中國社會保險現(xiàn)狀

中國社會保險現(xiàn)狀分析：

商業(yè)保險的必要性

課程大綱

社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設計的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險建議書……我的社保夠用了，不需要！歸納起來......當客戶提及社?；乇芴^放棄強攻社保:不容再回避的話題......客戶在變“聰明”：與商業(yè)保險的接觸面越來越廣對社會養(yǎng)老、醫(yī)療保險日益關注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡介社保銷售面談技巧常見異議處理直面社保......必須先充分了解社保社會保險的分類我國的社會保險體系養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險工傷保險生育保險養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關注的重點!首先來看看社會養(yǎng)老保險金(2006全國版)...一、繳費及分配：

二、計發(fā)及領?。?/p>

個人交本人繳費工資的8％企業(yè)交員工個人繳費工資的10％10％進入共濟基金個人帳戶總額為交費工資的8％全部由個人交費承擔基本繳費15年1、基礎養(yǎng)老金：退休時上年本地區(qū)城鎮(zhèn)職工平均工資的30％。2、個人帳戶養(yǎng)老金：退休時個人帳戶積累額的1/120。3、基本調(diào)節(jié)金：本地區(qū)1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10％。4、過渡性養(yǎng)老金由當?shù)卣硇幸?guī)定。注意：各地的養(yǎng)老保險規(guī)定是不一樣的！退休養(yǎng)老金領取案例:吳小姐，內(nèi)地某一股份公司一般員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參加工作始，公司為其辦理了社會養(yǎng)老保險，交費到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會月平均工資為2000元。其地區(qū)養(yǎng)老保險個人交費比例8％，進入個人帳戶總比例為8%

……吳小姐退休時當年月平均工資為7662元，預計當時社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！只能領取社會平均收入的30％—40%，太少了！【中新新網(wǎng)網(wǎng)9月24日電電】據(jù)中中國國青青年年報報報報道道，，勞勞動動和和社社會會保保障障部部部部長長田田成成平平在在23日召召開開的的中中國國社社會會保保障障論論壇壇首首屆屆年年會會上上說說，，隨隨著著改改革革不不斷斷深深化化，，社社保保覆覆蓋蓋范范圍圍不不斷斷擴擴大大，，近近幾幾年年全全國國社社會會保保險險覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)每每年年遞遞增增6%左右右。。截截至至去去年年，，全全國國各各類類保保險險參參保保人人數(shù)數(shù)，，養(yǎng)養(yǎng)老老保保險險達達到到1.6億人，，醫(yī)醫(yī)療療保保險險達達1.2億人，，失失業(yè)業(yè)保保險險達達1.1億人，，工工傷傷保保險險近近7000萬人。。養(yǎng)老老保保險險覆覆蓋蓋率率僅僅12%城鎮(zhèn)鎮(zhèn)覆覆蓋蓋率率也也僅僅40%“社保保是是國國家家給給人人民民的的最最為為基基本本的的養(yǎng)養(yǎng)老老保保障障，，是是非非常常好好的的福福利利，，我我也也辦辦了了社社會會養(yǎng)養(yǎng)老老保保險險，，可可是是中中國國人人太太多多，，能能領領到到的的養(yǎng)養(yǎng)老老金金是是有有限限的的。。社保保只只能能是是低低水水平平的的保保，，而而不不是是““包包””，實際際上上，，我我們們是是包包不不起起的的??！”再來來看看看看現(xiàn)現(xiàn)行行社社會會醫(yī)醫(yī)療療保保險險......補充醫(yī)療大額醫(yī)療互互助基本醫(yī)療保保險企業(yè)補充醫(yī)醫(yī)療保險：：指一些經(jīng)濟較好的的企業(yè)在參參加了基本醫(yī)療保險險的基礎上上，為單位員工建立立的補充醫(yī)醫(yī)療保險。。屬于基本醫(yī)醫(yī)療保險的的補充形式式，資金主要用用于支付基基本醫(yī)療統(tǒng)統(tǒng)籌基金最高高支付限額額以上部分分。(注:大額封頂線線各地政策策不同。)是醫(yī)療保險險體系的基基礎，實行行個人帳戶戶與統(tǒng)籌基基金相結合合，能夠保保障廣大參參保人員的的基本醫(yī)療療需求。資資金主要用用于支付一一般的門診診、住院、、急癥?；踞t(yī)療保保險交繳示示例交費規(guī)定保障規(guī)定個人比例負擔個人交2％左右企業(yè)交6％左右根據(jù)國發(fā)〔1998〕44號編寫其余進入統(tǒng)統(tǒng)籌基金個人交費全全部進入個人帳帳戶企業(yè)交費有有30％進入個人帳帳戶社保封頂線線當?shù)啬昶骄べY的4倍社保起付線線當?shù)啬昶骄べY的60％主要使用統(tǒng)統(tǒng)籌基金,規(guī)定的報銷銷比例個人負擔基本醫(yī)藥費費個人負擔非基本醫(yī)藥費醫(yī)療費用報報銷案例：：張先生，30歲，在深圳圳工作，月月薪3500元已連續(xù)參加加醫(yī)療保險險三年因病在三級級醫(yī)院住院院15天，共花費4600元，其中明明細如下：：門診費：600元住院費用：：4000元（含800自費藥）張先生的帳帳單中:門診費是100％個人醫(yī)療療帳戶劃款款；自費藥藥是100％個人現(xiàn)金支支付住院費中非自自費藥是社保保共同基金按按照90％支付封頂線為當?shù)氐啬昶骄べY資的四倍(各地可能有差差異,實際銷售中請請以當?shù)匾?guī)定定為準計算)張先生可報費費用=共同基金90%的報銷比例=3200××90%=2880還有40％的費用要由您自負哦！社會保險的保保障水平社會養(yǎng)老保險險可以保障基本的養(yǎng)老需求,卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老老生活社會醫(yī)療保險險可以保障一一時的小病小小災,在大病面前卻卻束手無策社會保險只是是一道"木門"不能單純依靠靠單位及社保保，再好的單單位也有經(jīng)營營不善的時候候；再好的福福利也有不能能兌現(xiàn)的時候候？我們應該在年年輕、收入高高的時候為自自己準備充足足的養(yǎng)老金和和醫(yī)療費！商商業(yè)保險是我我們最好的選選擇！那我該怎么辦辦？？…課程大綱社保:不再回避的話話題社保體系簡介介社保銷售面談談技巧常見異議處理理“社?！变N售面談的步步驟自我介紹建立輕松良好好關系切入拉近關系安排座位講解內(nèi)容總結缺口約定下次面談談切入您單位的福利利如何？拉近關系您幫忙找支筆筆，找張紙倒杯水好嗎？？安排座位為了您看著方方便，我坐在在……講解內(nèi)容自付比例起付線報銷額度自付自費自付比例％報銷額度大病統(tǒng)籌自費自付門診住院封頂線起付線封頂線門診自自付責責任事故故收收入損失自自費費大病相關費費用總結缺口您看，退休之之后，如果僅僅僅只有社保保養(yǎng)老金，您您的收入將銳銳減，甚至離離那時候的社社會平均水平平都會相差大大約60%，您幾乎不可可能維持之前前的生活水平平！×先生，從剛才才的預估可以以看出，即使使是目前，如如果您生病，，門診費、大大病自費、住住院自付等部部分合計都有有40%左右的比例需需要您自付，，更不用說退退休后，您的的身體會日漸漸衰弱，醫(yī)療療費用將不斷斷上升，而收收入會大幅減減少，社保的的缺口將會越越來越大……約定下次面談談×先生，我想您您現(xiàn)在已經(jīng)對對社保有了一一個清晰而全全面的了解,那么，怎么樣樣看待社保和和商保呢？打打個通俗的比比方，家家戶戶戶都需要一一扇大門來遮遮風擋雨。社社保好比是木門，只能承受輕輕微的擊打，，天長日久就就會破損不堪堪；而商業(yè)保保險好比是一一扇鐵門，不僅承受風風險能力強，，而且不易損損壞，可以給給您終身無憂憂而且高品質(zhì)質(zhì)的保障。我我過兩天給您您設計一份建建議書帶過來來，您看可以以嗎？課程大綱社保:不再回避的話話題社保體系簡介介社保銷售面談談技巧常見異議處理理常見異議處理理我還是覺得社社保已經(jīng)夠用用了,不需要商業(yè)保保險……社保是政府辦辦的、非贏利利的。我擔心心你們商業(yè)保保險靠不住……你們商業(yè)保險險價格高,全部由個人出出，我承受不不起……我也知道社保保有缺口，可可我現(xiàn)在拿不不出錢來投保保商業(yè)險……社保只需交15年，商業(yè)保險險交費期長，，領不到咋辦辦？你也可以！