ERP規(guī)則11本科哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社課件

《ERP沙盤(pán)模擬》課程簡(jiǎn)介該課程是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的管理實(shí)務(wù)和實(shí)踐課程。課程以強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的差距?！禘RP沙盤(pán)模擬》是我院開(kāi)出的關(guān)于模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)財(cái)經(jīng)管理課程。主要面向已經(jīng)修完中級(jí)財(cái)務(wù)課程的學(xué)生。課程簡(jiǎn)介《ERP沙盤(pán)模擬》課程簡(jiǎn)介該課程是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的管理實(shí)務(wù)和場(chǎng)景的模擬場(chǎng)景的模擬沙盤(pán)盤(pán)面沙盤(pán)盤(pán)面課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、角色模擬角色模擬CEOCFO營(yíng)銷(xiāo)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷(xiāo)售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作還有：出納CEOCFO營(yíng)銷(xiāo)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記賬確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)15分鐘1.公司名字2.公司LOGO3.公司口號(hào)4.團(tuán)隊(duì)理念確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)15分鐘1.公司名字就職演說(shuō)5分鐘

CEO介紹1.公司名稱(chēng)（由來(lái)）2.公司logo（含義）3.團(tuán)隊(duì)成員（介紹）4.經(jīng)營(yíng)理念5.公司口號(hào)（全組）就職演說(shuō)5分鐘CEO介紹生產(chǎn)中心營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程2、職能定位營(yíng)銷(xiāo)主管總裁CEO生產(chǎn)主管財(cái)務(wù)主管CFO供應(yīng)主管出納生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制2、職能定位營(yíng)銷(xiāo)主管總裁CEO生請(qǐng)準(zhǔn)備好紙和筆三、初始狀態(tài)設(shè)定請(qǐng)準(zhǔn)備好紙和筆三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2ERP規(guī)則11本科哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社課件三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金2

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用總共投資時(shí)間投資時(shí)間投資攤銷(xiāo)費(fèi)用區(qū)域1M1年年末僅一次1m/年國(guó)內(nèi)2M2年年末僅一次1m/年亞洲3M3年年末僅一次1m/年國(guó)際4M4年年末僅一次1m/年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用總共投資時(shí)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。廣告費(fèi)1M又一次選單機(jī)會(huì)，1+2n多一次機(jī)會(huì)首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理3、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-客戶(hù)訂單訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書(shū)才有資格接受這類(lèi)客戶(hù)訂單。正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨延期處罰：如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的25%作為罰款，取消龍頭老大加急情況：第一季度交貨，違約按照上述罰款3P4

ISO9000亞洲市場(chǎng)加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

12M/個(gè)總金額：

36M應(yīng)收賬期：4Q或?yàn)?Q3、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-客戶(hù)訂單訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售(廠房不計(jì)提折舊）廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M（年末一次）5M/年末40（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30（4Q）4條生產(chǎn)線四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售(廠房不計(jì)提折舊）廠生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用每季度安裝費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年末5M1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年末4m2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年末4m4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年末6m6M柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q5、生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)安裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)維護(hù)每季度安裝費(fèi)殘值手工線5M無(wú)1.第一年建成不提折舊，第二年開(kāi)始計(jì)提。

2出售時(shí)現(xiàn)金與凈值差額計(jì)入費(fèi)用

3建成當(dāng)年生產(chǎn)線不提維護(hù)費(fèi)，出售時(shí)不提維護(hù)費(fèi)

4生產(chǎn)線上必須產(chǎn)完產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線折舊殘值手工線1M/年末1M半自動(dòng)2M/年末2M全自動(dòng)4M/年末4M柔性線6m/年末6M1.第一年建成不提折舊，第二年開(kāi)始計(jì)提。

2出售時(shí)現(xiàn)金與凈值6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q每季度投資一次1m/q2m/q3m/q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期8、ISO認(rèn)證1M/年末3年ISO140001M/年末2年ISO9000年末所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ISO9000資格ISO14000資格8、ISO認(rèn)證1M/年末3年ISO140001M/年末2年I9、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末（5年）已貸長(zhǎng)期貸款總額=上年權(quán)益2倍10%（10倍）年底付息，到期還本短期貸款每季度初5%（20倍）到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間最多貸80M20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額7的倍數(shù)變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則9、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)11、關(guān)于企業(yè)生存

企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來(lái)的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：1.資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。2.現(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負(fù)債無(wú)力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。11、關(guān)于企業(yè)生存五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年金額銷(xiāo)售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤(rùn)=12折舊-4支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果模擬企業(yè)概況金額銷(xiāo)售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬-1

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付五、實(shí)際模擬訓(xùn)練1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中教學(xué)年客戶(hù)訂單6P1本地市場(chǎng)第0年LP1-1/6產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

5.3M總金額：

32M應(yīng)收賬期：

2Q5.3M五、實(shí)際模擬訓(xùn)練1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

18

★

-2

★

★

★

-1

★

★

★

10

★

-1

★

★

★

★

★

22

★

-1

★

★

32

2、每年運(yùn)行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

★

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬-1

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬★

╳

╳

╳

╳

╳

-4

-4

★

(4)

★

★

╳

╳

╳

╳

-1

-1

-1

-1

╳

╳

╳

╳

15

-2

-1

-2

╳

╳

╳

-4

14

14

10-4-3

1522

-12

32

42

-1

0

0

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付請(qǐng)準(zhǔn)備好計(jì)算器三、初始狀態(tài)設(shè)定請(qǐng)準(zhǔn)備好計(jì)算器三、初始狀態(tài)設(shè)定4、填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)

4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入□區(qū)域□國(guó)內(nèi)□亞洲□國(guó)際ISO資格認(rèn)證□ISO9000□1SO14000

產(chǎn)品研發(fā)P2（）P3（）P4（）

其他合計(jì)94、填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬項(xiàng)目金額備注管理費(fèi)4廣告上年本年銷(xiāo)售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=43所得稅-11凈利潤(rùn)=32資產(chǎn)年初本年負(fù)債+權(quán)益年初本年現(xiàn)金+2042長(zhǎng)期負(fù)債+4040應(yīng)收款+150短期負(fù)債+00在制品+88應(yīng)付款+00成品+66應(yīng)交稅+11原料+321年到期的長(zhǎng)貸+流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=5258負(fù)債合計(jì)=4141固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+4040股東資本+5050機(jī)器設(shè)備+139利潤(rùn)留存+1114在建工程+年度凈利+32固定資產(chǎn)合計(jì)=5349所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107損益表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練上年本年銷(xiāo)售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng)五、實(shí)際模擬訓(xùn)練請(qǐng)做好準(zhǔn)備每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。所得稅按照彌補(bǔ)以前年度虧損后的余額為基數(shù)計(jì)算。上年權(quán)益＋本年稅前利潤(rùn)=A（一）A<66，不交稅（二）A>66，（A-66）×25%（取整數(shù)部分）注意：當(dāng)所得稅<1M時(shí)，所得稅=1M（既向上取整）所得稅計(jì)算每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。所得稅按交完報(bào)表的組統(tǒng)計(jì)自己組的第六年年末數(shù)據(jù)，寫(xiě)在白紙上交上來(lái)：1.所有者權(quán)益數(shù)2.有無(wú)大廠房，小廠房3.四種生產(chǎn)線各有幾條4.開(kāi)發(fā)哪幾個(gè)市場(chǎng)5.ISO研發(fā)情況6.研發(fā)哪幾種產(chǎn)品7.高利貸次數(shù)，違約次數(shù)交完報(bào)表的組統(tǒng)計(jì)自己組的第六年年末數(shù)據(jù)，寫(xiě)在白紙上交上來(lái)：《ERP沙盤(pán)模擬》課程簡(jiǎn)介該課程是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的管理實(shí)務(wù)和實(shí)踐課程。課程以強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，縮短理論教學(xué)與管理職業(yè)崗位的差距?！禘RP沙盤(pán)模擬》是我院開(kāi)出的關(guān)于模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)財(cái)經(jīng)管理課程。主要面向已經(jīng)修完中級(jí)財(cái)務(wù)課程的學(xué)生。課程簡(jiǎn)介《ERP沙盤(pán)模擬》課程簡(jiǎn)介該課程是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的管理實(shí)務(wù)和場(chǎng)景的模擬場(chǎng)景的模擬沙盤(pán)盤(pán)面沙盤(pán)盤(pán)面課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、角色模擬角色模擬CEOCFO營(yíng)銷(xiāo)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷(xiāo)售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位一、組織準(zhǔn)備工作還有：出納CEOCFO營(yíng)銷(xiāo)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析日常財(cái)務(wù)記賬確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)15分鐘1.公司名字2.公司LOGO3.公司口號(hào)4.團(tuán)隊(duì)理念確定公司名稱(chēng)和目標(biāo)15分鐘1.公司名字就職演說(shuō)5分鐘

CEO介紹1.公司名稱(chēng)（由來(lái)）2.公司logo（含義）3.團(tuán)隊(duì)成員（介紹）4.經(jīng)營(yíng)理念5.公司口號(hào)（全組）就職演說(shuō)5分鐘CEO介紹生產(chǎn)中心營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程2、職能定位營(yíng)銷(xiāo)主管總裁CEO生產(chǎn)主管財(cái)務(wù)主管CFO供應(yīng)主管出納生產(chǎn)中心營(yíng)物流中心財(cái)務(wù)中心制2、職能定位營(yíng)銷(xiāo)主管總裁CEO生請(qǐng)準(zhǔn)備好紙和筆三、初始狀態(tài)設(shè)定請(qǐng)準(zhǔn)備好紙和筆三、初始狀態(tài)設(shè)定三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2R3R4原料(供應(yīng)商)P3P4原料訂單三、初始狀態(tài)設(shè)定P1M1個(gè)資金產(chǎn)品/在制品P2R1R2ERP規(guī)則11本科哈爾濱工業(yè)大學(xué)出版社課件三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房40M設(shè)備價(jià)值13MP1在制品三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(3個(gè))R1訂單2M(2個(gè))三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心P1成品6M(3個(gè))R1原料3M(

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款15M三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心20M20M長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金2

三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用總共投資時(shí)間投資時(shí)間投資攤銷(xiāo)費(fèi)用區(qū)域1M1年年末僅一次1m/年國(guó)內(nèi)2M2年年末僅一次1m/年亞洲3M3年年末僅一次1m/年國(guó)際4M4年年末僅一次1m/年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用總共投資時(shí)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。廣告費(fèi)1M又一次選單機(jī)會(huì)，1+2n多一次機(jī)會(huì)首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理3、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-客戶(hù)訂單訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單位的資質(zhì)要求及特殊交貨期。資質(zhì)一般有ISO9000和ISO14000兩種，企業(yè)必須取得相應(yīng)的資格證書(shū)才有資格接受這類(lèi)客戶(hù)訂單。正常訂單年底前任何一個(gè)季度交貨均可，有加急要求的訂單必須在一季度交貨延期處罰：如果不能按期交貨，當(dāng)年扣除該張訂單總金額的25%作為罰款，取消龍頭老大加急情況：第一季度交貨，違約按照上述罰款3P4

ISO9000亞洲市場(chǎng)加急!!!第5年IP4-3/3產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

12M/個(gè)總金額：

36M應(yīng)收賬期：4Q或?yàn)?Q3、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取-客戶(hù)訂單訂單下端一般標(biāo)注企業(yè)對(duì)加工單四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售(廠房不計(jì)提折舊）廠房買(mǎi)價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M（年末一次）5M/年末40（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30（4Q）4條生產(chǎn)線四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售(廠房不計(jì)提折舊）廠生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用每季度安裝費(fèi)殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)無(wú)1M/年末5M1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M1M/年末4m2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q4M1M/年末4m4M柔性線24M4Q1Q無(wú)無(wú)1M/年末6m6M柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q5、生產(chǎn)線生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)安裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)維護(hù)每季度安裝費(fèi)殘值手工線5M無(wú)1.第一年建成不提折舊，第二年開(kāi)始計(jì)提。

2出售時(shí)現(xiàn)金與凈值差額計(jì)入費(fèi)用

3建成當(dāng)年生產(chǎn)線不提維護(hù)費(fèi)，出售時(shí)不提維護(hù)費(fèi)

4生產(chǎn)線上必須產(chǎn)完產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)線折舊殘值手工線1M/年末1M半自動(dòng)2M/年末2M全自動(dòng)4M/年末4M柔性線6m/年末6M1.第一年建成不提折舊，第二年開(kāi)始計(jì)提。

2出售時(shí)現(xiàn)金與凈值6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款

用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）R1原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金柔性線7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可接單生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q每季度投資一次1m/q2m/q3m/q研發(fā)投資6M12M18M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期8、ISO認(rèn)證1M/年末3年ISO140001M/年末2年ISO9000年末所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則ISO9000資格ISO14000資格8、ISO認(rèn)證1M/年末3年ISO140001M/年末2年I9、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末（5年）已貸長(zhǎng)期貸款總額=上年權(quán)益2倍10%（10倍）年底付息，到期還本短期貸款每季度初5%（20倍）到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間最多貸80M20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額7的倍數(shù)變現(xiàn)時(shí)貼息四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則9、融資貸款與資金貼現(xiàn)貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)11、關(guān)于企業(yè)生存

企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來(lái)的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)：1.資不抵債如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)支出時(shí)，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。2.現(xiàn)金斷流如果企業(yè)到期的負(fù)債無(wú)力償還，企業(yè)也會(huì)破產(chǎn)。11、關(guān)于企業(yè)生存五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年金額銷(xiāo)售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤(rùn)=12折舊-4支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果模擬企業(yè)概況金額銷(xiāo)售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開(kāi)拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬-1

新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付五、實(shí)際模擬訓(xùn)練1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中教學(xué)年客戶(hù)訂單6P1本地市場(chǎng)第0年LP1-1/6產(chǎn)品數(shù)量：產(chǎn)品單價(jià)：

5.3M總金額：

32M應(yīng)收賬期：

2Q5.3M五、實(shí)際模擬訓(xùn)練1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料開(kāi)始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)成品/出售成品★

18

★

-2

★

★

★

-1

★

★

★

10

★

-1

★

★

★

★

★

22

★

-1

★

★

32

2、每年運(yùn)行流程╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

╳

★

五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬-1

-1

★

按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)期貸款/申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買(mǎi)廠房計(jì)提折舊