活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群

湖南·黃愛群資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

教育中專職業(yè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)簽約時(shí)間：2003年3月主要榮譽(yù)新華五百強(qiáng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理新華保險(xiǎn)四星級(jí)訓(xùn)練師持續(xù)62個(gè)月全明星會(huì)員活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!市場(chǎng)背景介紹邵陽—湖南邵東的一個(gè)小縣城湖南省縣城經(jīng)濟(jì)排名第51名當(dāng)?shù)厝司率杖?800元新華在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!活動(dòng)讓增員更輕松湖南分公司·黃愛群案例萃取師:霍康劉荷娟

2015年4月活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!人員結(jié)構(gòu)發(fā)生改變年份學(xué)歷年齡初中及以下高中大專及以上22-2828-5050以上2013年814001868352014年477881010518高中及大專學(xué)歷明顯增加28-50歲年齡人數(shù)大幅增加活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!2010年借助公司增員政策掀起組織大發(fā)展年份年底人力2010年1602011年

382011年人力脫落嚴(yán)重!依靠政策只能解決暫時(shí)問題，不能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!思考

我該如何重建自己的隊(duì)伍啟發(fā)2012年參加部經(jīng)理輪訓(xùn)，《家庭聚會(huì)式增員》課程讓我茅塞頓開，然后開始依葫蘆畫瓢活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!來自隊(duì)伍的聲音

搞什么搞，浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力，還浪費(fèi)錢，又沒有效果！還不如不做！活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!分析現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)人員職業(yè)結(jié)構(gòu)留存時(shí)間業(yè)績(jī)表現(xiàn)敬業(yè)態(tài)度個(gè)體經(jīng)營(yíng)者（經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)）行政干部（人脈資源廣）會(huì)計(jì)（認(rèn)真程度高）醫(yī)生（職業(yè)習(xí)慣好）活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!活動(dòng)基本概況組織者：以營(yíng)業(yè)部為單位參與者：主任、推薦人、準(zhǔn)增員對(duì)象活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：1天活動(dòng)地點(diǎn)：戶外活動(dòng)頻率：根據(jù)隊(duì)伍需求費(fèi)用來源：部經(jīng)理活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!三講三不講講正氣講禮貌講行業(yè)優(yōu)勢(shì)不講消極話不說三道四不講與活動(dòng)無關(guān)的話題1.明確活動(dòng)紀(jì)律活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!活動(dòng)增員具體步驟一、前期準(zhǔn)備二、過程把控三、后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!內(nèi)容：推薦人陪同準(zhǔn)增員觀賞景點(diǎn)目的：建立單獨(dú)交流時(shí)間

（了解其需求點(diǎn)：掙錢欲望、事業(yè)心、個(gè)人成長(zhǎng)等）關(guān)鍵點(diǎn)：認(rèn)真洞察其從業(yè)想法、細(xì)心周到照顧準(zhǔn)增員（拍照、拿水、零食）2.游玩過程自然導(dǎo)入增員話題活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!營(yíng)銷員：這只是我們部門搞的小活動(dòng)，我們公司經(jīng)常還有出國(guó)旅游的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)外的大小景點(diǎn)我們很多都去過，您看這是我們?nèi)X的照片。（手機(jī)、E保通展示照片）您覺得怎么樣？游玩中途與準(zhǔn)增員交流目的：利用旅游吸引準(zhǔn)增員2.游玩過程自然導(dǎo)入增員話題活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)無需資金投入

獲取更多人脈關(guān)系不受政策風(fēng)險(xiǎn)影響私營(yíng)企業(yè)主分享要點(diǎn)3.不同職業(yè)組員分享吸引同質(zhì)增員活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!收入無上限能參加各種培訓(xùn)晉升速度快教師3.不同職業(yè)組員分享吸引同質(zhì)增員活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!活動(dòng)增員具體步驟一、前期準(zhǔn)備二、過程把控三、后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!主任或推薦人陪同準(zhǔn)增員參觀職場(chǎng)部經(jīng)理講解榮譽(yù)墻、介紹公司情況，樹立公司良好印象2.參觀公司增強(qiáng)信心活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!

填寫《性向測(cè)試表》內(nèi)容：即科學(xué)又簡(jiǎn)單，這張表一定認(rèn)真填寫，可以看出人的真實(shí)性格關(guān)鍵點(diǎn)：過程中幫助準(zhǔn)增員做輔導(dǎo)3.面試促成，體現(xiàn)專業(yè)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!

優(yōu)點(diǎn)舉例：愛說話——性格開朗，適合保險(xiǎn)業(yè)，壽險(xiǎn)工作開口上班、閉口下班活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!拉、推方式留下準(zhǔn)增員拉：通過測(cè)試，你性格的80%是適合做保險(xiǎn)的，另外20%可以在保險(xiǎn)公司歷練而成長(zhǎng)！推：即使你適合做保險(xiǎn)，在我這里說了也不算，還得去我們組訓(xùn)老師那里面試。目的：讓準(zhǔn)增員認(rèn)真對(duì)待這次機(jī)會(huì)，填寫面試表活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!姓名培訓(xùn)新人人力上崗新人人力績(jī)優(yōu)人力李**21196黃*20196黃愛群15136肖**1095劉**987申**772劉**763張*753?????????部合計(jì)116103392014年新增人力展示活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!劉**業(yè)務(wù)主任職業(yè)私營(yíng)業(yè)主簽約時(shí)間：2014年5月晉升時(shí)間：2015年3月簽約當(dāng)月至今持續(xù)績(jī)優(yōu)案例：活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!我的感悟增員標(biāo)準(zhǔn)的建立是改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的前提活動(dòng)平臺(tái)的搭建是隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!知、信、行合一鍛造輝煌營(yíng)業(yè)部活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!直轄部數(shù)據(jù)展示年份年度FYC(萬)年末人力轉(zhuǎn)正率績(jī)優(yōu)人力2012年11713033%182013年11512155%202014年14713381%31績(jī)優(yōu)人力和轉(zhuǎn)正率持續(xù)提升活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!1993-2003年做個(gè)體，有一顆不安于現(xiàn)狀的心2002年加入保險(xiǎn)行業(yè)2003年加盟新華，定級(jí)為主任3個(gè)月晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理曾經(jīng)的我活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!沒有選擇的新增是一種泡沫式增員活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!無標(biāo)準(zhǔn)無流程無效果前期嘗試——為了活動(dòng)做活動(dòng)KTV、野外燒烤、拓展訓(xùn)練活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!我始終堅(jiān)信活動(dòng)增員符合團(tuán)隊(duì)目前發(fā)展現(xiàn)狀

我必須堅(jiān)持到底

我必須得到主任認(rèn)同活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!統(tǒng)一主任思想——圍繞增員做活動(dòng)分析市場(chǎng)市場(chǎng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，想增到合適的人難度更大，所以必須通過有效的活動(dòng)吸引準(zhǔn)增員鎖定目標(biāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、行政干部、會(huì)計(jì)、醫(yī)生活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!活動(dòng)增員具體步驟一、前期準(zhǔn)備二、過程把控三、后續(xù)跟進(jìn)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!填寫黃金30表2.篩選名單從老客戶、緣故資源中篩選篩選10人

從30表中篩選有責(zé)任心、事業(yè)心、人脈廣精選3人能否持續(xù)參會(huì)、是否愿意考證、是否喜歡學(xué)習(xí)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!1.大巴車上破冰內(nèi)容：去程車上安排唱歌、游戲等

目的：營(yíng)造快樂氛圍，打破準(zhǔn)增員的心理防線，讓其快速融入團(tuán)隊(duì)之中

關(guān)鍵點(diǎn)：提前準(zhǔn)備活動(dòng)項(xiàng)目活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!營(yíng)銷員:張總，您覺得我們這次活動(dòng)怎么樣？提提寶貴建議，感覺這次活動(dòng)開不開心？準(zhǔn)增員:很好營(yíng)銷員：你們做老板的經(jīng)常有這樣的活動(dòng)嗎？準(zhǔn)增員:沒有游玩中途與準(zhǔn)增員交流2.游玩過程自然導(dǎo)入增員話題活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!3.不同職業(yè)組員分享吸引同質(zhì)增員內(nèi)容：組織交誼舞、唱歌、打油詩......分享成長(zhǎng)經(jīng)歷，行業(yè)收獲、個(gè)人價(jià)值保險(xiǎn)的意義與功用目的：灌輸保險(xiǎn)理念、建立從業(yè)信心關(guān)鍵點(diǎn)：了解準(zhǔn)增員職業(yè)背景，有針對(duì)性選擇分享人，建立同理心活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!

展示工資條

工作時(shí)間自主晉升機(jī)制透明沒有復(fù)雜的職場(chǎng)關(guān)系行政人員3.不同職業(yè)組員分享吸引同質(zhì)增員活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!內(nèi)容：游玩后在餐廳聚餐，餐后召開創(chuàng)說會(huì)講行業(yè)、講公司、講政策介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀個(gè)體成長(zhǎng)及收入變化目的：增強(qiáng)從業(yè)信心關(guān)鍵點(diǎn)：提前安排分享人員及分享內(nèi)容4.餐后創(chuàng)說會(huì)強(qiáng)化加盟意愿活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!內(nèi)容：安排準(zhǔn)增員分享活動(dòng)感受，推薦人與準(zhǔn)增員做一對(duì)一交流目的：營(yíng)造輕松快樂氛圍，通過意愿強(qiáng)烈的準(zhǔn)增員分享，帶動(dòng)猶豫者關(guān)鍵點(diǎn)：提前觀察意愿強(qiáng)烈者，鎖定分享人，并溝通分享內(nèi)容1.返程途中再次營(yíng)造增員氛圍活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!優(yōu)點(diǎn)贊美并肯定其適合從事保險(xiǎn)行業(yè)缺點(diǎn)建立同理心并告知可以在保險(xiǎn)行業(yè)改變優(yōu)、缺點(diǎn)切入溝通方法活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!做事松懈——也許你現(xiàn)在的工作環(huán)境比較輕松，但是這種狀況時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)慢慢的磨滅你的理想、消耗你的斗志，而在保險(xiǎn)公司都是一群積極向上的人，在這里會(huì)讓你對(duì)未來更有目標(biāo)且更易實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想

缺點(diǎn)舉例：

活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!有意向者直接要其填寫《面試表》，組訓(xùn)進(jìn)行面試，收取培訓(xùn)費(fèi)向不愿報(bào)名者送大型創(chuàng)說會(huì)門票。4.組訓(xùn)面試，收取報(bào)名費(fèi)活動(dòng)讓增員更輕松湖南黃愛群共46頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!個(gè)體行政企業(yè)主管教師醫(yī)生醫(yī)藥銷售公務(wù)員其他10754332122