-構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟課件

第六章構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟第六章構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟目錄供應鏈企業(yè)聯(lián)盟概述虛擬經(jīng)營策略及其實施構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟目錄供應鏈企業(yè)聯(lián)盟概述虛擬經(jīng)營策略及其實施構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征

企業(yè)聯(lián)盟（CorporationAlliance）通常是指兩個以上企業(yè)組織為了特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式而共同行動訂立盟約所結(jié)成的一種聯(lián)合或集團形式。它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟（Corpor企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴張的成長方式實施并購的成長方式構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴張的成長方式實施并購的成長方公司進入聯(lián)盟的三個原則:

123達到戰(zhàn)略目標在增加收益的同時減少風險充分利用寶貴資源公司進入聯(lián)盟的三個原則:

123達到戰(zhàn)在增加收充分利用一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的形式主要有合資、共同開發(fā)、定牌（OEM）生產(chǎn)、特許經(jīng)營、相互持股等。企業(yè)聯(lián)盟和企業(yè)集團的區(qū)別在于一體化的程度。此外，聯(lián)盟與兼并、收購是不同的。一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的形式主要有合資、共同開一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的基本特征一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的基本特征二、聯(lián)盟是為了尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢

企業(yè)聯(lián)盟作為企業(yè)間的一種聯(lián)合或合作行動形式，為戰(zhàn)略利益結(jié)成的長期性的聯(lián)盟，稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式很多，如產(chǎn)品聯(lián)盟、采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、物流聯(lián)盟和知識聯(lián)盟等。戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型例子有：

1.豐田汽車與其零部件供應商之間的聯(lián)盟（整車制造商——零部件獨家供應商）；

2.微軟公司與英特爾公司之間的“WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng)——中央處理器）；

3.Google與HTC之間的手機研發(fā)代工聯(lián)盟（手機操作系統(tǒng)研發(fā)——手機研發(fā)與制造）；

4.蘋果公司與AT&T之間的聯(lián)盟（信息終端iphone/ipad——通信網(wǎng)絡服務）物流聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟組織為實現(xiàn)特定的物流目標而采取的長期聯(lián)合與合作。在我國，物流水平還處于初級階段，組建聯(lián)盟便顯得尤為重要。（英國的LauraAshley（羅蘭愛思）與聯(lián)邦快遞（Fedex）結(jié)盟。）二、聯(lián)盟是為了尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)盟作為企業(yè)間的一種聯(lián)合特點：1.邊界模糊；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。2．關系松散；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。3．機動靈活；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應變化的環(huán)境時可迅速將其解散。4．動作高效；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務特點：三、聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構變革

自20世紀80年代中期以來，面對迅速變化的市場和不斷增加的競爭壓力，產(chǎn)生了能夠適應外部環(huán)境不斷變化的新型組織結(jié)構。在供應鏈的企業(yè)聯(lián)盟可以看作企業(yè)組織結(jié)構的一種擴展形式。

杰克·韋爾奇

三、聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構變革自20世紀80年代中期以四、聯(lián)盟體現(xiàn)了供應鏈一種組織間的作業(yè)安排

聯(lián)盟企業(yè)共同成功的主要體現(xiàn)四、聯(lián)盟體現(xiàn)了供應鏈一種組織間的作業(yè)安排聯(lián)盟企業(yè)共同成功第二節(jié)虛擬經(jīng)營策略及其實施三、虛擬企業(yè)的特點二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

四、虛擬經(jīng)營策略

一、虛擬企業(yè)的含義

五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟第二節(jié)虛擬經(jīng)營策略及其實施三、虛擬企業(yè)的特點二、虛擬12一、虛擬企業(yè)的含義“虛擬企業(yè)（VirtualEnterprise）又稱“虛擬公司”、“影子公司”及“動態(tài)聯(lián)盟”，是由于信息技術和通訊技術的高度發(fā)達，企業(yè)之間的合作突破了傳統(tǒng)的合作關系，而通過網(wǎng)絡，應用信息技術和通訊技術進行分散的互利的合作，一旦合作目的達到，合作關系便宣告解除，因此這是一種暫時的、跨越空間的合作形式。”一、虛擬企業(yè)的含義“虛擬企業(yè)（VirtualEnterp13一、虛擬企業(yè)的含義虛擬企業(yè)的分類一、虛擬企業(yè)的含義虛擬企業(yè)的分類14二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形式的共同點：都是企業(yè)借助外部資源的方式；具有關系松散、邊界模糊、機動靈活、形式多樣、運作高效等特點；虛擬企業(yè)的臨時性更突出，可以看作是企業(yè)聯(lián)盟形式的一種—動態(tài)聯(lián)盟。

二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形15二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形式的不同點：側(cè)重點不同；主導者不同；出發(fā)點不同；核心力不同。二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形16三、虛擬企業(yè)的特點最重要的特點是不依賴于它的實際存在方式而進行目標導向性管理。虛擬企業(yè)的特點三、虛擬企業(yè)的特點最重要的特點是不依賴于它的實際存在方式而17四、虛擬經(jīng)營策略虛擬經(jīng)營策略四、虛擬經(jīng)營策略虛擬經(jīng)營策略18五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟虛擬經(jīng)營策略的實施步驟五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟虛擬經(jīng)營策略的實施步驟19第三節(jié)構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟三、供應鏈合作伙伴評價與選擇二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟第三節(jié)構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟三、供應鏈合作伙伴評價與選擇20一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟是一種動態(tài)聯(lián)盟，在提供第三方物流服務期內(nèi)，雙方是風險共擔、收益共享的利益共同體，但合同一結(jié)束，雙方又變成各自追求自身最大利益的單獨經(jīng)營者。一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟供應鏈第三方物流供需聯(lián)211.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（1）物流需求主體的動機生產(chǎn)或銷售企業(yè)采用第三方物流的主要動機1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（1）物流需求主體221.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（2）需求主體的風險

需求主體采用第三方物流面臨的主要風險1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（2）需求主體的風231.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（3）需求主體風險回避措施需求主體構建供需聯(lián)盟時回避風險可采取以下措施。

需求主體風險回避措施1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（3）需求主體風險242.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（1）物流供給主體的動機

物流供給主體推出第三方物流服務，與需求主體結(jié)成聯(lián)盟的主要動機

2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（1）物流供給主體的252.供應物流供給方動機與風險規(guī)避

（2）第三方物流企業(yè)的風險

與用戶企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，第三方物流企業(yè)的風險2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（2）第三方物流企業(yè)262.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（3）第三方物流企業(yè)風險回避措施

第三方物流企業(yè)風險回避的主要措施2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（3）第三方物流企業(yè)27二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟往往基于供應鏈成員信息系統(tǒng)的集成，如ERP、BPR等。跨國公司在同供應商的創(chuàng)新合作時探索出的三種模式二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟1.供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟概述跨國282.全球化供應鏈聯(lián)盟（1）全球化供應鏈網(wǎng)絡

全球化供應鏈網(wǎng)絡對于采用它的企業(yè)的優(yōu)點2.全球化供應鏈聯(lián)盟（1）全球化供應鏈網(wǎng)絡全球化供應鏈292.全球化供應鏈聯(lián)盟（2）構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物流效率構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物流效率2.全球化供應鏈聯(lián)盟（2）構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物30三、供應鏈合作伙伴評價與選擇供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈合作關系概述供應商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的伙伴關系。三、供應鏈合作伙伴評價與選擇供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系311.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系企業(yè)關系大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段企業(yè)關系的發(fā)展階段1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系32

傳統(tǒng)關系和物流關系合作伙伴關系注重各自企業(yè)內(nèi)部的資源和利用

不但關注內(nèi)部資源，而且強調(diào)利用外部資源。安得物流支持課程合作伙伴關系安得物流支持課程331.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（2）供應鏈合作關系概述制造商與供應商的合作關系應著眼于以下三個方面。

制造商與供應商的合作關系應著眼的方面1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（2）供應鏈合作關系概述制造商341.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（3）基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（3）基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)35戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系為使組織有效運行，須識別和管理眾多相互關聯(lián)的過程。系統(tǒng)地識別和管理組織所應用的過程，特別是這些過程之間的相互作用，稱之為“過程方法”。輸入活動輸出并行工程消除缺陷缺陷原因缺陷企業(yè)過程質(zhì)量模型

輸入

輸出測量、評估、確認缺陷識別

缺陷消除行動

缺陷原因分析

戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系為使組織有效運行，須識別和管36信息網(wǎng)絡企業(yè)主管第四章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系五、戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)模型中的技術擴散與服務協(xié)作關系知識主管信息反饋CEOCKOCIOInternet/EDI信息主管在知識經(jīng)濟時代，必須重視知識主管（CKO，ChiefKnowledgeOfficer）和信息主管(CIO，ChiefInformationOfficer)在企業(yè)中的作用。宏觀的戰(zhàn)略決策1.評價技術潛力2.評價合作者專長3.確定知識來源4.處理學習過程……1.信息系統(tǒng)的建設與維護2.與合作伙伴的信息交流與培訓3.電子商務……信息網(wǎng)絡企業(yè)主管第四章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作37項目傳統(tǒng)企業(yè)關系供應鏈合作關系企業(yè)關系基礎以交易為基礎以聯(lián)盟為基礎相互交換的主體物料物料、服務供應商選擇標準單一強調(diào)價格全面、系統(tǒng)的考慮穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一長期合同且具有開放性供應批量小大供應商數(shù)量多少而精供應商規(guī)模小大信息交流信息專有信息共享質(zhì)量控制輸入檢查控制質(zhì)量保證選擇范圍當?shù)赝稑嗽u估在國內(nèi)外廣泛評估職能領域相互作用小買方和供應商相互作用大企業(yè)間關系競爭合作供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較安得物流支持課程項目傳統(tǒng)企業(yè)關系供應鏈合作關系企業(yè)關系基礎以交易為基381.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意義速度是企業(yè)贏得競爭的關鍵所在，供應鏈中制造商要求通過與供應商、分銷商的合作，通過縮短供應鏈總周期時間，達到降低成本和提高質(zhì)量的目的。1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意391.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意義1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意402.供應鏈合作伙伴的評價選擇（1）建立供應鏈合作關系的策略、步驟建立供應鏈合作關系的策略、步驟2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（1）建立供應鏈合作關系41建立供應鏈合作關系的制約因素企業(yè)最高管理層的態(tài)度；不同企業(yè)間的溝通與協(xié)商；不同企業(yè)文化間的契合；不同企業(yè)間業(yè)務流程的一致性；合作伙伴的準確選擇與合理定位；合作伙伴間利益的分配與沖突；合作伙伴間信息的交流與共享；合作伙伴間的相互信任。建立供應鏈合作關系的制約因素422.供應鏈合作伙伴的評價選擇（2）集成化供應鏈合作伙伴的類型合作伙伴可分為重要合作伙伴和次要合作伙伴。增值率％競爭力低高低高有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性的合作伙伴普通的合作伙伴競爭性合作伙伴（長期）（短期）（中期）（中期）2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（2）集成化供應鏈合作伙432.供應鏈合作伙伴的評價選擇（3）合作伙伴選擇考慮的主要因素供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴選擇，關注最多的是供應商的選擇問題。我國企業(yè)在選擇合作伙伴時考慮的主要因素2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（3）合作伙伴選擇考慮的442.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)構及其設置原則綜合評價指標體系的層次2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)45(三)綜合評價指標體系結(jié)構合作伙伴綜合評價體系A．企業(yè)業(yè)績D.企業(yè)環(huán)境評價B.業(yè)務結(jié)構/生產(chǎn)能力評價C.質(zhì)量系統(tǒng)評價企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3成本分析

交貨質(zhì)量

運輸質(zhì)量

企業(yè)信譽

企業(yè)發(fā)展前景

技術合作

人事合作

財務狀況

設備狀況

制造/生產(chǎn)狀況

質(zhì)量體系

產(chǎn)品開發(fā)中的質(zhì)量

供應開發(fā)中的質(zhì)量

制造中的質(zhì)量保證

質(zhì)量檢驗和實驗

質(zhì)量資料與質(zhì)量職員

政治法律環(huán)境

經(jīng)濟與技術環(huán)境

自然地理環(huán)境

社會文化環(huán)境(三)綜合評價指標體系結(jié)構合作伙伴綜合評價體系A．企業(yè)業(yè)463.養(yǎng)豬場綜合評價指標體系3.養(yǎng)豬場綜合評價指標體系472.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)構及其設置原則綜合評價指標體系設置遵循的原則2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)482.供應鏈合作伙伴的評價選擇（5）合作伙伴選擇方法合作伙伴選擇的常用方法2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（5）合作伙伴選擇方法492.供應鏈合作伙伴的評價選擇（6）合作伙伴綜合評價、選擇的具體步驟合作伙伴的綜合評價選擇的步驟2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（6）合作伙伴綜合評價、50四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制供應鏈集成的最高層是企業(yè)間的戰(zhàn)略協(xié)作問題。集成化供應鏈管理強調(diào)企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制，特別是動態(tài)聯(lián)盟的供應鏈。從戰(zhàn)略伙伴關系的企業(yè)集成模式看，宏觀方面的資源配置、合作對策和委托實現(xiàn)機制，并沒有得以體現(xiàn)。通過MRPII／ERP實現(xiàn)中觀集成，通過DRP或LRP實現(xiàn)工作流的集成，而要實現(xiàn)協(xié)商代理和合作對策的只有建立EIS／NDSS。

四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制供應鏈集成的最高層是企51集成供應鏈管理(IntegratedSupplyChainManagement，簡稱ISCM)集成供應鏈管理(IntegratedSupplyChai52目前關于供應鏈管理（集成化、敏捷化供應鏈）的研究，都是將集成供應鏈管理系統(tǒng)的內(nèi)在機制視為由相互協(xié)作的智能代理模塊組成的網(wǎng)絡，每個代理模塊實現(xiàn)供應鏈的一項或幾項功能，每個代理模塊又與其他代理模塊協(xié)調(diào)運作。目前關于供應鏈管理（集成化、敏捷化供應鏈）的研究，都是將集成53要實現(xiàn)協(xié)商代理和合作對策，則需要建立面向高層決策的管理系統(tǒng)——EIS（ExecutiveInformationSystem）

NDSS（NegotiationDecisionSupportSystem）協(xié)商對策工作流集成信息流集成EIS/NDSSMRPⅡ/ERPDRP/LRP要實現(xiàn)協(xié)商代理和合作對策，則需要建立面向高層決策的管理系統(tǒng)—54四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制

20世紀90年代以來，企業(yè)合作性競爭策略成為是全球競爭趨勢，合作性對策問題是目前的熱點問題。企業(yè)合作性競爭經(jīng)營策略四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制20世紀90年代以來，企業(yè)55四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制供應鏈管理中，如何發(fā)揮群體協(xié)商機制的作用，有三個問題需要解決。供應鏈管理中發(fā)揮群體協(xié)商機制的作用需要解決的問題

四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制供應鏈管理中，如何發(fā)揮群體56四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制在委托—代理關系中，存在兩種必須面對的代理問題：逆向選擇道德風險這些問題要通過建立代理人激勵機制和企業(yè)間的信任機制加以克服。四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制在委托—代理關系中，存57四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制不同國家法域的協(xié)調(diào)問題四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制不同國家法域的協(xié)調(diào)問題58第六章構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟第六章構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟目錄供應鏈企業(yè)聯(lián)盟概述虛擬經(jīng)營策略及其實施構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟構建供應鏈企業(yè)聯(lián)盟目錄供應鏈企業(yè)聯(lián)盟概述虛擬經(jīng)營策略及其實施構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征

企業(yè)聯(lián)盟（CorporationAlliance）通常是指兩個以上企業(yè)組織為了特定的戰(zhàn)略目標而采取的任何股權或非股權形式而共同行動訂立盟約所結(jié)成的一種聯(lián)合或集團形式。它可以使來自不同國家的企業(yè)共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟（Corpor企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴張的成長方式實施并購的成長方式構建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成長方式三種戰(zhàn)略方式企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的歷史發(fā)展概況內(nèi)部擴張的成長方式實施并購的成長方公司進入聯(lián)盟的三個原則:

123達到戰(zhàn)略目標在增加收益的同時減少風險充分利用寶貴資源公司進入聯(lián)盟的三個原則:

123達到戰(zhàn)在增加收充分利用一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的形式主要有合資、共同開發(fā)、定牌（OEM）生產(chǎn)、特許經(jīng)營、相互持股等。企業(yè)聯(lián)盟和企業(yè)集團的區(qū)別在于一體化的程度。此外，聯(lián)盟與兼并、收購是不同的。一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的形式主要有合資、共同開一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的基本特征一、企業(yè)聯(lián)盟及其特征企業(yè)聯(lián)盟的基本特征二、聯(lián)盟是為了尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢

企業(yè)聯(lián)盟作為企業(yè)間的一種聯(lián)合或合作行動形式，為戰(zhàn)略利益結(jié)成的長期性的聯(lián)盟，稱為戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式很多，如產(chǎn)品聯(lián)盟、采購聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟、物流聯(lián)盟和知識聯(lián)盟等。戰(zhàn)略聯(lián)盟的典型例子有：

1.豐田汽車與其零部件供應商之間的聯(lián)盟（整車制造商——零部件獨家供應商）；

2.微軟公司與英特爾公司之間的“WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng)——中央處理器）；

3.Google與HTC之間的手機研發(fā)代工聯(lián)盟（手機操作系統(tǒng)研發(fā)——手機研發(fā)與制造）；

4.蘋果公司與AT&T之間的聯(lián)盟（信息終端iphone/ipad——通信網(wǎng)絡服務）物流聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的經(jīng)濟組織為實現(xiàn)特定的物流目標而采取的長期聯(lián)合與合作。在我國，物流水平還處于初級階段，組建聯(lián)盟便顯得尤為重要。（英國的LauraAshley（羅蘭愛思）與聯(lián)邦快遞（Fedex）結(jié)盟。）二、聯(lián)盟是為了尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)盟作為企業(yè)間的一種聯(lián)合特點：1.邊界模糊；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。2．關系松散；戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約式或聯(lián)結(jié)起來的，因此合作各方之間的關系十分松散，兼具了市場機制與行政管理的特點，合作各方主要通過協(xié)商的方式解決各種問題。3．機動靈活；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。而且合作者之間關系十分松散，戰(zhàn)略聯(lián)盟存在時間不長，解散十分方便；所以戰(zhàn)略聯(lián)盟還適應變化的環(huán)境時可迅速將其解散。4．動作高效；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務特點：三、聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構變革

自20世紀80年代中期以來，面對迅速變化的市場和不斷增加的競爭壓力，產(chǎn)生了能夠適應外部環(huán)境不斷變化的新型組織結(jié)構。在供應鏈的企業(yè)聯(lián)盟可以看作企業(yè)組織結(jié)構的一種擴展形式。

杰克·韋爾奇

三、聯(lián)盟促進了企業(yè)組織結(jié)構變革自20世紀80年代中期以四、聯(lián)盟體現(xiàn)了供應鏈一種組織間的作業(yè)安排

聯(lián)盟企業(yè)共同成功的主要體現(xiàn)四、聯(lián)盟體現(xiàn)了供應鏈一種組織間的作業(yè)安排聯(lián)盟企業(yè)共同成功第二節(jié)虛擬經(jīng)營策略及其實施三、虛擬企業(yè)的特點二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

四、虛擬經(jīng)營策略

一、虛擬企業(yè)的含義

五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟第二節(jié)虛擬經(jīng)營策略及其實施三、虛擬企業(yè)的特點二、虛擬70一、虛擬企業(yè)的含義“虛擬企業(yè)（VirtualEnterprise）又稱“虛擬公司”、“影子公司”及“動態(tài)聯(lián)盟”，是由于信息技術和通訊技術的高度發(fā)達，企業(yè)之間的合作突破了傳統(tǒng)的合作關系，而通過網(wǎng)絡，應用信息技術和通訊技術進行分散的互利的合作，一旦合作目的達到，合作關系便宣告解除，因此這是一種暫時的、跨越空間的合作形式?！币?、虛擬企業(yè)的含義“虛擬企業(yè)（VirtualEnterp71一、虛擬企業(yè)的含義虛擬企業(yè)的分類一、虛擬企業(yè)的含義虛擬企業(yè)的分類72二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形式的共同點：都是企業(yè)借助外部資源的方式；具有關系松散、邊界模糊、機動靈活、形式多樣、運作高效等特點；虛擬企業(yè)的臨時性更突出，可以看作是企業(yè)聯(lián)盟形式的一種—動態(tài)聯(lián)盟。

二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形73二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別

虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形式的不同點：側(cè)重點不同；主導者不同；出發(fā)點不同；核心力不同。二、虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟的聯(lián)系與區(qū)別虛擬企業(yè)與企業(yè)聯(lián)盟形74三、虛擬企業(yè)的特點最重要的特點是不依賴于它的實際存在方式而進行目標導向性管理。虛擬企業(yè)的特點三、虛擬企業(yè)的特點最重要的特點是不依賴于它的實際存在方式而75四、虛擬經(jīng)營策略虛擬經(jīng)營策略四、虛擬經(jīng)營策略虛擬經(jīng)營策略76五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟虛擬經(jīng)營策略的實施步驟五、虛擬經(jīng)營策略的實施步驟虛擬經(jīng)營策略的實施步驟77第三節(jié)構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟三、供應鏈合作伙伴評價與選擇二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟四、供應鏈企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào)機制一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟第三節(jié)構筑供應鏈企業(yè)聯(lián)盟三、供應鏈合作伙伴評價與選擇78一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟是一種動態(tài)聯(lián)盟，在提供第三方物流服務期內(nèi)，雙方是風險共擔、收益共享的利益共同體，但合同一結(jié)束，雙方又變成各自追求自身最大利益的單獨經(jīng)營者。一、構建供應鏈第三方物流供需聯(lián)盟供應鏈第三方物流供需聯(lián)791.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（1）物流需求主體的動機生產(chǎn)或銷售企業(yè)采用第三方物流的主要動機1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（1）物流需求主體801.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（2）需求主體的風險

需求主體采用第三方物流面臨的主要風險1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（2）需求主體的風811.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（3）需求主體風險回避措施需求主體構建供需聯(lián)盟時回避風險可采取以下措施。

需求主體風險回避措施1.供應鏈物流需求方動機與風險規(guī)避（3）需求主體風險822.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（1）物流供給主體的動機

物流供給主體推出第三方物流服務，與需求主體結(jié)成聯(lián)盟的主要動機

2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（1）物流供給主體的832.供應物流供給方動機與風險規(guī)避

（2）第三方物流企業(yè)的風險

與用戶企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟后，第三方物流企業(yè)的風險2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（2）第三方物流企業(yè)842.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（3）第三方物流企業(yè)風險回避措施

第三方物流企業(yè)風險回避的主要措施2.供應物流供給方動機與風險規(guī)避（3）第三方物流企業(yè)85二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟概述供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟往往基于供應鏈成員信息系統(tǒng)的集成，如ERP、BPR等。跨國公司在同供應商的創(chuàng)新合作時探索出的三種模式二、構建供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟1.供應鏈管理戰(zhàn)略聯(lián)盟概述跨國862.全球化供應鏈聯(lián)盟（1）全球化供應鏈網(wǎng)絡

全球化供應鏈網(wǎng)絡對于采用它的企業(yè)的優(yōu)點2.全球化供應鏈聯(lián)盟（1）全球化供應鏈網(wǎng)絡全球化供應鏈872.全球化供應鏈聯(lián)盟（2）構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物流效率構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物流效率2.全球化供應鏈聯(lián)盟（2）構建全球供應鏈聯(lián)盟，強化國際物88三、供應鏈合作伙伴評價與選擇供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈合作關系概述供應商與制造商之間，在一定時期內(nèi)的共享信息、共擔風險、共同獲利的伙伴關系。三、供應鏈合作伙伴評價與選擇供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系891.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系企業(yè)關系大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段企業(yè)關系的發(fā)展階段1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（1）供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系90

傳統(tǒng)關系和物流關系合作伙伴關系注重各自企業(yè)內(nèi)部的資源和利用

不但關注內(nèi)部資源，而且強調(diào)利用外部資源。安得物流支持課程合作伙伴關系安得物流支持課程911.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（2）供應鏈合作關系概述制造商與供應商的合作關系應著眼于以下三個方面。

制造商與供應商的合作關系應著眼的方面1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（2）供應鏈合作關系概述制造商921.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（3）基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（3）基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)93戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系為使組織有效運行，須識別和管理眾多相互關聯(lián)的過程。系統(tǒng)地識別和管理組織所應用的過程，特別是這些過程之間的相互作用，稱之為“過程方法”。輸入活動輸出并行工程消除缺陷缺陷原因缺陷企業(yè)過程質(zhì)量模型

輸入

輸出測量、評估、確認缺陷識別

缺陷消除行動

缺陷原因分析

戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)中的質(zhì)量保證體系為使組織有效運行，須識別和管94信息網(wǎng)絡企業(yè)主管第四章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系五、戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)模型中的技術擴散與服務協(xié)作關系知識主管信息反饋CEOCKOCIOInternet/EDI信息主管在知識經(jīng)濟時代，必須重視知識主管（CKO，ChiefKnowledgeOfficer）和信息主管(CIO，ChiefInformationOfficer)在企業(yè)中的作用。宏觀的戰(zhàn)略決策1.評價技術潛力2.評價合作者專長3.確定知識來源4.處理學習過程……1.信息系統(tǒng)的建設與維護2.與合作伙伴的信息交流與培訓3.電子商務……信息網(wǎng)絡企業(yè)主管第四章供應鏈合作伙伴第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作95項目傳統(tǒng)企業(yè)關系供應鏈合作關系企業(yè)關系基礎以交易為基礎以聯(lián)盟為基礎相互交換的主體物料物料、服務供應商選擇標準單一強調(diào)價格全面、系統(tǒng)的考慮穩(wěn)定性變化頻繁長期、穩(wěn)定、緊密合作合同性質(zhì)單一長期合同且具有開放性供應批量小大供應商數(shù)量多少而精供應商規(guī)模小大信息交流信息專有信息共享質(zhì)量控制輸入檢查控制質(zhì)量保證選擇范圍當?shù)赝稑嗽u估在國內(nèi)外廣泛評估職能領域相互作用小買方和供應商相互作用大企業(yè)間關系競爭合作供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較安得物流支持課程項目傳統(tǒng)企業(yè)關系供應鏈合作關系企業(yè)關系基礎以交易為基961.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意義速度是企業(yè)贏得競爭的關鍵所在，供應鏈中制造商要求通過與供應商、分銷商的合作，通過縮短供應鏈總周期時間，達到降低成本和提高質(zhì)量的目的。1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意971.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意義1.供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系（4）供應鏈合作關系的重要意982.供應鏈合作伙伴的評價選擇（1）建立供應鏈合作關系的策略、步驟建立供應鏈合作關系的策略、步驟2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（1）建立供應鏈合作關系99建立供應鏈合作關系的制約因素企業(yè)最高管理層的態(tài)度；不同企業(yè)間的溝通與協(xié)商；不同企業(yè)文化間的契合；不同企業(yè)間業(yè)務流程的一致性；合作伙伴的準確選擇與合理定位；合作伙伴間利益的分配與沖突；合作伙伴間信息的交流與共享；合作伙伴間的相互信任。建立供應鏈合作關系的制約因素1002.供應鏈合作伙伴的評價選擇（2）集成化供應鏈合作伙伴的類型合作伙伴可分為重要合作伙伴和次要合作伙伴。增值率％競爭力低高低高有影響力的合作伙伴戰(zhàn)略性的合作伙伴普通的合作伙伴競爭性合作伙伴（長期）（短期）（中期）（中期）2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（2）集成化供應鏈合作伙1012.供應鏈合作伙伴的評價選擇（3）合作伙伴選擇考慮的主要因素供應鏈管理環(huán)境下的合作伙伴選擇，關注最多的是供應商的選擇問題。我國企業(yè)在選擇合作伙伴時考慮的主要因素2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（3）合作伙伴選擇考慮的1022.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)構及其設置原則綜合評價指標體系的層次2.供應鏈合作伙伴的評價選擇（4）綜合評價指標體系結(jié)103(三)綜合評價指標體系結(jié)構合作伙伴綜合評價體系A．企業(yè)業(yè)績D.企業(yè)環(huán)境評價B.業(yè)務結(jié)構/生產(chǎn)能力評價C.質(zhì)量系統(tǒng)評價企業(yè)1企業(yè)2企業(yè)3成本分析

交貨質(zhì)量

運輸質(zhì)量

企業(yè)信譽

企業(yè)發(fā)展前景

技術合作

人事合作

財務狀況

設備狀況

制造/生產(chǎn)狀況

質(zhì)量體系

產(chǎn)品開發(fā)中的質(zhì)量