公司經(jīng)營管理理的程度隋繼周（八）財務(wù)分析和融資需需求二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)公公司發(fā)展計劃所需要的資資金額，資金需求的時間間性，資金用途（詳細(xì)說說明資金用途，并列表說說明）融資方案：公司所希望的的投資人及所占股份的說說明，資金其他來源，如如銀行貸段等。隋繼周（九）風(fēng)險因素二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式詳細(xì)說明項目實施過程中中可能遇到的風(fēng)險，提出出有效的風(fēng)險控制和防范范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的的風(fēng)險隋繼周（十）投資者退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編編寫格式股票上市：依照商業(yè)計劃的分析，公公司上市的可能性做出分分析，對上市的前提條件件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓讓的方式收回投資股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析析，公司對實施股權(quán)回購購計劃應(yīng)向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤潤分紅達(dá)到收回投資的目目的，按照本商業(yè)計劃的的分析，公司對實施股權(quán)權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資資者說明隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題自身定位調(diào)查研究理清思路寫好摘要可以找人代寫隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題１、自身定位▲階段定位——▲市場定位——▲特色定位——種子期成長期擴張期國外國內(nèi)區(qū)域核心優(yōu)勢主要劣勢隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來來的趨勢▲市場活力與風(fēng)險隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺賺錢▲中、日文對照隋繼周三、撰寫商業(yè)計劃書應(yīng)注注意的幾個問題5、找人代寫可以找去年的獲獎人代寫寫隋繼周謝謝！隋繼周9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。21:46:5821:46:5821:4612/8/20229:46:58PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。12月-2221:46:5821:46Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。21:46:5821:46:5821:46Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:46:5821:46:58December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20229:46:58下午21:46:5812月-2215、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/821:46:5821:46:5808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。9:46:58下午9:46下午21:46:5812月-229、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結(jié)果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。21:46:5821:46:5821:4612/8/20229:46:58PM11、成功就是日復(fù)一日那一一點點小小努力的積累。。。12月-2221:46:5821:46Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。21:46:5821:46:5821:46Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2221:46:5821:46:58December8,202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20229:46:58下午21:46:5812月-2215、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月229:46下午12月-2221:46December8,202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/821:46:5821:46:5808December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。9:46:58下午9:46下午21:46:5812月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切好書如同和過過去最杰出的人談話。21:46:5821:46:5821:4612/8/