供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理課件

供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理一個(gè)汽車企業(yè)的供應(yīng)鏈供應(yīng)商（多于100個(gè)）

57個(gè)制造工廠發(fā)動機(jī)、沖壓件、傳動裝置鑄件、電氣設(shè)備、零件、塑料裝飾部件、電子燃料操作設(shè)備、天氣改造裝置汽車裝配廠（19個(gè)）物料裝配計(jì)劃運(yùn)輸工具排程提前生產(chǎn)計(jì)劃組件排程計(jì)劃流程倉庫裝配線接收運(yùn)輸物料生產(chǎn)汽車零售商汽車部件要求購買一個(gè)汽車企業(yè)的供應(yīng)鏈供應(yīng)商57個(gè)制造工廠汽車裝配廠（1第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)

采購的定義及過程第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購第三節(jié)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略第四節(jié)

供應(yīng)商管理

第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)采購的定義及過第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)

采

購

的

定

義

及

過

程一、采購的定義二、采購過程三、采購活動的作用第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)采購的定個(gè)人采購家庭采購企業(yè)采購政府采購電商采購第一節(jié)采購的定義及過程個(gè)人采購家庭采購企業(yè)采購政府采購電商采購第一節(jié)采購的定義一、采購的定義狹義地說，采購是企業(yè)購買貨物和服務(wù)的行為采購用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動。廣義地說，采購是一個(gè)企業(yè)取得貨物和服務(wù)的過程第一節(jié)采購的定義及過程一、采購的定義狹義地說，采購是企業(yè)購買貨物和服務(wù)的行為采購用采購單客戶中心廠加工廠訂單采購單確認(rèn)采購單收料驗(yàn)收收料驗(yàn)收出貨通知出貨通知原材料供應(yīng)商采購單客戶中心廠加工廠訂單采購單確認(rèn)采購單收料驗(yàn)收收料驗(yàn)收出一、采購的定義電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購電商采購電商采購實(shí)現(xiàn)了采購信息的公開化，為采購提供了一個(gè)全天候、全透明、超時(shí)空的采購環(huán)境

交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動第一節(jié)采購的定義及過程一、采購的定義電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就1需求的確定或重新估計(jì)二、采購過程2定義和評估用戶的需求7對所有可能的資源進(jìn)行初步評估3自制與外購決策4確定采購的類型8剩余供應(yīng)商的再評估5進(jìn)行市場分析6確定所有可能的供應(yīng)商9選擇供應(yīng)商11進(jìn)行購買后的表現(xiàn)評價(jià)10接受產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)和服務(wù)1需求的確定或重新估計(jì)二、采購過程2定義和評估用戶的需求7對三、采購活動的作用供應(yīng)商采購部分內(nèi)部運(yùn)作提供報(bào)價(jià)單（規(guī)范、價(jià)格、交貨條件等）準(zhǔn)備報(bào)價(jià)申請書選擇最佳供應(yīng)商提出產(chǎn)品和服務(wù)的采購申請接收產(chǎn)品/服務(wù)與運(yùn)作部門討論具體細(xì)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)準(zhǔn)備訂購單與運(yùn)作部門保持聯(lián)系訂單輸入運(yùn)作系統(tǒng)通知采購部門采購活動連接制造商和供應(yīng)商三、采購活動的作用供應(yīng)商采購部分內(nèi)部運(yùn)作提供報(bào)價(jià)單（規(guī)范、價(jià)第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購一、傳統(tǒng)采購模式二、傳統(tǒng)采購模式特點(diǎn)三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供一、傳統(tǒng)采購模式采購計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門供應(yīng)投標(biāo)

選擇供應(yīng)商準(zhǔn)備采購單傳統(tǒng)的采購業(yè)務(wù)原理向庫存提貨和制造部門協(xié)商答復(fù)請求與談判訂貨交貨通知制造部門和制造部門確定訂單細(xì)節(jié)準(zhǔn)備貨物采購計(jì)劃驗(yàn)收接收貨物采購計(jì)劃收款

通知財(cái)務(wù)部門付款提交生產(chǎn)發(fā)出訂貨信息庫存一、傳統(tǒng)采購模式采購計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門供應(yīng)投標(biāo)選擇1傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博奕過程2事后把關(guān)，質(zhì)量控制不及時(shí)3供需雙方的合作關(guān)系短暫，競爭多于合作4響應(yīng)用戶需求的能力遲鈍二、傳統(tǒng)的采購模式的特點(diǎn)1傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博奕過程2事后把關(guān)，質(zhì)量控三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前一段：管集中決策過程采購部運(yùn)控評價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后一段：干分散操作過程供應(yīng)部參與決策成本分析、綜合能力評價(jià)供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善供應(yīng)部和使用部門分散操作統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)流程支撐三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型產(chǎn)品開發(fā)前一段：管集中決策過程四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別1從為庫存而采購到為訂單采購的轉(zhuǎn)變2從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變3從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別1從為庫存而采購收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財(cái)務(wù)接收貨物通知采購部門交貨請求請求訂購信息制造信息反饋反饋制造計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門付款采購訂單1、從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動而轉(zhuǎn)變

訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原理收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財(cái)務(wù)接收貨物2、從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（1）外部資源管理企業(yè)在采購業(yè)務(wù)活動中，通過提供信息反饋和技術(shù)教育培訓(xùn)等手段，把對供應(yīng)商的產(chǎn)品由事后把關(guān)改變?yōu)槭轮袇⑴c、事中控制、實(shí)時(shí)監(jiān)管，促進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的改善和供貨及時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方長期互惠的一種管理方式。（2）外部資源管理的優(yōu)點(diǎn)①保證產(chǎn)品和工藝質(zhì)量；②信息及時(shí)、準(zhǔn)確，使庫存和生產(chǎn)成本最優(yōu)化；③實(shí)現(xiàn)幾個(gè)“零”化管理；(零缺陷、零庫存、零交貨期、零故障、零廢料、零事故、零人力資源浪費(fèi))2、從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（1）外部資源管理3、從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變可解決涉及全局性戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題（1）庫存問題（2）風(fēng)險(xiǎn)問題（3）協(xié)商問題（4）采購成本問題（5）組織協(xié)調(diào)問題3、從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變可解決涉及全局性戰(zhàn)略第三節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略一、準(zhǔn)時(shí)采購二、集中采購三、全球采購第三節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略一、準(zhǔn)時(shí)采購一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想準(zhǔn)時(shí)采購也叫JIT采購法，是一種先進(jìn)的采購模式，是一種管理哲理，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。其核心?nèi)容：①供應(yīng)商的選擇；②質(zhì)量控制一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想原理用戶需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要。用戶需要什么質(zhì)量．就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要，拒絕次品和廢品。用戶需要多少就送多少，不少送，也不多送。用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)。用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想（二）準(zhǔn)時(shí)采購特點(diǎn)（1）供應(yīng)商的要求：較少，甚至是單源供應(yīng)；（2）對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)要求：

質(zhì)量（傳統(tǒng)：價(jià)格）；（3）交貨要求：持續(xù)性、準(zhǔn)時(shí)；（4）對信息交流的要求：準(zhǔn)確、及時(shí)；（5）采購批量的要求：小批量。（6）行程要求：監(jiān)控。（二）準(zhǔn)時(shí)采購特點(diǎn)（1）供應(yīng)商的要求：較少，甚至是單源供應(yīng)；23（三）準(zhǔn)時(shí)采購目標(biāo)1、消除不產(chǎn)生價(jià)值的浪費(fèi)2、與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系3、消除廠內(nèi)的原材料庫存4、品質(zhì)和信用度的提高四低兩短廢品率最低庫存量最低搬運(yùn)量最低機(jī)器故障率最低準(zhǔn)備時(shí)間最短生產(chǎn)提前期最短23（三）準(zhǔn)時(shí)采購目標(biāo)1、消除不產(chǎn)生價(jià)值的浪費(fèi)四低兩短24（四）準(zhǔn)時(shí)采購的意義1、準(zhǔn)時(shí)化采購增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性。2、準(zhǔn)時(shí)化采購策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性3、準(zhǔn)時(shí)化采購來保證供應(yīng)鏈的整體同步化運(yùn)作24（四）準(zhǔn)時(shí)采購的意義1、準(zhǔn)時(shí)化采購增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏25（五）準(zhǔn)時(shí)采購流程步驟25（五）準(zhǔn)時(shí)采購流程步驟26準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵因素問題肯定回答(%)和供應(yīng)商的相互關(guān)系51.5管理的措施31.8適當(dāng)?shù)挠?jì)劃30.3部門協(xié)調(diào)25.8進(jìn)貨質(zhì)量19.7長期的合同協(xié)議16.6采購的物品類型13.6特殊的政策與慣例10.6準(zhǔn)時(shí)化采購解決的問題問題肯定回答(%)空間減少44.8成本減少34.5改進(jìn)用戶服務(wù)34.5及時(shí)交貨34.5缺貨問題17.2改進(jìn)資金流17.2減短提前期10.3（六）準(zhǔn)時(shí)化采購的實(shí)踐26準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵因素問題肯定回答(%)和供應(yīng)27實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購困難的因素問題肯定回答(%)缺乏供應(yīng)商的支持23.6部門之間協(xié)調(diào)性差20.0缺乏對供應(yīng)商激勵(lì)18.2采購物品的類型16.4進(jìn)貨物品質(zhì)量差12.7特殊政策與慣例7.1供應(yīng)商有關(guān)的準(zhǔn)時(shí)化采購問題問題肯定回答（%）很難找到好的供應(yīng)商35.6供應(yīng)商不可靠31.1供應(yīng)商太遠(yuǎn)26.7供應(yīng)商不多24.4供應(yīng)商不想頻繁交貨17.8（六）準(zhǔn)時(shí)化采購的實(shí)踐27實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購困難的因素問題肯定回答缺乏供應(yīng)商的從以上調(diào)查報(bào)告可以得出以下結(jié)論：1、準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系，而最困難的問題是缺乏供應(yīng)商的合作2、難找到好的合作伙伴是影響準(zhǔn)時(shí)化采購的第二個(gè)重要因素3、缺乏對供應(yīng)商的激勵(lì)是準(zhǔn)時(shí)化采購的另外一個(gè)影響的因素4、準(zhǔn)時(shí)化采購不單是采購部門的事情，企業(yè)的各部門都應(yīng)為實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購創(chuàng)造有利的條件，為實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購共同努力。供應(yīng)商合作伙伴激勵(lì)各部門從以上調(diào)查報(bào)告可以得出以下結(jié)論：1、準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵是與29

二、集中采購（一）優(yōu)勢1、可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本2、可發(fā)揮采購特長，提高效率3、易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系4、公開采購，集體決策，可制止腐敗29二、集中采購（一）優(yōu)勢30（二）集中采購應(yīng)用模式1、集中定價(jià)，分散采購2、集中采購，集中配送3、集中采購，分開收貨

二、集中采購30（二）集中采購應(yīng)用模式二、集中采購31（三）解決方案1、取得上層支持，為變革提供組織保證2、變革的關(guān)鍵在于建立有力的采購團(tuán)隊(duì)3、組織培訓(xùn)，使之接受新的采購管理方式

二、集中采購31（三）解決方案二、集中采購三、全球采購（一）模式全球采購是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品。全球采購系統(tǒng)是一種電子商務(wù)采購模式，企業(yè)要進(jìn)入全球采購系統(tǒng)就要熟悉和掌握電子商務(wù)采購模式。三、全球采購（一）模式三、全球采購（二）特點(diǎn)1、全球范圍內(nèi)采購。2、風(fēng)險(xiǎn)性增大增強(qiáng)。3、采購價(jià)格相對較低。4、選擇客戶的條件嚴(yán)格。5、渠道比較穩(wěn)定三、全球采購（二）特點(diǎn)三、全球采購（三）條件1、建立企業(yè)自身的全球采購系統(tǒng)；2、國內(nèi)企業(yè)要懂得如何成為合格供應(yīng)商3、要了解跨國公司的采購程序。4、要了解國際采購?fù)ㄓ靡?guī)則三、全球采購（三）條件案例：西門子移動公司的全球集中采購怎樣在供應(yīng)商不斷增多的同時(shí)

有條不紊地管理供應(yīng)商?怎樣在壓低供應(yīng)商價(jià)格的同時(shí)

和供應(yīng)商保持良好關(guān)系?怎樣在降低物料采購成本的同時(shí)

保持產(chǎn)成品的優(yōu)異質(zhì)量?

案例：西門子移動公司的全球集中采購怎樣在供應(yīng)商不斷增多的同時(shí)案例：西門子移動公司的全球集中采購一、全球統(tǒng)一采購談判力度西門子公司的全球采購委員會直接管理全球材料經(jīng)理，每位材料經(jīng)理負(fù)責(zé)特定材料領(lǐng)域的全球性采購，尋找合適的供應(yīng)商，達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)，確保材料的充足供應(yīng)。在采購部門和研發(fā)設(shè)計(jì)部門之間有一個(gè)“高級采購工程部門”

。作為一座架在采購部和研發(fā)部之間的橋梁，高級采購工程部的作用是在研發(fā)設(shè)計(jì)的階段就用采購部門的眼光來看問題，充分考慮到未來采購的需求和生產(chǎn)成本上的限制。案例：西門子移動公司的全球集中采購一、全球統(tǒng)一采購2022/12/10供應(yīng)鏈的管理---采購網(wǎng)絡(luò)采購委員會,核心采購員,采購服務(wù)及支持委員會采購部管理全球采購辦公室全球采購組織生產(chǎn)材料業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息交流IT

工具實(shí)施項(xiàng)目管理生產(chǎn)材料業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息交流IT

工具2022/12/8供應(yīng)鏈的管理---采購網(wǎng)絡(luò)采購委員會,西門子的全球集中采購二、分合有度各地區(qū)的采購部門角色不同日本：充當(dāng)協(xié)調(diào)角色（東芝、松下參預(yù)研發(fā)）中國：利用廉價(jià)材料降低成本，提高全球競爭力西門子的全球集中采購二、分合有度西門子的全球集中采購三、供應(yīng)商管理策略（充分競爭）高級采購部門從設(shè)計(jì)源上壓縮采購成本（目標(biāo)價(jià)格倒推成本），給供應(yīng)商持續(xù)的成本壓縮壓力以訂單為餌，讓2-3個(gè)供應(yīng)商競爭偶爾故意放1-2個(gè)新供應(yīng)商進(jìn)場，打破原有格局年底與供應(yīng)商打過交道的部門對其進(jìn)行評價(jià)（價(jià)格、物流服務(wù)、質(zhì)量）網(wǎng)上競價(jià)系統(tǒng)（E-Biding），盡可能公平透明西門子的全球集中采購三、供應(yīng)商管理策略（充分競爭）第五節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分二、評估和選擇供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系管理第五節(jié)供應(yīng)商管理案例一

某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計(jì)方案中用到的一款I(lǐng)C器件在3個(gè)月前供應(yīng)商就已經(jīng)停產(chǎn)了。但制造部門已經(jīng)利用該器件的庫存進(jìn)行了生產(chǎn)，并開始陸續(xù)交貨?？蛻衄F(xiàn)在有新的訂單進(jìn)來，采購部門卻無法獲得之前所采用的IC器件，而這一器件的庫存也已全部用完。現(xiàn)在需要采用新的器件重新設(shè)計(jì)方案，然后給客戶確認(rèn)，這一過程至少需要一個(gè)多月的時(shí)間，可是新訂單卻要求下周就要交貨。案例一某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計(jì)案例二

某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃，要求每季度對所有的100多家供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，這意味著每年度采購部門要拜訪400多次供應(yīng)商。采購人員花費(fèi)了大量時(shí)間，感覺力不從心。案例二某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃，案例三

某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增加，因此成立了集中采購組織。但是，它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責(zé)任不清的問題。而且，在過去三年供應(yīng)商合格清單中，供應(yīng)商數(shù)量每年都在不斷增加。案例三某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增第三節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分

二、評估和選擇供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系管理

第三節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分（一）重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商1、供應(yīng)商區(qū)分的意義根據(jù)80/20法則，可將供應(yīng)商分為重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，對不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的管理策略。2、供應(yīng)商區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)80/20法則，你能給出標(biāo)準(zhǔn)嗎?一、供應(yīng)商的細(xì)分（一）重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計(jì)年采購支出20%100%采購品種數(shù)量帕累托的80/20法則（二）與供應(yīng)商的合作深度1、供應(yīng)商感知模型

與供應(yīng)商的合作深度取決于采購企業(yè)所采購的產(chǎn)品對于雙方的重要性。

（1）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值。這一價(jià)值由企業(yè)的采購額在供應(yīng)商的總銷售額中所占的比例反映出來。（2）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力。

一、供應(yīng)商的細(xì)分（二）與供應(yīng)商的合作深度一、供應(yīng)商的細(xì)分吸引力采購價(jià)值HighHighLow邊緣盤剝發(fā)展核心吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等等采購價(jià)值是指采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比。大于15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低于0.8%為可忽略供應(yīng)商感知模型

一、供應(yīng)商的細(xì)分吸引力采購價(jià)值HighHighLow邊緣盤剝發(fā)展核心吸引力是低的優(yōu)先權(quán)，低的供應(yīng)刺激沒有發(fā)展?jié)摿]有討價(jià)還價(jià)的地位Marginal邊緣

一、供應(yīng)商的細(xì)分低的優(yōu)先權(quán)，低的供應(yīng)刺激Marginal邊緣一、供應(yīng)買方采購項(xiàng)目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系買方并不會為你提供一個(gè)特別的折扣和優(yōu)先權(quán)買方正是因此往往在價(jià)格上使賣方處在受剝削的地位Exploit剝削

一、供應(yīng)商的細(xì)分買方采購項(xiàng)目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系業(yè)務(wù)小,但是有長期發(fā)展的可能供方愿意投入這個(gè)象限適合長期的合作關(guān)系Develop\發(fā)展

一、供應(yīng)商的細(xì)分Develop\發(fā)展一、供應(yīng)商的細(xì)分供應(yīng)商認(rèn)為您的公司是作為其核心業(yè)務(wù)(按目前的業(yè)務(wù)以及發(fā)展?jié)摿?供方作盡可能滿足你,留住你的業(yè)務(wù)這個(gè)象限適合伙伴關(guān)系核心

一、供應(yīng)商的細(xì)分核心一、供應(yīng)商的細(xì)分低低高高發(fā)展核心邊緣盤剝采購價(jià)值吸引力水平供應(yīng)商感知模型2、不同象限的含義

高價(jià)政策增加供應(yīng)商殷勤合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這只羊養(yǎng)大了一定很肥尋找潛力提高競爭力最好別理我擴(kuò)大供貨范圍提供遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、供應(yīng)商的細(xì)分低低高高發(fā)展核心邊緣盤剝采購價(jià)值吸引力水平供應(yīng)商感知模型2（三）供應(yīng)商分類模塊1、重要性矩陣根據(jù)采購業(yè)務(wù)對于采購企業(yè)的重要性和對于供應(yīng)商的重要性，可以將供應(yīng)商分為四種類型，即商業(yè)型供應(yīng)商、重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商。

一、供應(yīng)商的細(xì)分（三）供應(yīng)商分類模塊一、供應(yīng)商的細(xì)分伙伴型重點(diǎn)商業(yè)型商業(yè)型優(yōu)先型對供應(yīng)商的重要性對本企業(yè)的重要性

供應(yīng)商的重要性矩陣圖

一、供應(yīng)商的細(xì)分伙伴型重點(diǎn)商業(yè)型商業(yè)型優(yōu)先型對供應(yīng)商的重要性對本企業(yè)的重要性一、供應(yīng)商細(xì)分2、供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略供應(yīng)商類型商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)先型供應(yīng)商伙伴型供應(yīng)商供應(yīng)伙伴戰(zhàn)略伙伴關(guān)系特征運(yùn)作聯(lián)系運(yùn)作聯(lián)系戰(zhàn)術(shù)考慮戰(zhàn)略考慮質(zhì)量按采購企業(yè)要求并由采購企業(yè)選擇采購企業(yè)要求采購企業(yè)與供應(yīng)商共同控制質(zhì)量供應(yīng)商保證采購企業(yè)審核供應(yīng)商保證供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間跨度一年以下1年左右1～3年1～5年供應(yīng)訂單訂貨年度協(xié)議＋訂單訂貨顧客定期向供應(yīng)商提供物料需求計(jì)劃電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)系統(tǒng)對接合同按訂單變化年度協(xié)議年度協(xié)議質(zhì)量協(xié)議設(shè)計(jì)合同質(zhì)量協(xié)議成本/價(jià)格市場價(jià)格價(jià)格＋折扣價(jià)格＋降價(jià)目標(biāo)公開價(jià)格與成本構(gòu)不斷改進(jìn)降低成本一、供應(yīng)商細(xì)分2、供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略商業(yè)型供應(yīng)商第三節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分

二、評估和選擇供應(yīng)商

三、供應(yīng)商關(guān)系管理

第三節(jié)供應(yīng)商管理二、評估與選擇供應(yīng)商（一）供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢2、供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢3、與供應(yīng)商長期合作的可兼容性4、供應(yīng)商的信譽(yù)5、供應(yīng)商的外部競爭力二、評估與選擇供應(yīng)商（一）供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)二、評估與選擇供應(yīng)商（一）供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品質(zhì)量——質(zhì)量體系、產(chǎn)品合格率、返修退貨比率（2）成本——采購成本（3）交貨情況——準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂貨滿足率、訂貨提前期（4）生產(chǎn)能力——生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ?）市場影響度——市場占有率、銷售增長率二、評估與選擇供應(yīng)商（一）供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)二、評估與選擇供應(yīng)商1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（6）柔性評價(jià)——產(chǎn)量柔性、交貨柔性、組合柔性（7）研發(fā)能力——科研費(fèi)用率、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、新產(chǎn)品銷售比率（8）信息技術(shù)的應(yīng)用——技術(shù)開發(fā)軟件的實(shí)施、信息管理系統(tǒng)實(shí)施、計(jì)算機(jī)技術(shù)掌握率二、評估與選擇供應(yīng)商1、供應(yīng)商產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢二、評估與選擇供應(yīng)商2、供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢

（1）財(cái)務(wù)狀況A、流動比率B、總資產(chǎn)報(bào)酬率C、資產(chǎn)負(fù)債率（2）人力資源（3）生產(chǎn)設(shè)備（4）管理水平二、評估與選擇供應(yīng)商2、供應(yīng)商內(nèi)部競爭優(yōu)勢二、評估與選擇供應(yīng)商3、與供應(yīng)商長期合作的可兼容性即供應(yīng)商與采購企業(yè)之間的合作能力，主要表現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理體制和信息平臺的兼容性上。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略兼容（2）企業(yè)文化兼容性（3）信息平臺兼容二、評估與選擇供應(yīng)商3、與供應(yīng)商長期合作的可兼容性二、評估與選擇供應(yīng)商4、供應(yīng)商的信譽(yù)誠信是企業(yè)的經(jīng)營之本，得到眾多企業(yè)的關(guān)注。（1）還貸信譽(yù)（2）履行合約（3）企業(yè)在行業(yè)中的地位5、供應(yīng)商的外部競爭力

（1）政治法律環(huán)境（2）經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境（3）自然地理環(huán)境（4）社會文化環(huán)境二、評估與選擇供應(yīng)商4、供應(yīng)商的信譽(yù)二、評估與選擇供應(yīng)商（二）擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑1、征詢現(xiàn)有的所有供應(yīng)商2、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全球電子采購3、重視供應(yīng)商的主動接觸4、通過大型行業(yè)展覽會來充分地全面了解供應(yīng)商信息5、招聘熟悉業(yè)務(wù)、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的采購人員二、評估與選擇供應(yīng)商（二）擴(kuò)大供應(yīng)商選擇余地的五大現(xiàn)實(shí)途徑（三）認(rèn)證的總流程1、認(rèn)證的準(zhǔn)備階段2、初選供應(yīng)商階段3、初次試制過程4、再次試制過程5、批量試制過程6、認(rèn)證供應(yīng)商評估過程二、評估與選擇供應(yīng)商（三）認(rèn)證的總流程二、評估與選擇供應(yīng)商第五節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分二、評估和選擇供應(yīng)商

三、供應(yīng)商關(guān)系管理第五節(jié)供應(yīng)商管理三、供應(yīng)商關(guān)系管理（一）供應(yīng)商綜合考評體系1、業(yè)務(wù)考評2、生產(chǎn)能力3、質(zhì)量體系4、經(jīng)營環(huán)境三、供應(yīng)商關(guān)系管理（一）供應(yīng)商綜合考評體系（二）讓供應(yīng)商早期參與研發(fā)的五大優(yōu)勢

◆1、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期◆2、有效降低開發(fā)成本◆3、改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量◆4、競爭帶來的優(yōu)越性◆5、大大提高研發(fā)的有效性三、供應(yīng)商關(guān)系管理K29第四節(jié)供應(yīng)商的選擇和買賣雙方關(guān)系中的觀點(diǎn)0104-視頻-優(yōu)酷視頻-在線觀看（二）讓供應(yīng)商早期參與研發(fā)的五大優(yōu)勢◆1、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期____________供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理一個(gè)汽車企業(yè)的供應(yīng)鏈供應(yīng)商（多于100個(gè)）

57個(gè)制造工廠發(fā)動機(jī)、沖壓件、傳動裝置鑄件、電氣設(shè)備、零件、塑料裝飾部件、電子燃料操作設(shè)備、天氣改造裝置汽車裝配廠（19個(gè)）物料裝配計(jì)劃運(yùn)輸工具排程提前生產(chǎn)計(jì)劃組件排程計(jì)劃流程倉庫裝配線接收運(yùn)輸物料生產(chǎn)汽車零售商汽車部件要求購買一個(gè)汽車企業(yè)的供應(yīng)鏈供應(yīng)商57個(gè)制造工廠汽車裝配廠（1第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)

采購的定義及過程第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購第三節(jié)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略第四節(jié)

供應(yīng)商管理

第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)采購的定義及過第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)

采

購

的

定

義

及

過

程一、采購的定義二、采購過程三、采購活動的作用第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第一節(jié)采購的定個(gè)人采購家庭采購企業(yè)采購政府采購電商采購第一節(jié)采購的定義及過程個(gè)人采購家庭采購企業(yè)采購政府采購電商采購第一節(jié)采購的定義一、采購的定義狹義地說，采購是企業(yè)購買貨物和服務(wù)的行為采購用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務(wù)而必須進(jìn)行的所有活動。廣義地說，采購是一個(gè)企業(yè)取得貨物和服務(wù)的過程第一節(jié)采購的定義及過程一、采購的定義狹義地說，采購是企業(yè)購買貨物和服務(wù)的行為采購用采購單客戶中心廠加工廠訂單采購單確認(rèn)采購單收料驗(yàn)收收料驗(yàn)收出貨通知出貨通知原材料供應(yīng)商采購單客戶中心廠加工廠訂單采購單確認(rèn)采購單收料驗(yàn)收收料驗(yàn)收出一、采購的定義電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就是網(wǎng)上采購電商采購電商采購實(shí)現(xiàn)了采購信息的公開化，為采購提供了一個(gè)全天候、全透明、超時(shí)空的采購環(huán)境

交易雙方利用現(xiàn)代開放的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的各類商業(yè)活動第一節(jié)采購的定義及過程一、采購的定義電子商務(wù)采購是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購模式，也就1需求的確定或重新估計(jì)二、采購過程2定義和評估用戶的需求7對所有可能的資源進(jìn)行初步評估3自制與外購決策4確定采購的類型8剩余供應(yīng)商的再評估5進(jìn)行市場分析6確定所有可能的供應(yīng)商9選擇供應(yīng)商11進(jìn)行購買后的表現(xiàn)評價(jià)10接受產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)和服務(wù)1需求的確定或重新估計(jì)二、采購過程2定義和評估用戶的需求7對三、采購活動的作用供應(yīng)商采購部分內(nèi)部運(yùn)作提供報(bào)價(jià)單（規(guī)范、價(jià)格、交貨條件等）準(zhǔn)備報(bào)價(jià)申請書選擇最佳供應(yīng)商提出產(chǎn)品和服務(wù)的采購申請接收產(chǎn)品/服務(wù)與運(yùn)作部門討論具體細(xì)節(jié)生產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)準(zhǔn)備訂購單與運(yùn)作部門保持聯(lián)系訂單輸入運(yùn)作系統(tǒng)通知采購部門采購活動連接制造商和供應(yīng)商三、采購活動的作用供應(yīng)商采購部分內(nèi)部運(yùn)作提供報(bào)價(jià)單（規(guī)范、價(jià)第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購一、傳統(tǒng)采購模式二、傳統(tǒng)采購模式特點(diǎn)三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別第六章供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購管理第二節(jié)傳統(tǒng)的采購與供一、傳統(tǒng)采購模式采購計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門供應(yīng)投標(biāo)

選擇供應(yīng)商準(zhǔn)備采購單傳統(tǒng)的采購業(yè)務(wù)原理向庫存提貨和制造部門協(xié)商答復(fù)請求與談判訂貨交貨通知制造部門和制造部門確定訂單細(xì)節(jié)準(zhǔn)備貨物采購計(jì)劃驗(yàn)收接收貨物采購計(jì)劃收款

通知財(cái)務(wù)部門付款提交生產(chǎn)發(fā)出訂貨信息庫存一、傳統(tǒng)采購模式采購計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門供應(yīng)投標(biāo)選擇1傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博奕過程2事后把關(guān)，質(zhì)量控制不及時(shí)3供需雙方的合作關(guān)系短暫，競爭多于合作4響應(yīng)用戶需求的能力遲鈍二、傳統(tǒng)的采購模式的特點(diǎn)1傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱的博奕過程2事后把關(guān)，質(zhì)量控三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前一段：管集中決策過程采購部運(yùn)控評價(jià)策略選擇供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后一段：干分散操作過程供應(yīng)部參與決策成本分析、綜合能力評價(jià)供應(yīng)商溝通機(jī)制、關(guān)系改善供應(yīng)部和使用部門分散操作統(tǒng)一規(guī)劃信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、專家型、專業(yè)型人才隊(duì)伍建設(shè)流程支撐三、基于供應(yīng)鏈的采購管理模型產(chǎn)品開發(fā)前一段：管集中決策過程四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別1從為庫存而采購到為訂單采購的轉(zhuǎn)變2從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變3從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變四、基于供應(yīng)鏈的采購管理與傳統(tǒng)采購管理的區(qū)別1從為庫存而采購收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財(cái)務(wù)接收貨物通知采購部門交貨請求請求訂購信息制造信息反饋反饋制造計(jì)劃供應(yīng)商采購部門制造部門付款采購訂單1、從庫存驅(qū)動向訂單驅(qū)動而轉(zhuǎn)變

訂單驅(qū)動的采購業(yè)務(wù)原理收款銷售訂單制造訂單準(zhǔn)備貨物協(xié)調(diào)采購制造工程通知財(cái)務(wù)接收貨物2、從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（1）外部資源管理企業(yè)在采購業(yè)務(wù)活動中，通過提供信息反饋和技術(shù)教育培訓(xùn)等手段，把對供應(yīng)商的產(chǎn)品由事后把關(guān)改變?yōu)槭轮袇⑴c、事中控制、實(shí)時(shí)監(jiān)管，促進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的改善和供貨及時(shí)，實(shí)現(xiàn)雙方長期互惠的一種管理方式。（2）外部資源管理的優(yōu)點(diǎn)①保證產(chǎn)品和工藝質(zhì)量；②信息及時(shí)、準(zhǔn)確，使庫存和生產(chǎn)成本最優(yōu)化；③實(shí)現(xiàn)幾個(gè)“零”化管理；(零缺陷、零庫存、零交貨期、零故障、零廢料、零事故、零人力資源浪費(fèi))2、從采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變（1）外部資源管理3、從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變可解決涉及全局性戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題（1）庫存問題（2）風(fēng)險(xiǎn)問題（3）協(xié)商問題（4）采購成本問題（5）組織協(xié)調(diào)問題3、從一般買賣關(guān)系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變可解決涉及全局性戰(zhàn)略第三節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略一、準(zhǔn)時(shí)采購二、集中采購三、全球采購第三節(jié)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的采購策略一、準(zhǔn)時(shí)采購一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想準(zhǔn)時(shí)采購也叫JIT采購法，是一種先進(jìn)的采購模式，是一種管理哲理，它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。其核心?nèi)容：①供應(yīng)商的選擇；②質(zhì)量控制一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想原理用戶需要什么，就送什么，品種規(guī)格符合客戶需要。用戶需要什么質(zhì)量．就送什么質(zhì)量，品種質(zhì)量符合客戶需要，拒絕次品和廢品。用戶需要多少就送多少，不少送，也不多送。用戶什么時(shí)候需要，就什么時(shí)候送貨，不晚送，也不早送，非常準(zhǔn)時(shí)。用戶在什么地點(diǎn)需要，就送到什么地點(diǎn)。一、準(zhǔn)時(shí)采購（一）基本思想（二）準(zhǔn)時(shí)采購特點(diǎn)（1）供應(yīng)商的要求：較少，甚至是單源供應(yīng)；（2）對供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)要求：

質(zhì)量（傳統(tǒng)：價(jià)格）；（3）交貨要求：持續(xù)性、準(zhǔn)時(shí)；（4）對信息交流的要求：準(zhǔn)確、及時(shí)；（5）采購批量的要求：小批量。（6）行程要求：監(jiān)控。（二）準(zhǔn)時(shí)采購特點(diǎn)（1）供應(yīng)商的要求：較少，甚至是單源供應(yīng)；92（三）準(zhǔn)時(shí)采購目標(biāo)1、消除不產(chǎn)生價(jià)值的浪費(fèi)2、與供應(yīng)商建立伙伴關(guān)系3、消除廠內(nèi)的原材料庫存4、品質(zhì)和信用度的提高四低兩短廢品率最低庫存量最低搬運(yùn)量最低機(jī)器故障率最低準(zhǔn)備時(shí)間最短生產(chǎn)提前期最短23（三）準(zhǔn)時(shí)采購目標(biāo)1、消除不產(chǎn)生價(jià)值的浪費(fèi)四低兩短93（四）準(zhǔn)時(shí)采購的意義1、準(zhǔn)時(shí)化采購增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性。2、準(zhǔn)時(shí)化采購策略體現(xiàn)了供應(yīng)鏈管理的協(xié)調(diào)性、同步性和集成性3、準(zhǔn)時(shí)化采購來保證供應(yīng)鏈的整體同步化運(yùn)作24（四）準(zhǔn)時(shí)采購的意義1、準(zhǔn)時(shí)化采購增加了供應(yīng)鏈的柔性和敏94（五）準(zhǔn)時(shí)采購流程步驟25（五）準(zhǔn)時(shí)采購流程步驟95準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵因素問題肯定回答(%)和供應(yīng)商的相互關(guān)系51.5管理的措施31.8適當(dāng)?shù)挠?jì)劃30.3部門協(xié)調(diào)25.8進(jìn)貨質(zhì)量19.7長期的合同協(xié)議16.6采購的物品類型13.6特殊的政策與慣例10.6準(zhǔn)時(shí)化采購解決的問題問題肯定回答(%)空間減少44.8成本減少34.5改進(jìn)用戶服務(wù)34.5及時(shí)交貨34.5缺貨問題17.2改進(jìn)資金流17.2減短提前期10.3（六）準(zhǔn)時(shí)化采購的實(shí)踐26準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵因素問題肯定回答(%)和供應(yīng)96實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購困難的因素問題肯定回答(%)缺乏供應(yīng)商的支持23.6部門之間協(xié)調(diào)性差20.0缺乏對供應(yīng)商激勵(lì)18.2采購物品的類型16.4進(jìn)貨物品質(zhì)量差12.7特殊政策與慣例7.1供應(yīng)商有關(guān)的準(zhǔn)時(shí)化采購問題問題肯定回答（%）很難找到好的供應(yīng)商35.6供應(yīng)商不可靠31.1供應(yīng)商太遠(yuǎn)26.7供應(yīng)商不多24.4供應(yīng)商不想頻繁交貨17.8（六）準(zhǔn)時(shí)化采購的實(shí)踐27實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購困難的因素問題肯定回答缺乏供應(yīng)商的從以上調(diào)查報(bào)告可以得出以下結(jié)論：1、準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵是與供應(yīng)商的關(guān)系，而最困難的問題是缺乏供應(yīng)商的合作2、難找到好的合作伙伴是影響準(zhǔn)時(shí)化采購的第二個(gè)重要因素3、缺乏對供應(yīng)商的激勵(lì)是準(zhǔn)時(shí)化采購的另外一個(gè)影響的因素4、準(zhǔn)時(shí)化采購不單是采購部門的事情，企業(yè)的各部門都應(yīng)為實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購創(chuàng)造有利的條件，為實(shí)施準(zhǔn)時(shí)化采購共同努力。供應(yīng)商合作伙伴激勵(lì)各部門從以上調(diào)查報(bào)告可以得出以下結(jié)論：1、準(zhǔn)時(shí)化采購成功的關(guān)鍵是與98

二、集中采購（一）優(yōu)勢1、可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本2、可發(fā)揮采購特長，提高效率3、易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系4、公開采購，集體決策，可制止腐敗29二、集中采購（一）優(yōu)勢99（二）集中采購應(yīng)用模式1、集中定價(jià)，分散采購2、集中采購，集中配送3、集中采購，分開收貨

二、集中采購30（二）集中采購應(yīng)用模式二、集中采購100（三）解決方案1、取得上層支持，為變革提供組織保證2、變革的關(guān)鍵在于建立有力的采購團(tuán)隊(duì)3、組織培訓(xùn)，使之接受新的采購管理方式

二、集中采購31（三）解決方案二、集中采購三、全球采購（一）模式全球采購是指利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好，價(jià)格合理的產(chǎn)品。全球采購系統(tǒng)是一種電子商務(wù)采購模式，企業(yè)要進(jìn)入全球采購系統(tǒng)就要熟悉和掌握電子商務(wù)采購模式。三、全球采購（一）模式三、全球采購（二）特點(diǎn)1、全球范圍內(nèi)采購。2、風(fēng)險(xiǎn)性增大增強(qiáng)。3、采購價(jià)格相對較低。4、選擇客戶的條件嚴(yán)格。5、渠道比較穩(wěn)定三、全球采購（二）特點(diǎn)三、全球采購（三）條件1、建立企業(yè)自身的全球采購系統(tǒng)；2、國內(nèi)企業(yè)要懂得如何成為合格供應(yīng)商3、要了解跨國公司的采購程序。4、要了解國際采購?fù)ㄓ靡?guī)則三、全球采購（三）條件案例：西門子移動公司的全球集中采購怎樣在供應(yīng)商不斷增多的同時(shí)

有條不紊地管理供應(yīng)商?怎樣在壓低供應(yīng)商價(jià)格的同時(shí)

和供應(yīng)商保持良好關(guān)系?怎樣在降低物料采購成本的同時(shí)

保持產(chǎn)成品的優(yōu)異質(zhì)量?

案例：西門子移動公司的全球集中采購怎樣在供應(yīng)商不斷增多的同時(shí)案例：西門子移動公司的全球集中采購一、全球統(tǒng)一采購談判力度西門子公司的全球采購委員會直接管理全球材料經(jīng)理，每位材料經(jīng)理負(fù)責(zé)特定材料領(lǐng)域的全球性采購，尋找合適的供應(yīng)商，達(dá)到節(jié)約成本的目標(biāo)，確保材料的充足供應(yīng)。在采購部門和研發(fā)設(shè)計(jì)部門之間有一個(gè)“高級采購工程部門”

。作為一座架在采購部和研發(fā)部之間的橋梁，高級采購工程部的作用是在研發(fā)設(shè)計(jì)的階段就用采購部門的眼光來看問題，充分考慮到未來采購的需求和生產(chǎn)成本上的限制。案例：西門子移動公司的全球集中采購一、全球統(tǒng)一采購2022/12/10供應(yīng)鏈的管理---采購網(wǎng)絡(luò)采購委員會,核心采購員,采購服務(wù)及支持委員會采購部管理全球采購辦公室全球采購組織生產(chǎn)材料業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息交流IT

工具實(shí)施項(xiàng)目管理生產(chǎn)材料業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息交流IT

工具2022/12/8供應(yīng)鏈的管理---采購網(wǎng)絡(luò)采購委員會,西門子的全球集中采購二、分合有度各地區(qū)的采購部門角色不同日本：充當(dāng)協(xié)調(diào)角色（東芝、松下參預(yù)研發(fā)）中國：利用廉價(jià)材料降低成本，提高全球競爭力西門子的全球集中采購二、分合有度西門子的全球集中采購三、供應(yīng)商管理策略（充分競爭）高級采購部門從設(shè)計(jì)源上壓縮采購成本（目標(biāo)價(jià)格倒推成本），給供應(yīng)商持續(xù)的成本壓縮壓力以訂單為餌，讓2-3個(gè)供應(yīng)商競爭偶爾故意放1-2個(gè)新供應(yīng)商進(jìn)場，打破原有格局年底與供應(yīng)商打過交道的部門對其進(jìn)行評價(jià)（價(jià)格、物流服務(wù)、質(zhì)量）網(wǎng)上競價(jià)系統(tǒng)（E-Biding），盡可能公平透明西門子的全球集中采購三、供應(yīng)商管理策略（充分競爭）第五節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分二、評估和選擇供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系管理第五節(jié)供應(yīng)商管理案例一

某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計(jì)方案中用到的一款I(lǐng)C器件在3個(gè)月前供應(yīng)商就已經(jīng)停產(chǎn)了。但制造部門已經(jīng)利用該器件的庫存進(jìn)行了生產(chǎn)，并開始陸續(xù)交貨?？蛻衄F(xiàn)在有新的訂單進(jìn)來，采購部門卻無法獲得之前所采用的IC器件，而這一器件的庫存也已全部用完。現(xiàn)在需要采用新的器件重新設(shè)計(jì)方案，然后給客戶確認(rèn)，這一過程至少需要一個(gè)多月的時(shí)間，可是新訂單卻要求下周就要交貨。案例一某電子公司的采購經(jīng)理剛剛獲悉，在提供給客戶的設(shè)計(jì)案例二

某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃，要求每季度對所有的100多家供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，這意味著每年度采購部門要拜訪400多次供應(yīng)商。采購人員花費(fèi)了大量時(shí)間，感覺力不從心。案例二某家大型電子企業(yè)集團(tuán)制定了年度供應(yīng)商實(shí)地考察計(jì)劃，案例三

某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增加，因此成立了集中采購組織。但是，它很快發(fā)現(xiàn)集中采購組織和分散在各地區(qū)工廠的分散采購常常存在責(zé)任不清的問題。而且，在過去三年供應(yīng)商合格清單中，供應(yīng)商數(shù)量每年都在不斷增加。案例三某家電子企業(yè)開始拓展全球市場，全球的采購比重逐年增第三節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分

二、評估和選擇供應(yīng)商三、供應(yīng)商關(guān)系管理

第三節(jié)供應(yīng)商管理

一、供應(yīng)商的細(xì)分（一）重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商1、供應(yīng)商區(qū)分的意義根據(jù)80/20法則，可將供應(yīng)商分為重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商，對不同的供應(yīng)商應(yīng)采取不同的管理策略。2、供應(yīng)商區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)80/20法則，你能給出標(biāo)準(zhǔn)嗎?一、供應(yīng)商的細(xì)分（一）重點(diǎn)供應(yīng)商和一般供應(yīng)商帕累托的80/20法則

帕累托100%80%累計(jì)年采購支出20%100%采購品種數(shù)量帕累托的80/20法則（二）與供應(yīng)商的合作深度1、供應(yīng)商感知模型

與供應(yīng)商的合作深度取決于采購企業(yè)所采購的產(chǎn)品對于雙方的重要性。

（1）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)在供應(yīng)商心目中的價(jià)值。這一價(jià)值由企業(yè)的采購額在供應(yīng)商的總銷售額中所占的比例反映出來。（2）采購企業(yè)的業(yè)務(wù)對供應(yīng)商的吸引力。

一、供應(yīng)商的細(xì)分（二）與供應(yīng)商的合作深度一、供應(yīng)商的細(xì)分吸引力采購價(jià)值HighHighLow邊緣盤剝發(fā)展核心吸引力是指那些非貨幣因素，包括：戰(zhàn)略一致性、往來方便性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、間接利益的獲得性以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展的可能性等等采購價(jià)值是指采購方采購額占供應(yīng)商銷售總額的百分比。大于15%為高，5%到15%為中高，0.8%到5%為低，低于0.8%為可忽略供應(yīng)商感知模型

一、供應(yīng)商的細(xì)分吸引力采購價(jià)值HighHighLow邊緣盤剝發(fā)展核心吸引力是低的優(yōu)先權(quán)，低的供應(yīng)刺激沒有發(fā)展?jié)摿]有討價(jià)還價(jià)的地位Marginal邊緣

一、供應(yīng)商的細(xì)分低的優(yōu)先權(quán)，低的供應(yīng)刺激Marginal邊緣一、供應(yīng)買方采購項(xiàng)目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系買方并不會為你提供一個(gè)特別的折扣和優(yōu)先權(quán)買方正是因此往往在價(jià)格上使賣方處在受剝削的地位Exploit剝削

一、供應(yīng)商的細(xì)分買方采購項(xiàng)目等級很高但是買方看起來沒必要同賣方發(fā)展長期的關(guān)系業(yè)務(wù)小,但是有長期發(fā)展的可能供方愿意投入這個(gè)象限適合長期的合作關(guān)系Develop\發(fā)展

一、供應(yīng)商的細(xì)分Develop\發(fā)展一、供應(yīng)商的細(xì)分供應(yīng)商認(rèn)為您的公司是作為其核心業(yè)務(wù)(按目前的業(yè)務(wù)以及發(fā)展?jié)摿?供方作盡可能滿足你,留住你的業(yè)務(wù)這個(gè)象限適合伙伴關(guān)系核心

一、供應(yīng)商的細(xì)分核心一、供應(yīng)商的細(xì)分低低高高發(fā)展核心邊緣盤剝采購價(jià)值吸引力水平供應(yīng)商感知模型2、不同象限的含義

高價(jià)政策增加供應(yīng)商殷勤合作強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這只羊養(yǎng)大了一定很肥尋找潛力提高競爭力最好別理我擴(kuò)大供貨范圍提供遠(yuǎn)景規(guī)劃

一、供應(yīng)商的細(xì)分低低高高發(fā)展核心邊緣盤剝采購價(jià)值吸引力水平供應(yīng)商感知模型2（三）供應(yīng)商分類模塊1、重要性矩陣根據(jù)采購業(yè)務(wù)對于采購企業(yè)的重要性和對于供應(yīng)商的重要性，可以將供應(yīng)商分為四種類型，即商業(yè)型供應(yīng)商、重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商、優(yōu)先型供應(yīng)商、伙伴型供應(yīng)商。

一、供應(yīng)商的細(xì)分（三）供應(yīng)商分類模塊一、供應(yīng)商的細(xì)分伙伴型重點(diǎn)商業(yè)型商業(yè)型優(yōu)先型對供應(yīng)商的重要性對本企業(yè)的重要性

供應(yīng)商的重要性矩陣圖

一、供應(yīng)商的細(xì)分伙伴型重點(diǎn)商業(yè)型商業(yè)型優(yōu)先型對供應(yīng)商的重要性對本企業(yè)的重要性一、供應(yīng)商細(xì)