車險必下神器課件

車險基礎(chǔ)知識交強險條款介紹車船使用稅收費標準商業(yè)險條款介紹車險套餐介紹平安車險優(yōu)勢車險客戶來源分析及展業(yè)技巧課程目錄《機動車交通事故責任強制保險條例》在全國實行2006年7月1日“機動車交通事故責任強制保險”以下簡稱“交強險”保險責任第三者人身傷亡第三者財產(chǎn)損失保障內(nèi)容責任限額無過錯限額人身傷害死亡傷殘11000011000醫(yī)療100001000財產(chǎn)損失2000100每輛車僅可投保一份交強險。如果客戶重復投保，即使購買多份或在幾家公司同時購買，也只能獲得一份保險保障。保險責任賠償限額實行“獎優(yōu)罰劣”的浮動費率機制費率浮動與交通事故以及保險賠償掛鉤，總原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費率，經(jīng)常肇事者負擔高額保費。保費計算交強險最終保費=

交強險基礎(chǔ)保險費×（1+與道路交通事故相聯(lián)系的浮動比率A）費率調(diào)整原則浮動比例等于A1至A6其中之一，不累加。同時滿足多個浮動因素的，按照向上浮動或者向下浮動比率最高者計算?；倦U4個附加險10個商業(yè)第三者責任險車輛損失險全車盜搶險車上人員責任險機動車輛保險代步車費用險新增加設(shè)備損失險車載貨物掉落責任險專修廠特約協(xié)議自燃損失險交強險玻璃單獨破碎險車上貨物責任險多次事故免賠特約險高爾夫球具盜竊險車輛停駛損失險

負責賠償保險車輛因意外事故，致第三者遭受的直接損失，依法應(yīng)當由被保險人支付的賠償金額

賠付交強險各分項限額以上部分

商業(yè)第三者責任險真倒霉，撞壞了自己的車不說，還要賠給別人一大筆修車費用三責任險保額檔次分別5萬、10萬、15萬、20萬30萬、50萬等等負責賠償車輛發(fā)生意外事故造成車上人員的人身傷亡（包括司機和乘客）和所載貨物的損失，依法應(yīng)由被保險人承擔的賠償責任。車上人員責任險附加險（1）7個自燃損失險代步車費用險指定專修廠特約險多次事故免賠特約險車輛停駛損失險玻璃單獨破碎險新增加設(shè)備損失險車損險的附加險三責險的附加險2個車上貨物責任險車載貨物掉落責任險附加險（2）附加險（3）盜搶險的附加險高爾夫球具盜搶險1個商業(yè)三責及車上人員共同的附加險交通事故精神損害賠償險1個附加險（4）

開車過程中發(fā)生交通事故

涉及到三者的幾率有多大？50%！開車最怕撞到人保了交強險不就萬事大吉了么？這你就錯了，看看交強和三責的區(qū)別吧！機動車交通事故責任強制保險責任限額三責50萬三責10萬三責20萬保費:1956元保費:1166元保費:1445元保額加了1倍,保費才加了不到0.3倍，真劃算！保額加了1.5倍,保費才加了不到0.4倍，保障這么高！值！還是保額高點好，車再多，我也不怕了！案例重現(xiàn)案例1一起涉及雙方交通事故，造成對方一人死亡，本車全責。死者年齡34歲，配偶健在，育有一子4歲，死者城鎮(zhèn)戶口，則合理的賠償費用如下：死亡賠償金：27.6萬元

喪葬費：1.2萬元

被撫養(yǎng)人生活費:6.96萬元另外還可能涉及其它人員醫(yī)療費用、住院伙食補貼、護理費、事故處理人誤工費、交通費等需按實際損失確認損失至少為36萬幾組數(shù)據(jù)：如果死者60歲以下：死亡案件按現(xiàn)行的標準賠償?shù)慕痤~至少包括死亡補償金和喪葬費，其中死亡補償金28萬，喪葬費1.2萬人傷醫(yī)療一般賠付金額幾十元到上百萬不等

客戶投保的交強險以及10萬三責險，遠遠不夠！商業(yè)三責險,快來幫幫我~!全車盜搶篇保險專家推薦:如果您經(jīng)常在外面停車的話,全車盜搶險也是必上的,您不上車損出了事故最多自己花點錢修了,但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了,對于您的車(10萬/3年)保費也就370元,一天多花一塊錢,圖個塌實不是?

基本型適用對象：車齡大∕駕齡長缺點：保險范圍窄，標的車本身無保障。優(yōu)點：第三者得到有效保障。險種：第三者責任險（20萬及以上）+車上人員責任險（1萬/個）+交強險經(jīng)濟型優(yōu)點：險種組合簡單，但針對性強，既保障了車輛本身，也保證了第三者的風險，為很多客戶青睞。險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及以上）+車上人員責任險（2萬及以上∕每座）+交強險適用對象：有一定風險意識∕有一定保障需求缺點：保險責任相對狹窄。保障型險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及以上）+全車盜搶險+車上人員責任（2萬及以上∕每座）+不計免賠率險+交強險

適用對象：風險意識強∕經(jīng)常外出，無固定停車點。優(yōu)點：最具價值的投保方案。缺點：百密一疏，玻璃、自燃無保障。尊貴型優(yōu)點：保障全面，涵蓋了車輛所面臨的主要風險。險種組合：車輛損失險+第三者責任險（20萬及以上）+車上人員責任險（2萬及以上∕每座）+全車盜搶險+玻璃單獨破碎險+不計免賠率險+交強險適用對象：經(jīng)濟承受能力較好∕新車新手平安的競爭優(yōu)勢實力雄厚的金融集團全國通賠系統(tǒng)，免除客戶奔波網(wǎng)上理賠系統(tǒng)，理賠更迅速95511提供24小時服務(wù)萬元以下，資料齊全，一天賠付的服務(wù)承諾溫馨提示1.客戶在報案時，盡量在現(xiàn)場報案，保護好第一現(xiàn)場，等待保險公司查勘理賠人員的到達。他人代報案的，須提供現(xiàn)場處理人員及駕駛員聯(lián)系方式。2.車輛修復以前（保品車無責、或者非保險責任范圍內(nèi)事故除外），必須通過我司的定損、核價，否則公司有權(quán)重新審核修理費甚至拒絕賠償。3.按照條款，通常公司不能賠償?shù)馁M用包括車輛的檢驗費、物價局公估費、停車費、交警隊罰款及其他間接損失。尋找客戶，從現(xiàn)在開始！積極收集客戶名單趕快行動起來!打響市場搶奪之戰(zhàn)！提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，作好切入壽險保單銷售的準備有車的親戚、朋友等現(xiàn)有客戶中有車的即將購買新車的老客戶有車的老客戶轉(zhuǎn)介紹的車友車友俱樂部的成員通過其他渠道獲取的準主顧名單客戶來源分析我們可以從個人客戶突破——車管所運輸公司、汽車站交通管理部門洗車場、汽車美容加油站、駕駛學校洗車場、汽車美容社區(qū)、生活小區(qū)