電子商務(wù)競賽講座課件

大學(xué)生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)主講人：劉輝博士副教授電話：13819175896675896（短號(hào)）E-mail:liuhui2604@163.com

2010年3月8日1大學(xué)生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。（歐洲議會(huì)）2什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品報(bào)告類作品綜合類作品3電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品3（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。4（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開技術(shù)類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重完整性10%可行性與實(shí)用性20%創(chuàng)新性與先進(jìn)性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度20%5技術(shù)類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重完整性10%可行性與實(shí)用性2（2）報(bào)告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。6（2）報(bào)告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）。調(diào)研與分析報(bào)告應(yīng)以翔實(shí)充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。7電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計(jì)劃等（不限于上述類別）。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）報(bào)告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信。8電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃，基報(bào)告類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重相關(guān)材料的真實(shí)性與完整性20%研究方法20%方案可行性與創(chuàng)新性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度10%9報(bào)告類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重相關(guān)材料的真實(shí)性與完整性20（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品10（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的綜合類作品評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實(shí)用性30%創(chuàng)新性與可行性30%工作量與實(shí)現(xiàn)難度25%11綜合類作品評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實(shí)如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12一份好的計(jì)劃書包括1、一個(gè)好的idea2、一個(gè)好的市場前景3、一個(gè)好的商業(yè)模式4、一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評估5、一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表6、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)13一份好的計(jì)劃書包括1、一個(gè)好的idea13創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)5、方法科學(xué)、分析規(guī)范6、文字通暢、表述準(zhǔn)確7、排版規(guī)范、裝幀整齊14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則1、主題明確14（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報(bào)告摘要（1-2頁）：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。15（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)15報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。16報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。16（二）結(jié)構(gòu)合理1、報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）2、公司簡介3、業(yè)務(wù)與項(xiàng)目4、市場分析5、競爭分析6、市場營銷7、盈利模式8、融資方案9、投資（財(cái)務(wù)）效益可行性10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范11、撤出機(jī)制17（二）結(jié)構(gòu)合理1、報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）17（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1、報(bào)告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果；（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。18（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1、報(bào)告摘要182.公司簡介公司簡介：公司組建背景、組織結(jié)構(gòu)、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略等（此部分不宜寫得過多）192.公司簡介193、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)（很重要）詳細(xì)說明公司的業(yè)務(wù)是什么，以及與業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)方面。203、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)（很重要）204、市場分析市場容量與前景分析市場環(huán)境分析（宏觀）市場細(xì)分與目標(biāo)市場分析214、市場分析215、市場競爭分析競爭者分析（波特五力分析：現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商、顧客、潛在競爭者、替代者）SWOT分析225、市場競爭分析226、市場營銷策略產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷策略組合所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整236、市場營銷策略237、盈利模式（很重要）早期盈利模式后期盈利模式247、盈利模式（很重要）248、融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本258、融資方案259、財(cái)務(wù)分析編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、保本點(diǎn)（BEP）等。269、財(cái)務(wù)分析2610、風(fēng)險(xiǎn)及其防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。政策風(fēng)險(xiǎn)和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。投資風(fēng)險(xiǎn)和防范：價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益（PBP、NPV、BEP等）的變化程度2710、風(fēng)險(xiǎn)及其防范2711、撤出機(jī)制股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計(jì)的股票價(jià)值2811、撤出機(jī)制28（四）論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)2.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；回收期短3.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意4.風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)：客觀；可解決5.撤出方式：可行29（四）論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)1.市場調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預(yù)測方法2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法30（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范1.市場調(diào)研和預(yù)測方法30（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、言能達(dá)意、謹(jǐn)防語病31（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確通俗易懂、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、言能達(dá)意、謹(jǐn)防語（七）排版規(guī)范、裝幀整齊1.封頁2.標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷?.正文、段落4.引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料32（七）排版規(guī)范、裝幀整齊1.封頁32謝謝33謝謝33大學(xué)生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)主講人：劉輝博士副教授電話：13819175896675896（短號(hào)）E-mail:liuhui2604@163.com

2010年3月8日34大學(xué)生電子商務(wù)競賽指導(dǎo)什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。（歐洲議會(huì)）35什么是電子商務(wù)電子商務(wù)是通過電子方式進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品報(bào)告類作品綜合類作品36電子商務(wù)比賽參賽作品類別技術(shù)類作品3（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的軟件或硬件技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品應(yīng)包含作品本身及其它相關(guān)技術(shù)文檔。37（1）技術(shù)類作品：主要是指在電子商務(wù)應(yīng)用、服務(wù)和支撐環(huán)境中開技術(shù)類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重完整性10%可行性與實(shí)用性20%創(chuàng)新性與先進(jìn)性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度20%38技術(shù)類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重完整性10%可行性與實(shí)用性2（2）報(bào)告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)類企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。研究報(bào)告類作品應(yīng)包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書）、原始調(diào)研資料及其它相關(guān)分析報(bào)告。39（2）報(bào)告類作品主要包括電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的影響分析，對行業(yè)的競爭力、科技進(jìn)步產(chǎn)生的影響分析、對金融、通信等支撐領(lǐng)域產(chǎn)生的影響分析，對社會(huì)產(chǎn)生的影響分析等（不限于上述類別）。調(diào)研與分析報(bào)告應(yīng)以翔實(shí)充分的原始調(diào)研資料為基礎(chǔ)。40電子商務(wù)企業(yè)或行業(yè)調(diào)研與分析報(bào)告主要是指電子商務(wù)行為對企業(yè)的電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃，基于電子商務(wù)的企業(yè)管理模式創(chuàng)新計(jì)劃等（不限于上述類別）。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是以采用電子商務(wù)模式為主要商務(wù)模式實(shí)現(xiàn)立業(yè)創(chuàng)業(yè)的詳細(xì)企劃書（應(yīng)附有關(guān)的創(chuàng)業(yè)可行性論證材料）報(bào)告類作品在研究中應(yīng)采用合適的研究方法，以使得研究過程和研究結(jié)論可信。41電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書主要是指電子商務(wù)運(yùn)作模式的創(chuàng)新計(jì)劃，基報(bào)告類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重相關(guān)材料的真實(shí)性與完整性20%研究方法20%方案可行性與創(chuàng)新性50%工作量與實(shí)現(xiàn)難度10%42報(bào)告類作品評分標(biāo)準(zhǔn)：評分項(xiàng)目權(quán)重相關(guān)材料的真實(shí)性與完整性20（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的技術(shù)解決方案，又有一定的商務(wù)創(chuàng)新價(jià)值的作品43（3）綜合類作品主要是指面向現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，既有可行的綜合類作品評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實(shí)用性30%創(chuàng)新性與可行性30%工作量與實(shí)現(xiàn)難度25%44綜合類作品評分標(biāo)準(zhǔn)評分項(xiàng)目權(quán)重完整性（方案、文檔）15%實(shí)如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書45如何撰寫電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12一份好的計(jì)劃書包括1、一個(gè)好的idea2、一個(gè)好的市場前景3、一個(gè)好的商業(yè)模式4、一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評估5、一份完整的財(cái)務(wù)報(bào)表6、一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)46一份好的計(jì)劃書包括1、一個(gè)好的idea13創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則1、主題明確2、結(jié)構(gòu)合理3、內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出4、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)5、方法科學(xué)、分析規(guī)范6、文字通暢、表述準(zhǔn)確7、排版規(guī)范、裝幀整齊47創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書的撰寫原則1、主題明確14（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)封頁：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。報(bào)告摘要（1-2頁）：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。48（一）主題明確項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)15報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。49報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。16（二）結(jié)構(gòu)合理1、報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）2、公司簡介3、業(yè)務(wù)與項(xiàng)目4、市場分析5、競爭分析6、市場營銷7、盈利模式8、融資方案9、投資（財(cái)務(wù)）效益可行性10、風(fēng)險(xiǎn)及其防范11、撤出機(jī)制50（二）結(jié)構(gòu)合理1、報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）17（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1、報(bào)告摘要（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項(xiàng)目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評價(jià)結(jié)果；（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。51（三）內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出1、報(bào)告摘要182.公司簡介公司簡介：公司組建背景、組織結(jié)構(gòu)、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略等（此部分不宜寫得過多）522.公司簡介193、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)（很重要）詳細(xì)說明公司的業(yè)務(wù)是什么，以及與業(yè)務(wù)發(fā)展的各個(gè)方面。533、項(xiàng)目與業(yè)務(wù)（很重要）204、市場分析市場容量與前景分析市場環(huán)境分析（宏觀）市場細(xì)分與目標(biāo)市場分析544、市場分析215、市場競爭分析競爭者分析（波特五力分析：現(xiàn)有競爭者、供應(yīng)商、顧客、潛在競爭者、替代者）SWOT分析555、市場競爭分析226、市場營銷策略產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷策略組合所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整566、市場營銷策略237、盈利模式（很重要）早期盈利模式后期盈利模式577、盈利模式（很重要）248、融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本588、融資方案259、財(cái)務(wù)分析編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、保本點(diǎn)（BEP