銷售試用期的個(gè)人總結(jié)

—銷售試用期的個(gè)人總結(jié)總結(jié)工作上的失誤和缺乏，有利于在下次工作中改進(jìn)和進(jìn)步，取長(zhǎng)補(bǔ)短。那么，你想好你的工作總結(jié)了嗎？下面給大家?guī)?lái)關(guān)于銷售試用期的個(gè)人總結(jié)5篇，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。銷售試用期的個(gè)人總結(jié)篇1今年X月，我有幸來(lái)到了X公司X部門的銷售崗位?；貞涍@三個(gè)月來(lái)的試用期情況，盡管由于工作力量的缺乏，以及如今經(jīng)驗(yàn)的缺乏問(wèn)題。導(dǎo)致了許多崗位上的工作我都沒能去全面嘗試，也犯下了不少的錯(cuò)誤。但總的來(lái)說(shuō)，我在這三個(gè)月的時(shí)間里，也在試用期的工作中國(guó)收獲了許多的經(jīng)驗(yàn)，讓自己努力的順應(yīng)了這份崗位。如今，試用期的工作的已經(jīng)結(jié)束了，我也即將轉(zhuǎn)正成為一名真正的X員工。對(duì)于這段時(shí)間的工作情況，我做工作總結(jié)如下：一、學(xué)習(xí)收獲初次面對(duì)這份工作，許多事情都令我摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于銷售的概念僅僅只是在于推銷產(chǎn)品而已，對(duì)于這份工作到底要怎樣去做，又該向著怎樣的方向進(jìn)展，其實(shí)都的不算特別的明白。但也因此，我在學(xué)習(xí)上也有了更多的成長(zhǎng)空間，并在這次的工作中得到了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和幫忙?；貞涍@次培訓(xùn)，在前期，領(lǐng)導(dǎo)具體的教導(dǎo)了我關(guān)于銷售方面的工作要求以及各種技巧，讓我很快的把握了這份工作的基礎(chǔ)要求。并給在后來(lái)的工作中，我也常常會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)。更讓我在事實(shí)上了解了這份工作的，大大的強(qiáng)化了自身的工作力量。二、工作的情況在這三個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下完成著一些根本的工作。并且在前期的工作里，還常常幫助著前輩完成一些簡(jiǎn)潔的任務(wù)，也跟著前輩們跑過(guò)市場(chǎng)，拜見過(guò)客戶。在前期的工作里，其實(shí)還是有很大一部分是為了提升我的工作力量的而做的重復(fù)訓(xùn)練。盡管非常的枯燥，但卻讓我在實(shí)際的錘煉中充足的強(qiáng)化了自己。此后，在后來(lái)的工作中，伴著我工作力量的提升，工作的要求也在不斷的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已經(jīng)根本上的與其他前輩沒什么差異。但相較之下，在最終的成果上還是有一些問(wèn)題!為此，在今后的工作方面我還要多多努力?？偟膩?lái)看，這幾個(gè)月來(lái)，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的幫忙下成長(zhǎng)了不少，也收獲了許多。盡管如今在工作方面還有很多的缺乏。但我會(huì)在今后的工作中主動(dòng)的改進(jìn)自身的工作力量!如今試用期也已經(jīng)正是結(jié)束，我會(huì)連續(xù)努力，并在實(shí)際的工作中多多錘煉自己，最終成為一名優(yōu)秀的X員工!銷售試用期的個(gè)人總結(jié)篇2在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在前方給他們強(qiáng)有力的增援和幫助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：一、銷售人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷這是每月工作的重中之重，銷售部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用途理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，如今這部分工作已經(jīng)熟識(shí)可獨(dú)立完成。二、每月終端推廣員打款這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的`就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，根據(jù)清單認(rèn)真打款即可，需要留意的是要認(rèn)真，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。三、代理商激活嘉獎(jiǎng)的復(fù)核公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎(jiǎng)，此嘉獎(jiǎng)以返利的形式顯現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算嘉獎(jiǎng)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的嘉獎(jiǎng)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并搜集反應(yīng)看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門連續(xù)優(yōu)化改進(jìn)系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運(yùn)用過(guò)程中經(jīng)常會(huì)顯現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不全都的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。四、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)嘉獎(jiǎng)的核算這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。五、辦事處行政預(yù)算審核每月依據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，搜集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。六、X系統(tǒng)的日常維護(hù)這是公司自行研討的系統(tǒng)，如今主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平常還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比方給銷售行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠順應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免顯現(xiàn)焦躁的心情，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。或許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)制造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順當(dāng)，心情愉快，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。銷售試用期的個(gè)人總結(jié)篇3我于20X年X月X日進(jìn)入公司，依據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售管理工作。公司主動(dòng)向上的文化氣氛，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司時(shí)機(jī)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的愛護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過(guò)磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時(shí)，主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我肯定會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望。三個(gè)多月來(lái)，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和缺乏：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，任意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到虛心謹(jǐn)慎，肯定的尊重聽從。有時(shí)分辦事不夠干練，言行舉止沒注意約束自己。工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和制造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定的距離。四、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)方面特別是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)主動(dòng)向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。X公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次時(shí)機(jī)，為公司的進(jìn)展全力以赴。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱忱。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量。責(zé)任感強(qiáng)，的確完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負(fù)責(zé)人勝利地完成各項(xiàng)工作。主動(dòng)學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)、技能，注意自身進(jìn)展和進(jìn)步，平常利用下班時(shí)間通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來(lái)提高自己的綜合素養(yǎng)，目前正自學(xué)高校課程，方案報(bào)考全國(guó)高等教育自學(xué)考試，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同進(jìn)展、進(jìn)步。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也鼓勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美妙明天要靠大家的努力去制造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美妙明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，肯定能夠?yàn)楣镜倪M(jìn)展盡自己的微薄之力，我更堅(jiān)信今天我以公司而驕傲，明天公司以我而驕傲。銷售試用期的個(gè)人總結(jié)篇4在三個(gè)月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下學(xué)習(xí)到了許多銷售方面的學(xué)問(wèn)，并且對(duì)公司的銷售流程有了肯定的認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了肯定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，缺乏之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說(shuō)得很具體，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告知你門在哪兒去找誰(shuí)。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你。由于客戶每天會(huì)見到許多的銷售人員，所以肯定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非?？鞓罚捎谖乙蝗タ蛻艟兔靼孜沂钦l(shuí)。首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫忙作用。其次，就是專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)是不行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問(wèn)時(shí)無(wú)法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的錘煉，我將目前的銷售工作歸納為首先肯定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些工程信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以到達(dá)以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通力量。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，充足利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問(wèn)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了肯定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充分的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。銷售試用期的個(gè)人總結(jié)篇520X年X日，我很幸運(yùn)的在競(jìng)聘營(yíng)銷代表一職中中選，感謝公司給我提供機(jī)遇，在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)辰懷著感恩之心，用自己的勤奮付出回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培育。由于我身份的特別，起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員，從一名被管理者變成一名管理者，無(wú)論是對(duì)于我自己還是對(duì)于周邊的同事而言，都是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)變，要接納這種改變時(shí)需要時(shí)間的。因此，在剛開頭的工作中，常常會(huì)遇到阻礙，這都是考驗(yàn)我意識(shí)和力量的“試金石”。由于我明白只有知難而進(jìn)，永不退縮，才能戰(zhàn)勝工作中的困難，順當(dāng)開展工作。同時(shí)，我留心做個(gè)“有心人”，知己知彼，專心了解每個(gè)員工的習(xí)性脾氣，這樣工作起來(lái)才能有的放矢、游刃有余。兩個(gè)月以來(lái)，我的總結(jié)如下：一、擺正心態(tài)，調(diào)整自己，夯實(shí)基礎(chǔ)擁有良好的心理素養(yǎng)是一個(gè)人取得勝利與否的關(guān)鍵，所謂看法確定一切，無(wú)論處于什么崗位，擺正自己的心態(tài)是前提，這樣才能在工作中查找自己的位置。我有過(guò)剛參與工作時(shí)的熱忱，有過(guò)一展宏圖的沖勁，有過(guò)“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想。我也有過(guò)失利的受挫感，有過(guò)受到批判責(zé)怪的委屈，有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程。要把工作完成是很簡(jiǎn)單的，但把工作做得杰出、有制造性卻是很不簡(jiǎn)單的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在做任何一件事時(shí)都有進(jìn)展才能、增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)的時(shí)機(jī)。假如我能以充足的熱忱去做最平凡的工作，也能成為最精致的工人。假如以冷淡的看法去做尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平凡的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，必需全力以赴，這種精神的有無(wú)可以確定一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失利。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛苦的秘訣，那么他也就把握了到達(dá)勝利的原理。倘若能到處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的閱歷。二、堅(jiān)持公正公正，人性化管理肯定的公正是不存在的，畢竟一碗水也端不平，但是我們作為基層管理人員，要力求用一顆同樣的心對(duì)待每一位員工，即使有些人偶然會(huì)違紀(jì)違規(guī)，但是熟話說(shuō)人無(wú)完人，我們要有包涵的心，在不影響原則的前提下，對(duì)其一視同仁。對(duì)于和自己關(guān)系處得較好的員工，也要公事公辦，有違反中心規(guī)定的必需做出同樣的懲罰。當(dāng)然，我個(gè)人是很不贊成靠懲罰來(lái)管理員工，我們要人性化管理，在尊重的前提下，主要以鼓勵(lì)為主，給員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，如在晨會(huì)上，簡(jiǎn)短的布置好當(dāng)天的工作任務(wù)之后，就像從前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事，從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識(shí)。多講些案例，更能設(shè)身處地。既能提高晨會(huì)的效率，也能激發(fā)她們的工作熱忱，從而更好的做好本職工作。三、團(tuán)結(jié)互助，不斷進(jìn)步非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，在百忙之中還抽空關(guān)懷我的工作，感謝我的導(dǎo)師，能在工作中隨時(shí)指出我的缺乏，特別是我在為人處世上的缺乏，能一語(yǔ)道破的指出并賜予正確的指導(dǎo)。其他兩位同事也很關(guān)懷我，很專心的教我。我在這個(gè)團(tuán)體中，我感到很歡樂，由于我們營(yíng)銷二部很團(tuán)結(jié)，上午班沒有完成的工作，下午班的人會(huì)不折不扣的完成，在工作上大家同心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，生活上大家也很關(guān)懷彼此的身體健康，有好吃好玩的大家也會(huì)一起共享。對(duì)