合同的訂立 課件

第二章國(guó)際貿(mào)易合同及其交易磋商第二章國(guó)際貿(mào)易合同及其交易磋商1第二節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié)在國(guó)際貨物買賣合同商定過(guò)程中,一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第二節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié)在國(guó)際貨物買賣合同商定過(guò)程中,一般包括2一、詢盤詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。詢盤多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價(jià)。詢盤可采用口頭的方式，也可用書(shū)面的方式。一、詢盤詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探3例1：法國(guó)某買主2008年8月6日向我外貿(mào)公司發(fā)來(lái)詢盤。2008年8月6日來(lái)電：擬訂購(gòu)滌65%、棉35%男襯衫6000件，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。Bookingpolyester65%cotton35%men’sshirt6000pieces,pleasecablelowestpriceearliestdelivery.例2：我外貿(mào)公司向國(guó)外某買主發(fā)出詢盤?？晒?5%、棉35%男襯衫9月裝，如有興趣請(qǐng)電告。Cansupplypolyester65%cotton35%men’sshirtSeptembershipmentcableifinterested.例1：法國(guó)某買主2008年8月6日向我外貿(mào)公司發(fā)來(lái)詢盤。4二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)或報(bào)盤，在法律上稱為要約。凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤多由賣方提出，稱為售貨發(fā)盤（SellingOffer)發(fā)盤也可由買方提出,稱為購(gòu)貨發(fā)盤（BuyingOffer)或遞盤（Bid)。二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義5電報(bào)發(fā)盤實(shí)例：茲發(fā)盤5000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約84.5美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5-6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限20日得到。Offer5000dozensportshirtsampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNewYorkexportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.電報(bào)發(fā)盤實(shí)例：6（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1、發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定應(yīng)包括下列三項(xiàng)基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定確定貨物的數(shù)量的方法。（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。3、標(biāo)明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1、發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出7(三)發(fā)盤的有效期在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期。有效期既作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，也作為發(fā)盤人受約束的期限。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。(三)發(fā)盤的有效期在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期。8發(fā)盤有效期的規(guī)定方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限2、規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤有效期的規(guī)定方法有以下幾種：9例1：中國(guó)A公司與9月10日向美國(guó)B公司發(fā)盤，：“可供真絲男短袖8000件，CIF洛杉磯15美元?！痹摪l(fā)盤于9月14日送達(dá)B公司。9月13日A公司收到B公司來(lái)電：“欲向你公司購(gòu)買8000件真絲男短袖，CIF洛杉磯15美元?！眴?wèn)A、B公司的合同是否成立？為什么？例1：中國(guó)A公司與9月10日向美國(guó)B公司發(fā)盤，：“可供真絲男10（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；以書(shū)面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法：發(fā)信主義：即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效受信主義：即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效，又稱到達(dá)主義，（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了11明確發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方面：1、關(guān)系到受盤人能否表示接受受盤人只有在收到發(fā)盤后，即發(fā)盤生效后，才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立。交叉發(fā)盤（Cross-offer）2、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容明確發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方12（五）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，叫撤回(Withdrawal)。撤銷：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力，叫撤銷(Revocation)。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，131、發(fā)盤的撤回英美法認(rèn)為：發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，發(fā)盤人在受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受之前的任何時(shí)候，都可撤回發(fā)盤或變更其內(nèi)容。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。如《德國(guó)民法典》規(guī)定，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂名發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，否則發(fā)盤人就要受到發(fā)盤的約束?！豆s》認(rèn)為：一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。1、發(fā)盤的撤回142、發(fā)盤的撤銷英美法認(rèn)為：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤銷。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷?！豆s》認(rèn)為：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。2、發(fā)盤的撤銷15《公約》還規(guī)定下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：1、在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的；2、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)?！豆s》還規(guī)定下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：16（六）發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。（六）發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：17三、還盤還盤（CounterOffer）又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約、拒絕要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為進(jìn)一步洽商交易，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制性條件的行為。還盤實(shí)際上是對(duì)發(fā)盤的一種拒絕，還盤一旦做出，原發(fā)盤即失去效力。三、還盤還盤（CounterOffer）又稱還價(jià)，在法律181、受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。1、受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒19四、接受（一）接受的含義接受在法律上稱為承諾。接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都產(chǎn)生法律上的約束力。四、接受（一）接受的含義20（二）構(gòu)成接受的要件案例2：A在茶樓飲茶，談到有一批童裝要出售，現(xiàn)貨，共5000件，每件8美元。B在旁邊聽(tīng)到A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買這5000件童裝。請(qǐng)問(wèn)，在上述情況下，A、B之間的合同能否成立？為什么？3、我出口企業(yè)于6月1日電傳英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來(lái)電傳稱：“如價(jià)格減少5%，可接受?！蔽曳缴形磳?duì)英商來(lái)電做出答復(fù)，由于該商品的國(guó)際市價(jià)高漲，英商又于6月3日來(lái)電傳表示：“無(wú)條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！闭?qǐng)問(wèn)，在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？（二）構(gòu)成接受的要件案例2：A在茶樓飲茶，談到有一批童裝21構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)要件：1、接受必須由受盤人作出2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效期內(nèi)作出4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)要件：22（三）接受生效的時(shí)間英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報(bào)局發(fā)出，則立即生效。大陸法：采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效?！豆s》：規(guī)定接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。（三）接受生效的時(shí)間英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通23如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受（LateAcceptance）。按各國(guó)法律規(guī)定逾期接受不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)24（四）逾期接受逾期接受又稱遲到的接受。各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《公約》對(duì)這個(gè)問(wèn)題作了靈活的處理。（四）逾期接受逾期接受又稱遲到的接受。251、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承擔(dān)逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)受盤人時(shí)訂立。2、如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無(wú)效，合同不能成立。3、如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示，依照當(dāng)時(shí)寄發(fā)情況，只要傳遞正常，它本來(lái)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。1、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期26（五）接受的撤回或修改《公約》采取了大陸法“送達(dá)生效”的原則。如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。（五）接受的撤回或修改27第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同28一、合同的形式與內(nèi)容1、合同的形式書(shū)面形式口頭形式其他形式一、合同的形式與內(nèi)容1、合同的形式292、合同的基本內(nèi)容約首部分基本條款品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾部分2、合同的基本內(nèi)容30二、合同的成立與生效

1、合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，為通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受行為為準(zhǔn)。合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一：是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，合同成立；二：是受盤人作出接受行為時(shí)，合同成立。二、合同的成立與生效

1、合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》規(guī)定，合31二、合同生效的要件（一）合同當(dāng)事人必須具有簽約能力（二）合同必須有對(duì)價(jià)或約因（三）合同的內(nèi)容必須合法（四）合同必須符合法律規(guī)定的形式（五）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)二、合同生效的要件（一）合同當(dāng)事人必須具有簽約能力32案例分析：4、某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方于周一上午10時(shí)，以普通電報(bào)向美商發(fā)盤，公司原定價(jià)為每單位500美元CIF紐約，但由于我方工作人員疏忽而誤報(bào)為每單位500人民幣CIF紐約。請(qǐng)問(wèn)，在下述三種情況下應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)：（1）如果是在當(dāng)天10點(diǎn)半發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)如何處理？（2）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶尚未接受，應(yīng)如何處理？（3）如果是在第二天上午9點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，客戶已經(jīng)接受，應(yīng)如何處理？案例分析：4、某公司向美國(guó)某貿(mào)易商出口工藝品一批，我方335、A公司有一批紡織原料等待售，4月２日公司銷售部以信件的形式向原來(lái)的某老客戶Ｂ公司發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款作了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在１５日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起算日期，信件的落款也沒(méi)有這日期。４月４日公司有在人員將信件投出，４月１７日Ｂ公司收到信件，恰巧Ｂ公司急需一批該種原料，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨，并表示已按原來(lái)的慣例匯出了５％的貨款作為預(yù)付貨款。國(guó)內(nèi)電報(bào)局于４月１９日將Ｂ公司的電報(bào)送達(dá)Ａ公司。不料Ａ公司由于未收到Ｂ公司的回復(fù)，已于４月１８日將原料賣給另一客戶。Ｂ公司幾次催貨未果，便向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求Ａ公司賠償其損失。請(qǐng)根據(jù)《公約》規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。5、A公司有一批紡織原料等待售，4月２日公司銷售部以信件的形346、某月８日，我方向韓國(guó)Ａ公司發(fā)盤“可供一級(jí)芝麻１０公噸，每公噸１５００美元ＣＩＦ紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷信用證付款，請(qǐng)速回電?！保凉玖⒓椿仉姡骸澳悖溉针娢曳浇邮埽秒p層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，Ａ商來(lái)電稱：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍曳綀?jiān)持合同已成立。試按《公約》對(duì)此案進(jìn)行分析。6、某月８日，我方向韓國(guó)Ａ公司發(fā)盤“可供一級(jí)芝麻１０公噸，每357、我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易，經(jīng)過(guò)雙方對(duì)交易條件的磋商之后，已就價(jià)格、數(shù)量、交貨期限等達(dá)成協(xié)議，我方公司于是在３月８日致電對(duì)方：“確認(rèn)售與你方絲綢產(chǎn)品數(shù)量為＊＊，請(qǐng)先電匯５％的貨款?！睂?duì)方于３月１１日復(fù)電：“確認(rèn)你方電報(bào)，條件按你方電報(bào)規(guī)定，已匯交你方銀行＊＊萬(wàn)美元，該款在交貨前由銀行代你方保管．．．．．．”請(qǐng)問(wèn)：這筆合同是否成立？并簡(jiǎn)述理由。7、我國(guó)某公司與國(guó)外洽談一筆絲綢產(chǎn)品的交易，經(jīng)過(guò)雙方對(duì)交易條36第二章國(guó)際貿(mào)易合同及其交易磋商第二章國(guó)際貿(mào)易合同及其交易磋商37第二節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié)在國(guó)際貨物買賣合同商定過(guò)程中,一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第二節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié)在國(guó)際貨物買賣合同商定過(guò)程中,一般包括38一、詢盤詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。詢盤多數(shù)是詢問(wèn)成交價(jià)格，因此在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也有人把詢盤稱作詢價(jià)。詢盤可采用口頭的方式，也可用書(shū)面的方式。一、詢盤詢盤：是準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探39例1：法國(guó)某買主2008年8月6日向我外貿(mào)公司發(fā)來(lái)詢盤。2008年8月6日來(lái)電：擬訂購(gòu)滌65%、棉35%男襯衫6000件，請(qǐng)電告最低價(jià)格及最快交貨期。Bookingpolyester65%cotton35%men’sshirt6000pieces,pleasecablelowestpriceearliestdelivery.例2：我外貿(mào)公司向國(guó)外某買主發(fā)出詢盤。可供滌65%、棉35%男襯衫9月裝，如有興趣請(qǐng)電告。Cansupplypolyester65%cotton35%men’sshirtSeptembershipmentcableifinterested.例1：法國(guó)某買主2008年8月6日向我外貿(mào)公司發(fā)來(lái)詢盤。40二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)或報(bào)盤，在法律上稱為要約。凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。發(fā)盤多由賣方提出，稱為售貨發(fā)盤（SellingOffer)發(fā)盤也可由買方提出,稱為購(gòu)貨發(fā)盤（BuyingOffer)或遞盤（Bid)。二、發(fā)盤（一）發(fā)盤的含義41電報(bào)發(fā)盤實(shí)例：茲發(fā)盤5000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約84.5美元，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5-6月裝運(yùn)，以不可撤銷信用證支付，限20日得到。Offer5000dozensportshirtsampledMarch15thUSD84.5perdozenCIFNewYorkexportstandardpackingMay/JuneshipmentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20th.電報(bào)發(fā)盤實(shí)例：42（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1、發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定應(yīng)包括下列三項(xiàng)基本要素：（1）標(biāo)明貨物的名稱；（2）明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定確定貨物的數(shù)量的方法。（3）明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。3、標(biāo)明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1、發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出43(三)發(fā)盤的有效期在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期。有效期既作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，也作為發(fā)盤人受約束的期限。采用口頭發(fā)盤時(shí)，除發(fā)盤人發(fā)盤時(shí)另有聲明外，受盤人只能當(dāng)場(chǎng)表示接受，方為有效。(三)發(fā)盤的有效期在通常情況下，發(fā)盤都具體規(guī)定一個(gè)有效期。44發(fā)盤有效期的規(guī)定方法有以下幾種：1、規(guī)定最遲接受的期限2、規(guī)定一段接受的期限發(fā)盤有效期的規(guī)定方法有以下幾種：45例1：中國(guó)A公司與9月10日向美國(guó)B公司發(fā)盤，：“可供真絲男短袖8000件，CIF洛杉磯15美元?！痹摪l(fā)盤于9月14日送達(dá)B公司。9月13日A公司收到B公司來(lái)電：“欲向你公司購(gòu)買8000件真絲男短袖，CIF洛杉磯15美元?！眴?wèn)A、B公司的合同是否成立？為什么？例1：中國(guó)A公司與9月10日向美國(guó)B公司發(fā)盤，：“可供真絲男46（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效；以書(shū)面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時(shí)間，主要有兩種不同的觀點(diǎn)與做法：發(fā)信主義：即認(rèn)為發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時(shí)，發(fā)盤就生效受信主義：即認(rèn)為發(fā)盤必須到達(dá)受盤人時(shí)才生效，又稱到達(dá)主義，（四）發(fā)盤生效的時(shí)間以口頭方式作出的發(fā)盤，其法律效力自對(duì)方了47明確發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方面：1、關(guān)系到受盤人能否表示接受受盤人只有在收到發(fā)盤后，即發(fā)盤生效后，才能表示接受，從而導(dǎo)致合同的成立。交叉發(fā)盤（Cross-offer）2、關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容明確發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義主要表現(xiàn)在下列兩個(gè)方48（五）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效，叫撤回(Withdrawal)。撤銷：指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力，叫撤銷(Revocation)。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，將其撤回，491、發(fā)盤的撤回英美法認(rèn)為：發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，發(fā)盤人在受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受之前的任何時(shí)候，都可撤回發(fā)盤或變更其內(nèi)容。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力。如《德國(guó)民法典》規(guī)定，除非發(fā)盤人在發(fā)盤中訂名發(fā)盤人不受發(fā)盤的約束，否則發(fā)盤人就要受到發(fā)盤的約束?！豆s》認(rèn)為：一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。1、發(fā)盤的撤回502、發(fā)盤的撤銷英美法認(rèn)為：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時(shí)予以撤銷。大陸法認(rèn)為：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤銷?！豆s》認(rèn)為：在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。2、發(fā)盤的撤銷51《公約》還規(guī)定下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：1、在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可能撤銷的；2、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)?！豆s》還規(guī)定下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：52（六）發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：1、在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。2、發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。3、被受盤人拒絕或還盤之后，即拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止。4、發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，如所在國(guó)政府對(duì)發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。（六）發(fā)盤效力的終止發(fā)盤效力終止的原因，一般有以下幾個(gè)方面：53三、還盤還盤（CounterOffer）又稱還價(jià)，在法律上稱為反要約、拒絕要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為進(jìn)一步洽商交易，向發(fā)盤人提出修改建議或新的限制性條件的行為。還盤實(shí)際上是對(duì)發(fā)盤的一種拒絕，還盤一旦做出，原發(fā)盤即失去效力。三、還盤還盤（CounterOffer）又稱還價(jià)，在法律541、受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。1、受盤人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤的拒55四、接受（一）接受的含義接受在法律上稱為承諾。接受是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，對(duì)買賣雙方都產(chǎn)生法律上的約束力。四、接受（一）接受的含義56（二）構(gòu)成接受的要件案例2：A在茶樓飲茶，談到有一批童裝要出售，現(xiàn)貨，共5000件，每件8美元。B在旁邊聽(tīng)到A的談話。第二天，B按上述條件向A表示愿意以A的條件購(gòu)買這5000件童裝。請(qǐng)問(wèn)，在上述情況下，A、B之間的合同能否成立？為什么？3、我出口企業(yè)于6月1日電傳英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商發(fā)來(lái)電傳稱：“如價(jià)格減少5%，可接受。”我方尚未對(duì)英商來(lái)電做出答復(fù)，由于該商品的國(guó)際市價(jià)高漲，英商又于6月3日來(lái)電傳表示：“無(wú)條件接受你6月1日發(fā)盤，請(qǐng)告合同號(hào)碼?！闭?qǐng)問(wèn)，在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？（二）構(gòu)成接受的要件案例2：A在茶樓飲茶，談到有一批童裝57構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)要件：1、接受必須由受盤人作出2、接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效期內(nèi)作出4、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受，必須具備下列各項(xiàng)要件：58（三）接受生效的時(shí)間英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報(bào)局發(fā)出，則立即生效。大陸法：采用“到達(dá)生效”的原則，即接受通知必須送達(dá)發(fā)盤人時(shí)才能生效?！豆s》：規(guī)定接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。（三）接受生效的時(shí)間英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通59如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未曾送達(dá)發(fā)盤人，則該項(xiàng)接受稱作逾期接受（LateAcceptance）。按各國(guó)法律規(guī)定逾期接受不是有效的接受。如接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒(méi)有規(guī)定時(shí)60（四）逾期接受逾期接受又稱遲到的接受。各國(guó)法律一般認(rèn)為逾期接受無(wú)效，它只能視作一個(gè)新的發(fā)盤，但《公約》對(duì)這個(gè)問(wèn)題作了靈活的處理。（四）逾期接受逾期接受又稱遲到的接受。611、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期的接受可以有效，愿意承擔(dān)逾期接受的約束，合同仍可于接受通知送達(dá)受盤人時(shí)訂立。2、如果發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向發(fā)盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期的接受無(wú)效，合同不能成立。3、如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件顯示，依照當(dāng)時(shí)寄發(fā)情況，只要傳遞正常，它本來(lái)是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，則此項(xiàng)逾期的接受應(yīng)當(dāng)有效，合同于接受通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)訂立。除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為其發(fā)盤因逾期接受而失效。1、只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期62（五）接受的撤回或修改《公約》采取了大陸法“送達(dá)生效”的原則。如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。（五）接受的撤回或修改63第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易合同64一、合同的形式與內(nèi)容1、合同的形式書(shū)面形式口頭形式其他形式一、合同的形式與內(nèi)容1、合同的形式652、合同的基本內(nèi)容約首部分基本條款品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量（重量）、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。約尾部分2、合同的基本內(nèi)容66二、合同的成立與生效

1、合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，為通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求作出接受行為為準(zhǔn)。合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一：是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)，合同成立；二：是受盤人作出接受行