國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂

《外銷(xiāo)員考試教案》第八章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂－主要是希望大家能夠掌握發(fā)盤(pán)、接受的內(nèi)容

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!節(jié)交易磋商一、交易前的準(zhǔn)備（一）、出口交易前的準(zhǔn)備：1、開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和交易對(duì)象；2、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案；3、落實(shí)出口貨源；4、做好出口商品宣傳推廣；5、選定客戶(hù)和建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（二）、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備1、也要做好國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研活動(dòng)；2、精心核算進(jìn)口成本；3、向有關(guān)的部門(mén)申請(qǐng)相關(guān)的許可證件。（三）、制定磋商方案、組織談判班子國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!二、交易磋商的程序《公約》和我國(guó)的《合同法》均明確加以規(guī)定，合同的有效成立必須要有要約和承諾兩個(gè)環(huán)節(jié)。在外貿(mào)中把要約稱(chēng)之為發(fā)盤(pán)，承諾為接受。（一）、詢(xún)盤(pán)（Inquiry），就是詢(xún)問(wèn)對(duì)方關(guān)于交易商品的一些相關(guān)內(nèi)容，其本身沒(méi)有法律的約束力。其所表達(dá)的想要成交的意愿，也是想希望對(duì)方能夠作出發(fā)盤(pán)。所以很多人把詢(xún)盤(pán)成為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)（InvitationtoOffer）。詢(xún)盤(pán)不是合同成立必須要經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是一般都是交易的起點(diǎn)，接到詢(xún)盤(pán)的一方最好能及時(shí)回復(fù)。（二）、發(fā)盤(pán)（Offer），就是所謂的要約，一方向另外特定的一方提出買(mǎi)賣(mài)的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件和對(duì)方達(dá)成交易訂立合同的行為。一般都要求交易的條件明確而且具體。發(fā)盤(pán)是有法律約束力的，發(fā)盤(pán)人要受到發(fā)盤(pán)內(nèi)容的約束。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!發(fā)盤(pán)（2）、發(fā)盤(pán)的有效期：受盤(pán)人作出接受的事件或者期限。一般在發(fā)盤(pán)中都是對(duì)發(fā)盤(pán)的有效期作出明確的規(guī)定，從發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人時(shí)開(kāi)始生效。也有的不明確的規(guī)定有效期，是以合理時(shí)間內(nèi)有效，但是各個(gè)國(guó)家爭(zhēng)議很大。口頭發(fā)盤(pán)，《公約》和我國(guó)的《合同法》中都明確的規(guī)定除非發(fā)盤(pán)人聲明外，受盤(pán)人應(yīng)該當(dāng)場(chǎng)表示接受。采用書(shū)面的形式達(dá)成交易有效期的規(guī)定方法有：規(guī)定接受通知的最遲的到達(dá)期限、規(guī)定一定的接受期限，這段時(shí)間內(nèi)的正式假日或非營(yíng)業(yè)日應(yīng)該計(jì)算在內(nèi)，但是最后一日是假日，則要順延到下一個(gè)營(yíng)業(yè)日，除電傳改為傳真外。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!5、發(fā)盤(pán)的終止一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，但是在一定的條件下也可以終止。1、發(fā)盤(pán)的有效期滿(mǎn)未獲接受；2、發(fā)盤(pán)被依法撤銷(xiāo)；3、受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作出時(shí)執(zhí)行的變更，構(gòu)成還盤(pán)；4、受盤(pán)人對(duì)原發(fā)盤(pán)的內(nèi)容作出拒絕；5、發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后發(fā)生了不可抗力的情況；6、發(fā)盤(pán)人或者受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!接受當(dāng)然在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中有時(shí)候雙方是老客戶(hù)關(guān)系，有時(shí)候會(huì)明確的規(guī)定若有不同意見(jiàn)，要提出來(lái)，若是沒(méi)有提出來(lái)就認(rèn)為是接受了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容。3、接受的內(nèi)容要和發(fā)盤(pán)的內(nèi)容保持一致。接受必須是要和原發(fā)盤(pán)的內(nèi)容無(wú)條件的全部同意發(fā)盤(pán)的條件。在實(shí)際生活中《公約》和我國(guó)《合同法》把接受對(duì)原發(fā)盤(pán)的變更分為實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更。實(shí)質(zhì)性變更是指對(duì)商品的價(jià)格、付款、數(shù)量和質(zhì)量、交貨的時(shí)間地點(diǎn)、賠償?shù)呢?zé)任范圍和解決爭(zhēng)端等添加不同的條件認(rèn)為是實(shí)質(zhì)性變更，構(gòu)成還盤(pán)。而有的要求增加一些單據(jù)、或者單據(jù)的份數(shù)等則認(rèn)為是非實(shí)質(zhì)性變更。是否實(shí)質(zhì)性變更還是以原發(fā)盤(pán)人的認(rèn)定為準(zhǔn)，原發(fā)盤(pán)人掌握主動(dòng)權(quán)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!（5）、逾期接受含義（LateAcceptance）：是指接受的通知超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期，或者發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期但是超過(guò)合理的時(shí)間才到達(dá)發(fā)盤(pán)人。各國(guó)法律和《公約》都認(rèn)為逾期接受是無(wú)效的，只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)。但是《公約》在下列兩種情況下能夠靈活處理。1、如果發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或者書(shū)面通知對(duì)方，該逾期接受仍然有效，合同仍可于接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)候訂立。2、載有逾期接受的信件或其他的書(shū)面文件表明在傳遞正常的情況下，應(yīng)該能夠及時(shí)到達(dá)，則該逾期接受仍然是有效地。除非發(fā)盤(pán)人毫不延遲的用口頭或者書(shū)面形式通知對(duì)方逾期而無(wú)效。對(duì)于逾期接受的態(tài)度主要還是看原發(fā)盤(pán)人的態(tài)度，主動(dòng)權(quán)在原發(fā)盤(pán)人手中。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!第二節(jié)合同的訂立一、合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)合同生效的時(shí)間：《公約》和我國(guó)的《合同法》都規(guī)定接受生效的時(shí)間就是合同成立的時(shí)間。我國(guó)《合同法》若是采用書(shū)面合同的形式，合同成立的時(shí)間是以當(dāng)事人簽字或者蓋章的時(shí)間；當(dāng)事人以電文、信件成立合同事先要求簽訂確認(rèn)書(shū)，確認(rèn)書(shū)的簽訂是合同成立的時(shí)間。在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般都是以雙方簽訂合同的時(shí)間寫(xiě)明的日期為準(zhǔn)。我國(guó)的相關(guān)法律還規(guī)定，需要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的合同經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)或者經(jīng)過(guò)登記后方為合同成立。合同成立的地點(diǎn)：我國(guó)《合同法》規(guī)定就是接受生效地點(diǎn)，采用數(shù)據(jù)電文的，收件人的主營(yíng)地。沒(méi)有主營(yíng)地的以經(jīng)常居住地。采用書(shū)面合同的以書(shū)面合同簽字蓋章的地點(diǎn)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!發(fā)盤(pán)《公約》對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人發(fā)出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在接受時(shí)承受約束的含義。（1）發(fā)盤(pán)應(yīng)該具備的條件：《公約》和我國(guó)的《合同法》對(duì)有效的發(fā)盤(pán)要具備的條件：1、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出，就是說(shuō)發(fā)盤(pán)要有明確的受盤(pán)人。一般的商業(yè)廣告之所以不是發(fā)盤(pán)就是因?yàn)椴皇窍蛱囟ǖ娜税l(fā)出的。但是若是商業(yè)廣告具備發(fā)盤(pán)應(yīng)該具備的條件，也應(yīng)該視為是發(fā)盤(pán)。2、內(nèi)容十分確定－clear,plete&final，應(yīng)該最低包含三個(gè)方面的內(nèi)容：商品的名稱(chēng)、商品的數(shù)量或者確定數(shù)量的方法和商品的價(jià)格或者確定價(jià)格的方法,還要是終局性的。3、表示發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)得到接受時(shí)承受約束之意。若是在發(fā)盤(pán)中有比如“以我方最后確認(rèn)未準(zhǔn)”，“此價(jià)格僅供參考”，“以領(lǐng)到進(jìn)口許可證為準(zhǔn)”等等都不是有效的發(fā)盤(pán)，而只能是虛盤(pán)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!發(fā)盤(pán)（3）、發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間：我國(guó)的《合同法》和《公約》都規(guī)定發(fā)票是以到達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效。要遞交給其本人或其營(yíng)業(yè)地或者通訊地址，無(wú)營(yíng)業(yè)地的，則要送交給慣常住所。對(duì)于采用電子訊息，數(shù)據(jù)電文進(jìn)入該特定系統(tǒng)的時(shí)間，無(wú)特定系統(tǒng)的，已進(jìn)入收件人任何系統(tǒng)的首次時(shí)間為到達(dá)時(shí)間。（4）、發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)－一個(gè)比較重要的問(wèn)題。撤回（Withdrawal），是指發(fā)盤(pán)尚未到達(dá)受盤(pán)人所在地，就是說(shuō)發(fā)盤(pán)還未生效，撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或者同時(shí)到達(dá)。所以一般都要采取比原發(fā)盤(pán)更為迅捷的方式。撤銷(xiāo)（Revocation），就是發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效，但是要在受盤(pán)人接受之前撤銷(xiāo)的通知要到達(dá)受盤(pán)人所在地。英美法系認(rèn)為即使發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，只要在受盤(pán)人還沒(méi)有接受之前，原發(fā)盤(pán)人都可以撤銷(xiāo)。但是大陸法系和《公約》對(duì)于發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)規(guī)定很?chē)?yán)格，一般規(guī)定了有效期的發(fā)盤(pán)是不可以撤銷(xiāo)的，或者受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)于該發(fā)盤(pán)的心來(lái)開(kāi)始采取了行動(dòng)。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!（三）、還盤(pán)和（四）接受還盤(pán)（CounterOffer）：就是對(duì)原發(fā)盤(pán)的內(nèi)容不同意或者不完全同意對(duì)原發(fā)盤(pán)提出的修改、限制或添加的建議。還盤(pán)的本質(zhì)：1、是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕；2、其本身又構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤(pán)，還盤(pán)人要受到其還盤(pán)內(nèi)容的約束。（四）、接受－Acceptance，法律上叫做承諾，就是受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)中所提出的各項(xiàng)條件，并愿意按照發(fā)盤(pán)所提出的條件達(dá)成交易訂立合同的行為。接受需要具備的條件：1、必須是由指定的受盤(pán)人作出，其他人作出只能算是發(fā)盤(pán)，不能算是接受；2、接受必須要采用一定的方式表示出來(lái)，要向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知或者采取行動(dòng)，沉默本身或者不行動(dòng)不代表接受。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!接受4、接受必須要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，否則構(gòu)成逾期接受。同時(shí)關(guān)于接受所采用的傳遞方式也有要求，要求采用原發(fā)盤(pán)采用的或者比原發(fā)盤(pán)更為迅捷的方式來(lái)接受。接受生效的時(shí)間：英美法系采用投郵主義，就是一經(jīng)郵寄出去接受就開(kāi)始生效，不管是否在郵遞的過(guò)程是否丟失，不會(huì)影響到合同的成立。但是也可以在發(fā)盤(pán)中規(guī)定接受是以到達(dá)原發(fā)盤(pán)人所在地生效。大陸法系和《公約》采用到達(dá)主義，接受只有到達(dá)受盤(pán)人所在地才能生效。在以某種行動(dòng)表示接受時(shí)候，當(dāng)受盤(pán)人作出該種行動(dòng)，接受就開(kāi)始成立，合同生效。比如開(kāi)始裝運(yùn)、開(kāi)來(lái)信用證、開(kāi)始付款等等。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!案例分析1、我某出口公司于6月2日向日商發(fā)盤(pán)供應(yīng)東北大豆1000公噸，限6月8日到，日商表示接受的電傳于6月9日上午送到我方，當(dāng)時(shí)我方立即電話(huà)通知對(duì)方其接受有效，并著手備貨。一周后，大豆市價(jià)劇跌，日商來(lái)電稱(chēng)：“9日電傳你方發(fā)盤(pán)已失效時(shí)作出，屬無(wú)效接受，故合同不能成立?！蹦阏J(rèn)為日商的說(shuō)法合理嗎？2、我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤(pán)某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，寫(xiě)明收到信用證后2個(gè)月內(nèi)交貨，已不可撤銷(xiāo)的即期信用證支付，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司來(lái)電稱(chēng)（Acceptyouroffershipmentimmediately），A公司未作答復(fù)，又過(guò)了2天B公司有舊金山花旗銀行開(kāi)來(lái)即期信用證，注明shipmentimmediately，當(dāng)時(shí)該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％，A公司拒絕交貨，并立即退回信用證，試問(wèn)該種做法有無(wú)道理？有何依據(jù)？國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商訂共14頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!二、合同的形式和內(nèi)容各國(guó)法律對(duì)合同成立的形式一律采用“不要式”的