《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件

《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)1經(jīng)紀人銷售模式是一次營銷模式的全新變革,不僅打開了綠城所有的房源、人員、資源、政策,優(yōu)化了資源配置,更為社會各界經(jīng)紀人打開了客戶渠道,創(chuàng)建了廣闊的發(fā)展平臺?！澳闳魜砹?便是春天。綠城有你,春意盎然經(jīng)紀人銷售模式是一次營銷模式的全新變2e目錄房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本認知二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的作業(yè)模式及支持系統(tǒng)e目錄3馬斯洛需求層次理論自我實現(xiàn)、潛能發(fā)揮工作尊重、社會認可尊嚴的需求社會交往、歸屬與愛歸屬的需求保健、保險、健康安全需求●吃、喝、住生理需求馬斯洛需求層次理論4《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件5在美國■有85%的房屋交易是通過獨立經(jīng)紀人來完成的。獨立經(jīng)紀人無底薪,自由開展業(yè)務,獨立發(fā)展資源網(wǎng)絡與客戶群,結(jié)合加盟機構(gòu)品牌打造個人品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入都相當?shù)呢S厚,成績做到中等以上的經(jīng)紀人年收入可以輕易地超過美國總統(tǒng)的年收入■房地產(chǎn)經(jīng)紀人社會地位非常高,和律師、法官、教授等職業(yè)一樣受尊在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)界,不乏博士、碩士等高學歷人才。在美國6在綠城偷7,是集回圖人產(chǎn)時·創(chuàng)業(yè)、進取、合作、共贏在綠城7杭州綠城經(jīng)紀公司組織架構(gòu)領導班子行政中心經(jīng)紀人服務中心綜,本,高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)·服務支持部管體務部·部·部圖性經(jīng)圖經(jīng)經(jīng)圖經(jīng)圖經(jīng)圖經(jīng)圖圖經(jīng)圖經(jīng)「活紀紀紀·紀紀紀紀·紀·紀紀·紀·紀動息部部部部麗:部新注:根據(jù)目前經(jīng)紀人團隊配置制況,分為4組經(jīng)紀人管理單元,每個管理單元3個經(jīng)紀部,每個經(jīng)紀部各管鎂12名經(jīng)紀人。附件:《綠城經(jīng)紀公司部門職責》杭州綠城經(jīng)紀公司組織架構(gòu)8綠建聯(lián)合經(jīng)紀公司組織架構(gòu)·董事長經(jīng)營班子本體建設中心經(jīng)紀人服務中心本行后財·服·服·服體政勤務務務務活戶建管服管動服設理務理部部部N部綠建聯(lián)合經(jīng)紀公司組織架構(gòu)9e目錄一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本認知、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的作業(yè)模式及支持系統(tǒng)e目錄10《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件11《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件12《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件13《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件14《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件15《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件16《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件17《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件18《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件19《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件20《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件21《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件22《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件23《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件24《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件25《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件26《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件27《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件28《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件29《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件30《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件31《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件32《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件33《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件34《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件35《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件36《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件37《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件38《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件39《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件40《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件41《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件42《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件43《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件44《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件45《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件46《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件47《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件48《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件49《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件50《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件51《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件52《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件53《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件54《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件55《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件56《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)57經(jīng)紀人銷售模式是一次營銷模式的全新變革,不僅打開了綠城所有的房源、人員、資源、政策,優(yōu)化了資源配置,更為社會各界經(jīng)紀人打開了客戶渠道,創(chuàng)建了廣闊的發(fā)展平臺?！澳闳魜砹?便是春天。綠城有你,春意盎然經(jīng)紀人銷售模式是一次營銷模式的全新變58e目錄房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本認知二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的作業(yè)模式及支持系統(tǒng)e目錄59馬斯洛需求層次理論自我實現(xiàn)、潛能發(fā)揮工作尊重、社會認可尊嚴的需求社會交往、歸屬與愛歸屬的需求保健、保險、健康安全需求●吃、喝、住生理需求馬斯洛需求層次理論60《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件61在美國■有85%的房屋交易是通過獨立經(jīng)紀人來完成的。獨立經(jīng)紀人無底薪,自由開展業(yè)務,獨立發(fā)展資源網(wǎng)絡與客戶群,結(jié)合加盟機構(gòu)品牌打造個人品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人收入都相當?shù)呢S厚,成績做到中等以上的經(jīng)紀人年收入可以輕易地超過美國總統(tǒng)的年收入■房地產(chǎn)經(jīng)紀人社會地位非常高,和律師、法官、教授等職業(yè)一樣受尊在房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)界,不乏博士、碩士等高學歷人才。在美國62在綠城偷7,是集回圖人產(chǎn)時·創(chuàng)業(yè)、進取、合作、共贏在綠城63杭州綠城經(jīng)紀公司組織架構(gòu)領導班子行政中心經(jīng)紀人服務中心綜,本,高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)高級客戶經(jīng)·服務支持部管體務部·部·部圖性經(jīng)圖經(jīng)經(jīng)圖經(jīng)圖經(jīng)圖經(jīng)圖圖經(jīng)圖經(jīng)「活紀紀紀·紀紀紀紀·紀·紀紀·紀·紀動息部部部部麗:部新注:根據(jù)目前經(jīng)紀人團隊配置制況,分為4組經(jīng)紀人管理單元,每個管理單元3個經(jīng)紀部,每個經(jīng)紀部各管鎂12名經(jīng)紀人。附件:《綠城經(jīng)紀公司部門職責》杭州綠城經(jīng)紀公司組織架構(gòu)64綠建聯(lián)合經(jīng)紀公司組織架構(gòu)·董事長經(jīng)營班子本體建設中心經(jīng)紀人服務中心本行后財·服·服·服體政勤務務務務活戶建管服管動服設理務理部部部N部綠建聯(lián)合經(jīng)紀公司組織架構(gòu)65e目錄一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的基本認知、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的作業(yè)模式及支持系統(tǒng)e目錄66《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件67《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件68《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件69《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件70《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件71《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件72《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件73《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件74《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件75《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件76《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件77《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件78《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件79《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件80《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件81《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件82《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件83《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件84《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件85《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件86《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件87《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件88《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件89《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件90《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件91《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件92《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件93《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件94《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件95《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件96《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件97《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件98《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件99《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件100《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件101《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件102《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件103《綠城經(jīng)紀人微觀作業(yè)模式及激勵機制介紹》課件104《綠城經(jīng)紀人微觀