模具報(bào)價(jià)方法

目錄一、模具價(jià)錢計(jì)算法剖析1、經(jīng)驗(yàn)計(jì)算法單套價(jià)錢=資料費(fèi)+設(shè)計(jì)費(fèi)+加工費(fèi)+人工費(fèi)+收益+試模費(fèi)+包裝運(yùn)輸費(fèi)+管理費(fèi)各項(xiàng)比率往常為：（1）資料費(fèi)資料（模架、鋼料）及標(biāo)準(zhǔn)件占模具總花費(fèi)的15%-30%（2）加工費(fèi)與收益30%~50%（3）設(shè)計(jì)費(fèi)模具總花費(fèi)的10%~15%（一般在6%~10%）（4）試模費(fèi)大中型模具可控制在3%之內(nèi)，小型精細(xì)模具控制在5%之內(nèi)（5）包裝運(yùn)輸費(fèi)可按實(shí)質(zhì)計(jì)算或按3%計(jì)（6）管理費(fèi)20%2、資料系數(shù)法依據(jù)模具尺寸和資料價(jià)錢可計(jì)算出模具資料費(fèi)。模具價(jià)錢=（6~10）*資料費(fèi)此中，鍛模、塑料模=6*資料費(fèi)；壓鑄模=10*資料費(fèi)二、模具報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)1、第一要看客戶的要求，因?yàn)橐鬀Q定資料的選擇以及熱辦理工藝2、選擇好資料，出一個(gè)大略的模具方案圖，從中算出模具的重量（計(jì)算出模芯材料和模架資料的價(jià)錢）和熱辦理需要的花費(fèi)（都是毛胚重量）3、加工花費(fèi)，依據(jù)模芯的復(fù)雜程度，加工花費(fèi)一般和模芯資料價(jià)錢是~3：1，模架的加工花費(fèi)一般是1：14、風(fēng)險(xiǎn)花費(fèi)是以上總價(jià)的10%5、各項(xiàng)管理費(fèi)（含稅收、水電、房租等）6、設(shè)計(jì)花費(fèi)是模具總價(jià)的10%三、模具的報(bào)價(jià)策略和結(jié)算方式模具的報(bào)價(jià)與結(jié)算是模具估價(jià)后的持續(xù)和結(jié)果。從模具的估價(jià)到模具的報(bào)價(jià)，不過第一步，而模具的最后目的，是經(jīng)過模具制造交托使用后的結(jié)算，形成最后模具的結(jié)算價(jià)。在這個(gè)過程里，人們老是希望，模具估價(jià)=模具價(jià)錢=模具結(jié)算價(jià)。而在實(shí)質(zhì)操作中，這三個(gè)價(jià)其實(shí)不完整相等，有可能出現(xiàn)顛簸偏差值。這就是以下所要議論的問題。當(dāng)模具估價(jià)后，需要進(jìn)行適合辦理，整理成模具的報(bào)價(jià)，為簽訂模具加工合同做依照。經(jīng)過頻頻洽商商議，最后形成雙方均認(rèn)同的模具價(jià)錢，簽署了合同。才能正式開始模具的加工。四、模具估價(jià)與報(bào)價(jià)、報(bào)價(jià)與模具價(jià)錢模具估價(jià)后，其實(shí)不可以立刻直接作為報(bào)價(jià)。一般說來，還要依據(jù)市場行情、客戶心理、競爭敵手、狀態(tài)等要素進(jìn)行綜合剖析，對估價(jià)進(jìn)行適合的整理，在估價(jià)的基礎(chǔ)上增添10~30%（依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況靈巧辦理）提出第一次報(bào)價(jià)。經(jīng)過講價(jià)還價(jià)，可依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況調(diào)低報(bào)價(jià)。可是，當(dāng)模具的商議報(bào)價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需從頭對模具進(jìn)行改良細(xì)化估量，在保證保本有益的狀況下，簽署模具加工合同，最后確立模具價(jià)錢。模具價(jià)錢是經(jīng)過雙方認(rèn)同且簽署在合同上的價(jià)錢。這時(shí)形成的模具價(jià)錢，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。當(dāng)商議的模具價(jià)錢低于模具的保本價(jià)進(jìn)，需從頭提出改正模具要求、條件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，從頭估量后，再簽署模具價(jià)錢合同。應(yīng)當(dāng)指出，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不該當(dāng)用低價(jià)，甚至是賠本價(jià)去逢迎客戶。而是應(yīng)當(dāng)做到優(yōu)良優(yōu)價(jià)，把保證模具的質(zhì)量、精度、壽命放在第一位，而不該把模具價(jià)錢看得過重，不然，簡單惹起誤導(dǎo)動(dòng)作。追求模具低價(jià)，就較難保證模具的質(zhì)量、精度、壽命。低價(jià)一般不是模具行業(yè)之所為?？墒?，當(dāng)模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系時(shí)，在這類狀況下，模具的報(bào)價(jià)，應(yīng)以其成本價(jià)作為報(bào)價(jià)。模具的估價(jià)僅估量模具的基本成本價(jià)部分，其余的成本花費(fèi)、收益暫不考慮，待此后制品生產(chǎn)的收益再提取模具費(fèi)附帶值來作為賠償。但此時(shí)的報(bào)價(jià)不可以作為真實(shí)的模具的價(jià)錢，只好是作為模具先期開發(fā)花費(fèi)。此后，一旦制品開發(fā)成功，產(chǎn)生收益，應(yīng)提取模具費(fèi)附帶值，返還給模具制造單位，兩項(xiàng)共計(jì)，才能形成模具的價(jià)錢。這時(shí)形成的模具價(jià)錢，有可能會(huì)高于第一種狀況下的模具價(jià)錢，甚至回報(bào)率很高，是原正常模具價(jià)錢的幾十倍，數(shù)百倍不等。自然，也有可能回報(bào)率等于零。五、模具價(jià)錢的地域差與時(shí)間差這里還應(yīng)當(dāng)指出，模具的估價(jià)及價(jià)錢，在各個(gè)公司、各個(gè)地域、國家；在不同的時(shí)期，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的，也就是存在著地域差和時(shí)間差。為何會(huì)產(chǎn)生價(jià)錢差呢，這是因?yàn)椋阂环矫娓鞴?、各地域、國家的模具制造條件不同樣，設(shè)施工藝、技術(shù)、人員觀點(diǎn)、花費(fèi)水平等各個(gè)方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本、收益目標(biāo)等估量不同，因此產(chǎn)生了不同的模具價(jià)錢差。一般是較發(fā)達(dá)的地域、或科技含量高、設(shè)施投入較先進(jìn)，比較規(guī)范大型的模具公司，他們的目標(biāo)是質(zhì)優(yōu)而價(jià)高，而在一些花費(fèi)水平較低的地域，或科技含量較低，設(shè)施投入較少的中小型模具公司，其相對估量的模具價(jià)錢要低一些。另一方面，模具價(jià)錢還存在著時(shí)間差，即時(shí)效差。不同的時(shí)間要求，產(chǎn)生不同的模具價(jià)錢。這類時(shí)效差有雙方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時(shí)間有不同的價(jià)錢；二是不同的模具制造周期，其價(jià)錢也不同，制造周期越短價(jià)錢越高，反之越低。六、模具報(bào)價(jià)單的填寫模具價(jià)錢估量后，一般要以報(bào)價(jià)的形式向外報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容有：模具價(jià)錢、周期、要求達(dá)到的模次（壽命），對模具的技術(shù)要求與條件，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等。模具的報(bào)價(jià)策略正確與否，直接影響模具的價(jià)錢，影響到模具收益的高低，影響到所采納的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具公司管理的最重要的，能否成功的表現(xiàn)。七、模具的結(jié)算方式模具的結(jié)算，是模具設(shè)計(jì)制造的最后目的。模具的價(jià)錢也以最后結(jié)算到的價(jià)錢為準(zhǔn)，即結(jié)算價(jià)。才是最后實(shí)質(zhì)的模具價(jià)錢。模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計(jì)制造一開始，就陪伴著設(shè)計(jì)制造的每一步，每道工序在運(yùn)轉(zhuǎn)、設(shè)計(jì)制造到什么程序，結(jié)算方式就運(yùn)轉(zhuǎn)到什么方式。待到設(shè)計(jì)制造達(dá)成交托使用，結(jié)算方式才會(huì)終結(jié)，有時(shí)，甚至還會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間。所有設(shè)計(jì)制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最后所有轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟(jì)結(jié)算方面來。能夠說，經(jīng)濟(jì)結(jié)算是對設(shè)計(jì)制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評論與必定。結(jié)算的方式，是從模具報(bào)價(jià)就開始提出，以簽署模具制造合同開始之日，就與模具設(shè)計(jì)制造開始同步運(yùn)轉(zhuǎn)。反過來說，結(jié)算方式的不同，也表現(xiàn)了模具設(shè)計(jì)制造的差別和不同。結(jié)算方式，各地域、各公司均有不同，但跟著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸完美，也形成必定的規(guī)范和老例。按行業(yè)老例，結(jié)算方式一般有以下幾種：1、“五五”式結(jié)算即模具合同一簽署開始之日，即預(yù)支模具價(jià)款50%，余50%待模具試模查收合格后，再付清。這類結(jié)算方式，在初期的模具公司中比較流行。它的優(yōu)弊端有以下：（1）50%的預(yù)支款一般不足以支付模具的基本制造成本，制造公司還要投入。也就是說，50%的預(yù)支款，還不可以與整付模具成本運(yùn)轉(zhuǎn)同步。所以，對模具制造公司來說存在必定的投入風(fēng)險(xiǎn)。（2）試模查收合格后，即結(jié)算余款。使得模具保修花費(fèi)與結(jié)算沒關(guān)。（3）在結(jié)算50%余款時(shí)，因?yàn)閿?shù)量款項(xiàng)許多，且模具已基本竣工，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象。（4）萬一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)支款。2、“六四”式結(jié)算即模具合同一簽署奏效之日起，即預(yù)支模價(jià)款的60%，余40%，待模具試模合格后，再結(jié)清。這類結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基真同樣。只可是是在預(yù)支款上增添10%。這相關(guān)于模具制造公司有益一點(diǎn)。3、“三四三”式結(jié)算即模具合同一簽署奏效之日，即預(yù)支模價(jià)款的30%，等參加設(shè)計(jì)會(huì)審，模具資料備想到位，開始加工時(shí)，再付40%模價(jià)款。余下30%，等模具合格交托使用后，一周內(nèi)付清。這類結(jié)算方式，是當(dāng)前比較流行的一種。這類結(jié)算方式的主要特色以下：（1）首期預(yù)支的30%模價(jià)款作為訂金。（2）再依據(jù)會(huì)審，檢查進(jìn)度和靠譜性，進(jìn)行第二次40%的付款，增強(qiáng)了模具制造進(jìn)度的監(jiān)察。（3）余款30%，在模具查收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后，結(jié)算余款。這類方式，基本湊近模具的設(shè)計(jì)制造使用的同步運(yùn)轉(zhuǎn)。（4）萬一模具失敗，模具制造方，除返還所有預(yù)支款外，還要加付賠償金。賠償金一般是訂金的1-2倍。4、提取制件生產(chǎn)收益的模具費(fèi)附帶值方式即在模具設(shè)計(jì)制造時(shí)，模具使用方，僅需投入小部分的款項(xiàng)以保證模具制造的基本成本花費(fèi)(或根本無需支付模具花費(fèi))。待模具制造交托使用，開始制件生產(chǎn)，每生產(chǎn)一個(gè)制件提取一部分收益返還給模具制造方，作為模具費(fèi)。這類方式，把模具制造方和使用方有機(jī)地聯(lián)系在一同，形成收益一體化，把投資風(fēng)險(xiǎn)與使用效益密切地聯(lián)系起來，把技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完整地掛鉤在一同，這樣也最大限度地表現(xiàn)了模具的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)。這類方式是當(dāng)前一種橫向聯(lián)動(dòng)的發(fā)展趨向。其主要特色是：充散發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢，資本投入比較踴躍合理。但關(guān)于模具制造方來說，其風(fēng)險(xiǎn)較大，但回報(bào)率也較為可觀。模具的結(jié)算方式，還有好多比方“三三三一”、“五三二”結(jié)算方式等等結(jié)算方式，也不盡同樣?？墒嵌加幸粋€(gè)共同點(diǎn)，即努力使模具的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)有機(jī)地聯(lián)合，產(chǎn)生雙方共同效益。使得模具由估價(jià)到報(bào)價(jià)，由報(bào)價(jià)到合同價(jià)錢；由合同價(jià)錢到結(jié)算價(jià)錢，即形成真實(shí)實(shí)質(zhì)的模具價(jià)錢。推行優(yōu)良優(yōu)價(jià)。努力把模具價(jià)錢與國際老例接軌，不停向生產(chǎn)高、精、尖、大型、復(fù)雜、長壽命模具方向努力，形成共同優(yōu)秀的、最大限度的經(jīng)濟(jì)效益場面。這是模具設(shè)計(jì)制造使用的最后目標(biāo)。八、實(shí)例說明注：1、上表能夠依據(jù)客戶要求自定義詳細(xì)成本項(xiàng)列數(shù)多與少。2、實(shí)質(zhì)成本高出計(jì)劃的數(shù)字紅色顯示；實(shí)質(zhì)成本比計(jì)劃成本少的數(shù)字藍(lán)色顯示；實(shí)質(zhì)與計(jì)劃持平的黑色不變。3、設(shè)計(jì)費(fèi)包含2D，3D和編程人職薪資和設(shè)計(jì)技術(shù)花費(fèi)。資料費(fèi)指模胚、鋼料、銅料、五金標(biāo)準(zhǔn)件花費(fèi)；加工費(fèi)指機(jī)床小時(shí)花費(fèi)，如車床、銑床、鉆床、磨床、CNC、EDM、線切割等；人工費(fèi)