香水營銷策劃方案

第4頁共4頁香水營銷籌劃方案Icebaby香水營銷籌劃方案設計思路明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，繼而對于香水做個市場調(diào)查，設計個可行方案，對于香水的消費群和進入市場所需的預算等等做個介紹，到達營銷最終目的。內(nèi)容提要因為該款香水是剛剛上市一種香水，不易讓人承受，因此我們的第一市場目的是要翻開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進步美譽度、知名度、市場占有率、多面到達第一品牌地位滿足需求的目的，繼而進步銷售額的百分點我們制定了一個營銷方案，目的市場都做了個分析^p，；理解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個定位，理解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費者人群做了調(diào)查，進而制定了營銷籌劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預算分配。Icebaby香水營銷方案一、國際環(huán)境市場選擇與形勢分析^p近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產(chǎn)銷競爭劇烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。今年年來，中國市場對奢侈品的消費不管增強，成為世界第二的奢侈品消費大國。香水的銷量日益增加，特別是中高層對高檔香水的推崇二、市場定位與營銷目的香奈兒香水采取市場專業(yè)化戰(zhàn)略。為香奈兒香水在目的市場戰(zhàn)略上采取差異性營銷。它將高消費群體劃分為假設干需求的細分市場，制定不同的市場營銷組合，共同開展。已滿足不同消費者的需求。香奈兒的利益定位是典雅體驗，典雅是由香味、稀缺和藝術三個抽象屬性實現(xiàn)的，這三個抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實現(xiàn)的。產(chǎn)品是精致化的，價格是昂貴的，終端是藝術化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出香奈兒香水的典雅和自由。在市場定位戰(zhàn)略中，香奈兒香水施行產(chǎn)品質量差異化，品牌價值差異化，品牌形象差異化，銷售終端差異化，媒體溝通差異化。SWOT分析^p〔1〕Strengths優(yōu)勢l香奈兒的競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：品牌知名度高顧客忠誠度高企業(yè)形象良好技術技能優(yōu)勢有形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢人力資優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢競爭才能優(yōu)勢〔2〕Weaknesses優(yōu)勢l品牌形象過于固定l難以改變l目的顧客過于狹隘可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：●缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資、組織資產(chǎn)。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設計的香水?！耜P鍵領域里的競爭才能正在喪失。如ANNASUI〔安娜蘇〕、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢?！?〕Opportunities時機中國市場龐大金融危機是市場集中下降公司面臨的潛在時機：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群效勞●市場進入壁壘降低●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的時機〔4〕Threats威脅香水實用性不高競爭劇烈金融危機下購置力下降公司的外部威脅可能是：●匯率和外貿(mào)政策的不利變動。人民幣不斷升值，進出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進口到中國市場?！袢丝谔卣?，社會消費方式的不利變動。中國女性對香水的要求與西方女性相