項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)

項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)招商和執(zhí)行的培訓(xùn)

培訓(xùn)對象、目標(biāo)及訓(xùn)練方法

課程對象：分公司負(fù)責(zé)人、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。目標(biāo)：認(rèn)識并了解項(xiàng)目培訓(xùn)；了解項(xiàng)目培訓(xùn)在工作中的作用；探索有效的項(xiàng)目培訓(xùn)招商方法路徑。訓(xùn)練方法：講授、討論分享、案例點(diǎn)評等。

引言項(xiàng)目培訓(xùn)意義：擴(kuò)大影響力，提升當(dāng)?shù)厮逊吭诳蛻粜哪恐械牡匚焕谌粘５匿N售服務(wù)工作拉大與競爭對手差距有增量收入客戶服務(wù)方法豐富多樣化，利于簽大額框架協(xié)議項(xiàng)目培訓(xùn)講師邀請貫徹由高到低原則另外再強(qiáng)調(diào)一下，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)是最有效的搜房幫銷售工作手段！

目錄

關(guān)于培訓(xùn)的論點(diǎn)項(xiàng)目培訓(xùn)的形式各種項(xiàng)目培訓(xùn)方案價格政策的制定和使用在與客戶簽定項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議的方法落地培訓(xùn)招商要注意的問題落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問題2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)回顧2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享2011大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃2011年項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃表

關(guān)于培訓(xùn)的論點(diǎn)對企業(yè)而言最大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他每天都在得罪企業(yè)的客戶。對團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人來說業(yè)績的增量來源于員工的招聘和培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人水平行不行就看培養(yǎng)出了幾個合格的銷售。培訓(xùn)的專業(yè)性體現(xiàn)在學(xué)的人會用了多少，而不是講的人講了多少。只要會用了，只講三句就可以了。不會用，講一天也是沒用。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人角色轉(zhuǎn)換：從業(yè)務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)換，從專才向通才轉(zhuǎn)換，從個人努力向依靠團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化。培訓(xùn)是有計(jì)劃的幫助員工改變工作表現(xiàn)的過程。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的價值就是不斷地招募新員工并激發(fā)其潛能，以及利用公司的優(yōu)勢和提供的機(jī)會去進(jìn)行成功的銷售。

項(xiàng)目培訓(xùn)的形式活動依托附加培訓(xùn)考察目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，活動舉辦的城市北京、上海、廣州、深圳、杭州、臺灣、香港等落地培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層、店長、經(jīng)紀(jì)人游學(xué)考察培訓(xùn)目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的高層，可游學(xué)考察的城市擬三亞、北海、威海、廣州、黃山、貴陽、深圳、其他有旅游資源的城市內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司規(guī)模，至少要20個以上的門店年收入1000萬元以上。一般是100個以上的門店年收入5000萬元以上。想進(jìn)入經(jīng)紀(jì)行業(yè)的開發(fā)商、代理公司。

各種項(xiàng)目培訓(xùn)方案價格政策的制定和使用項(xiàng)目培訓(xùn)方案價格政策與常規(guī)搜房幫、廣告業(yè)務(wù)的關(guān)系思考?；顒右劳懈郊优嘤?xùn)考察方案，統(tǒng)一定價1980元/人.2天，根據(jù)客戶購買其他產(chǎn)品的情況給予優(yōu)惠。落地培訓(xùn)的店長培訓(xùn)方案，統(tǒng)一定價1980元/人.2天，根據(jù)購買數(shù)量不同執(zhí)行不同價格。落地培訓(xùn)的三班聯(lián)訓(xùn)方案，一般定價總經(jīng)理2980元/人.1天，店長1580元/人.1天半，經(jīng)紀(jì)人600元/人.半天。根據(jù)各級人員數(shù)量采用聯(lián)票方式給予優(yōu)惠。游學(xué)考察培訓(xùn)方案，定價12800元/人.2天，根據(jù)購買數(shù)量不同執(zhí)行不同價格。落地培訓(xùn)的內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問方案，定價根據(jù)客戶需要提供相應(yīng)的服務(wù)。

內(nèi)訓(xùn)咨詢顧問價格體系服務(wù)項(xiàng)目課時(小時)服務(wù)費(fèi)收入(萬元)總支出(萬元)備注現(xiàn)場培訓(xùn)一1651.6基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)一410.3基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)二410.3增加項(xiàng)目現(xiàn)場培訓(xùn)二1651.6基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)三410.3基礎(chǔ)項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)四410.3增加項(xiàng)目現(xiàn)場培訓(xùn)三1651.6增加項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)五410.3增加項(xiàng)目遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)六410.3增加項(xiàng)目體系研發(fā)測評4012.53.55高端項(xiàng)目體系研發(fā)設(shè)計(jì)4012.53.55高端項(xiàng)目體系實(shí)施輔導(dǎo)4012.53.55高端項(xiàng)目現(xiàn)場保養(yǎng)一830.95基礎(chǔ)項(xiàng)目現(xiàn)場保養(yǎng)二830.95增加項(xiàng)目合計(jì)20864.519.15

在與客戶簽定項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議的方法單獨(dú)簽署項(xiàng)目培訓(xùn)協(xié)議在簽定框架協(xié)議時一并簽署在簽定框架協(xié)議后簽補(bǔ)充協(xié)議在簽定框架協(xié)議后以公函形式確認(rèn)

以重點(diǎn)客戶的需求為中心：總部根據(jù)調(diào)查需求擬定培訓(xùn)主題、準(zhǔn)備研發(fā)課程和安排講師為能達(dá)標(biāo)制定可行的銷售政策確定培訓(xùn)的方式方案簽約在達(dá)標(biāo)的情況下預(yù)算支出不超過培訓(xùn)總收入的三分之一其他城市配合招商增量收入項(xiàng)目運(yùn)作開始的標(biāo)準(zhǔn)：收入達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的50%即5萬元時開始項(xiàng)目運(yùn)作，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的80%即8萬元后開始進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目預(yù)算申請執(zhí)行未達(dá)標(biāo)說明情況上報(bào)審批：由招商城市負(fù)責(zé)說明情況逐級上報(bào)審批落地培訓(xùn)招商要注意的問題

落地培訓(xùn)的執(zhí)行中要注意的問題場地租賃和現(xiàn)場設(shè)備布置培訓(xùn)前一天的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場調(diào)查擬清培訓(xùn)活動流程做好人員分工攝影攝像的注意事項(xiàng)：每個鏡頭時長10秒鐘，人物描寫鏡頭大小占一半，盡量不用遠(yuǎn)鏡頭。全體合影的安排重點(diǎn)人物現(xiàn)場采訪培訓(xùn)中學(xué)員提問的收集并與講師及時溝通調(diào)整方向開場和課間休息復(fù)課時的熱場事后專題制作的要求2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)回顧本年度培訓(xùn)場次共13次，培訓(xùn)人數(shù)共1688人。年底時簽約預(yù)定2011年重慶、武漢、南京、常州、呼和浩特。項(xiàng)目培訓(xùn)支持的城市鄭州、大連、無錫、常州、石家莊、西安、南昌都完成了全年任務(wù)。問題：方案服務(wù)形式單一，不能對所有城市都提供有效支持。2010年大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分享N17上海N18北京N19鄭州N20北京N21大連N22無錫N23石家莊N24西安N25南京N26臺灣N27南昌N28香港N29行業(yè)年會N30武漢Nx

2011大學(xué)項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃根據(jù)各城市不同情況給予相應(yīng)的重點(diǎn)支持培訓(xùn)服務(wù)多樣化加強(qiáng)對各地業(yè)務(wù)的支持達(dá)到2011年項(xiàng)目培訓(xùn)的總目標(biāo)

2011年項(xiàng)目培訓(xùn)計(jì)劃表時間活動培訓(xùn)落地培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷游學(xué)其他合計(jì)備注2011年1月1124月場次2011年2月112月場次2011年3月1269月場次2011年4月138113月場次2011年5月381113月場次2011年6月381113月場次2011年7月138113月場次2011年8月381113月場次2011年9