第十五章-合同履行與貿(mào)易方式課件

第十五章合同履行與貿(mào)易方式第十五章合同履行與貿(mào)易方式1第一節(jié)合同的履行第一節(jié)合同的履行2進(jìn)出口合同的履行進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)注意的問(wèn)題。出口合同的履行進(jìn)口合同的履行主要進(jìn)出口單據(jù)進(jìn)出口合同的履行進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)3一、出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并采用信用證付款方式，則出口商履行這類(lèi)合同時(shí)會(huì)經(jīng)歷許多環(huán)節(jié)，其中以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）和款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。一、出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)4一、備貨、報(bào)驗(yàn)二、催證、審證和改證（一）催證（二）審證審證是銀行和出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀行著重審核信用證的真實(shí)性、開(kāi)證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線(xiàn)等內(nèi)容；出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買(mǎi)賣(mài)合同是否一致。一、備貨、報(bào)驗(yàn)5（三）改證修改信用證可由開(kāi)證申請(qǐng)人提出，也可由受益人提出。如由開(kāi)證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開(kāi)證銀行同意后，由開(kāi)證銀行發(fā)出修改通知書(shū)通過(guò)原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接受修改書(shū)后，修改方為有效；如由受益人提出修改要求，則應(yīng)首先征得開(kāi)證申請(qǐng)人同意，再由開(kāi)證申請(qǐng)人按上述程序辦理修改。受益人——開(kāi)證人——開(kāi)證銀行——通知銀行——受益人。修改信用證的注意事項(xiàng)：（三）改證6案例分析：中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬(wàn)碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證。加拿大商人于5月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書(shū)，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書(shū)不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？案例分析：中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF7三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（一）辦理貨運(yùn)的步驟1、查看船期表，填寫(xiě)出口貨物托運(yùn)單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（Mate’sReceipt）或收貨單4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。（二）報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)企業(yè)的類(lèi)型有三種：專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。（三）投保三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保8“四排”是指以買(mǎi)賣(mài)合同為對(duì)象，根據(jù)合同項(xiàng)下的貨物是否備妥、信用證是否開(kāi)到，按四種情況進(jìn)行分析排隊(duì)，即“有證有貨”、“有證無(wú)貨”、“無(wú)證有貨”、“無(wú)證無(wú)貨”?！叭胶狻笔侵敢孕庞米C為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期和到期日的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源和運(yùn)輸能力的具體情況，分別輕重緩急，力求做到“貨、證、船”三方面的有效銜接。在出口合同履行過(guò)程中，貨、證、船的銜接是一項(xiàng)細(xì)致又復(fù)雜的工作。外貿(mào)企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)出口合同的管理，應(yīng)做好“四排”、“三平衡”工作。“四排”是指以買(mǎi)賣(mài)合同為對(duì)象，根據(jù)合同項(xiàng)下的貨物是否備妥、信9四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法1、收妥結(jié)匯（又稱(chēng)收妥付款）2、押匯（又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯）3、定期結(jié)匯（二）處理單證不符情況的幾種辦法1、表提（表蓋提出）2、電提（電報(bào)提出）3、跟單托收注：以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯注：以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)10二、進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類(lèi)進(jìn)口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開(kāi)立信用證二、派船接運(yùn)貨物三、投保貨運(yùn)險(xiǎn)四、審單和付匯五、報(bào)關(guān)和納稅六、驗(yàn)收和撥交貨物二、進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為11三、主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)（一）報(bào)驗(yàn)單（二）報(bào)關(guān)單（三）投保單（四）托運(yùn)單（五）大副收據(jù)（六）出口收匯核銷(xiāo)單（七）出口貨物退稅單三、主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)12二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)（一）匯票（B/E）（二）發(fā)票1、商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）注：發(fā)票的抬頭欄是指“收貨人”案例分析：我某公司憑即期不可撤銷(xiāo)信用證出口馬達(dá)一批，合同規(guī)定裝運(yùn)期為2002年8月份。簽約后，對(duì)方及時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，我方根據(jù)信用證的要求及時(shí)將貨物裝運(yùn)出口。但在制作單據(jù)時(shí)，制單員將商業(yè)發(fā)票上的商品名稱(chēng)以信用證的規(guī)定繕制為：“MACHINERYANDMILLWORKS，MOTORS”，而海運(yùn)提單上僅填寫(xiě)了該商品的統(tǒng)稱(chēng)：“MOTORS”。問(wèn)：付款行可否以此為由拒付貨款？為什么？二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)132、海關(guān)發(fā)票（CustomsInvoice）海關(guān)發(fā)票是進(jìn)口國(guó)海關(guān)要求出口商填寫(xiě)的一種發(fā)票。3、領(lǐng)事發(fā)票（ConsularInvoice）選擇題：海關(guān)發(fā)票及領(lǐng)事發(fā)票（）。A、都是由買(mǎi)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的B、都是由賣(mài)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的C、前者由買(mǎi)方國(guó)家提供，后者由賣(mài)方國(guó)家提供D、前者由賣(mài)方國(guó)家提供，后者由買(mǎi)方國(guó)家提供4、廠(chǎng)商發(fā)票（Manufacturer，sInvoice）5、形式發(fā)票（ProformaInvoice）出口方應(yīng)進(jìn)口方要求開(kāi)立的一種非正式的參考性發(fā)票，供進(jìn)口方向本國(guó)申請(qǐng)進(jìn)口許可證和外匯之用。2、海關(guān)發(fā)票（CustomsInvoice）14（三）海運(yùn)提單（四）保險(xiǎn)單（五）產(chǎn)地證明書(shū)（CertificateofOrigin）（六）普惠制單據(jù)（GenernalizedSystemofPreferencesDocuments）（七）裝箱單（PackingList）尺碼單（MeasurementList）和重量單（WeightMemo）（八）檢驗(yàn)證書(shū)三、制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔主要單據(jù)的出單順序：發(fā)票、裝箱單產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證保險(xiǎn)單提單匯票（三）海運(yùn)提單15小結(jié)本章主要講述了進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)注意的問(wèn)題。本章重點(diǎn)：主要進(jìn)出口單據(jù)本章難點(diǎn)：信用證項(xiàng)下結(jié)匯單據(jù)

小結(jié)本章主要講述了進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及16思考題1、買(mǎi)賣(mài)雙方履行進(jìn)出口合同各自需要做哪些工作？2、修改信用證注意哪些事項(xiàng)？3、處理單證不符點(diǎn)有哪些方法？4、出口結(jié)匯有哪些方法？思考題1、買(mǎi)賣(mài)雙方履行進(jìn)出口合同各自需要做哪些工作？17第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式18摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問(wèn)題。摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)19一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution)（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)1、經(jīng)銷(xiāo)的概念2、經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)（1）一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)）（2）獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（SoleDistribution）或包銷(xiāo)（ExclusiveSales）包銷(xiāo)指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶(hù)或公司的做法。一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution)（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)包20包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點(diǎn)：包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而蒙受損失。包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：213、經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。案例分析：我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷(xiāo)某商品的包銷(xiāo)協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷(xiāo)商“包而未銷(xiāo)”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問(wèn)：包銷(xiāo)商有無(wú)權(quán)利提出此類(lèi)要求？為什么？（二）經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的基本內(nèi)容（三）采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題1、慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是包銷(xiāo)商2、注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議3、經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)案例分析：我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷(xiāo)某商品的22二、代理(Agent)（一）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷(xiāo)售額的5%。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？二、代理(Agent)（一）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)23（二）代理的種類(lèi)1、總代理（GeneralAgent）2、一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)3、獨(dú)家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類(lèi)產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問(wèn)：日本B公司有無(wú)這種權(quán)利？為什么？（二）代理的種類(lèi)24包銷(xiāo)與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。2、能調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷(xiāo)商與出口商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷(xiāo)商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、取得的報(bào)酬不同。包銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。包銷(xiāo)與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：25（三）銷(xiāo)售代理協(xié)議注意非競(jìng)爭(zhēng)條款（約束代理人）獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷(xiāo)額條款。若代理人未能達(dá)到或超過(guò)最低代銷(xiāo)額，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)簽定買(mǎi)賣(mài)合同，代理人仍可獲得傭金。（三）銷(xiāo)售代理協(xié)議26三、寄售(Consignment)（一）寄售的概念與性質(zhì)（二）寄售的特點(diǎn)（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（四）寄售方式的利弊三、寄售(Consignment)（一）寄售的概念與性質(zhì)27四、展賣(mài)(FairsandSales)（一）展賣(mài)的含義與做法展賣(mài)是把出口商品的展覽與推銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷(xiāo)，以銷(xiāo)為主。（二）我國(guó)開(kāi)展的展賣(mài)方式1、國(guó)際博覽會(huì)2、中國(guó)出口商品交易會(huì)（三）開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題四、展賣(mài)(FairsandSales)（一）展賣(mài)的含義與28五、招標(biāo)與投標(biāo)(InvitationtotenderandSubmission)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)1、招標(biāo)、投標(biāo)的含義2、招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)（1）在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（2）交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商（3）投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。五、招標(biāo)與投標(biāo)(Invitationtotendera29（二）招標(biāo)方式的種類(lèi)1、公開(kāi)招標(biāo)（OpenBidding）或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding）注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開(kāi)招標(biāo)方式。2、選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)3、談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）或議標(biāo)4、兩段招標(biāo)（Two-stageBidding）它是公開(kāi)招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式（二）招標(biāo)方式的種類(lèi)30（三）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序（一）招標(biāo)1、發(fā)布招標(biāo)公告注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。2、資格預(yù)審3、編制招標(biāo)文件（二）投標(biāo)1、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作注意：投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書(shū)是一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。2、編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函3、遞送投標(biāo)文件（三）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序31（三）開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)招標(biāo)人拒絕全部投標(biāo)的幾種情況：（四）中標(biāo)和簽約中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。第十五章——合同履行與貿(mào)易方式課件32六、拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)（一）拍賣(mài)的概念以拍賣(mài)方式成交的商品類(lèi)型：（二）拍賣(mài)的特點(diǎn)1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易二、拍賣(mài)的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣(mài)或英式拍賣(mài)（最常見(jiàn)的方法）六、拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)332、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài)3、密封遞價(jià)拍賣(mài)或招標(biāo)式拍賣(mài)有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用密封式遞價(jià)拍賣(mài)。三、拍賣(mài)的一般程序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣(mài)3、成交與交貨四、對(duì)拍賣(mài)業(yè)務(wù)中若干問(wèn)題的說(shuō)明2、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài)34七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念、特征及主要形式1、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特征3、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要形式二、易貨貿(mào)易（BarterTrade）（一）易貨貿(mào)易的形式（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念35三、補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）(一）補(bǔ)償貿(mào)易的概念及特征構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件：信貸和承諾回購(gòu)產(chǎn)品。案例分析：我某公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易。外商提出可以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿意為我方代銷(xiāo)產(chǎn)品。問(wèn)：這些條件我方可否接受？（二）補(bǔ)償貿(mào)易的種類(lèi)1、直接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品回購(gòu)（ProductBuyback）2、間接產(chǎn)品補(bǔ)償或產(chǎn)品互購(gòu)（CounterPurchase）3、勞務(wù)補(bǔ)償三、補(bǔ)償貿(mào)易（CompensationTrade）36（三）補(bǔ)償貿(mào)易的的作用1、對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用2、對(duì)設(shè)備供應(yīng)方的作用（四）補(bǔ)償貿(mào)易的局限性1、設(shè)備供應(yīng)方并不普遍接受用返銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行償付。2、不易引進(jìn)較先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，且價(jià)格偏高3、若補(bǔ)償產(chǎn)品出口量大，可能會(huì)與本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的出口發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。4、補(bǔ)償貿(mào)易較復(fù)雜、費(fèi)時(shí)。（三）補(bǔ)償貿(mào)易的的作用37八、加工貿(mào)易（Processingtrade）一、來(lái)料加工（Processingwithsuppliedmaterials)（一）來(lái)料加工業(yè)務(wù)的性質(zhì)（二）來(lái)料加工業(yè)務(wù)的作用（三）來(lái)料加工合同的主要內(nèi)容注意工繳費(fèi)的結(jié)算方式注意有關(guān)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定八、加工貿(mào)易（Processingtrade）一、來(lái)料加工38二、進(jìn)料加工（一）進(jìn)料加工的含義（二）進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別（三）開(kāi)展進(jìn)料加工的意義三、境外加工貿(mào)易1、境外加工貿(mào)易的含義2、開(kāi)展境外加工貿(mào)易的必要性和可行性3、我國(guó)企業(yè)開(kāi)展境外加工貿(mào)易的申報(bào)程序4、開(kāi)展境外加工貿(mào)易應(yīng)注意的問(wèn)題二、進(jìn)料加工39本章小結(jié)通過(guò)對(duì)各種貿(mào)易方式的學(xué)習(xí)，為了促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和以?xún)?yōu)惠條件進(jìn)口貨物，希望在貿(mào)易實(shí)踐中能靈活運(yùn)用各種貿(mào)易方式，并注意各種貿(mào)易方式的結(jié)合使用。本章重點(diǎn)：獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)與獨(dú)家代理有何異同寄售的利弊補(bǔ)償貿(mào)易本章難點(diǎn)：來(lái)料加工與進(jìn)料加工的異同本章小結(jié)通過(guò)對(duì)各種貿(mào)易方式的學(xué)習(xí)，為了促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展，40練習(xí)題1、包銷(xiāo)協(xié)議實(shí)質(zhì)是上是一份（）。A、買(mǎi)賣(mài)合同B、代理合同C、寄售合同D、拍賣(mài)合同2、在寄售協(xié)議下，貨物的所有權(quán)在寄售地出售前屬于（）。A、代理人B、寄售人C、代銷(xiāo)人D、包銷(xiāo)人3、拍賣(mài)的特點(diǎn)是（）。A、賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)B、買(mǎi)主和賣(mài)主之間的競(jìng)爭(zhēng)C、買(mǎi)主之間的競(jìng)爭(zhēng)D、拍賣(mài)行與拍賣(mài)行之間的競(jìng)爭(zhēng)練習(xí)題1、包銷(xiāo)協(xié)議實(shí)質(zhì)是上是一份（）。414、投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書(shū)是一項(xiàng)（）。A、不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)B、可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)C、可隨時(shí)修改的發(fā)盤(pán)D、有條件的發(fā)盤(pán)5、有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用（）。A、增價(jià)拍賣(mài)B、減價(jià)拍賣(mài)C、密封式遞價(jià)拍賣(mài)D、一般拍賣(mài)6、根據(jù)協(xié)議，獲得某地區(qū)商品專(zhuān)營(yíng)權(quán)的是(）

A.代理商B.包銷(xiāo)商

C.寄售商D.拍賣(mài)商4、投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書(shū)是一項(xiàng)（）。42第十五章合同履行與貿(mào)易方式第十五章合同履行與貿(mào)易方式43第一節(jié)合同的履行第一節(jié)合同的履行44進(jìn)出口合同的履行進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)注意的問(wèn)題。出口合同的履行進(jìn)口合同的履行主要進(jìn)出口單據(jù)進(jìn)出口合同的履行進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)45一、出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，并采用信用證付款方式，則出口商履行這類(lèi)合同時(shí)會(huì)經(jīng)歷許多環(huán)節(jié)，其中以貨（備貨、報(bào)驗(yàn)）、證（催證、審證和改證）、船（租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù)）和款（制單結(jié)匯）四個(gè)環(huán)節(jié)的工作最為重要。一、出口合同的履行若采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)46一、備貨、報(bào)驗(yàn)二、催證、審證和改證（一）催證（二）審證審證是銀行和出口公司共同承擔(dān)的責(zé)任。其中：銀行著重審核信用證的真實(shí)性、開(kāi)證行的政治背景、資信能力、付款責(zé)任和索匯路線(xiàn)等內(nèi)容；出口公司著重審核信用證內(nèi)容與買(mǎi)賣(mài)合同是否一致。一、備貨、報(bào)驗(yàn)47（三）改證修改信用證可由開(kāi)證申請(qǐng)人提出，也可由受益人提出。如由開(kāi)證申請(qǐng)人提出修改，經(jīng)開(kāi)證銀行同意后，由開(kāi)證銀行發(fā)出修改通知書(shū)通過(guò)原通知行轉(zhuǎn)告受益人，經(jīng)各方接受修改書(shū)后，修改方為有效；如由受益人提出修改要求，則應(yīng)首先征得開(kāi)證申請(qǐng)人同意，再由開(kāi)證申請(qǐng)人按上述程序辦理修改。受益人——開(kāi)證人——開(kāi)證銀行——通知銀行——受益人。修改信用證的注意事項(xiàng)：（三）改證48案例分析：中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬(wàn)碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷(xiāo)即期信用證。加拿大商人于5月通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過(guò)銀行傳遞給我方一份信用證修改書(shū)，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開(kāi)證行，開(kāi)證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書(shū)不符為由拒付。問(wèn)：開(kāi)證行拒付是否有道理？為什么？案例分析：中方某公司與加拿大商人在2002年10月份按CIF49三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保（一）辦理貨運(yùn)的步驟1、查看船期表，填寫(xiě)出口貨物托運(yùn)單（B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（Mate’sReceipt）或收貨單4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單。（二）報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)企業(yè)的類(lèi)型有三種：專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。（三）投保三、辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保50“四排”是指以買(mǎi)賣(mài)合同為對(duì)象，根據(jù)合同項(xiàng)下的貨物是否備妥、信用證是否開(kāi)到，按四種情況進(jìn)行分析排隊(duì)，即“有證有貨”、“有證無(wú)貨”、“無(wú)證有貨”、“無(wú)證無(wú)貨”?！叭胶狻笔侵敢孕庞米C為依據(jù)，根據(jù)信用證規(guī)定的裝運(yùn)期和到期日的遠(yuǎn)近，結(jié)合貨源和運(yùn)輸能力的具體情況，分別輕重緩急，力求做到“貨、證、船”三方面的有效銜接。在出口合同履行過(guò)程中，貨、證、船的銜接是一項(xiàng)細(xì)致又復(fù)雜的工作。外貿(mào)企業(yè)為加強(qiáng)對(duì)出口合同的管理，應(yīng)做好“四排”、“三平衡”工作?！八呐拧笔侵敢再I(mǎi)賣(mài)合同為對(duì)象，根據(jù)合同項(xiàng)下的貨物是否備妥、信51四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯（一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法1、收妥結(jié)匯（又稱(chēng)收妥付款）2、押匯（又稱(chēng)買(mǎi)單結(jié)匯）3、定期結(jié)匯（二）處理單證不符情況的幾種辦法1、表提（表蓋提出）2、電提（電報(bào)提出）3、跟單托收注：以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用。四、信用證項(xiàng)下的制單結(jié)匯注：以上做法都使信用證受益人失去了開(kāi)52二、進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為支付方式，則履行這類(lèi)進(jìn)口合同一般經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)：一、開(kāi)立信用證二、派船接運(yùn)貨物三、投保貨運(yùn)險(xiǎn)四、審單和付匯五、報(bào)關(guān)和納稅六、驗(yàn)收和撥交貨物二、進(jìn)口合同的履行假設(shè)以FOB條件成交，并采用即期信用證做為53三、主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)（一）報(bào)驗(yàn)單（二）報(bào)關(guān)單（三）投保單（四）托運(yùn)單（五）大副收據(jù)（六）出口收匯核銷(xiāo)單（七）出口貨物退稅單三、主要進(jìn)出口單據(jù)一、主要進(jìn)出口操作單據(jù)54二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)（一）匯票（B/E）（二）發(fā)票1、商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）注：發(fā)票的抬頭欄是指“收貨人”案例分析：我某公司憑即期不可撤銷(xiāo)信用證出口馬達(dá)一批，合同規(guī)定裝運(yùn)期為2002年8月份。簽約后，對(duì)方及時(shí)開(kāi)來(lái)信用證，我方根據(jù)信用證的要求及時(shí)將貨物裝運(yùn)出口。但在制作單據(jù)時(shí)，制單員將商業(yè)發(fā)票上的商品名稱(chēng)以信用證的規(guī)定繕制為：“MACHINERYANDMILLWORKS，MOTORS”，而海運(yùn)提單上僅填寫(xiě)了該商品的統(tǒng)稱(chēng)：“MOTORS”。問(wèn)：付款行可否以此為由拒付貨款？為什么？二、主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù)552、海關(guān)發(fā)票（CustomsInvoice）海關(guān)發(fā)票是進(jìn)口國(guó)海關(guān)要求出口商填寫(xiě)的一種發(fā)票。3、領(lǐng)事發(fā)票（ConsularInvoice）選擇題：海關(guān)發(fā)票及領(lǐng)事發(fā)票（）。A、都是由買(mǎi)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的B、都是由賣(mài)方國(guó)家有關(guān)部門(mén)提供的C、前者由買(mǎi)方國(guó)家提供，后者由賣(mài)方國(guó)家提供D、前者由賣(mài)方國(guó)家提供，后者由買(mǎi)方國(guó)家提供4、廠(chǎng)商發(fā)票（Manufacturer，sInvoice）5、形式發(fā)票（ProformaInvoice）出口方應(yīng)進(jìn)口方要求開(kāi)立的一種非正式的參考性發(fā)票，供進(jìn)口方向本國(guó)申請(qǐng)進(jìn)口許可證和外匯之用。2、海關(guān)發(fā)票（CustomsInvoice）56（三）海運(yùn)提單（四）保險(xiǎn)單（五）產(chǎn)地證明書(shū)（CertificateofOrigin）（六）普惠制單據(jù)（GenernalizedSystemofPreferencesDocuments）（七）裝箱單（PackingList）尺碼單（MeasurementList）和重量單（WeightMemo）（八）檢驗(yàn)證書(shū)三、制作并審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔主要單據(jù)的出單順序：發(fā)票、裝箱單產(chǎn)地證、檢驗(yàn)證保險(xiǎn)單提單匯票（三）海運(yùn)提單57小結(jié)本章主要講述了進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及應(yīng)注意的問(wèn)題。本章重點(diǎn)：主要進(jìn)出口單據(jù)本章難點(diǎn)：信用證項(xiàng)下結(jié)匯單據(jù)

小結(jié)本章主要講述了進(jìn)出口合同履行過(guò)程中所涉及的各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)及58思考題1、買(mǎi)賣(mài)雙方履行進(jìn)出口合同各自需要做哪些工作？2、修改信用證注意哪些事項(xiàng)？3、處理單證不符點(diǎn)有哪些方法？4、出口結(jié)匯有哪些方法？思考題1、買(mǎi)賣(mài)雙方履行進(jìn)出口合同各自需要做哪些工作？59第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易方式60摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)易方式成交而訂立的協(xié)議的主要內(nèi)容及使用各種貿(mào)易方式應(yīng)注意的問(wèn)題。摘要：本章主要講述各種貿(mào)易方式的概念、特點(diǎn)、以某種貿(mào)61一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution)（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)1、經(jīng)銷(xiāo)的概念2、經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)（1）一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)）（2）獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（SoleDistribution）或包銷(xiāo)（ExclusiveSales）包銷(xiāo)指出口人通過(guò)協(xié)議把某一種或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予某個(gè)客戶(hù)或公司的做法。一、經(jīng)銷(xiāo)（Distribution)（一）經(jīng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)包62包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專(zhuān)營(yíng)權(quán)的給予，有利于調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的積極性，利用包銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)可減少多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)的弊端有利于有計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨缺點(diǎn)：包銷(xiāo)商可能利用其壟斷地位操縱價(jià)格和控制市場(chǎng)包銷(xiāo)商可能還經(jīng)營(yíng)其他出口企業(yè)的商品，使其不能專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)約定的商品若包銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力差，會(huì)出現(xiàn)“包而不銷(xiāo)”的情況，出口商又不能向其他商人銷(xiāo)售，從而蒙受損失。包銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：633、經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)供貨人和經(jīng)銷(xiāo)人之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。案例分析：我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷(xiāo)某商品的包銷(xiāo)協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷(xiāo)商“包而未銷(xiāo)”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。問(wèn)：包銷(xiāo)商有無(wú)權(quán)利提出此類(lèi)要求？為什么？（二）經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的基本內(nèi)容（三）采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題1、慎重選擇經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是包銷(xiāo)商2、注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議3、經(jīng)銷(xiāo)的性質(zhì)案例分析：我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷(xiāo)某商品的64二、代理(Agent)（一）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。案例分析：某香港客商愿為上海某生產(chǎn)玩具的合資公司代理一批熊貓玩具出口到沙特。代理費(fèi)為銷(xiāo)售額的5%。問(wèn)：上海公司能否接受這批業(yè)務(wù)？二、代理(Agent)（一）代理的性質(zhì)與特點(diǎn)65（二）代理的種類(lèi)1、總代理（GeneralAgent）2、一般代理（Agent）或傭金代理(CommissionAgent)3、獨(dú)家代理（SoloAgentorExclusiveAgent）案例分析：香港A公司與日本B公司簽定一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A公司為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品。不久，日本B公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類(lèi)產(chǎn)品，指定香港另一家公司作獨(dú)家代理。問(wèn)：日本B公司有無(wú)這種權(quán)利？為什么？（二）代理的種類(lèi)66包銷(xiāo)與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：1、都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對(duì)某種商品專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利。2、能調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)商和獨(dú)家代理商經(jīng)營(yíng)商品的積極性。區(qū)別：1、當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。包銷(xiāo)商與出口商之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而代理人與委托人之間是委托代理關(guān)系。2、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不同。包銷(xiāo)商承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理商不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、取得的報(bào)酬不同。包銷(xiāo)商賺取利潤(rùn)，獨(dú)家代理商賺取的是傭金。包銷(xiāo)與獨(dú)家代理方式的比較相同點(diǎn)：67（三）銷(xiāo)售代理協(xié)議注意非競(jìng)爭(zhēng)條款（約束代理人）獨(dú)家代理下，為維護(hù)出口企業(yè)的利益，一般規(guī)定最低代銷(xiāo)額條款。若代理人未能達(dá)到或超過(guò)最低代銷(xiāo)額，委托人對(duì)代理人的報(bào)酬可作相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)家代理下，一般規(guī)定若委托人直接與代理區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)簽定買(mǎi)賣(mài)合同，代理人仍可獲得傭金。（三）銷(xiāo)售代理協(xié)議68三、寄售(Consignment)（一）寄售的概念與性質(zhì)（二）寄售的特點(diǎn)（三）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容（四）寄售方式的利弊三、寄售(Consignment)（一）寄售的概念與性質(zhì)69四、展賣(mài)(FairsandSales)（一）展賣(mài)的含義與做法展賣(mài)是把出口商品的展覽與推銷(xiāo)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷(xiāo)，以銷(xiāo)為主。（二）我國(guó)開(kāi)展的展賣(mài)方式1、國(guó)際博覽會(huì)2、中國(guó)出口商品交易會(huì)（三）開(kāi)展展賣(mài)業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問(wèn)題四、展賣(mài)(FairsandSales)（一）展賣(mài)的含義與70五、招標(biāo)與投標(biāo)(InvitationtotenderandSubmission)（一）招標(biāo)、投標(biāo)的含義及特點(diǎn)1、招標(biāo)、投標(biāo)的含義2、招標(biāo)、投標(biāo)的特點(diǎn)（1）在規(guī)定的固定時(shí)間和地點(diǎn)，由眾多投標(biāo)人進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)（2）交易達(dá)成不經(jīng)過(guò)磋商（3）投標(biāo)人只能作一次性投標(biāo)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。五、招標(biāo)與投標(biāo)(Invitationtotendera71（二）招標(biāo)方式的種類(lèi)1、公開(kāi)招標(biāo)（OpenBidding）或國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（InternationalCompetitiveBidding）注：世界銀行貸款下的采購(gòu)，大都采用公開(kāi)招標(biāo)方式。2、選擇性招標(biāo)（SelectedBidding）或邀請(qǐng)招標(biāo)或限制性招標(biāo)3、談判招標(biāo)（NegotiatedBidding）或議標(biāo)4、兩段招標(biāo)（Two-stageBidding）它是公開(kāi)招標(biāo)與選擇性招標(biāo)相結(jié)合的方式（二）招標(biāo)方式的種類(lèi)72（三）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序（一）招標(biāo)1、發(fā)布招標(biāo)公告注意：采用選擇性招標(biāo)和談判招標(biāo)時(shí)不需要發(fā)布招標(biāo)公告。2、資格預(yù)審3、編制招標(biāo)文件（二）投標(biāo)1、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作注意：投標(biāo)人發(fā)出的標(biāo)書(shū)是一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)。2、編制投標(biāo)文件和提供投標(biāo)保證金和投標(biāo)保函3、遞送投標(biāo)文件（三）招標(biāo)、投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序73（三）開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)招標(biāo)人拒絕全部投標(biāo)的幾種情況：（四）中標(biāo)和簽約中標(biāo)人簽約時(shí)要提交履約保證金，取代原投標(biāo)保證金。第十五章——合同履行與貿(mào)易方式課件74六、拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)（一）拍賣(mài)的概念以拍賣(mài)方式成交的商品類(lèi)型：（二）拍賣(mài)的特點(diǎn)1、拍賣(mài)是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行的2、拍賣(mài)具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章3、拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易二、拍賣(mài)的出價(jià)方法1、增價(jià)拍賣(mài)或英式拍賣(mài)（最常見(jiàn)的方法）六、拍賣(mài)(Auction)一、拍賣(mài)的概念及特點(diǎn)752、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài)3、密封遞價(jià)拍賣(mài)或招標(biāo)式拍賣(mài)有些國(guó)家的政府或海關(guān)在處理庫(kù)存物資或沒(méi)收貨物時(shí)往往采用密封式遞價(jià)拍賣(mài)。三、拍賣(mài)的一般程序1、準(zhǔn)備階段2、正式拍賣(mài)3、成交與交貨四、對(duì)拍賣(mài)業(yè)務(wù)中若干問(wèn)題的說(shuō)明2、減價(jià)拍賣(mài)或荷蘭式拍賣(mài)76七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念、特征及主要形式1、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念2、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的特征3、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的主要形式二、易貨貿(mào)易（BarterTrade）（一）易貨貿(mào)易的形式（二）易貨貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)七、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易（CounterTrade）一、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的概念77三、