人保壽險(xiǎn)金鼎富貴兩全保險(xiǎn)分紅型

金鼎富貴兩全保險(xiǎn)

（分紅型）

產(chǎn)品介紹課程大綱產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路金鼎富貴產(chǎn)品介紹金鼎富貴的目標(biāo)客戶營(yíng)銷技巧與建議銷售流程重點(diǎn)提示理財(cái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想小寶寶剛出生，5年后該上學(xué)了，我想準(zhǔn)備一筆錢，作為他未來(lái)的學(xué)費(fèi)。我該怎么辦？孩子上初中了，我希望他去國(guó)外名牌大學(xué)讀書(shū)，可是費(fèi)用很貴，我該怎么辦？理財(cái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想我炒股掙了錢，暫時(shí)沒(méi)有用錢的計(jì)劃，現(xiàn)在把錢放在哪里合適呢？老公做生意，風(fēng)險(xiǎn)很大，我特別擔(dān)心。我希望自己能有一筆備用的錢，關(guān)鍵時(shí)刻能幫助全家度過(guò)難關(guān)。理財(cái)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想5年后我就要退休了，終于輕松了，我想帶老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我現(xiàn)在該做點(diǎn)什么？銀行理財(cái)產(chǎn)品分類儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品國(guó)債類產(chǎn)品基金類產(chǎn)品人民幣理財(cái)產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品各有利弊，沒(méi)有完美的產(chǎn)品怎樣的搭配組合最適合你經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定期與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇期應(yīng)該有不同的選擇收益穩(wěn)健，一定程度上可以抵御通脹安全穩(wěn)定，保值增值最好還能有點(diǎn)附加功能讓我不怕加息！簡(jiǎn)單易懂，不需要太多的專業(yè)知識(shí)有沒(méi)有這樣一種產(chǎn)品

金鼎富貴

兩全保險(xiǎn)（分紅型）理財(cái)＋保障課程大綱產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路金鼎富貴產(chǎn)品介紹金鼎富貴的目標(biāo)客戶營(yíng)銷技巧與建議銷售流程重點(diǎn)提示滿期保險(xiǎn)金：基本保險(xiǎn)金額年度紅利：保險(xiǎn)公司每年將不低于70%的可分配盈余分給客戶，紅利存入公司累積生息，在合同終止時(shí)給付。保險(xiǎn)保障：意外身故或全殘：2倍保險(xiǎn)金額公交意外或全殘：發(fā)生事故180內(nèi)身故或全殘，給付保險(xiǎn)金額的3倍疾病身故或全殘：（1）一年內(nèi)：無(wú)息返還所交保費(fèi)（2）一年后：按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金金鼎富貴被保險(xiǎn)人年齡40周歲被保險(xiǎn)人性別男保險(xiǎn)期間5年交費(fèi)方式躉交保險(xiǎn)費(fèi)100,000元基本保險(xiǎn)金額106,500元金鼎富貴貴投保示示例金鼎富貴貴產(chǎn)品介介紹100000106500106500106500*2106500*36500元繳費(fèi)滿期保險(xiǎn)金累積紅利利疾病身故故/全殘**意外身故故/全殘公交意外外身故/全殘注：一年年以內(nèi)因因疾病身身故或全全殘，返返還10萬(wàn)元保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)。客戶所擁?yè)碛械臋?quán)權(quán)利1、簽收保保單10天內(nèi)可以以要求全全額退還還保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)2、在合同同有效期期內(nèi)可以以要求變變更保險(xiǎn)險(xiǎn)金額3、在合同同有效期期內(nèi)可以以退保（（但是退退?？赡苣苡幸欢ǘǖ膿p失失）4、被保險(xiǎn)險(xiǎn)人可以以享受合合同提供供的保險(xiǎn)險(xiǎn)利益5、有獲取取保單紅紅利的權(quán)權(quán)利6、有保單單貸款的的權(quán)利，，最高貸貸款額度度為該保保單現(xiàn)金金價(jià)值的的80％。基本條款款每千元保保費(fèi)的現(xiàn)現(xiàn)金價(jià)值值保單年度度末“金鼎富富貴”風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)提示示---現(xiàn)金價(jià)值值特別說(shuō)明明：紅利利分配是是不確定定的，此此圖僅為為幫助理理解產(chǎn)品品所用。。課程大綱綱產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)思路金鼎富貴貴產(chǎn)品介介紹金鼎富貴貴的目標(biāo)標(biāo)客戶營(yíng)銷技巧巧與建議議銷售流程程重點(diǎn)提示示金鼎富貴貴的目標(biāo)標(biāo)客戶有中長(zhǎng)期期理財(cái)目目標(biāo)的人人（買車車、買房房、教育育、養(yǎng)老老…）有一筆閑閑錢暫時(shí)時(shí)不用的的人有儲(chǔ)蓄習(xí)習(xí)慣的人人（存定定期/買國(guó)債））關(guān)心基金金、股票票而又不不愿意承承擔(dān)較高高風(fēng)險(xiǎn)的的人不愛(ài)理財(cái)財(cái)/沒(méi)時(shí)間理理財(cái)?shù)娜巳俗非箝L(zhǎng)期期穩(wěn)定收收益的人人經(jīng)常開(kāi)車車/坐車的人人……每個(gè)人都都需要金金鼎富貴貴，關(guān)鍵鍵是了解解其心理理需求金鼎富貴貴——營(yíng)銷技巧巧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)收益有保保底年年有分分紅身價(jià)有保保障產(chǎn)品的功功用資金安全全保值增值值專家理財(cái)財(cái)身價(jià)倍增增靈活支取取基本保險(xiǎn)金額紅利賬戶固定浮動(dòng)金鼎富貴貴——理財(cái)模式式金鼎富貴貴——保障模式式疾病身故故/全殘：1倍基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額一般意外外身故/全殘：2倍基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額公共交通通意外：：3倍基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額金鼎富貴貴紅利賬戶戶累積紅紅利（復(fù)復(fù)利累積積）一、25—35歲左右購(gòu)買點(diǎn)：：家庭支支出加重重、需要要全面保保障及財(cái)財(cái)富的積積累；借借助專家家理財(cái)增增加投資資渠道，，為事業(yè)業(yè)打基礎(chǔ)礎(chǔ)。話術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)：您該該為自己己的將來(lái)來(lái)做好規(guī)規(guī)劃，比比如買房房、買車車、結(jié)婚婚……我們這里里有一款款產(chǎn)品，，就是專專為像您您這樣的的時(shí)尚一一族準(zhǔn)備備的。【話術(shù)參考考】——按年齡區(qū)區(qū)分客戶戶二、35—45歲左右購(gòu)買點(diǎn)：：家長(zhǎng)對(duì)對(duì)子女的的關(guān)愛(ài)勝勝過(guò)自身身，為子子女籌集集未來(lái)的的教育費(fèi)費(fèi)用是一一筆重要要而且必必需的投投資。話術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)：為孩孩子開(kāi)一一個(gè)專門(mén)門(mén)用于未未來(lái)教育育的賬戶戶，到孩孩子讀書(shū)書(shū)時(shí)就有有一筆可可觀的學(xué)學(xué)費(fèi)了。?！驹捫g(shù)參考考】——按年齡區(qū)區(qū)分客戶戶三、45—65歲左右購(gòu)買點(diǎn)：：有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)，，沒(méi)有很很大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)擔(dān)，有閑閑錢、有有儲(chǔ)蓄意意識(shí)，身身體走下下坡路，，為老年年生活做做準(zhǔn)備。。話術(shù)術(shù)引引導(dǎo)導(dǎo)：：您您為為兒兒女女操操勞勞了了大大半半輩輩子子，，趁趁還還有有能能力力，，該該為為自自己己老老年年做做準(zhǔn)準(zhǔn)備備了了。。您您可可以以辦辦個(gè)個(gè)專專門(mén)門(mén)用用于于養(yǎng)養(yǎng)老老的的理理財(cái)財(cái)保保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品，，隨隨著著時(shí)時(shí)間間的的推推移移，，養(yǎng)養(yǎng)老老的的錢錢就就會(huì)會(huì)越越來(lái)來(lái)越越多多了了。。【話術(shù)術(shù)參參考考】————按年年齡齡區(qū)區(qū)分分客客戶戶課程程大大綱綱產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思路路金鼎鼎富富貴貴產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹金鼎鼎富富貴貴的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶營(yíng)銷銷技技巧巧與與建建議議銷售售流流程程重點(diǎn)點(diǎn)提提示示專業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷程程序序與與步步驟驟1、接接觸觸前前準(zhǔn)準(zhǔn)備備2、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)（（搜搜尋尋））客客戶戶3、接接觸觸（（發(fā)發(fā)掘掘客客戶戶需需求求））4、銷銷售售陳陳述述5、促促成成6、異異議議處處理理/再促促成成7、售售后后服服務(wù)務(wù)投保保人人：：年年滿滿18周歲歲被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人：：28天～～65周歲歲交費(fèi)費(fèi)方方式式：：一一次次繳繳清清保險(xiǎn)險(xiǎn)期期間間：：5年最低低保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)：：2000元（北京京、、上上海海、、深深圳圳））。。無(wú)需需體體檢檢。?；颈颈１ｋU(xiǎn)險(xiǎn)金金額額：：每每千千元元保保費(fèi)費(fèi)1065元“金金鼎鼎富富貴貴””兩兩全全分分紅紅特別別說(shuō)說(shuō)明明：：（一一））如如果果被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人患患有有健健康康告告知知中中所所列列的的嚴(yán)嚴(yán)重重疾疾病病，，本本公公司司不不接接受受本本險(xiǎn)險(xiǎn)種種的的投投保保；；（二二））如如果果被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人的的職職業(yè)業(yè)為為《中國(guó)國(guó)人人保保壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)有有限限公公司司職職業(yè)業(yè)分分類類表表》中的的第第5、6類職職業(yè)業(yè)或或拒拒保保職職業(yè)業(yè)，，本本公公司司不不接接受受本本險(xiǎn)險(xiǎn)種種的的投投保保。。課程程大大綱綱產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)思思路路金鼎鼎富富貴貴產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹金鼎鼎富富貴貴的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶營(yíng)銷銷技技巧巧與與建建議議銷售售流流程程重點(diǎn)點(diǎn)提提示示產(chǎn)品品特特色色：：保險(xiǎn)險(xiǎn)金金額額不不受受被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人年年齡齡影影響響同類類產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比，，固固定定收收益益較較高高分紅紅復(fù)復(fù)利利滾滾存存意外外保保障障范范圍圍廣廣公交交意意外外保保障障高高重點(diǎn)點(diǎn)提提示示金鼎鼎富富貴貴賣點(diǎn)點(diǎn)1————安全全穩(wěn)穩(wěn)健