哈薩克斯坦地區(qū)公司市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃

哈薩克斯坦地區(qū)公司市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)理念：哈地區(qū)公司市場(chǎng)開發(fā)必須堅(jiān)持“立足哈國，拓展周邊，多元并舉”的市場(chǎng)開發(fā)理念。立足哈國，就是要將哈薩克斯坦作為哈地區(qū)公司市場(chǎng)開發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)，重點(diǎn)安排優(yōu)秀市場(chǎng)開發(fā)人員開拓潛在市場(chǎng)?！傲⒆愎笔枪貐^(qū)公司今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間的基本戰(zhàn)略。因?yàn)楣_克斯坦是世界第七大石油資源國，也是哈薩克斯坦的國民經(jīng)濟(jì)支柱。雖然目前油價(jià)低迷，但是該國為了維護(hù)國民生產(chǎn)的需要，在石油基礎(chǔ)設(shè)施的投資剛性需求依然存在。還有，很多區(qū)塊由各國石油公司擁有，必須在規(guī)定的年限內(nèi)開發(fā)，否則政府將無條件收回。另外，由于油價(jià)大跌，很多國外石油巨頭蠢蠢欲動(dòng)，抄底資金會(huì)在近期大量涌入，這些資金都會(huì)滋生新的項(xiàng)目出現(xiàn)。目前已經(jīng)有馬來西亞，韓國等國家開始著手搶先抄底哈國石油資產(chǎn)，醞釀一些油氣工程項(xiàng)目。例如馬來西亞在Shelly油田投資建設(shè)LPG工廠，韓國NTG公司擬投資伴生氣發(fā)電廠和伴生氣集輸管道。最為重要的是，哈地區(qū)公司在哈國項(xiàng)目運(yùn)作10余年，在哈國油氣行業(yè)，特別是長(zhǎng)輸管道工程業(yè)務(wù)中鑄造了具有較大影響力的CPP品牌，積累了豐富的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)?！巴卣怪苓叀笔潜３止貐^(qū)公司持續(xù)發(fā)展的重要措施，也是擴(kuò)大CPP在中亞地區(qū)影響力的必要策略。哈國周邊，尤其是環(huán)里海周邊，例如阿塞拜疆，格魯吉亞等國家在國際能源政治中扮演著重要的地緣政治角色。阿塞拜疆既是油氣資源國，也是國際油氣資源地緣政治的重要角色，是歐洲能源角力的重要平衡者。格魯吉亞是中亞能源通往歐洲的天然橋梁，名副其實(shí)能源走廊。阿塞拜疆和格魯吉亞是拓展周邊的優(yōu)先國家。還有亞美尼亞，雖然不是資源國，但是國家發(fā)展離不開能源，能源基礎(chǔ)設(shè)施落后。可以利用中國的的資金優(yōu)勢(shì)，撬開該國石油基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)。另外，積極跟蹤中國一帶一路的國家戰(zhàn)略和亞投行，絲路基金等資金優(yōu)勢(shì)，在白俄羅斯，東歐等國家，將重大項(xiàng)目納入國家政治項(xiàng)目的范疇，爭(zhēng)取搭上國家戰(zhàn)略的班車，將CPP業(yè)務(wù)擴(kuò)大到上述國家?！岸嘣⑴e”是業(yè)務(wù)優(yōu)化的需要和市場(chǎng)發(fā)展的必然。管道局是的優(yōu)勢(shì)在于擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，可以為客戶提供一站式服務(wù)。同時(shí)中亞地區(qū)的石油管道大都在前蘇聯(lián)時(shí)期建設(shè)，運(yùn)營時(shí)間久遠(yuǎn)，管道運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)較大，為保證管道安全運(yùn)行，有潛在的管道檢測(cè)的需求。因此地區(qū)公司將在此地區(qū)重點(diǎn)開發(fā)管道檢測(cè)項(xiàng)目。管道檢測(cè)項(xiàng)目重點(diǎn)開發(fā)格魯吉亞和阿塞拜疆兩個(gè)國家。區(qū)域內(nèi)跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目及策略市場(chǎng)開發(fā)體系（地區(qū)公司，國家公司，項(xiàng)目組）地區(qū)公司2016年的工作重心就是市場(chǎng)開發(fā)，所有工作必須圍繞市場(chǎng)開發(fā)展開，包括部門設(shè)置，崗位設(shè)置，人員配置。具體設(shè)置市場(chǎng)開發(fā)部，工程管理部，經(jīng)營計(jì)劃部，財(cái)務(wù)部，HSE部，綜合管理部市場(chǎng)開發(fā)部：因?yàn)橹衼嗁Y源國最大的市場(chǎng)就是哈薩克斯坦，也是地區(qū)公司所在地。必須集中優(yōu)勢(shì)力量在哈薩克斯坦進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，因此，必須成立市場(chǎng)開發(fā)部，集中中方員工和哈方員工的優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)開發(fā)哈薩克斯坦市場(chǎng)。負(fù)責(zé)地區(qū)公司市場(chǎng)開發(fā)的日常管理的市場(chǎng)開發(fā)策略的執(zhí)行，市場(chǎng)渠道的建立和維護(hù)，資格預(yù)審，項(xiàng)目信息收集，合作伙伴的甄選和基本判定，各種匯報(bào)和起草。工程管理部工程管理部市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)支持，投標(biāo)技術(shù)澄清，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察，技術(shù)合作伙伴考察和論證，項(xiàng)目工作范圍核實(shí)、技術(shù)方案編制，公司業(yè)績(jī)管理。經(jīng)營計(jì)劃部經(jīng)營計(jì)劃部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目估價(jià)和報(bào)價(jià)，項(xiàng)目所在地物價(jià)水平，工程造價(jià)水平分析，分包商價(jià)格分析。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)項(xiàng)目稅務(wù)管理和項(xiàng)目稅務(wù)籌劃，投融資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析，項(xiàng)目甄選，投融資項(xiàng)目融資談判等，市場(chǎng)開發(fā)資金支持。負(fù)責(zé)投標(biāo)保函和履約保函的辦理合同采辦部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)代理協(xié)議審核，聯(lián)合體協(xié)議審核，合作伙伴協(xié)議審核。投標(biāo)文件合同條件審核和談判。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目的設(shè)備材料詢價(jià)和項(xiàng)目商務(wù)報(bào)價(jià)的采辦部分，負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)中關(guān)于采辦部分標(biāo)書編制。綜合管理部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)后勤管理；簽證辦理，客戶接待；會(huì)議安排；文件管理；市場(chǎng)開發(fā)策略一、哈薩克斯坦項(xiàng)目擴(kuò)大同KMG，KTG和KTO的合作力度，爭(zhēng)取直接同相關(guān)部門聯(lián)系，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；力爭(zhēng)在投融資項(xiàng)目上有所突破。重點(diǎn)跟蹤Sayarhar管道，以股東身份或者融資者身份參與該項(xiàng)目。里海油區(qū)，通過代理或者當(dāng)?shù)睾献骰锇闋?zhēng)取進(jìn)入里海作業(yè)的國際知名公司，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，開創(chuàng)哈地區(qū)公司市場(chǎng)格局的新時(shí)代。重點(diǎn)跟蹤NCOC工程建設(shè)項(xiàng)目田吉茲油田等油田，全力推進(jìn)供貨商注冊(cè)，完成地區(qū)公司在TCO等公司資格預(yù)審。資格預(yù)審難度大，需要通過得力措施和手段完成。重點(diǎn)跟蹤大型油田擴(kuò)容增產(chǎn)項(xiàng)目。阿克陶和阿特勞油區(qū)，孜沃爾達(dá)油區(qū)：仔細(xì)梳理油區(qū)各大油田公司，分析其產(chǎn)能，規(guī)模，油田地面建設(shè)潛力和擴(kuò)大產(chǎn)能的可能性，建立聯(lián)系，爭(zhēng)取進(jìn)入供貨商名單。將油田根據(jù)規(guī)模分級(jí)，大規(guī)模油田有市場(chǎng)開發(fā)部重點(diǎn)跟蹤，一般規(guī)模由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)員工跟蹤，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，尋找合適的項(xiàng)目作為地區(qū)公司市場(chǎng)的補(bǔ)充。在哈投資的中資油企，例如中信集團(tuán)，中國石化，韓國，日本等油田企業(yè)的項(xiàng)目跟蹤二、格魯吉亞及中亞其他國家重點(diǎn)跟蹤天然氣地下儲(chǔ)備庫。利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇砉净蛘邆€(gè)人游說決策機(jī)構(gòu)或者人士，促成CPP以EPC總包的方式承擔(dān)本項(xiàng)目。CPP可以考慮融資或者同金融機(jī)構(gòu)合作。GOGC的天然氣管網(wǎng)改造項(xiàng)目。由于目前的項(xiàng)目比較零碎，利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ娜耸坑握f