中山市領(lǐng)東上筑地產(chǎn)項目廣告推廣思路

領(lǐng)東上筑推廣思路戰(zhàn)略定位：本位→對位→定位

↓戰(zhàn)術(shù)傳播：蓄市→入市→搶市本案推廣思路本位『項目與生俱來的客觀稟性』

建筑環(huán)境五桂山得天獨厚的原生態(tài)資源五桂山脈,稀缺生態(tài)坡地不可再生的五桂山生態(tài)居住區(qū)五桂山脈原生坡地,坡地景觀,坡地生態(tài)1.5公里坡地景觀健身步徑,運動在風(fēng)景里依坡而建,俯瞰城市繁華,背依靜謐山景坡地山景建筑5000平米生態(tài)主題園林,負離子霧森系統(tǒng)凈化空氣,山頂運動公園首創(chuàng)百米疊水景觀山景生態(tài)園林五桂山生態(tài)資源坡地山景建筑山景生態(tài)園林本社區(qū)擁有純粹山體生態(tài)運動休閑會館山泉活水級差泳池中山首創(chuàng),山地情景式運動休閑泛會所時尚休閑運動會所

社區(qū)配置異域風(fēng)情商業(yè)街領(lǐng)先智能化網(wǎng)絡(luò)居家管理臨近名校兒童興趣活動中心,老人活動中心…豐富的現(xiàn)代化功能配置異域風(fēng)情商業(yè)街歐式建筑風(fēng)格園林小品,雕鑿品位高品質(zhì)都市社區(qū)氛圍時尚運動休休閑會所豐富的現(xiàn)代代化配置高品質(zhì)都市市社區(qū)氛圍圍本社區(qū)具有有濃郁的都都市生活氣氣息區(qū)位價價值城市,就在在不遠處毗鄰中山城城市東區(qū)距中山市區(qū)區(qū)5分鐘車車程隨著中山城城市向外擴擴展,本案必將成成為中山市市區(qū)的一部部分小結(jié)：本案的客觀觀稟性純粹山體生生態(tài)濃郁都市氛氛圍就近的區(qū)位位兼得生態(tài)與與都市的高品質(zhì)社區(qū)區(qū)＋離塵不離城城房子的客觀觀存在,是是否符合消消費趨勢以及人的主主觀需求,是實現(xiàn)銷銷售的關(guān)鍵鍵金燕·達觀觀的觀點:對位『消費趨勢勢及消費者者需求洞察察』消費趨趨勢中山作為正正在上升的的城市,擴展城市版版圖是必然然的,城區(qū)必然向向四周蔓延延,隨著城區(qū)的的擴張,五桂山必然然成為市區(qū)區(qū)的一部分分城市發(fā)展趨趨勢近郊的五桂桂山,必將將劃入未來來的城區(qū)上升中的城城市,上升升中的人群群城市資源日日益完善,城市,仍然然是生活和和工作的核核心區(qū)域居住發(fā)展趨趨勢居住市區(qū)的的風(fēng)潮仍會會持續(xù)隨城市市的擴擴張,發(fā)展展,城市中中心區(qū)區(qū)將越越來越越擁擠擠,喧喧鬧而五桂桂山將將因為為擁有有城區(qū)區(qū)稀缺缺生態(tài)態(tài)資源源而受受市場場熱捧捧居住發(fā)發(fā)展趨趨勢未來,城區(qū)區(qū)內(nèi)生生態(tài)資資源將將成為為居住住新寵寵符合居住趨趨勢的是,既身在都市市,又擁有有生態(tài)的社社區(qū),而非僅僅占占據(jù)市中心心的社區(qū)消費者者需求求目標(biāo)客戶中山市區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)中高層ＩＴ教師醫(yī)生等高知人員公務(wù)員，事業(yè)機構(gòu)職員個體經(jīng)營者富裕個體工商戶中小私營企業(yè)主中山城區(qū)人人他們對中山山市的居住住環(huán)境很自自信中山是最適適合人居的的地方,風(fēng)風(fēng)景秀美、、空氣清新新生活在中山山,體會不不到其他都都市污濁的的空氣及惡惡劣的環(huán)境境，他們對中山山的居住環(huán)環(huán)境很自信信，在居住環(huán)境境方面,比比其他城城市的人更更有優(yōu)越感感中山城區(qū)人人在他們的觀觀念里,生生態(tài)意味著著距離和偏偏遠在他們的觀觀念里，生生態(tài)總在偏偏遠處，生生活工作不不方便，認為沒必要要到偏遠的的地方追逐逐生態(tài)，因為在城市市，他們同同樣享受生生態(tài)。中山城區(qū)人人基于便捷的的需要,他他們愿意住住在城市里里他們大都都在市區(qū)區(qū)工作,且工作作繁忙,他們更愿愿意住在在市區(qū)，，使生活活和工作作輕松對對接輕松享受受城區(qū)繁繁榮商業(yè)業(yè)，愜意的公公園，清清新的空空氣，現(xiàn)現(xiàn)代的生生活周邊鎮(zhèn)區(qū)區(qū)人希望住到到城市里里享受豐豐滿的高高品質(zhì)生生活鎮(zhèn)區(qū)相對單調(diào)調(diào)乏味的生活活,跟不上他他們財富增長長的步伐.他們渴望住到到城里，享受受豐富多元化化的生活,休閑運動商商業(yè)娛樂樂,都是他他們追求高品品質(zhì)生活的一一部分另外,也希望望孩子能在城城市里享受到到更高質(zhì)量的的教育喜歡城市生活活，希望生活在城城市，享受資資源,便利生生活注重生態(tài)環(huán)境境，但更留戀戀城市他們的共性小結(jié)他們只看到目目前市區(qū)生活活的便利,而忽略了將來來必然出現(xiàn)的的喧囂擁擠和和市區(qū)生態(tài)的的惡化他們只看到了了五桂山現(xiàn)在在的”偏遠””,而忽略了五桂桂山即將爆發(fā)發(fā)的居住潛力力顯然,他們的置業(yè)眼眼光,是短淺淺的、狹隘的的是與未來發(fā)展展趨勢相悖的的合理的置業(yè)觀觀是“買現(xiàn)在,享未未來”,真正適合他們們需要的是,既能享受都都市,又能擁擁有生態(tài)的社社區(qū),而不是僅僅占占據(jù)市中心的的社區(qū)總結(jié):本本案與市場場需求關(guān)系梳梳理消費趨勢:兼得生態(tài)與城城市的社區(qū)消費者:消費觀念狹隘隘偏向城市感本案,兼得生態(tài)與城城市的優(yōu)勢,符合合居住消費趨趨勢,由于消費者缺缺乏前瞻性,本案和消費費者沒有完全全對位本案:兼得生態(tài)與城城市的社區(qū)推廣路障消費者缺乏前前瞻性的置業(yè)業(yè)眼光,模糊了本案的的優(yōu)勢倡導(dǎo)“兼得生生態(tài)與城市”的前瞻生生活是本案的推廣廣核心廣告要倡導(dǎo)“兼得生態(tài)與與城市”的前瞻性的居住住觀念,以此引導(dǎo)并改改變消費者狹狹隘的置業(yè)觀觀達到消費者接接受本案的目目的定位『案名·定位位·主張』案名領(lǐng)東上筑泊林雅郡備選案名屬性定位原生態(tài),生活活城廣告語坡地上的城市市風(fēng)景坡地上的城市市風(fēng)景生態(tài),區(qū)位居住境界自然風(fēng)景,生活風(fēng)景城市生活風(fēng)景景,寓意城市生活活生態(tài)之中的城城市生活,傳達項目目核心價價值生態(tài)之上上城市之上上生活之上上備選廣告告語依山戀城城，臻雅雅生活創(chuàng)意表表現(xiàn)現(xiàn)方向一一創(chuàng)意畫面面戶外外圍墻墻方向二二創(chuàng)意畫面面戶外外方向三三創(chuàng)意畫面面圍墻墻戶外外物料料傳播播『蓄勢··入市··搶市』』推廣階段段規(guī)劃預(yù)熱期———鋪墊墊/蓄勢勢蓄蓄市形象建立立強銷期———開盤盤/解析析入入市形象闡述述尾貨期———強銷銷/清盤盤搶搶市形象強化化『目的』』樹立形象象·引起起關(guān)注··形成話話題『方法』』炒作先行行·高調(diào)調(diào)暴光··公關(guān)支支持蓄市明天,中中山住哪哪里?『炒作主主線』軟文炒作作“中山山居住趨趨勢”,引起消費費者對居居住趨勢勢的思考考,形成“熱點話話題”在潛移默默化中,改變消消費者的的置業(yè)觀觀念,樹立起““領(lǐng)東上上筑因占占據(jù)城區(qū)區(qū)稀缺生生態(tài)資源源,將是未來來城區(qū)炙炙手可熱熱的居住住區(qū)域””的觀念念引領(lǐng)城市市居住風(fēng)風(fēng)向的豪豪宅典范范『高調(diào)暴暴光』配合軟文文炒作,硬性廣廣告強勢勢出擊樹立“領(lǐng)領(lǐng)東上筑筑”絕對對領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢,奠定“領(lǐng)領(lǐng)東上筑筑”城市市未來豪豪宅典范范的形象象公關(guān)支持持前瞻力.影響力力——音樂樂沙龍上上層峰會會以音樂會會的形式式,聚集集中山各各界名流流,借助名流流身份,提升項項目的前前瞻力和和影響力力,音樂會展展示高雅雅的社區(qū)區(qū)文化品品質(zhì)媒介支持持戶外圍墻售樓部現(xiàn)現(xiàn)場報紙軟文文報紙硬廣廣DM入市『目的』』形象落地地·賣點點闡釋··拉動銷銷售『方法』』解析產(chǎn)品品,展示示生活品悟自然然的城市市生活『推廣主主線』五桂山生生態(tài)區(qū),坡地景景觀,山山頂公園園,智能物業(yè)業(yè)管理,歐式風(fēng)風(fēng)格,異異域風(fēng)情情……生態(tài)感,都市感感,景觀觀,運動動,現(xiàn)代代,時尚尚,城市生活活,自然然優(yōu)雅開啟城市市優(yōu)雅生生活——領(lǐng)東東上筑盛盛大開盤盤暨法國國紅酒品品鑒會選取法國國頂級紅紅酒,邀邀請誠意意客戶參參加邀請專業(yè)業(yè)人士在在酒會上上,介紹紹紅酒的的品質(zhì),品位位,展示“領(lǐng)領(lǐng)東上筑筑”倡倡導(dǎo)的優(yōu)優(yōu)雅原原味的城城市生活活『公關(guān)支支持』『公關(guān)支支持』“金鑰匙匙”恭恭候全城城以短信抽抽獎的形形式舉辦辦,大獎XXX名,獲得領(lǐng)領(lǐng)東上筑筑“VIP”金金鑰匙匙憑金鑰匙匙可以享享受購房房優(yōu)惠,同時,對對一二二三等等獎給予予不同的的獎勵,比如購購房減免免一至半半年物業(yè)業(yè)管理費費等媒介支持持戶外圍墻售樓部現(xiàn)現(xiàn)場樓書DM(介紹產(chǎn)產(chǎn)品)報紙軟文文報紙硬廣廣短信搶市『目的』』強化形象象·延續(xù)續(xù)熱潮··搶購清清盤『方法』』珍藏稀缺缺發(fā)售,制造熱熱銷緊張張氣氛稀缺精品品,珍藏藏發(fā)售『推廣主主線』制造緊俏俏熱銷的的氣氛,激起最后后高潮,實現(xiàn)清清盤