第十章 國際貨物買賣合同的訂立課件

第十章

國際貨物買賣合同的訂立第十章

國際貨物買賣合同的訂立1第一節(jié)訂立合同的法律步驟

在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第一節(jié)訂立合同的法律步驟在國際貨物買賣合同商2一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

2.詢盤的內(nèi)容：可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品。（主要是詢問成交價格，又稱詢價）

一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準備購買或出售商品33.詢盤的目的：除了探詢價格或有關(guān)交易條件外，有時還表達了與對方進行交易的愿望。

4.詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如果交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆儣l件或交易的可能性，則不必使用詢盤。3.詢盤的目的：除了探詢價格或有關(guān)交易條件外，有時還表達了與4詢盤示例DearSir,YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheReebokCo,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.Weareinterestedinyourbasketballshoes,particularlyModelF,foruseinstreetgamesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourproductscatalogueandcurrentpriceslist.Yourssincerely

詢盤示例DearSir,5二、發(fā)盤（Offer）㈠定義：發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約?！豆s》規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?/p>

發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出，后者習(xí)慣上稱為遞盤。

二、發(fā)盤（Offer）㈠定義：發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提6㈡構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出

向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個人提出。提出此項要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價目單等行為區(qū)別開來。對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一。須慎重使用。

㈡構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出向特7各國對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定⑴大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。⑵英美法：與大陸法規(guī)定相反。如英國有的判例認為，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，可視為發(fā)盤。⑶《公約》：對此問題持折衷態(tài)度。A.商業(yè)廣告本身并不夠成發(fā)盤。B.商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，并明示作為發(fā)盤提出，可視為發(fā)盤。各國對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定⑴大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)82.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三項基本要素：

⑴標明貨物的名稱⑵明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法

⑶明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定價格的方法

2.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三9對發(fā)盤內(nèi)容十分確定的兩點說明一、訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點及付款時間、地點等其他內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立?？砂措p方當事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補充。

對發(fā)盤內(nèi)容十分確定的兩點說明一、訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點10二、構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國法律規(guī)定不盡相同?！豆s》的規(guī)定只是構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。在實際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過于簡單，會給合同的履行帶來困難，甚至容易引起爭議。因此，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要交易條件一一列明。

二、構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國法律規(guī)定不盡相同。113.必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思

發(fā)盤是訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當體現(xiàn)在發(fā)盤之中。否則，不能認為是一項發(fā)盤。

3.必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思12（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有

1.明確規(guī)定發(fā)盤的有效期

⑴規(guī)定最遲的接受期限

（投郵主義、到達主義）⑵規(guī)定一段接受的期限

期限的計算，按《公約》的規(guī)定，從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如未載明發(fā)信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日。

（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有1.明確132.合理時間

當發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理的時間內(nèi)接受才能生效。

“合理時間”的規(guī)定，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當場接受，方為有效。

2.合理時間當發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人14（四）發(fā)盤生效的時間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效。2.書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，有兩種觀點：⑴發(fā)信主義：發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)盤就生效，又叫投郵主義。⑵受信主義：發(fā)盤必須送達發(fā)盤人時生效，又叫到達主義。（四）發(fā)盤生效的時間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容151.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效

《公約》和我國《合同法》對發(fā)盤生效時間的規(guī)定2.我國《合同法》：與《公約》規(guī)定一致1.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效《公約》和我國《合同16（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。

（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。

規(guī)定發(fā)盤生效時間的意義（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以17（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回

（1）定義：發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。（2）英美法：發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力。（3）大陸法：發(fā)盤對發(fā)盤人有約束力。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回（1）定義：發(fā)盤送達受18（4）《公約》的規(guī)定

根據(jù)《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。

（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注192.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。（2）英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤消，這顯然對發(fā)盤人片面有利。這種觀點在英美法國家中也不斷受到責(zé)難。有些國家已在不同程度上放棄了這種觀點。2.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后20（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消。有些國家（如法國）則認為發(fā)盤在其受盤人作出接受之前可以撤消，但若撤消不當，發(fā)盤人應(yīng)承擔(dān)損害賠償?shù)呢?zé)任。

（4）《公約》：采取了折衷的辦法。即：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。

（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤21《公約》同時規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：

（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；

（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。《公約》同時規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：（22（六）發(fā)盤效力的終止

任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個方面：

1.在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。

（六）發(fā)盤效力的終止任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條232.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。

3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。

4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。

5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。

2.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕24發(fā)盤示例ThankyouforyourenquiryofMarch8.Wehavecarefullyexaminedthesampleyoumailedtousandcanassureyouthatweareabletoproducearticlesofidenticaltypeandquality.Baseonyourannualrequirementwearemakingyouthefollowingoffer.

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May20,andthepricetermisFOBShenzhen.Wearelookingforwardtoreceivingyourorder.…………….發(fā)盤示例Thankyouforyourenquiry25三、還盤（Count-offer）1.定義還盤又稱還價，在法律上稱為反要約。是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件

，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對原發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

三、還盤（Count-offer）1.定義262.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件

根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

2.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對貨物的價格273.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果

受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成對原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不在受其約束。

4.有條件的接受對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。一般說來，還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件的，即為“邀請發(fā)盤”；如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤的條件，就構(gòu)成一個新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。3.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了28四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承諾,它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。

2.實質(zhì)：對發(fā)盤表示同意。這種同意，通常應(yīng)以某種方式向發(fā)盤人表示出來。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實際行動來表示接受。雙方另有協(xié)議除外。四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承293.構(gòu)成接受的條件

（1）接受必須由受盤人作出說明：發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發(fā)盤。3.構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出說明：發(fā)盤30（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說明：根據(jù)《公約》規(guī)定，一項有效的接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤人在不過份延遲的時間內(nèi)表示反對期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同成立的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件說明：根據(jù)《公約》規(guī)定31（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

說明：發(fā)盤人發(fā)盤時，有的具體規(guī)定接受通知的傳遞方式，也有的未作規(guī)定。如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達發(fā)盤人。

（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符324.接受生效的時間

接受是一種法律行為，何時生效，各國法律有不同的規(guī)定。

（1）英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交給電報局發(fā)出，則立即生效。

（2）大陸法：采用“到達生效”的原則，即接受通知必須送達發(fā)盤人時才能生效。

（3）《公約》：規(guī)定接受通知送達發(fā)盤人時生效。還可以在受盤人采取某種行為時生效。

4.接受生效的時間接受是一種法律行為，何時生效，各335.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤人，或者發(fā)盤沒有規(guī)定時限，且在合理的時間內(nèi)未曾送達發(fā)盤人，則該項接受稱作逾期接受。它不是有效接受，只能視作一個新的發(fā)盤。

5.逾期接受（1）定義：接受通知未在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)送達發(fā)盤34（2）《公約》對逾期接受的處理

A.一般的逾期接受。它不是有效的接受，但只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，認為該項逾期接受可以有效，合同仍可于接受通知送達發(fā)盤人時成立。

B.特殊的逾期接受。依照正常情況，該接受能夠及時送達發(fā)盤人的，則此項逾期接受應(yīng)當有效，合同于接受通知送達發(fā)盤人時成立，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，則該逾期接受無效。（2）《公約》對逾期接受的處理A.一般的逾期接受。它不是有356.接受的撤回或修改

（1）《公約》采取“送達生效”的原則，即：如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回。

（2）接受如已送達發(fā)盤人，即接受一旦生效合同即告成立，就不得撤回或修改其內(nèi)容。說明：實際業(yè)務(wù)中很難撤回，一定要慎重6.接受的撤回或修改（1）《公約》采取“送達生效”的原則36第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件一、合同成立的時間

根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時間為接受生效的時間。接受生效，有兩個判斷標準：

1.有效接受的通知送達發(fā)盤人，合同成立；2.受盤人作出接受行為時合同成立第二節(jié)合同成立的時間與合同生效的要件一、合同成立的時間37合同生效時間的補充說明1.在實際業(yè)務(wù)中，有時雙方當事人在洽商交易時約定，合同成立的時間以訂約時合同上所寫明的日期為準，或以收到對方確認合同的日期為準。

2.根據(jù)我國法律和行政法規(guī)規(guī)定，應(yīng)當由國家批準的合同，在獲得批準時方才成立。

合同生效時間的補充說明1.在實際業(yè)務(wù)中，有時雙方當事人在洽商38二、合同生效的要件1.合同當事人必須具有簽約能力2.合同必須有對價或約因3.合同的內(nèi)容必須合法4.合同必須符合法律規(guī)定的形式5.合同當事人的意思表示必須真實二、合同生效的要件1.合同當事人必須具有簽約能力39案例分析甲貿(mào)易商欲進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)價，2003年5月1日乙公司發(fā)出：“2003年5月31日以前報價為：2US$PERCARTONCIFTIANJING,共計200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運”的電報，而甲貿(mào)易商則作出如下還價：“你2003年5月1日的報價還盤為5月20日前1.8US$PERCARTONCIFTIANJING，共計200箱罐裝鯊魚，7月份紐約港裝運。”到2003年5月20日甲貿(mào)易商仍未收到回電。鑒于該貨有上漲趨勢，甲貿(mào)易商于2003年5月22日發(fā)電如下“你2003年5月1日報價我們接受”。問：乙公司的原報價是否繼續(xù)約束乙公司至2003年5月31日？乙公司能否因貨價看漲而不理甲？

案例分析甲貿(mào)易商欲進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)價，2003年40本章重點1.發(fā)盤的定義及構(gòu)成必要條件2.接受的定義及構(gòu)成必要條件3.撤回和撤銷的區(qū)別4.合同生效的要件本章重點1.發(fā)盤的定義及構(gòu)成必要條件41第十章

國際貨物買賣合同的訂立第十章

國際貨物買賣合同的訂立42第一節(jié)訂立合同的法律步驟

在國際貨物買賣合同商訂過程中，一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。第一節(jié)訂立合同的法律步驟在國際貨物買賣合同商43一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

2.詢盤的內(nèi)容：可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品。（主要是詢問成交價格，又稱詢價）

一、詢盤(Inquiry)1.定義：詢盤是準備購買或出售商品443.詢盤的目的：除了探詢價格或有關(guān)交易條件外，有時還表達了與對方進行交易的愿望。

4.詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如果交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆儣l件或交易的可能性，則不必使用詢盤。3.詢盤的目的：除了探詢價格或有關(guān)交易條件外，有時還表達了與45詢盤示例DearSir,YourfirmhasbeenrecommendedtousbytheReebokCo,withwhomwehavedonebusinessformanyyears.Weareinterestedinyourbasketballshoes,particularlyModelF,foruseinstreetgamesandshallbegladifyouwillsendusacopyofyourproductscatalogueandcurrentpriceslist.Yourssincerely

詢盤示例DearSir,46二、發(fā)盤（Offer）㈠定義：發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約?！豆s》規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！?/p>

發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提出，后者習(xí)慣上稱為遞盤。

二、發(fā)盤（Offer）㈠定義：發(fā)盤可由賣方提出，也可由買方提47㈡構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出

向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個人提出。提出此項要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價目單等行為區(qū)別開來。對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一。須慎重使用。

㈡構(gòu)成發(fā)盤的要件1.發(fā)盤應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出向特48各國對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定⑴大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤。⑵英美法：與大陸法規(guī)定相反。如英國有的判例認為，向公眾作出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，可視為發(fā)盤。⑶《公約》：對此問題持折衷態(tài)度。A.商業(yè)廣告本身并不夠成發(fā)盤。B.商業(yè)廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤的條件，并明示作為發(fā)盤提出，可視為發(fā)盤。各國對商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的規(guī)定⑴大陸法：凡向公眾發(fā)出的商業(yè)492.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三項基本要素：

⑴標明貨物的名稱⑵明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法

⑶明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定價格的方法

2.發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定根據(jù)《公約》規(guī)定,發(fā)盤應(yīng)至少包括三50對發(fā)盤內(nèi)容十分確定的兩點說明一、訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點及付款時間、地點等其他內(nèi)容雖然沒有提到，并不妨礙它作為一項發(fā)盤，因而也不妨礙合同的成立。可按雙方當事人的習(xí)慣做法及采用的慣例予以補充。

對發(fā)盤內(nèi)容十分確定的兩點說明一、訂約建議中關(guān)于交貨時間、地點51二、構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國法律規(guī)定不盡相同。《公約》的規(guī)定只是構(gòu)成發(fā)盤的起碼要求。在實際業(yè)務(wù)中，如發(fā)盤的交易條件太少或過于簡單，會給合同的履行帶來困難，甚至容易引起爭議。因此，最好將品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨時間、地點和支付辦法等主要交易條件一一列明。

二、構(gòu)成一項發(fā)盤應(yīng)包括的內(nèi)容，各國法律規(guī)定不盡相同。523.必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思

發(fā)盤是訂立合同的建議，這個意思應(yīng)當體現(xiàn)在發(fā)盤之中。否則，不能認為是一項發(fā)盤。

3.必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思53（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有

1.明確規(guī)定發(fā)盤的有效期

⑴規(guī)定最遲的接受期限

（投郵主義、到達主義）⑵規(guī)定一段接受的期限

期限的計算，按《公約》的規(guī)定，從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如未載明發(fā)信日期，則叢郵戳的日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日。

（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤都是有有效期的，其表現(xiàn)形式有1.明確542.合理時間

當發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人應(yīng)在合理的時間內(nèi)接受才能生效。

“合理時間”的規(guī)定，需根據(jù)具體情況而定。根據(jù)《公約》的規(guī)定，采用口頭發(fā)盤時，除發(fā)盤人發(fā)盤時另有聲明外，受盤人只能當場接受，方為有效。

2.合理時間當發(fā)盤未具體列明有效期時，受盤人55（四）發(fā)盤生效的時間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效。2.書面形式作出的發(fā)盤，關(guān)于其生效時間，有兩種觀點：⑴發(fā)信主義：發(fā)盤人將發(fā)盤發(fā)出的同時，發(fā)盤就生效，又叫投郵主義。⑵受信主義：發(fā)盤必須送達發(fā)盤人時生效，又叫到達主義。（四）發(fā)盤生效的時間1.口頭形式作出的發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容561.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效

《公約》和我國《合同法》對發(fā)盤生效時間的規(guī)定2.我國《合同法》：與《公約》規(guī)定一致1.《公約》規(guī)定：發(fā)盤送達受盤人時生效《公約》和我國《合同57（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。

（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。

規(guī)定發(fā)盤生效時間的意義（1）關(guān)系到受盤人能否表示接受。（2）關(guān)系到發(fā)盤人何時可以58（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回

（1）定義：發(fā)盤送達受盤人之前，將其撤回，以阻止其生效。（2）英美法：發(fā)盤原則上對發(fā)盤人沒有約束力。（3）大陸法：發(fā)盤對發(fā)盤人有約束力。（五）發(fā)盤的撤回與撤銷1.發(fā)盤的撤回（1）定義：發(fā)盤送達受59（4）《公約》的規(guī)定

根據(jù)《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注明不可撤消的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改和撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的通訊方式，將撤回或修改的通知趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人，則發(fā)盤即可撤回或修改。

（4）《公約》的規(guī)定根據(jù)《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤（包括注602.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。（2）英美法：在受盤人表示接受之前，即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期，發(fā)盤人也可以隨時予以撤消，這顯然對發(fā)盤人片面有利。這種觀點在英美法國家中也不斷受到責(zé)難。有些國家已在不同程度上放棄了這種觀點。2.發(fā)盤的撤銷（1）定義：指發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤生效之后61（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤消。有些國家（如法國）則認為發(fā)盤在其受盤人作出接受之前可以撤消，但若撤消不當，發(fā)盤人應(yīng)承擔(dān)損害賠償?shù)呢?zé)任。

（4）《公約》：采取了折衷的辦法。即：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤消通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤消。

（3）大陸法：發(fā)盤人原則上應(yīng)受發(fā)盤的約束，不得隨意將其發(fā)盤撤62《公約》同時規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：

（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤消的；

（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤消的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。《公約》同時規(guī)定以下兩種情況下，發(fā)盤一旦生效，不得撤消：（63（六）發(fā)盤效力的終止

任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條件下終止。其終止的原因，一般有以下幾個方面：

1.在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。

（六）發(fā)盤效力的終止任何一項發(fā)盤，其效力均可在一定條642.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。

3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕或還盤通知送達發(fā)盤人時，發(fā)盤的效力即告終止。

4.發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力事件，按出現(xiàn)不可抗力可免除責(zé)任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。

5.發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力，則該發(fā)盤的效力也可終止。

2.發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤消。3.被受盤人拒絕或還盤后，即拒絕65發(fā)盤示例ThankyouforyourenquiryofMarch8.Wehavecarefullyexaminedthesampleyoumailedtousandcanassureyouthatweareabletoproducearticlesofidenticaltypeandquality.Baseonyourannualrequirementwearemakingyouthefollowingoffer.

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，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對原發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復(fù)。

三、還盤（Count-offer）1.定義672.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件

根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對貨物的價格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件。

2.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對貨物的價格683.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果

受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成對原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤即告失效，原發(fā)盤人就不在受其約束。

4.有條件的接受對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。一般說來，還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件的，即為“邀請發(fā)盤”；如還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤的條件，就構(gòu)成一個新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人，他有對新發(fā)盤作出接受、拒絕或再還盤的權(quán)利。3.實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的后果受盤人的答復(fù)如果在實質(zhì)上變更了69四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承諾,它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件。

2.實質(zhì)：對發(fā)盤表示同意。這種同意，通常應(yīng)以某種方式向發(fā)盤人表示出來。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實際行動來表示接受。雙方另有協(xié)議除外。四、接受（Acceptance）1.定義：接受在法律上稱為承703.構(gòu)成接受的條件

（1）接受必須由受盤人作出說明：發(fā)盤是向特定的人提出的，因此，只有特定的人才能對發(fā)盤作出接受。由第三者作出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發(fā)盤。3.構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人作出說明：發(fā)盤71（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件

說明：根據(jù)《公約》規(guī)定，一項有效的接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件，只接受發(fā)盤中的部分內(nèi)容，或?qū)Πl(fā)盤條件提出實質(zhì)性的修改，或提出有條件的接受，均不能構(gòu)成接受，而只能視作還盤。但是，若受盤人在表示接受時，對發(fā)盤內(nèi)容提出某些非實質(zhì)性的添加、限制和更改（如要求增加重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等），除非發(fā)盤人在不過份延遲的時間內(nèi)表示反對期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受，從而使合同得以成立。在此情況下，合同成立的條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受中所提出的某些更改為準。（2）接受必須同意發(fā)盤提出的交易條件說明：根據(jù)《公約》規(guī)定72（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求

說明：發(fā)盤人發(fā)盤時，有的具體規(guī)定接受通知的傳遞方式，也有的未作規(guī)定。如發(fā)盤沒有規(guī)定傳遞方式，則受盤人可按發(fā)盤所采用的，或采用比其更快的傳遞方式將接受通知送達發(fā)盤人。

（3）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)作出（4）接受的傳遞方式應(yīng)符734.接受生效的時間

接受是一種法律行為，何時生效，各國法律有不同的規(guī)定。

（1）英美法：采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交給電報局發(fā)出，則立即生效。

（2）大陸法：采用“到達生效”的原則，即接受通知必