活動讓增員更輕松湖南黃愛群VIP

湖南·黃愛群資深營業(yè)部經理

教育中專職業(yè)個體經營簽約時間：2003年3月主要榮譽新華五百強營業(yè)部經理新華保險四星級訓練師持續(xù)62個月全明星會員活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第1頁!市場背景介紹邵陽—湖南邵東的一個小縣城湖南省縣城經濟排名第51名當地人均月收入1800元新華在當地市場排名活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第2頁!活動讓增員更輕松湖南分公司·黃愛群案例萃取師:霍康劉荷娟

2015年4月活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第3頁!人員結構發(fā)生改變年份學歷年齡初中及以下高中大專及以上22-2828-5050以上2013年814001868352014年477881010518高中及大專學歷明顯增加28-50歲年齡人數大幅增加活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第4頁!2010年借助公司增員政策掀起組織大發(fā)展年份年底人力2010年1602011年

382011年人力脫落嚴重!依靠政策只能解決暫時問題，不能長遠發(fā)展！活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第5頁!思考

我該如何重建自己的隊伍啟發(fā)2012年參加部經理輪訓，《家庭聚會式增員》課程讓我茅塞頓開，然后開始依葫蘆畫瓢活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第6頁!來自隊伍的聲音

搞什么搞，浪費時間、浪費精力，還浪費錢，又沒有效果！還不如不做！活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第7頁!分析現有團隊人員職業(yè)結構留存時間業(yè)績表現敬業(yè)態(tài)度個體經營者（經濟實力強）行政干部（人脈資源廣）會計（認真程度高）醫(yī)生（職業(yè)習慣好）活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第8頁!活動基本概況組織者：以營業(yè)部為單位參與者：主任、推薦人、準增員對象活動時長：1天活動地點：戶外活動頻率：根據隊伍需求費用來源：部經理活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第9頁!三講三不講講正氣講禮貌講行業(yè)優(yōu)勢不講消極話不說三道四不講與活動無關的話題1.明確活動紀律活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第10頁!活動增員具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第11頁!內容：推薦人陪同準增員觀賞景點目的：建立單獨交流時間

（了解其需求點：掙錢欲望、事業(yè)心、個人成長等）關鍵點：認真洞察其從業(yè)想法、細心周到照顧準增員（拍照、拿水、零食）2.游玩過程自然導入增員話題活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第12頁!營銷員：這只是我們部門搞的小活動，我們公司經常還有出國旅游的機會，國內外的大小景點我們很多都去過，您看這是我們去XX的照片。（手機、E保通展示照片）您覺得怎么樣？游玩中途與準增員交流目的：利用旅游吸引準增員2.游玩過程自然導入增員話題活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第13頁!創(chuàng)業(yè)無風險無需資金投入

獲取更多人脈關系不受政策風險影響私營企業(yè)主分享要點3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第14頁!收入無上限能參加各種培訓晉升速度快教師3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第15頁!活動增員具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第16頁!主任或推薦人陪同準增員參觀職場部經理講解榮譽墻、介紹公司情況，樹立公司良好印象2.參觀公司增強信心活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第17頁!

填寫《性向測試表》內容：即科學又簡單，這張表一定認真填寫，可以看出人的真實性格關鍵點：過程中幫助準增員做輔導3.面試促成，體現專業(yè)活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第18頁!

優(yōu)點舉例：愛說話——性格開朗，適合保險業(yè)，壽險工作開口上班、閉口下班活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第19頁!拉、推方式留下準增員拉：通過測試，你性格的80%是適合做保險的，另外20%可以在保險公司歷練而成長！推：即使你適合做保險，在我這里說了也不算，還得去我們組訓老師那里面試。目的：讓準增員認真對待這次機會，填寫面試表活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第20頁!姓名培訓新人人力上崗新人人力績優(yōu)人力李**21196黃*20196黃愛群15136肖**1095劉**987申**772劉**763張*753?????????部合計116103392014年新增人力展示活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第21頁!劉**業(yè)務主任職業(yè)私營業(yè)主簽約時間：2014年5月晉升時間：2015年3月簽約當月至今持續(xù)績優(yōu)案例：活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第22頁!我的感悟增員標準的建立是改善隊伍結構的前提活動平臺的搭建是隊伍持續(xù)發(fā)展的基礎活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第23頁!知、信、行合一鍛造輝煌營業(yè)部活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第24頁!直轄部數據展示年份年度FYC(萬)年末人力轉正率績優(yōu)人力2012年11713033%182013年11512155%202014年14713381%31績優(yōu)人力和轉正率持續(xù)提升活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第25頁!1993-2003年做個體，有一顆不安于現狀的心2002年加入保險行業(yè)2003年加盟新華，定級為主任3個月晉升為營業(yè)部經理曾經的我活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第26頁!沒有選擇的新增是一種泡沫式增員活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第27頁!無標準無流程無效果前期嘗試——為了活動做活動KTV、野外燒烤、拓展訓練活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第28頁!我始終堅信活動增員符合團隊目前發(fā)展現狀

我必須堅持到底

我必須得到主任認同活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第29頁!統(tǒng)一主任思想——圍繞增員做活動分析市場市場主體增加，競爭壓力大，想增到合適的人難度更大，所以必須通過有效的活動吸引準增員鎖定目標個體經營者、行政干部、會計、醫(yī)生活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第30頁!活動增員具體步驟一、前期準備二、過程把控三、后續(xù)跟進活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第31頁!填寫黃金30表2.篩選名單從老客戶、緣故資源中篩選篩選10人

從30表中篩選有責任心、事業(yè)心、人脈廣精選3人能否持續(xù)參會、是否愿意考證、是否喜歡學習活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第32頁!1.大巴車上破冰內容：去程車上安排唱歌、游戲等

目的：營造快樂氛圍，打破準增員的心理防線，讓其快速融入團隊之中

關鍵點：提前準備活動項目活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第33頁!營銷員:張總，您覺得我們這次活動怎么樣？提提寶貴建議，感覺這次活動開不開心？準增員:很好營銷員：你們做老板的經常有這樣的活動嗎？準增員:沒有游玩中途與準增員交流2.游玩過程自然導入增員話題活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第34頁!3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員內容：組織交誼舞、唱歌、打油詩......分享成長經歷，行業(yè)收獲、個人價值保險的意義與功用目的：灌輸保險理念、建立從業(yè)信心關鍵點：了解準增員職業(yè)背景，有針對性選擇分享人，建立同理心活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第35頁!

展示工資條

工作時間自主晉升機制透明沒有復雜的職場關系行政人員3.不同職業(yè)組員分享吸引同質增員活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第36頁!內容：游玩后在餐廳聚餐，餐后召開創(chuàng)說會講行業(yè)、講公司、講政策介紹團隊優(yōu)秀個體成長及收入變化目的：增強從業(yè)信心關鍵點：提前安排分享人員及分享內容4.餐后創(chuàng)說會強化加盟意愿活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第37頁!內容：安排準增員分享活動感受，推薦人與準增員做一對一交流目的：營造輕松快樂氛圍，通過意愿強烈的準增員分享，帶動猶豫者關鍵點：提前觀察意愿強烈者，鎖定分享人，并溝通分享內容1.返程途中再次營造增員氛圍活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第38頁!活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第39頁!優(yōu)點贊美并肯定其適合從事保險行業(yè)缺點建立同理心并告知可以在保險行業(yè)改變優(yōu)、缺點切入溝通方法活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第40頁!做事松懈——也許你現在的工作環(huán)境比較輕松，但是這種狀況時間長了會慢慢的磨滅你的理想、消耗你的斗志，而在保險公司都是一群積極向上的人，在這里會讓你對未來更有目標且更易實現你的夢想

缺點舉例：

活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第41頁!有意向者直接要其填寫《面試表》，組訓進行面試，收取培訓費向不愿報名者送大型創(chuàng)說會門票。4.組訓面試，收取報名費活動讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現在瀏覽的是第42頁!個體行政企業(yè)主管教師醫(yī)生醫(yī)藥銷售公務員其他10754332122