“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書-物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)

“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽某某師范學(xué)院校賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)參賽組別：創(chuàng)意組□初創(chuàng)組□成長組□師生共創(chuàng)組□紅旅（公益）□紅旅（商業(yè)）負(fù)責(zé)人：所在二級學(xué)院：信息工程學(xué)院指導(dǎo)教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院二○二X年四月團(tuán)隊(duì)基本資料一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人信息姓名性別男出生年月1998年9月入學(xué)年份2017專業(yè)身份證號聯(lián)系手機(jī)郵箱二、團(tuán)隊(duì)信息項(xiàng)目進(jìn)展：創(chuàng)意計(jì)劃階段，尚未注冊公司□已注冊公司運(yùn)營團(tuán)隊(duì)核心成員（可添加）姓名性別專業(yè)團(tuán)隊(duì)分工聯(lián)系手機(jī)三、指導(dǎo)教師信息（可添加）姓名性別男單位某某師范學(xué)院職稱學(xué)位碩士研究方向嵌入式技術(shù)、智能控制聯(lián)系電話郵箱姓名性別單位職稱學(xué)位研究方向聯(lián)系電話郵箱一、項(xiàng)目簡介（300字內(nèi)）養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，水質(zhì)環(huán)境需要控制和改善，利于養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在沿海地區(qū)，水產(chǎn)資源豐富，養(yǎng)殖規(guī)模龐大，現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展面臨著水產(chǎn)環(huán)境的破壞等問題，溶氧含量、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，養(yǎng)殖業(yè)需要引進(jìn)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)以針對水質(zhì)環(huán)境進(jìn)行信息反饋，因此本項(xiàng)目致力設(shè)計(jì)一款基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)。本系統(tǒng)可以針對水域污染情況信息反饋，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的監(jiān)控管理，有效控制環(huán)境。利用智能化監(jiān)控系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)分析，有效控制養(yǎng)殖水質(zhì)環(huán)境，建立適合水產(chǎn)類的最優(yōu)生活環(huán)境，且監(jiān)控系統(tǒng)可以降低管理成本，以更低成本獲得更好的養(yǎng)殖效益。

本系統(tǒng)可以獲取水產(chǎn)養(yǎng)殖中水質(zhì)環(huán)境的溶解氧含量、溫度等參數(shù)。研究采集數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化平均算法，建立基于嵌入式的網(wǎng)頁控制模塊，實(shí)現(xiàn)以5G通信模塊進(jìn)行實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

實(shí)時(shí)準(zhǔn)確采集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)采集終端結(jié)合嵌入式技術(shù)、4G無線通信技術(shù)及傳感器技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集并對數(shù)據(jù)進(jìn)行降噪優(yōu)化處理。實(shí)現(xiàn)利用手機(jī)實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)且可以遠(yuǎn)程控制設(shè)備。二、項(xiàng)目優(yōu)勢（1）溶解氧檢測方法

本產(chǎn)品中溶解氧探頭是利用熒光猝滅法進(jìn)行對溶解氧含量的檢測，熒光法溶解氧傳感器是基于物理學(xué)中特定物質(zhì)對活性熒光的猝熄原理。計(jì)算出氧分子的濃度，經(jīng)過溫度和氣壓自動補(bǔ)償輸出最終值。相比傳統(tǒng)的電極法檢測溶解氧，其導(dǎo)致陽極和溶解液消耗大[，該方法準(zhǔn)確和利用率高，耐耗度高。

（2）實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集

嵌入式平臺控制傳感器多次采集溶解氧、溫度等數(shù)據(jù)并通過優(yōu)化極差平均算法處理，得到準(zhǔn)確的實(shí)時(shí)數(shù)值。本系統(tǒng)可靠性強(qiáng)，穩(wěn)定性高，費(fèi)用成本較低，大大解決人工非自動化的數(shù)據(jù)采集和網(wǎng)頁顯示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的問題。

（3）遠(yuǎn)程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設(shè)備實(shí)施遠(yuǎn)程控制，對設(shè)備進(jìn)行啟停操作，可大大提高工作和生產(chǎn)效率，同時(shí)便于用戶操作使用監(jiān)控系統(tǒng)，用戶即使在遠(yuǎn)離現(xiàn)場的異地也可以實(shí)時(shí)地進(jìn)行對養(yǎng)殖環(huán)境的監(jiān)控與管理。網(wǎng)頁服務(wù)器顯示及實(shí)時(shí)控制設(shè)備，網(wǎng)頁通過模塊與控制系統(tǒng)通訊從而控制設(shè)備。三、市場分析與定位1．營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST法）宏觀營銷環(huán)境指的是會對企業(yè)營銷活動帶來市場機(jī)會或環(huán)境威脅的主要社會力量?，F(xiàn)將利用PEST法對所處的社會背景進(jìn)行分析，不僅從總體上把握了產(chǎn)品發(fā)展的宏觀環(huán)境，并且通過評價(jià)政治（Politics）,經(jīng)濟(jì)（Economy）,社會(Society),技術(shù)(Technology)等因素對商家戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響，為商家在長短期內(nèi)更好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。PEST因素分析對企業(yè)的影響政治因素指出：“落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，必須把重要領(lǐng)域的科技創(chuàng)新擺在更加突出的地位，實(shí)施一批關(guān)系國家全局和長遠(yuǎn)的重大科技項(xiàng)目。這既有利于我國在戰(zhàn)略必爭領(lǐng)域打破重大關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人的局面，更有利于開辟新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和重點(diǎn)領(lǐng)域、培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！眹覍?zhàn)略科技支撐的需求比以往任何時(shí)期都更加迫切，這讓我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新掃除了不少障礙。經(jīng)濟(jì)因素隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準(zhǔn)確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學(xué)養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢在必行的。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展間接帶動了水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的市場需求增大，因此，該行業(yè)前景非常樂觀。社會文化環(huán)境“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種新型的商業(yè)模式，但是它已經(jīng)成為網(wǎng)民和主流媒體熱烈討論的對象。在全球市場持續(xù)低迷、中國經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候，國家提出“經(jīng)濟(jì)軟著陸”的概念，而“互聯(lián)網(wǎng)+”則被看作實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的希望，我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設(shè)備實(shí)施遠(yuǎn)程控制，對設(shè)備進(jìn)行啟停操作，運(yùn)用4G模塊通信，緊跟著當(dāng)代的“互聯(lián)網(wǎng)＋”潮流?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境這是一個(gè)科技化發(fā)展創(chuàng)新極快的時(shí)代，科技創(chuàng)新日益等著我們?nèi)ジ隆１鞠到y(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測。與同類產(chǎn)品相比有其創(chuàng)新之處。2．市場需求預(yù)測由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。并且，隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷發(fā)展，競爭越來越激烈，養(yǎng)殖及人工成本越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準(zhǔn)確可靠的水質(zhì)數(shù)據(jù)，科學(xué)養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質(zhì)，是勢在必行的。這不難看出，要在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展，監(jiān)控系統(tǒng)必不可少。3．目標(biāo)市場分析據(jù)2013年<<中國漁業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒>>，中國漁業(yè)總產(chǎn)值為17,321.88億元，實(shí)現(xiàn)增加值5,077.95億元，水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)值為6,459.36億元，實(shí)現(xiàn)增加值為1,308.1億元。全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量為5907.68萬噸，比上年增長5.43%。其中養(yǎng)殖產(chǎn)量為4288.36萬噸，占總產(chǎn)量的72.59%，同比增長6.59%。全國水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積為8088.4千公頃，漁業(yè)人口為2073.81萬人，截至2012年末專業(yè)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖人員為5,214,333人。全國共有漁業(yè)鄉(xiāng)939個(gè)，漁業(yè)村8,776個(gè)，漁業(yè)戶5,188,813戶。全國共有水產(chǎn)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)14711個(gè)，其中水產(chǎn)站3541，綜合站11170個(gè)，總業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)為49315.78萬元。全國共舉辦漁民技術(shù)培訓(xùn)40183期，共2,953,426人次。中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量占全世界總量的60%，儼然成為世界第一水產(chǎn)養(yǎng)殖大國。以上數(shù)據(jù)顯示，全球特別是中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場呈現(xiàn)快速增長趨勢，市場潛力巨大。然而，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品例如溶氧儀測量器、養(yǎng)殖水質(zhì)檢測系統(tǒng)等，其投入設(shè)備的生產(chǎn)成本較高，且人工控制缺乏靈活性和明顯較低效率。由于大部分處于傳統(tǒng)的監(jiān)測方式和手動控制設(shè)備的階段，并且未能進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的監(jiān)測，未能遠(yuǎn)程控制水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備，參考現(xiàn)有基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)對水質(zhì)環(huán)境控制實(shí)現(xiàn)智能化和高效率化，因此本產(chǎn)品著力于設(shè)計(jì)通過4G網(wǎng)絡(luò)傳輸、在線網(wǎng)頁顯示數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)頁上對水質(zhì)環(huán)境實(shí)時(shí)發(fā)布、存儲、傳輸，能夠隨時(shí)隨地對設(shè)備做出控制。4．競爭分析水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)市場尚處于起步階段，在未來5年內(nèi)將進(jìn)入成長期，基于我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及智能養(yǎng)殖的深刻認(rèn)知，我們認(rèn)為這是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)的發(fā)展方向。水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)品種繁多，好壞參差不齊。普通養(yǎng)殖專業(yè)戶缺乏必要的鑒別能力，很難找到真正適合自己需求的產(chǎn)品。目前，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)種類為數(shù)不少，但是因?yàn)楣δ軉我换蛉狈h(yuǎn)程操控等智能功能，已經(jīng)不能滿足廣大水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的實(shí)際需求。相比于同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品有其創(chuàng)新之處。（詳見項(xiàng)目優(yōu)勢）5．市場定位部分沿?；蝠B(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對水質(zhì)環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度的污染，因此水質(zhì)環(huán)境需要得到改善和控制，方能保持養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特別是在湛江地區(qū)，水產(chǎn)資源十分豐富，養(yǎng)殖規(guī)模非常大，在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展同時(shí)，面臨著相關(guān)水產(chǎn)環(huán)境的破壞和矛盾等問題，溶氧、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，因此養(yǎng)殖業(yè)需要大量引進(jìn)實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)以更好地針對水質(zhì)環(huán)境進(jìn)行信息反饋?？紤]所處地理因素，會優(yōu)先考慮湛江附近的水產(chǎn)養(yǎng)殖進(jìn)行試點(diǎn)，做好樣本市場，進(jìn)行分析改進(jìn)，隨后面向珠三角、長三角等水產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)推廣。拓寬產(chǎn)品市場，為更多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供便利。四、產(chǎn)品簡介1．產(chǎn)品簡介由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應(yīng)用嵌入式技術(shù)、4G通信模塊和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)行對水中溶解氧含量和溫度的實(shí)時(shí)檢測。本系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)是通過檢測終端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設(shè)備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以廣泛應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。2．產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)采集和處理模塊：數(shù)據(jù)采集和處理模塊由數(shù)據(jù)采集、嵌入式平臺等組成，其中數(shù)據(jù)采集部分基于溶解氧探頭的熒光猝滅法方式[5]，采集溶解氧和溫度相關(guān)參數(shù)，對采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行首次平均值處理，所獲得的平均值進(jìn)行整體數(shù)據(jù)優(yōu)化極差算法處理，可以得到濾去干擾數(shù)據(jù)的真實(shí)溶解氧含量和實(shí)時(shí)溫度。數(shù)據(jù)傳輸和4G通信模塊：數(shù)據(jù)通信模塊實(shí)現(xiàn)嵌入式平臺與4G通信模塊數(shù)據(jù)通信功能，實(shí)時(shí)水質(zhì)數(shù)據(jù)經(jīng)4G通信模塊處理后傳輸?shù)椒?wù)器，向服務(wù)器請求，服務(wù)器GET并POST數(shù)據(jù)處理，網(wǎng)頁后臺對數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單圖表化分析、歷史記錄保存和查詢，實(shí)時(shí)顯示水質(zhì)環(huán)境狀況。圖3開發(fā)流程圖遠(yuǎn)程監(jiān)控：遠(yuǎn)程控制作為水產(chǎn)設(shè)備的實(shí)施的控制方式，基于物聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)便于水質(zhì)環(huán)境改善和管理[3]，接收實(shí)時(shí)獲取的水質(zhì)數(shù)據(jù)并保存在服務(wù)器數(shù)據(jù)庫中。手機(jī)可通過登錄指定網(wǎng)頁地址，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸方式由4G通信模塊與網(wǎng)頁控制進(jìn)行數(shù)據(jù)交換處理，以便控制水產(chǎn)設(shè)備啟停。圖4網(wǎng)頁數(shù)據(jù)顯示圖5監(jiān)控系統(tǒng)控制3．產(chǎn)品系列溶解氧傳感器、溫度傳感器、氨傳感器、嵌入式平臺、4G數(shù)據(jù)庫研發(fā)4．產(chǎn)品的研究和開發(fā)產(chǎn)品的研究和開發(fā)嵌入式開發(fā)以Linux系統(tǒng)作為嵌入式操作系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，安裝Linux系統(tǒng)嵌入開發(fā)板，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行Linux操作系統(tǒng)，利用PC機(jī)交叉編譯(arm-linux-gcc)生成的可執(zhí)行文件嵌入板子實(shí)現(xiàn)執(zhí)行操作，在系統(tǒng)中可以調(diào)試和調(diào)用。程序編寫程序基于C語言、腳本語言和嵌入式網(wǎng)絡(luò)編程共同實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡(luò)傳輸、遠(yuǎn)程控制。C語言實(shí)現(xiàn)串口數(shù)據(jù)的讀取和4G通信POST數(shù)據(jù)，腳本語言嵌入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)后臺的自啟動運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)編程則實(shí)現(xiàn)服務(wù)器和客戶端的連接，從而網(wǎng)頁控制設(shè)備。服務(wù)器及開發(fā)環(huán)境--服務(wù)器搭建本團(tuán)隊(duì)的服務(wù)器是采用tomcat+spring+springMVC+Mybatis搭建的，這套方案的原理：以Java寫后臺服務(wù)，選用spring+springMVC+Mybatis框架，其中spring是一個(gè)輕量級的控制反轉(zhuǎn)（IoC）和面向切面（AOP）的容器框架。SpringMVC分離了控制器、模型對象、分派器以及處理程序?qū)ο蟮慕巧?，這種分離讓它們更容易進(jìn)行定制。MyBatis是一個(gè)支持普通SQL查詢，存儲過程和高級映射的優(yōu)秀持久層框架。數(shù)據(jù)庫存儲設(shè)備通過POST請求將數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)器，服務(wù)器將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫。同時(shí)瀏覽器訪問頁面時(shí)，建立Websocket，服務(wù)器先從數(shù)據(jù)庫查詢數(shù)據(jù)，然后在頁面顯示。每當(dāng)服務(wù)器將收到設(shè)備POST的數(shù)據(jù)，利用Websocket實(shí)時(shí)加載到頁面，形成頁面實(shí)時(shí)加載數(shù)據(jù)。五、商業(yè)模式產(chǎn)品盈利模式：水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的生產(chǎn)是一個(gè)規(guī)?；陌l(fā)展過程，主要的產(chǎn)品系列是在原有的監(jiān)控系統(tǒng)當(dāng)中加入我們自行研發(fā)的核心，根據(jù)水產(chǎn)的特點(diǎn)來調(diào)節(jié)內(nèi)置的不同。我們最主要的市場目標(biāo)是大型臨海以及內(nèi)陸的養(yǎng)殖戶，在以適用品的市場打開前提下，我們會給予量多優(yōu)惠的活動來進(jìn)行促銷，產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的主打方向，水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)最主要的就是根據(jù)水溫的差異化等環(huán)境因素可能造成的影響提前告知養(yǎng)殖戶以進(jìn)行調(diào)節(jié)從而達(dá)到優(yōu)產(chǎn)量化的效果。當(dāng)我們的產(chǎn)品得到認(rèn)證之后，我們可以以之作為典范從而達(dá)到獲利的效果。規(guī)模盈利模式：個(gè)體養(yǎng)殖戶以及大型養(yǎng)殖戶的相互結(jié)合，在大型養(yǎng)殖戶試點(diǎn)成功之后可以向個(gè)體養(yǎng)殖戶進(jìn)行宣傳，使之?dāng)U大規(guī)模從而達(dá)到雙贏的效果。以北海沿線以及湛江沿海地區(qū)的養(yǎng)殖戶為例，海產(chǎn)品的主要產(chǎn)量受環(huán)境影響較大，倘若能夠提前預(yù)知影響進(jìn)行調(diào)整那么對于養(yǎng)殖戶而言不僅僅是收入提高的方式；更是擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)。服務(wù)盈利模式：我們的服務(wù)理念是終生服務(wù)制，一旦水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)了故障需要進(jìn)行維修改造以及升級時(shí)，我們各地的維修人員會在24小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處置，給客戶以最好的體驗(yàn)感；同時(shí)，我們也會跟進(jìn)客戶的需求，及時(shí)調(diào)整我們的監(jiān)控系統(tǒng)，以便效率更加穩(wěn)定。其他盈利模式：前期我們會以廣告以及實(shí)地走訪的方式，進(jìn)行宣傳推廣；在我們打開名聲之后，慢慢試點(diǎn)六、營銷策略1．品牌戰(zhàn)略自行研發(fā)的熒光猝滅法的溶解氧含量傳感器是截至目前我方公司的主要優(yōu)勢所在，要在此基礎(chǔ)上繼續(xù)研發(fā)其他具有我公司特色的品牌。以便打開市場，“水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)’’是在條件可控、成本較低以及全程自動化遠(yuǎn)程可控制的基礎(chǔ)上做出來的一種產(chǎn)品。如果能夠抓住市場，那么我們自主品牌的推廣將指日可待。2．價(jià)格戰(zhàn)略抓住了自主研發(fā)組裝的市場，我們的定價(jià)更為親民，由各個(gè)零散的部件組合成為一個(gè)完整的監(jiān)控系統(tǒng)，并且提高了原來的傳感器的利用效率，我們的價(jià)格定在0.45w，處于一個(gè)中間價(jià)格。3．渠道策略與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，減少銷售費(fèi)用。（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家（商家）應(yīng)有多種結(jié)算方式。當(dāng)前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。（3）配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進(jìn)行配送，對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個(gè)原因所在，在美國就有良好的專業(yè)配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營銷的支撐。4．促銷策略直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品5．網(wǎng)絡(luò)營銷⒈“促銷策略軟“營銷⒉互動性⒊針對性⒋無限的空間⒌網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的⒍網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場進(jìn)行的⒎互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的世界市場七、財(cái)務(wù)分析1．銷售收入預(yù)測對未來特定時(shí)間內(nèi)，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估計(jì)。銷售預(yù)測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)的銷售實(shí)績，通過一定的分析方法提出切實(shí)可行的銷售目標(biāo)銷售收入預(yù)測是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況，結(jié)合對市場未來需求的調(diào)查，對預(yù)測期產(chǎn)品銷售收入所進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測算，用以指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營決策和產(chǎn)銷活動。通過銷售預(yù)測可以加強(qiáng)計(jì)劃性，減少盲目性，取高效。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)中有供求定理定義：任何一種商品價(jià)格的調(diào)整都會使該商品的供給和需求達(dá)到平衡。（在其他條件不變的情況下，需求變動分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量的同方向變動；供給變動引起均衡價(jià)格的反方向的變動，引起均衡數(shù)量的同方向的變動。）也就是說，均衡時(shí)的價(jià)格和數(shù)量（需求量）均由供求決定。根據(jù)這個(gè)原理我們得出，當(dāng)需求曲線以及供給曲線在E處相交時(shí)，即價(jià)格處于P0，且供給量在Q0時(shí)我們公司的收益是最大的。就目前來說，這技術(shù)是我們公司獨(dú)有的，所以這里的供給量是我們可以控制的，因此在市場現(xiàn)有的產(chǎn)品及定價(jià)當(dāng)中可以知道我們的定價(jià)在4500元時(shí)我們的可見收益是最大的。年度銷售收入201936w202067.5w2021112.5w2022180w2．資金需求預(yù)測前期研發(fā)項(xiàng)目金額合計(jì)： 100001、科研業(yè)務(wù)費(fèi)合計(jì): 5000（1）計(jì)算、測試、分析費(fèi):0（2）國內(nèi)調(diào)研和學(xué)術(shù)會議費(fèi):2000（3）業(yè)務(wù)資料、報(bào)告、論文印刷費(fèi):3000（4）其他:02、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)合計(jì):1000（1）原材料、試劑、藥品等消耗性物品購置費(fèi):1000（2）運(yùn)雜包裝費(fèi) :03、儀器設(shè)備購置費(fèi)合計(jì):4000（1）專用儀器設(shè)備的購置費(fèi): 4000后期營銷2019202020212022材料費(fèi)22w（80套原件）42w（150套元件）75w（250套元件）120w（400套元件）廣告費(fèi)1w1.5w1.5w1w科研費(fèi)5w8w8w12w人事管理費(fèi)2w4w5w6w數(shù)據(jù)庫合作費(fèi)10w10w10w10w總計(jì)40w65.5w99.5w149w3．利潤預(yù)測按影響公司利潤變動的各種因素，預(yù)測公司將來所能達(dá)到的利潤水平，或按實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的要求，預(yù)測需要達(dá)到的銷售量或銷售額。公司的利潤包括營業(yè)利潤、投資凈收益、營業(yè)外收支凈額三部分，所以利潤的預(yù)測也包括營業(yè)利潤的預(yù)測、投資凈收益的預(yù)測和營業(yè)外收支凈額的預(yù)測。在利潤總額中，通常營業(yè)利潤占的比重最大，是利潤預(yù)測的重點(diǎn)，其余兩部分可以較為簡便的方法進(jìn)行預(yù)測前期：完成產(chǎn)品的研發(fā)以及投入生產(chǎn)，獲得總收入36w。中期：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品，不依賴于別人，研發(fā)價(jià)格后期：作為長期的互聯(lián)口物流化市場做的2019-4w20202w202112.5w202231w八、其他附件材料（可另行裝訂）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施風(fēng)險(xiǎn)程度市場風(fēng)險(xiǎn)：主要在于產(chǎn)品能不能夠有效推廣建立專業(yè)銷售隊(duì)伍。公司成立后，將聘請水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品、微生物、化學(xué)等各領(lǐng)域的專業(yè)人員，組建一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)平臺可在進(jìn)行試運(yùn)營后借助各地水產(chǎn)站進(jìn)行推廣，基于長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，項(xiàng)目初期的客戶不是問題長期提供平臺的后續(xù)研發(fā)，使平臺有更長的生命周期來滿足用戶需求，保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢借助互聯(lián)網(wǎng)的快速營銷，并提高品牌知名度，拓展市場。高競爭風(fēng)險(xiǎn)：被競爭對手模仿競爭對手降價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化競爭加強(qiáng)研發(fā)和技術(shù)保密，持續(xù)創(chuàng)新，讓競爭對手追趕不上價(jià)格方面，因?yàn)楸竟镜膬r(jià)格已經(jīng)處于較低水平，對于養(yǎng)殖行業(yè)來說，這樣的價(jià)格水平是非常容易接受的，客戶對價(jià)格變化并不敏感，靠降價(jià)難以改變市場格局向競爭對手學(xué)習(xí)，完善公司的商業(yè)模式，爭取更多的客源售后服務(wù)必須保證優(yōu)質(zhì)，公司始終將客戶服務(wù)放在重要位置高管理風(fēng)險(xiǎn)：主要來自于人員流動對公司經(jīng)營造成的影響因企業(yè)核心技術(shù)掌握在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成的管理層手中，技術(shù)不致外泄企業(yè)將制定吸納高素質(zhì)專業(yè)人才的經(jīng)營管理制度，為企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)工作做充分準(zhǔn)備企業(yè)將建立科學(xué)合理的人力資源管理制度，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過培養(yǎng)共同的價(jià)值觀、創(chuàng)造良好環(huán)境和富有競爭力的薪資待遇，以留住人才企業(yè)與技術(shù)人員簽訂保密協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，可以有效防止人員流失和技術(shù)泄密較低政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目產(chǎn)品能有效解決消費(fèi)者在水產(chǎn)養(yǎng)殖中遇到的問題，符合國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整需要，能夠促進(jìn)我國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展以及新農(nóng)村建設(shè)的貢獻(xiàn)較低九、二級學(xué)院推薦意見學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)簽名：

學(xué)院蓋章年

月

日十、校專家組評審意見單位蓋章

年

月

日附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請書附件3：模板附件1：封面編號：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二〇二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新\創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請書項(xiàng)目編號項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主持人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師E-mail申請日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說明1、本申請書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生。“項(xiàng)目編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。

一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請金額元起止年月年月至年月主持人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號聯(lián)系電話宅：手機(jī):指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系電話宅：手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支科目預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)九、指導(dǎo)教師意見簽字：日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名：（蓋章）日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負(fù)責(zé)人簽名：日期：附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略●財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要 一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。。。）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場由N個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技