云南省芒果多新品上市計(jì)劃forregion課件

云南省統(tǒng)一芒果多新品上市計(jì)劃

云南果汁市場(chǎng)部云南省統(tǒng)一芒果多新品上市計(jì)劃云南果汁市場(chǎng)部

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況—低濃度果汁市場(chǎng)口味口味銷售金額比重來(lái)源：ACNielsenMAT201012低濃度果汁市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定的多口味發(fā)展趨勢(shì)，2010年紅葡萄、白葡萄、桃子口味金額成長(zhǎng)速度均遠(yuǎn)高于整體稀釋果汁11.2%成長(zhǎng)速度；檸檬口味市場(chǎng)的萎縮再一次印證了清爽、好喝是產(chǎn)品口味立足的根本；酸梅湯/酸棗汁屬于風(fēng)味飲料，ACN監(jiān)測(cè)歸入果汁類別，2010年頂新將其擴(kuò)大到全國(guó)上市推廣，獲得高速成長(zhǎng)；全國(guó)性品牌，芒果口味的果汁飲料市場(chǎng)，目前是空白區(qū)域，暫無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。云南只有些地方性芒果口味產(chǎn)品售賣市場(chǎng)概況—低濃度果汁市場(chǎng)口味口味銷售金額比重來(lái)源：ACNie市場(chǎng)概況—我司產(chǎn)品低濃度非橙口味整體上升1個(gè)百分比市場(chǎng)概況—我司產(chǎn)品低濃度非橙口味整體上升1個(gè)百分比市場(chǎng)概況—芒果多口味對(duì)比芒果多開發(fā)前期對(duì)比口味測(cè)試3月14日，昆明，16-24y，200個(gè)，CLT測(cè)試結(jié)果：大眾認(rèn)為瑞麗江對(duì)于濃稠，清爽型飲品已日漸被大眾所喜愛。市場(chǎng)概況—芒果多口味對(duì)比測(cè)試結(jié)果：大眾認(rèn)為瑞麗江對(duì)于濃稠，清

市場(chǎng)概況—總結(jié)低濃度果汁非橙口味日漸被大眾所喜愛，逐漸進(jìn)入到大眾的日常生活當(dāng)中。云南市場(chǎng)芒果味飲品大部分區(qū)域呈空白狀態(tài)，統(tǒng)一芒果多上市填補(bǔ)空白?？谖稖y(cè)試結(jié)果統(tǒng)一芒果多比瑞麗江芒果汁接受度高出32%。芒果來(lái)了市場(chǎng)概況—總結(jié)低濃度果汁非橙口味日漸被大眾所喜愛

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)多果汁系列的口味延伸一種清爽解渴，新鮮好喝的果汁飲料多C多漂亮清爽、簡(jiǎn)單、積極、樂(lè)觀15-24歲，率真真誠(chéng)的高中生、大學(xué)生，社會(huì)新鮮人，熱愛生活，愛護(hù)自己，崇尚簡(jiǎn)單快樂(lè)產(chǎn)品概念品牌主張品牌個(gè)性理想TA產(chǎn)品訴求：只取用第一道原汁產(chǎn)品知識(shí)一種清爽解渴，新鮮好喝的果汁飲料多C多漂亮清爽、簡(jiǎn)單產(chǎn)品知識(shí)—

口味切入策略大眾化口味、廣泛接受度、適合長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期：一個(gè)市場(chǎng)聚焦四個(gè)口味經(jīng)營(yíng)初稿效果圖設(shè)計(jì)考量維持多系列基本調(diào)性，鮮亮、飽滿，品牌露出為主，水果作為口味辨識(shí)，并表現(xiàn)食欲感與好感度；整體底色色系與水果一致，同色系運(yùn)用使得陳列視覺效果最大化；通過(guò)金色緞帶提升品質(zhì)感（文字改為多C多漂亮），上市同步調(diào)整現(xiàn)有四口味包裝，緞帶體現(xiàn)系列感；整體包裝設(shè)計(jì)定位為現(xiàn)有設(shè)計(jì)的優(yōu)化，保留視覺辨識(shí)的品牌資產(chǎn)，非形象轉(zhuǎn)變。瓶蓋圖案，多系列全部由企業(yè)CI明日之翼改為“統(tǒng)一多果汁”產(chǎn)品知識(shí)—口味切入策略初稿設(shè)計(jì)考量產(chǎn)品知識(shí)—

目標(biāo)人群

15-24歲為主：率直真誠(chéng)的高中生、大學(xué)生、社會(huì)新鮮人、熱愛生活、愛護(hù)自己，崇尚簡(jiǎn)單快樂(lè)。

產(chǎn)品知識(shí)—目標(biāo)人群15-24歲為主：率直真誠(chéng)的高中產(chǎn)品知識(shí)—

毛利試算包材、人工、制作費(fèi)用以2011年1-2月累計(jì)EPM數(shù)據(jù)計(jì)產(chǎn)品知識(shí)—毛利試算包材、人工、制作費(fèi)用以2011年1-2月

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)行銷策略—業(yè)務(wù)動(dòng)作檢索表行銷策略—業(yè)務(wù)動(dòng)作檢索表行銷策略—目標(biāo)分配單位：千件行銷策略—目標(biāo)分配單位：千件

通路利潤(rùn)試算傳統(tǒng)行銷策略—產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)代化通路利潤(rùn)試算行銷策略—產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)代化行銷策略—渠道定位傳統(tǒng)通路業(yè)績(jī)來(lái)源現(xiàn)代化通路品牌推廣行銷策略—渠道定位傳統(tǒng)通路業(yè)績(jī)來(lái)源現(xiàn)代化通路品牌推廣行銷策略—上市區(qū)域PET450ml第一波：滇西營(yíng)業(yè)所所在地（6月）第二波：滇東省營(yíng)業(yè)所所在地（7月）2L第三波：滇東滇西營(yíng)業(yè)所所在地（8月）行銷策略—上市區(qū)域PET450ml行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6-8月陳列通路：傳統(tǒng)執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格陳列要求：

顯著陳列位至少2個(gè)陳列排面割箱陳列平面助銷物運(yùn)用、貨架插卡、價(jià)格牌、瓶頸卡等行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6-8月行銷策略—傳統(tǒng)陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列氺攤陳列割箱陳列行銷策略—傳統(tǒng)陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列氺攤陳列割箱陳列行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6、8月陳列通路：KA執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格陳列要求：果汁飲料區(qū)顯著陳列位/至少3個(gè)陳列排面獨(dú)立地堆/TG架陳列平面助銷物生動(dòng)化、活性化運(yùn)用以換購(gòu)形式促成品牌轉(zhuǎn)換

以大面積試飲為主行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6、8月行銷策略—KA陳列標(biāo)準(zhǔn)TG陳列MIT陳列行銷策略—KA陳列標(biāo)準(zhǔn)TG陳列MIT陳列行銷策略—陳列點(diǎn)數(shù)費(fèi)用預(yù)估：169860元云南省6-8月執(zhí)行點(diǎn)數(shù)：1760個(gè)重點(diǎn)區(qū)域割箱/端架不得少于30個(gè)點(diǎn)，MIT/TG不得少于10個(gè)行銷策略—陳列點(diǎn)數(shù)費(fèi)用預(yù)估：169860元云南省6-8月執(zhí)行行銷策略—通路強(qiáng)攻執(zhí)行時(shí)間：2011年6-7月執(zhí)行目的：打開終端知名度，提高銷售意愿執(zhí)行通路：傳統(tǒng)終端執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多450ml執(zhí)行方式：開箱有禮具體執(zhí)行：形式選用刮刮卡貼于箱內(nèi)的方式進(jìn)行，刮開刮卡對(duì)應(yīng)1元、2元、再來(lái)一箱3個(gè)坎級(jí)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金設(shè)定：1元占比6%、2元占比4%、再來(lái)一箱占比0.5%（綜合占比：10.5%）費(fèi)用預(yù)估：行銷策略—通路強(qiáng)攻執(zhí)行時(shí)間：2011年6-7月行銷策略—媒體策略7月開始啟動(dòng)“多果汁”傳播告知campaign以family系列產(chǎn)品+新口味上市為主傳播信息電視：昆明戶外候車亭4周短期密集度告知網(wǎng)絡(luò)主題性活動(dòng)，配合硬廣行銷策略—媒體策略7月開始啟動(dòng)“多果汁”傳播告知campai

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)推廣執(zhí)行—銷售話術(shù)推廣執(zhí)行—銷售話術(shù)推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行時(shí)間：2011年6-8月執(zhí)行地點(diǎn)：滇西省執(zhí)行目的：形成新品上市氣勢(shì)，透過(guò)試飲讓TA認(rèn)識(shí)新品口味，同步傳播“統(tǒng)一多系列新裝”概念執(zhí)行方式：試飲+多多杯執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格活動(dòng)主題：多C多漂亮執(zhí)行要求：大型芒果秀/中型芒果秀/小型芒果秀執(zhí)行場(chǎng)地：商業(yè)街/學(xué)校/寫字樓/廣場(chǎng)/電影院

推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行時(shí)間：2011年6-8月執(zhí)行細(xì)則：——大型芒果秀（商業(yè)街、學(xué)校），在年輕時(shí)尚的人群比較集中的區(qū)域開展，最大化的提升芒果多的知名度。

1、4個(gè)帳篷及以上2、促銷桌5張、試飲桌1張3、廣宣部分合理運(yùn)用4、產(chǎn)品活性化陳列5、現(xiàn)場(chǎng)布置突出芒果清爽，簡(jiǎn)單的概念場(chǎng)次要求：以課為單位，4場(chǎng)/月——中型芒果秀（學(xué)校、廣場(chǎng)），在人流較多的區(qū)域開展，加深記憶。

1、2個(gè)帳篷及以上2、促銷桌2張、試飲桌1張3、廣宣部分合理運(yùn)用4、產(chǎn)品活性化陳列5、現(xiàn)場(chǎng)布置突出芒果清爽，簡(jiǎn)單的概念場(chǎng)次要求：以營(yíng)業(yè)所為單位，2場(chǎng)/周推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行細(xì)則：推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行細(xì)則：——小型芒果秀（電影院、寫字樓），針對(duì)白領(lǐng)，社會(huì)新鮮人，以最便捷的方式快速到達(dá)消費(fèi)者手中。1、1個(gè)帳篷2、促銷桌1張、試飲桌1張3、廣宣部分合理運(yùn)用4、產(chǎn)品活性化陳列5、現(xiàn)場(chǎng)布置突出芒果清爽，簡(jiǎn)單的概念場(chǎng)次要求：以營(yíng)業(yè)所為單位，4場(chǎng)/周推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行細(xì)則：推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯帳篷圍板產(chǎn)品活性化陳列冰冰杯陳列帳篷圍板——KA通路（家樂(lè)福+沃爾瑪）執(zhí)行主題：1元芒果，清爽解渴執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多450ml執(zhí)行方式：芒果杯1元換購(gòu)（現(xiàn)場(chǎng)正確的說(shuō)出芒果的一個(gè)好處或用芒果造句通過(guò)就可參加1元換購(gòu)）——加大信息告之力度、海報(bào)強(qiáng)鋪——現(xiàn)場(chǎng)布置:1、場(chǎng)內(nèi)MIT配合2、場(chǎng)外特賣配合，布置同學(xué)校3、換購(gòu)數(shù)量：限30件/場(chǎng)，540杯/場(chǎng)推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯——KA通路（家樂(lè)福+沃爾瑪）執(zhí)行主題：1元芒果，清爽解渴推——KA通路（家樂(lè)福+沃爾瑪）換購(gòu)數(shù)量：限30件/場(chǎng)，540杯/場(chǎng)推廣執(zhí)行—大面積試飲+冰冰杯——KA通路（家樂(lè)福+沃爾瑪）換購(gòu)數(shù)量：推廣執(zhí)行—大面積試飲推廣執(zhí)行—大面積試飲執(zhí)行時(shí)間：2011年7-8月執(zhí)行地點(diǎn)：滇東省執(zhí)行目的：通過(guò)大面積的試飲，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品從外觀到口感都有一個(gè)深刻的了解，進(jìn)而愿意購(gòu)買此產(chǎn)品。執(zhí)行方式：大面積試飲+常規(guī)促銷執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多450ml活動(dòng)主題：多C多漂亮執(zhí)行要求：大型特賣/小點(diǎn)促銷執(zhí)行場(chǎng)地：商業(yè)街/學(xué)校/廣場(chǎng)/電影院

推廣執(zhí)行—大面積試飲執(zhí)行時(shí)間：2011年7-8月推廣執(zhí)行—場(chǎng)次要求推廣執(zhí)行—場(chǎng)次要求標(biāo)準(zhǔn):1、產(chǎn)品活性化陳列2、促銷桌或促銷臺(tái)1個(gè)3、試飲相關(guān)配套制作物標(biāo)準(zhǔn):推廣執(zhí)行—相關(guān)助銷物推廣執(zhí)行—相關(guān)助銷物

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)

云南省統(tǒng)一芒果多新品上市計(jì)劃

云南果汁市場(chǎng)部云南省統(tǒng)一芒果多新品上市計(jì)劃云南果汁市場(chǎng)部

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況—低濃度果汁市場(chǎng)口味口味銷售金額比重來(lái)源：ACNielsenMAT201012低濃度果汁市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)定的多口味發(fā)展趨勢(shì)，2010年紅葡萄、白葡萄、桃子口味金額成長(zhǎng)速度均遠(yuǎn)高于整體稀釋果汁11.2%成長(zhǎng)速度；檸檬口味市場(chǎng)的萎縮再一次印證了清爽、好喝是產(chǎn)品口味立足的根本；酸梅湯/酸棗汁屬于風(fēng)味飲料，ACN監(jiān)測(cè)歸入果汁類別，2010年頂新將其擴(kuò)大到全國(guó)上市推廣，獲得高速成長(zhǎng)；全國(guó)性品牌，芒果口味的果汁飲料市場(chǎng)，目前是空白區(qū)域，暫無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。云南只有些地方性芒果口味產(chǎn)品售賣市場(chǎng)概況—低濃度果汁市場(chǎng)口味口味銷售金額比重來(lái)源：ACNie市場(chǎng)概況—我司產(chǎn)品低濃度非橙口味整體上升1個(gè)百分比市場(chǎng)概況—我司產(chǎn)品低濃度非橙口味整體上升1個(gè)百分比市場(chǎng)概況—芒果多口味對(duì)比芒果多開發(fā)前期對(duì)比口味測(cè)試3月14日，昆明，16-24y，200個(gè)，CLT測(cè)試結(jié)果：大眾認(rèn)為瑞麗江對(duì)于濃稠，清爽型飲品已日漸被大眾所喜愛。市場(chǎng)概況—芒果多口味對(duì)比測(cè)試結(jié)果：大眾認(rèn)為瑞麗江對(duì)于濃稠，清

市場(chǎng)概況—總結(jié)低濃度果汁非橙口味日漸被大眾所喜愛，逐漸進(jìn)入到大眾的日常生活當(dāng)中。云南市場(chǎng)芒果味飲品大部分區(qū)域呈空白狀態(tài)，統(tǒng)一芒果多上市填補(bǔ)空白。口味測(cè)試結(jié)果統(tǒng)一芒果多比瑞麗江芒果汁接受度高出32%。芒果來(lái)了市場(chǎng)概況—總結(jié)低濃度果汁非橙口味日漸被大眾所喜愛

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)多果汁系列的口味延伸一種清爽解渴，新鮮好喝的果汁飲料多C多漂亮清爽、簡(jiǎn)單、積極、樂(lè)觀15-24歲，率真真誠(chéng)的高中生、大學(xué)生，社會(huì)新鮮人，熱愛生活，愛護(hù)自己，崇尚簡(jiǎn)單快樂(lè)產(chǎn)品概念品牌主張品牌個(gè)性理想TA產(chǎn)品訴求：只取用第一道原汁產(chǎn)品知識(shí)一種清爽解渴，新鮮好喝的果汁飲料多C多漂亮清爽、簡(jiǎn)單產(chǎn)品知識(shí)—

口味切入策略大眾化口味、廣泛接受度、適合長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期：一個(gè)市場(chǎng)聚焦四個(gè)口味經(jīng)營(yíng)初稿效果圖設(shè)計(jì)考量維持多系列基本調(diào)性，鮮亮、飽滿，品牌露出為主，水果作為口味辨識(shí)，并表現(xiàn)食欲感與好感度；整體底色色系與水果一致，同色系運(yùn)用使得陳列視覺效果最大化；通過(guò)金色緞帶提升品質(zhì)感（文字改為多C多漂亮），上市同步調(diào)整現(xiàn)有四口味包裝，緞帶體現(xiàn)系列感；整體包裝設(shè)計(jì)定位為現(xiàn)有設(shè)計(jì)的優(yōu)化，保留視覺辨識(shí)的品牌資產(chǎn)，非形象轉(zhuǎn)變。瓶蓋圖案，多系列全部由企業(yè)CI明日之翼改為“統(tǒng)一多果汁”產(chǎn)品知識(shí)—口味切入策略初稿設(shè)計(jì)考量產(chǎn)品知識(shí)—

目標(biāo)人群

15-24歲為主：率直真誠(chéng)的高中生、大學(xué)生、社會(huì)新鮮人、熱愛生活、愛護(hù)自己，崇尚簡(jiǎn)單快樂(lè)。

產(chǎn)品知識(shí)—目標(biāo)人群15-24歲為主：率直真誠(chéng)的高中產(chǎn)品知識(shí)—

毛利試算包材、人工、制作費(fèi)用以2011年1-2月累計(jì)EPM數(shù)據(jù)計(jì)產(chǎn)品知識(shí)—毛利試算包材、人工、制作費(fèi)用以2011年1-2月

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)行銷策略—業(yè)務(wù)動(dòng)作檢索表行銷策略—業(yè)務(wù)動(dòng)作檢索表行銷策略—目標(biāo)分配單位：千件行銷策略—目標(biāo)分配單位：千件

通路利潤(rùn)試算傳統(tǒng)行銷策略—產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)代化通路利潤(rùn)試算行銷策略—產(chǎn)品價(jià)格現(xiàn)代化行銷策略—渠道定位傳統(tǒng)通路業(yè)績(jī)來(lái)源現(xiàn)代化通路品牌推廣行銷策略—渠道定位傳統(tǒng)通路業(yè)績(jī)來(lái)源現(xiàn)代化通路品牌推廣行銷策略—上市區(qū)域PET450ml第一波：滇西營(yíng)業(yè)所所在地（6月）第二波：滇東省營(yíng)業(yè)所所在地（7月）2L第三波：滇東滇西營(yíng)業(yè)所所在地（8月）行銷策略—上市區(qū)域PET450ml行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6-8月陳列通路：傳統(tǒng)執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格陳列要求：

顯著陳列位至少2個(gè)陳列排面割箱陳列平面助銷物運(yùn)用、貨架插卡、價(jià)格牌、瓶頸卡等行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6-8月行銷策略—傳統(tǒng)陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列氺攤陳列割箱陳列行銷策略—傳統(tǒng)陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列氺攤陳列割箱陳列行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6、8月陳列通路：KA執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格陳列要求：果汁飲料區(qū)顯著陳列位/至少3個(gè)陳列排面獨(dú)立地堆/TG架陳列平面助銷物生動(dòng)化、活性化運(yùn)用以換購(gòu)形式促成品牌轉(zhuǎn)換

以大面積試飲為主行銷策略—陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列時(shí)間：2011年6、8月行銷策略—KA陳列標(biāo)準(zhǔn)TG陳列MIT陳列行銷策略—KA陳列標(biāo)準(zhǔn)TG陳列MIT陳列行銷策略—陳列點(diǎn)數(shù)費(fèi)用預(yù)估：169860元云南省6-8月執(zhí)行點(diǎn)數(shù)：1760個(gè)重點(diǎn)區(qū)域割箱/端架不得少于30個(gè)點(diǎn)，MIT/TG不得少于10個(gè)行銷策略—陳列點(diǎn)數(shù)費(fèi)用預(yù)估：169860元云南省6-8月執(zhí)行行銷策略—通路強(qiáng)攻執(zhí)行時(shí)間：2011年6-7月執(zhí)行目的：打開終端知名度，提高銷售意愿執(zhí)行通路：傳統(tǒng)終端執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多450ml執(zhí)行方式：開箱有禮具體執(zhí)行：形式選用刮刮卡貼于箱內(nèi)的方式進(jìn)行，刮開刮卡對(duì)應(yīng)1元、2元、再來(lái)一箱3個(gè)坎級(jí)獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金設(shè)定：1元占比6%、2元占比4%、再來(lái)一箱占比0.5%（綜合占比：10.5%）費(fèi)用預(yù)估：行銷策略—通路強(qiáng)攻執(zhí)行時(shí)間：2011年6-7月行銷策略—媒體策略7月開始啟動(dòng)“多果汁”傳播告知campaign以family系列產(chǎn)品+新口味上市為主傳播信息電視：昆明戶外候車亭4周短期密集度告知網(wǎng)絡(luò)主題性活動(dòng)，配合硬廣行銷策略—媒體策略7月開始啟動(dòng)“多果汁”傳播告知campai

市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)市場(chǎng)概況損益預(yù)估推廣執(zhí)行行銷策略產(chǎn)品知識(shí)推廣執(zhí)行—銷售話術(shù)推廣執(zhí)行—銷售話術(shù)推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行時(shí)間：2011年6-8月執(zhí)行地點(diǎn)：滇西省執(zhí)行目的：形成新品上市氣勢(shì)，透過(guò)試飲讓TA認(rèn)識(shí)新品口味，同步傳播“統(tǒng)一多系列新裝”概念執(zhí)行方式：試飲+多多杯執(zhí)行產(chǎn)品：芒果多所有規(guī)格活動(dòng)主題：多C多漂亮執(zhí)行要求：大型芒果秀/中型芒果秀/小型芒果秀執(zhí)行場(chǎng)地：商業(yè)街/學(xué)校/寫字樓/廣場(chǎng)/電影院

推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行時(shí)間：2011年6-8月執(zhí)行細(xì)則：——大型芒果秀（商業(yè)街、學(xué)校），在年輕時(shí)尚的人群比較集中的區(qū)域開展，最大化的提升芒果多的知名度。

1、4個(gè)帳篷及以上2、促銷桌5張、試飲桌1張3、廣宣部分合理運(yùn)用4、產(chǎn)品活性化陳列5、現(xiàn)場(chǎng)布置突出芒果清爽，簡(jiǎn)單的概念場(chǎng)次要求：以課為單位，4場(chǎng)/月——中型芒果秀（學(xué)校、廣場(chǎng)），在人流較多的區(qū)域開展，加深記憶。

1、2個(gè)帳篷及以上2、促銷桌2張、試飲桌1張3、廣宣部分合理運(yùn)用4、產(chǎn)品活性化陳列5、現(xiàn)場(chǎng)布置突出芒果清爽，簡(jiǎn)單的概念場(chǎng)次要求：以營(yíng)業(yè)所為單位，2場(chǎng)/周推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行細(xì)則：推廣執(zhí)行—大面積試飲+芒果杯執(zhí)行細(xì)則：——小型芒果秀（電影院、寫字樓），針對(duì)白領(lǐng)，社會(huì)新鮮人