2022年有關(guān)品牌策劃方案集合五篇

2022年有關(guān)品牌策劃方案集合五篇有關(guān)品牌策劃方案集合五篇為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，經(jīng)常須要提前進(jìn)行細(xì)致的方案打算工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行支配的書面安排。寫方案須要留意哪些格式呢？下面是我細(xì)心整理的品牌策劃方案5篇，歡迎閱讀與保藏。品牌策劃方案篇1一、活動(dòng)目的1、以8.19日豐品牌日為契機(jī)，開展為期一個(gè)月的品牌宣揚(yáng)活動(dòng)，全范圍宣揚(yáng)日豐管道和日豐衛(wèi)浴，提升日豐品牌知名度；2、以長治為試點(diǎn)，探究如何利用管道客戶資源，帶動(dòng)衛(wèi)浴銷售，實(shí)現(xiàn)管道和衛(wèi)浴在客戶資源上的共享。二、活動(dòng)主題：關(guān)注健康生活，體驗(yàn)將來用水三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.8.5-20xx.9.5四、活動(dòng)模式：圖片巡展+渠道促銷+終端促銷1、圖片巡展所謂圖片巡展也是廣告宣揚(yáng)的一種創(chuàng)新方式，由公司收集相關(guān)圖片以及文案策劃，代理商依據(jù)公司要求開展圖片巡展工作，要求每個(gè)分銷商處均開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展。圖片巡展在傳播上將以“關(guān)注健康生活，體驗(yàn)將來用水”為主題，在內(nèi)容設(shè)計(jì)上分為“水文明的歷史、水資源危機(jī)、當(dāng)代人類用水的錯(cuò)誤方式（即運(yùn)用劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的用水平安隱患圖片巡展）、如何推動(dòng)人水和諧共生（即如何鑒別優(yōu)質(zhì)用水材質(zhì)，保證家居用水健康平安）。2、渠道促銷渠道促銷方案由管道推廣組制定，山西銷售部依據(jù)推廣組制定的渠道促銷方案，結(jié)合長治區(qū)域?qū)嶋H狀況進(jìn)行調(diào)整，制定長治分銷渠道會(huì)議營銷方案，落實(shí)分銷渠道的圖片巡展工作以及分銷渠道訂貨工作。3、終端促銷結(jié)合管道和衛(wèi)浴的特點(diǎn)，在日豐品牌日活動(dòng)期間，管道產(chǎn)品實(shí)行“渠道促銷+終端圖片巡展”的方式，衛(wèi)浴產(chǎn)品實(shí)行“圖片巡展+分銷聯(lián)動(dòng)+終端促銷”方式。（1）圖片巡展統(tǒng)一根據(jù)公司下發(fā)的圖片文件在龍盛裝飾城門口進(jìn)行展示。（2）分銷聯(lián)動(dòng)為了有效利用管道潛在客戶資源，本次活動(dòng)嘗試采納“日豐品牌體驗(yàn)券”作為管道和衛(wèi)浴結(jié)合的連接紐帶。即通過本次分銷渠道促銷活動(dòng)，將“日豐品牌體驗(yàn)券”的相關(guān)政策落實(shí)至分銷商處，客戶購買消費(fèi)日豐管道產(chǎn)品即可獲得1張“日豐品牌體驗(yàn)券”，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專賣店可享受肯定的實(shí)惠訂貨。A、“日豐品牌體驗(yàn)券”的內(nèi)容凡運(yùn)用日豐管道產(chǎn)品的客戶，即可免費(fèi)領(lǐng)取一張“日豐品牌體驗(yàn)券”，客戶憑“日豐品牌體驗(yàn)券”到日豐衛(wèi)浴專賣店即可享受以下實(shí)惠訂貨活動(dòng)：方式一、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)20xx元以上，可享受減免200元的現(xiàn)金實(shí)惠；方式二、購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品達(dá)1000元以上，只需499元即可購買原價(jià)1299元的日豐節(jié)水馬桶一個(gè)；方式三、購買日豐馬桶、浴室柜、明桿淋浴花灑、淋浴房產(chǎn)品任何一款產(chǎn)品，可享受減免100元的現(xiàn)金實(shí)惠。備注：每個(gè)客戶僅能運(yùn)用一張日豐品牌體驗(yàn)券，憑此券可從以上三種實(shí)惠方式中隨意選擇，不得同時(shí)享受兩種或兩種以上的實(shí)惠方式。B、“日豐品牌體驗(yàn)券”的作用此券作為客戶購買日豐管道產(chǎn)品的實(shí)惠回饋，即日豐分銷商銷售日豐管道產(chǎn)品時(shí)，可以供應(yīng)相比其他管道品牌更具差異化的實(shí)惠服務(wù)，通過向管道客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”，吸引終端客戶進(jìn)店購買日豐衛(wèi)浴產(chǎn)品。C、“日豐品牌體驗(yàn)券”的推廣借助日豐分銷渠道促銷訂貨會(huì)議，落實(shí)“日豐品牌日”活動(dòng)政策，要求分銷商展示開展日豐品牌體驗(yàn)之旅巡回展的同時(shí)，要求分銷商向購買日豐管道產(chǎn)品的客戶贈(zèng)送“日豐品牌體驗(yàn)券”。（3）終端促銷在長治開業(yè)促銷DM單張的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整日豐品牌日DM單張，僅需調(diào)整活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則，并對(duì)原DM單張的產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。品牌策劃方案篇2一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，須要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品特性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成中學(xué)低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，駕馭第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員干脆為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員幫助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并且發(fā)放供貨卡。目的是駕馭與限制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的限制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的嘉獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行合理的區(qū)分，愛護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小嘉獎(jiǎng)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶實(shí)行晉級(jí)管理的方法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候，二級(jí)客戶可以干脆晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展實(shí)力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益安排和銷售策劃方案的費(fèi)用（一）產(chǎn)品利潤安排銷售策劃方案合理的安排各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層安排。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎(jiǎng)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作方法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)予以削減或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采納費(fèi)用包干的方法，公司擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇實(shí)行底薪+提成+嘉獎(jiǎng)的方法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣揚(yáng)費(fèi)用。5、鋪市階段的宣揚(yáng)和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；1、計(jì)直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請(qǐng)業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，支配詳細(xì)崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；通過直銷運(yùn)營可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。品牌策劃方案篇3活動(dòng)名稱：“廣告與品牌”專題學(xué)問溝通會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：中華女子學(xué)院新樓第十二教室活動(dòng)時(shí)間：12月10日（星期六）下午2：00——5：10主辦單位：中華女子學(xué)院營銷協(xié)會(huì)活動(dòng)目的：1、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享，共同探究，共同進(jìn)步的效果。2、通過學(xué)術(shù)溝通，提高同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用營銷理念的意識(shí)。3、給對(duì)營銷學(xué)問感愛好的同學(xué)供應(yīng)一個(gè)溝通的平臺(tái)。4、增加各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。邀請(qǐng)社團(tuán)：北京高校營銷協(xié)會(huì)財(cái)經(jīng)高校經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)北京航空航天高校經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)北京航空航天高校管理協(xié)會(huì)北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易高校北京林業(yè)高校管理和商務(wù)協(xié)會(huì)北京農(nóng)業(yè)高校求職協(xié)會(huì)北京理工高校會(huì)議主題：名牌的創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用廣告，銷售與品牌廣告能增加品牌的價(jià)值電視廣告與名牌的樹立廣告與品牌銷量品牌忠誠度與廣告品牌的市場(chǎng)占有率會(huì)議形式：以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式，融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通，力求使大家在融洽，輕松的氛圍中暢所欲言?；顒?dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容2：00—3：00特邀市場(chǎng)營銷方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報(bào)告3：00—3：20現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通3：20—3：30茶歇3：30—4：30學(xué)生報(bào)告4：30—4：50現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)溝通4：50—5：10教授做總結(jié)報(bào)告品牌策劃方案篇4刖言隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在改變，競(jìng)爭(zhēng)多元化更激烈，名優(yōu)酒份額接著擴(kuò)大，地區(qū)性品牌與國家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方?；ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸?duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今日，在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子，80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下，在電子商務(wù)及網(wǎng)上購物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不行擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式，并且以一種清爽的力氣分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試實(shí)行多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而作為酒類企業(yè)還站在信息化的開端，仍以傳統(tǒng)的通路為主，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段，沒有用它實(shí)現(xiàn)銷售收入的增長和利潤的增加。近年來公司起先重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用，我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)行現(xiàn)代手段，向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品，樹立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)仔細(xì)真釀酒”的原則，將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。方案概述白酒作為一種特別的傳統(tǒng)企業(yè)，產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性，我們結(jié)合傳統(tǒng)方式，實(shí)行現(xiàn)代手段，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過幫助面對(duì)全國品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域，成就全國知名品牌的戰(zhàn)略目的。我們把方案分為四個(gè)階段：一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”，對(duì)其進(jìn)行宣揚(yáng)和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站，使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。二、利用上一階段的品牌效應(yīng)，聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理，進(jìn)軍酒店。三、加快公司信息化，整合線下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則，利用網(wǎng)絡(luò)開展高效快捷的電子商務(wù)。四、形成中國馳名品牌，打開國外市場(chǎng)，走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步，每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際實(shí)力，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀，我們將從最基本的信息發(fā)布做起，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。方案重點(diǎn)有以下兩個(gè)：為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站，打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門戶”迎接客戶。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能，規(guī)范其運(yùn)用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，我們將順應(yīng)時(shí)代潮流，嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。二：從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣揚(yáng)，以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。2、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。荷澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷策略。產(chǎn)品買斷現(xiàn)象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴(yán)峻，渠道貢獻(xiàn)實(shí)力偏弱。大部分經(jīng)銷商以批發(fā)為主，很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站，并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息，在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外，各地方品牌還沒有足夠投入，大部分狀況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了，甚至沒有產(chǎn)品信息，更不用說網(wǎng)絡(luò)了。所以原來看好的網(wǎng)絡(luò)沒有給企業(yè)帶來預(yù)期的效果，更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀每一個(gè)勝利企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無法，也無能在產(chǎn)品上再做u樂平臺(tái)登錄，而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六福”?！敖鹆！钡钠放坪诵氖恰案Ｎ幕?，于是，圍圍著中國這種流傳了幾千年的文化，“金六?！钡陌b采納了大面積的紅色，品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍圍著“?！钡暮诵膬r(jià)值，有奧運(yùn)冠軍代言，有首次帶領(lǐng)中國隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言，有代表美妙祝愿的少數(shù)民族少女代言一一緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息，讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此，我們必需尋求新的出路。品牌經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品；而產(chǎn)品則是工廠里生產(chǎn)出來的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”（將品牌止于口頭化、表面化），使品牌與酒的注冊(cè)名稱劃了等號(hào)。既然有了中國人的福酒，還應(yīng)當(dāng)有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒？？中國人擅長講吉利話，吉利話的花樣又及其繁雜，為各種各樣的酒的誕生供應(yīng)了無窮無盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的，而不屬于消費(fèi)者，利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我觀賞，最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐，被更多的后來者所沉沒。我把中國酒文化歸結(jié)為八大流派1、歷史文化:劍南春號(hào)稱“唐時(shí)宮廷酒”，瀘州老窖推出“國窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中國白酒第一坊一一水井坊”，茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒，來搶占?xì)v史文化資源。2、地域文化：好灑離不開好水、好的糧食和相宜的菌群，而且一方水土養(yǎng)一方人，因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙則名?！泵撕让?，名人助成名酒品牌。詩仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化：孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”，和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德；舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語，在融合了中國的老莊道學(xué)思想后，遂演化成為禪的一種哲理，算是佛學(xué)；小糊涂仙的“難得糊涂”則是無為清凈的道家思想了。5、養(yǎng)生文化：竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。6、“?！?、“禧”文化：金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂見的喜慶、祥瑞的文化情感。7、時(shí)尚文化：隨著酒類消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換，人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來越強(qiáng)，一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生，表現(xiàn)不俗的洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化，傳遞著輕松調(diào)侃，滿意著這類文化情感的需求。2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化，上網(wǎng)人數(shù)越來越多，而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在快速增長，、而企業(yè)對(duì)這樣一種浩大資源基本沒有多少有安排的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性，企業(yè)完全可以有策略地運(yùn)用它，并達(dá)到意想不到的效果。（2）、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，許多同類企業(yè)尤其是魯酒企業(yè)，許多都沒有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門檻相對(duì)低，障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用，就會(huì)居于領(lǐng)先地位，在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。（3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以與同類產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行精致包裝和文化宣揚(yáng)，推出具有“美”文化的高檔酒，然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷量，所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群，通過對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)。2.4可行性分析此方案運(yùn)用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具，對(duì)技術(shù)的要求不高，操作起來相對(duì)比較簡單?？捎晌覀?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施，或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿意商務(wù)的應(yīng)用，但可以通過與第三方的合作解決問題。2.5目標(biāo)顧客分析企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問題簡要分析我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站（泰山特曲）貴州茅臺(tái)股份有限公司，（貴州茅臺(tái)），北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司（北京二鍋頭），四川省瀘州玉蟬酒類有限公司（玉蟬酒）這四家企業(yè)的網(wǎng)站，分別與他們做了比較?？傮w比較而言，四家網(wǎng)站各具自己的特色，花冠就網(wǎng)站更注意于酒文化，但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來說，花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色調(diào)處理上要稍遜一籌，在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以，首頁框架過于簡潔，供應(yīng)有用信息太少，網(wǎng)站功能不夠全面，專業(yè)話水平不夠。假如要?jiǎng)澐謱哟蔚脑?，花冠酒，北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類有限公司網(wǎng)站為同一層次，山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次，要好于上三家。而在搜尋引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜尋各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?？偨Y(jié)山東荷澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過小組成員四方面的評(píng)測(cè)，發(fā)覺網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位一一“美”4.1.1、文化背景花冠品牌定位一一“美”花美、人美、酒更美中國人的內(nèi)在美中國是個(gè)文化古國，卻很少有人知道中國是個(gè)尚美，愛美的國度，千百年來，中國人對(duì)美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳聞才如此漂亮動(dòng)人。發(fā)長七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納汲取，和諧包涵，既有自我創(chuàng)新的尚美實(shí)力，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無論是從古詩詞對(duì)梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種名貴品行的美?；ü诘摹懊馈拔幕?.1.2、品牌內(nèi)涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號(hào)稱“國色天香”、“花中之王”。長期以來，我國人民把牡丹作為華蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外從牡丹仙子不聽從武則天的詔書來看，牡丹的內(nèi)在美更讓人敬佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也充滿著牡丹的名貴美、堅(jiān)貞。2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)仔細(xì)真釀酒”為口號(hào)，以誠信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠懇信用是令中國人心仰慕的品質(zhì)，尤其是在“無奸不商”的生意場(chǎng)上最難能珍貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想?；ü诰撇坏衅恋陌b，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝名貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)給予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異人美所展示的誠信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙一一信用問題做品牌不忘根本一一重質(zhì)量采納現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程，激勵(lì)消費(fèi)者通過B2B網(wǎng)站、博客、Email來訂制志向中的酒品；還通過網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與安排，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣揚(yáng)。后期我們將依據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府款待、商務(wù)用酒等須要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)不同的群體供應(yīng)不同的服務(wù)。我們激勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客供應(yīng)各樣與酒有關(guān)的u樂平臺(tái)登錄，視頻，飲酒常識(shí)等。6、競(jìng)爭(zhēng)分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了“美人美酒美妙、和親和諧和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采納上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀高雅，值得把玩、觀賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來源于美女，同時(shí)注意和文化，而花冠酒的美來源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注意點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)覺這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來收益的卻不多。所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)供應(yīng)的有限功能，找尋每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣揚(yáng)花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)微環(huán)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到。中國制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、運(yùn)用保藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom?？梢钥闯雒赓M(fèi)供應(yīng)的空間狹小有限我們的策略：I、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等II、充分利用信息中心⑴仔細(xì)回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。⑵仔細(xì)分析詢盤信息，有針對(duì)性的間或向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。⑶在不破壞企業(yè)誠信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。3）訂閱展會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中，基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件，病毒性論壇安排，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名，知名P2P平臺(tái)合作，網(wǎng)絡(luò)嬉戲平臺(tái)合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式?；诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及實(shí)力，我們的方案是：以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，詳細(xì)實(shí)施方案如下：當(dāng)前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)力的限制，選定郵件，病毒性論壇安排，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇安排，即時(shí)通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。在的過程中，須要留意以下幾個(gè)問題：郵件的制作要以吸引客戶留意力，提高網(wǎng)站的二次訪問量為目的，其制作原則是簡明有效，用最少的文字和圖片，向客戶供應(yīng)最大量的信息。并且頁面不宜太過于美化。病毒性論壇安排則要留意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂平臺(tái)登錄，詩詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的'論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。即時(shí)通訊群，建議分為企業(yè)群和一般群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，剛好的向他們供應(yīng)花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行溝通，剛好了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。一般群則主要為大中消費(fèi)者，通過切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，時(shí)刻留意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)悾?jìng)猜類活動(dòng)等?？傊宰钌俚母冻?，回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，快速提高品牌的知名度。在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面特別大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面對(duì)全國的，在銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒有做好的前提下，基于開展全國性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無非是在做無用功。因此，我們主見先做好省內(nèi)的市場(chǎng)，在省內(nèi)市場(chǎng)做好的狀況下，由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書中提到的省內(nèi)全國的目標(biāo)。目前，花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于荷澤一個(gè)地區(qū)，作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌，想漸漸打開市場(chǎng)，向周邊地市擴(kuò)展，應(yīng)從接近地市起先?？蛇x擇聊城信息港，濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢(shì)，集中出擊。快速提高品牌知名度。行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案7.4、酷六網(wǎng)視頻策略博客策略博客7.6、反成導(dǎo)向策略無論如何，我們得承認(rèn)過度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠信形象，在宣揚(yáng)過程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠和信用。效果預(yù)料由于品牌建設(shè)是一種無形資產(chǎn)，是一個(gè)長期的任務(wù)，沒有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量?；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。詳細(xì)表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。財(cái)務(wù)預(yù)算基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（1000到20xx），網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有特地的試驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參與實(shí)踐活動(dòng)并取得過肯定成果。我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，但是，假如僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力，妄圖通過一方面的努力來實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)，這是不行能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，特殊是酒類這一區(qū)域愛護(hù)色調(diào)比較嚴(yán)峻的領(lǐng)域，肯定要有兵馬未動(dòng)，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊，才會(huì)得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步！品牌策劃方案篇5策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為很多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以須要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作實(shí)力，才能使會(huì)議達(dá)到志向的目的。主題：20xx年美容營銷財(cái)寶論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信念，促成潛在客戶簽單程序及細(xì)微環(huán)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二實(shí)行，以便利客戶的參加。2、地點(diǎn)策略：選擇具有肯定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必需具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得成功，僅僅依靠球員的個(gè)人實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的相識(shí)。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等等）以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)學(xué)問（招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項(xiàng)等等）4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）4、招商人員必需對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)照實(shí)駕馭。b、招商人員必需對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等等c、招商人員必需對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特殊是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。出招商人員必需具有肯定的談判策略和實(shí)力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最終在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參與，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。四、確定招商宣揚(yáng)渠道1、通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過短信平臺(tái)向具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過公司營銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參與會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，依據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應(yīng)肯定的實(shí)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)微環(huán)節(jié)支配，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營造一個(gè)輕松開心的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來參與招商的客戶從側(cè)