簽訂合同之標(biāo)的條款課件

項目3-1簽訂合同任務(wù)十：標(biāo)的條款項目3-11第一合同的當(dāng)事人第二成交商品的名稱第三進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四進(jìn)出口商品的數(shù)量第五進(jìn)出口商品的包裝第一合同的當(dāng)事人2

標(biāo)的(subjectmatter)指法律行為所要達(dá)到的目的，包括交付財產(chǎn)，提供勞務(wù)，完成工作等。標(biāo)的有時指行為，如運輸合同和保管合同中的運輸保管這類服務(wù)性的行為；有時指不行為，如租賃合同中的出租人約定承租人不得將阻賃物轉(zhuǎn)租他人；有時指物，如國際貨物買賣中的貨物，此時，標(biāo)的也稱標(biāo)的物。

3第一合同當(dāng)事人約定好合同當(dāng)事人條款的意義合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容

名稱或者姓名地址約定合同當(dāng)事人條款的注意事項

有締約能力，主體資格姓名準(zhǔn)確地址正確詳細(xì)第一合同當(dāng)事人4第一案例分析

我國某化工廠為投產(chǎn)某化工產(chǎn)品，需從國外進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備。在向美、日、德等國的知名廠商發(fā)電詢盤后，因這些廠商的報價均在1，000萬美元以上，大大超過我方的預(yù)算價格，而無法簽約。這時A國B公司得知此情況后，主動向我方發(fā)盤，報價800萬美元，并保證按我方的技術(shù)要求供貨。我方初次與B公司接觸，對其經(jīng)營狀況和資信了解不深，但苦于找不到其他更合適的供貨途徑，經(jīng)過簡單的談判，即與其簽訂了正式供貨合同。雙方約定：買方于計約后30天內(nèi)開出L／C，賣方于10月31日前交貨。但到交貨期，B公司只交齊了200萬美元的設(shè)備。我方與其交涉，B公司以美元匯率變化為借口，要求合同價格增加100萬美元，并要求延期交貨。我方對此極為不滿，但考慮工期緊張，一時難以尋找其他合適的供貨商，經(jīng)談判答應(yīng)追加對方50萬美元，并將交貨期延遲至12月底。到12月底，B公司仍未交齊全部設(shè)備。而此時I－／C有效期已到，B公司再次要求展期，由于種種原因我方未能展期，B公司借此為由，停止發(fā)貨。至此，我方不得不向法院起訴

。

第一案例分析5經(jīng)法院調(diào)查，B公司僅是A國某大公司的一個辦事處，不具備法人地位，且經(jīng)營狀況不佳。由于對設(shè)備行情估計不足，為向我方供貨已欠制造商許多貨款，制造商已對其采取法律措施。經(jīng)法院判決我方雖然勝訴，但并沒有得到實質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)補償。最終我方工期一拖再拖，造成了難以彌補的損失。

經(jīng)法院調(diào)查，B公司僅是A國某大公司的一個辦事6案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實務(wù)第一章案例分析案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后7簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。返回本章目錄簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品8第二成交商品的名稱返回本章目錄國際貿(mào)易實務(wù)第二章一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進(jìn)去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二成交商品的名稱返回本章目錄一、合同列明品名的意義9

品名條款的主要內(nèi)容

品名，品種，商標(biāo)，等級，型號等如：GoldenStar”BrandColorTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol“金星牌”彩色電視機(jī)型號ＳＣ３７４制式ＰＡＬ／ＢＧ，２２０伏５０赫次雙圓頭插座帶遙控“品名條款的主要內(nèi)容10第二補充商品的名稱（nameofcommodity）,又稱品名，是指能使某種商品區(qū)別其它商品的一種稱呼或概念。命名商品的方法主要有以下幾種：以主要用途命名（旅游鞋，殺蟲劑）主要原材料（羊毛衫，玻璃杯）主要成分（西洋參蜂皇漿）外觀造型（喇叭褲，綠豆）用褒義詞（青春寶）人物名字（孔府家酒）制作工藝（二鍋頭燒酒）

第二補充商品的名稱（nameofcommodity11一、商品品質(zhì)的概念以及重要性改進(jìn)和提高商品質(zhì)量是非價格競爭的重要手段商品質(zhì)量是國際貨物買賣合同的重要條款商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因第三商品的質(zhì)量

（QualityofGoods）一、商品品質(zhì)的概念以及重要性第三商品的質(zhì)量

（Quali12

ISO9001―適用于生產(chǎn)全過程中包括有設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)全過程的企業(yè)

ISO9002―適用于生產(chǎn)全過程中包括有生產(chǎn)、安裝、服務(wù)而無設(shè)計程序的企業(yè)

ISO9003―適用于只有最終檢驗和試驗程序，而無設(shè)計、生產(chǎn)程序的企業(yè)

ISO9000/GB/T19000對品質(zhì)的要求二．ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系二．ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系13國際貿(mào)易實務(wù)第二章（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣三、品質(zhì)的表示方法（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣14國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）文字說明憑規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck（二）文字說明憑規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)15案例分析一我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改為二級品交貨，并在發(fā)票上家住“二級蘋果仍按三級計價，不另收費”。請問，賣方這種做法是否妥當(dāng)，問什么？

分析：貨物等級是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會遭到拒付。本例二級蘋果代替三級蘋果，賠了夫人又折兵。

案例分析一我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對16四、合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易實務(wù)第一章（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定（二）機(jī)動幅度的三種表示方法1、大體相同、相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機(jī)動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）四、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)171997年10月，內(nèi)地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽定了一份貨物買賣合同，該合同規(guī)定：買方向賣方B條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，單價每噸610美元（約合人民幣5069元），合同總金額為305萬美元（約合人民幣2534．5萬元）。同時合同又規(guī)定，整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，并經(jīng)買方驗收后方可接收。該合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件表面應(yīng)光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。案例分析1997年10月，內(nèi)地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽定18該合同規(guī)定，買賣合同簽訂后10天內(nèi)，賣方須向買方預(yù)付相當(dāng)于第一批貨物金額10％的保證金，約合人民幣25萬元；第一批500噸合格貨物交貨后，賣方可在5天內(nèi)收回保證金；貨物裝運前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若賣方提供的貨物質(zhì)量不符合合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止買賣合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。買賣合同簽訂后，賣方很快將25萬元保證金匯交港商，然后按其提供的圖樣，投入了相當(dāng)?shù)娜肆?、物力進(jìn)行試生產(chǎn)。當(dāng)生產(chǎn)出部分產(chǎn)品后，賣方電告買方按合同約定前來驗貨，一旦驗收合格，立即進(jìn)行大批量生產(chǎn)。但港商先是借口工作繁忙，一拖再拖，遲遲不來驗貨，在賣方的再三催促之后，買方又提出先請當(dāng)?shù)厣虣z部門代為驗貨。為及時取得合格確認(rèn)書。保證按期交貨，賣方在無奈之下，請求當(dāng)?shù)厣虣z局檢驗貨物。

該合同規(guī)定，買賣合同簽訂后10天內(nèi)，賣方19當(dāng)商檢人員趕赴現(xiàn)場，當(dāng)仔細(xì)審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)條款第一條中所謂“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度，存在著引起糾紛的可能，第二：存在的隱患更大，極易使賣方陷于被動。我商檢人員馬上意識到這極有可能是一起利用品質(zhì)條款的欺詐案。于是商檢人員立即對樣品進(jìn)行封存，并讓賣方再次通知港商按合同規(guī)定由其前來驗貨，在沒有得到品質(zhì)合格結(jié)論之前，賣方?jīng)Q不可貿(mào)然進(jìn)行大批量生產(chǎn)。但港商接到通知后，不僅不來，反而在回函中稱，賣方不能合同規(guī)定的期限內(nèi)生產(chǎn)出符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，屬于單方面違約并聲稱要通過法律程序解決。至此為止，賣方已徹底醒悟，港商不僅利用合同詐騙了25萬元保證金，而且反咬一口。后經(jīng)多方查證，該港商采用上述手段就已詐騙了大陸好幾企業(yè)。但在商檢部門的大力配合下，賣方停止了生產(chǎn)避免了更大損失，但被騙的25萬元保證金卻無法追回。留下了慘痛的教訓(xùn)。當(dāng)商檢人員趕赴現(xiàn)場，當(dāng)仔細(xì)審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)條款20交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的費用；而買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利如果多交貨，也使得買方有權(quán)：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款；第四進(jìn)出口商品的數(shù)量

一．約定數(shù)量的意義交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物21二．計量單位與計量方法國際貿(mào)易中的度量衡制度公制TheMetricsystem英制TheBritishsystem美制TheU.S.System國際單位制（簡稱ＳＩ）TheInternationalSystemofUnits我國采用國際單位制計量單位二．計量單位與計量方法22國際貿(mào)易實務(wù)第一章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P23（三）計算重量的方法國際貿(mào)易實務(wù)第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重（三）計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）24

三．合同中的數(shù)量條款（一）合同中的數(shù)量機(jī)動幅度數(shù)量機(jī)動幅度是指在買賣合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動，并明確溢短裝部分由誰選擇及如何作價．這種條款即稱為溢短裝條款（moreorlessclause）１．規(guī)定機(jī)動幅度的方法（１）明確規(guī)定機(jī)動幅度的方法+3％（２）規(guī)定“約”量．約3％（３）不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度．５％三．合同中的數(shù)量條款25

不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度時,原則上應(yīng)與合同一致,但根據(jù)跟單信用證的解釋,可有５％幅度:a支取金額不超過信用證總金額b貨物不是按包裝單位或個數(shù)計算,用信用證方式進(jìn)行散裝買賣時,可有５％機(jī)動.２．機(jī)動幅度的選擇權(quán)３．溢短裝數(shù)量的計價方法按合同價格計算按交貨時的國際市場價格計算（這樣可以防止擁有伸縮量選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動幅度獲取額外利益）不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度時,原則上應(yīng)與合同一致,但根據(jù)跟單信用證26（二）合同中的數(shù)量條款的主要內(nèi)容如：一份中國大米出口合同中的數(shù)量條款．Quantity:35,000metrictons(Buyerhavetheoptiontotake10%moreorlessofthequantitycontacted,suchexcessordeficiencytobesettledatthecontractedprice)數(shù)量：３５，０００公噸（買方有權(quán)按合同數(shù)量多收或少收１０％，其多收少收部分按合同價格結(jié)算）訂立合同數(shù)量條款應(yīng)該注意的問題１．要在充分了解世界上與我進(jìn)行貿(mào)易的地區(qū)的特定商品市場容量和行情基礎(chǔ)上擬定合同數(shù)量．２．在了解客戶資信的前提下訂立合同數(shù)量．（二）合同中的數(shù)量條款的主要內(nèi)容27３．確定出口商品的成交數(shù)量，應(yīng)當(dāng)同國內(nèi)的生產(chǎn)能力和貨源供應(yīng)狀況相適應(yīng)．４．合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度５．注意數(shù)量與包裝內(nèi)含量關(guān)系如：數(shù)量：１０００公斤，按裝船凈重計算，不得分批裝運．包裝：紙箱裝，每箱凈重３０公斤．３．確定出口商品的成交數(shù)量，應(yīng)當(dāng)同國內(nèi)的生產(chǎn)能力和貨源供應(yīng)28第39條信用證金額數(shù)量與單價伸縮度

a.凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額或數(shù)量單價有不超過10%的增減幅度。b．除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證數(shù)量按包裝單位或個數(shù)記數(shù)時，此項伸縮不適用。第39條信用證金額數(shù)量與單價伸縮度29小案例：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%moreorlessatseller’soption.”賣方準(zhǔn)備交貨時，改貨物國際市場價格猛漲，問：（1）如果你是賣方，準(zhǔn)備實際交付多少貨物？（2）如果你是買方，磋商合同條款時，應(yīng)注意什么？小案例：30

第五

進(jìn)出口商品的包裝一．包裝的作用（保護(hù),方便，信息傳遞）保護(hù)商品便利運輸便于儲存顯示宣傳商品便于銷售陳列攜帶使用吸引顧客易于爭取好的價格出口包裝的要求：科學(xué)經(jīng)濟(jì)牢固美觀適銷二．包裝的種類１．運輸包裝（ShippingPackage）單件運輸包裝集合運輸包裝集裝包（袋）托盤集裝箱第五進(jìn)出口商品的包裝31

運輸包裝的標(biāo)志運輸包裝的標(biāo)志是為了方便貨物交接，防止錯發(fā)，錯運和提錯貨物，方便貨物的識別，運輸，倉儲及方便海關(guān)等有關(guān)部門依法對貨物進(jìn)行查驗等，而在商品的外包裝上表明或刷寫的標(biāo)志。按作用不同，可分為運輸標(biāo)志（shippingmark），指示性標(biāo)志（indicativemark），警告性標(biāo)志（warningmark）等。

運輸包裝的標(biāo)志32１．運輸標(biāo)志（ShippingMark）主要內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志的內(nèi)容如：

ABC1234NEWYORK1/25２．指示性標(biāo)志（IndicativeMark）３．警告性標(biāo)志（WarningMark）五．合同中的包裝條款主要的內(nèi)容

１．運輸標(biāo)志（ShippingMark）33例如：１．木箱裝，每箱５０公斤凈重Inwoodencasesof50kiloneteach２．布包，每包２０匹，每匹４０碼Inclothbaleseachcontaining20pcs.of42yds.３．紙箱裝，每箱４合，每合約９磅，每克涂蠟，包紙Incartons,eachcontaining4boxesabout9Ibs.,eachfruitwaxedandwrappedwithpaper注意事項：１．考慮商品特點和不同運輸方式的要求２．對包裝的規(guī)定要明確具體３．明確包裝費用由何方負(fù)責(zé)例如：１．木箱裝，每箱５０公斤凈重34２．銷售包裝（salePackage）對銷售包裝的要求銷售包裝的分類銷售包裝的裝潢畫面銷售包裝的文字說明條形碼三．中性包裝與定牌生產(chǎn)1.中性包裝（NeutralPacking）2.定牌生產(chǎn)一般均須標(biāo)明“中國制造”字樣3.采用時應(yīng)該注意的問題四．包裝標(biāo)志２．銷售包裝（salePackage）35本章案例分析1.有一份產(chǎn)地交貨合同,出售新鮮荔枝10噸,總值150,000美元.合同規(guī)定買方必須在5月25日至31日之間派冷藏集裝箱車到產(chǎn)地接運貨物.賣方雖然多方催促對方派車,但直至6月7日均未見對方派車接受貨物.于是賣方不得不在6月8日把這批貨物賣給另一新買主,得價只有100,000美元.在上述情況下,賣方可以有何種權(quán)利?為什么?本章案例分析1.有一份產(chǎn)地交貨合同,出售新鮮荔枝10噸,總值362.有一份合同,出售中國絲苗大米10,000公噸.合同規(guī)定:“自2月份開始,每月裝船1,000公噸,分10批交貨”.賣方從2月份開始交貨,但交至第5批大米時,大米的品質(zhì)發(fā)生了霉變,不適合人類食用,因而買方以此為理由,主張以后各批交貨均應(yīng)撤銷.在上述情況下,買方能否主張這種權(quán)利?為什么?2.有一份合同,出售中國絲苗大米10,000公噸.合同規(guī)定:373.香港某公司向法國公司進(jìn)口一批液體化工原料,到貨時有少數(shù)包裝因有缺陷而發(fā)生了輕微的滲漏現(xiàn)象,但香港公司未及時采取補救和防治損失擴(kuò)大的措施.結(jié)果滲漏日益嚴(yán)重,以致引起自燃火災(zāi).事后香港公司向法國公司索取全部損失的賠償,但遭法國公司的拒絕.究竟法國公司應(yīng)負(fù)何種責(zé)任?香港公司能否向法國公司要求全額賠償?為什么?3.香港某公司向法國公司進(jìn)口一批液體化工原料,到貨時有少數(shù)包38案例:我某公司出口某化工原料，共500噸，合同規(guī)定以單層新麻袋，每袋50公斤，包裝。但我方裝船發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)新麻袋裝的貨物只夠450噸，剩余的50公噸貨物用一種更結(jié)實，價格也比較貴的涂塑料麻袋包裝，結(jié)果被對方索賠。案例:39合同規(guī)定，糖水桔子罐頭，每箱24聽，每聽含句子5瓣，每聽罐頭上用英文注明MADEINCHINA。賣方為討吉利，每聽裝了6瓣，裝箱時，為了喲用足箱容，每箱裝了26聽，在刷制產(chǎn)地標(biāo)志時，只在紙箱上注明了MADEINCHINA.買方以包裝不符合同規(guī)定及未按合同規(guī)定表明產(chǎn)地為由要求賠償，否則拒收整批貨物。問：買方要求是否合理？為什么？

合同規(guī)定，糖水桔子罐頭，每箱24聽，每聽含句子5瓣，每聽罐頭40THEEND返回本章目錄國際貿(mào)易實務(wù)第一章THEEND返回本章目錄41項目3-1簽訂合同任務(wù)十：標(biāo)的條款項目3-142第一合同的當(dāng)事人第二成交商品的名稱第三進(jìn)出口商品的質(zhì)量第四進(jìn)出口商品的數(shù)量第五進(jìn)出口商品的包裝第一合同的當(dāng)事人43

標(biāo)的(subjectmatter)指法律行為所要達(dá)到的目的，包括交付財產(chǎn)，提供勞務(wù)，完成工作等。標(biāo)的有時指行為，如運輸合同和保管合同中的運輸保管這類服務(wù)性的行為；有時指不行為，如租賃合同中的出租人約定承租人不得將阻賃物轉(zhuǎn)租他人；有時指物，如國際貨物買賣中的貨物，此時，標(biāo)的也稱標(biāo)的物。

44第一合同當(dāng)事人約定好合同當(dāng)事人條款的意義合同當(dāng)事人條款的主要內(nèi)容

名稱或者姓名地址約定合同當(dāng)事人條款的注意事項

有締約能力，主體資格姓名準(zhǔn)確地址正確詳細(xì)第一合同當(dāng)事人45第一案例分析

我國某化工廠為投產(chǎn)某化工產(chǎn)品，需從國外進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備。在向美、日、德等國的知名廠商發(fā)電詢盤后，因這些廠商的報價均在1，000萬美元以上，大大超過我方的預(yù)算價格，而無法簽約。這時A國B公司得知此情況后，主動向我方發(fā)盤，報價800萬美元，并保證按我方的技術(shù)要求供貨。我方初次與B公司接觸，對其經(jīng)營狀況和資信了解不深，但苦于找不到其他更合適的供貨途徑，經(jīng)過簡單的談判，即與其簽訂了正式供貨合同。雙方約定：買方于計約后30天內(nèi)開出L／C，賣方于10月31日前交貨。但到交貨期，B公司只交齊了200萬美元的設(shè)備。我方與其交涉，B公司以美元匯率變化為借口，要求合同價格增加100萬美元，并要求延期交貨。我方對此極為不滿，但考慮工期緊張，一時難以尋找其他合適的供貨商，經(jīng)談判答應(yīng)追加對方50萬美元，并將交貨期延遲至12月底。到12月底，B公司仍未交齊全部設(shè)備。而此時I－／C有效期已到，B公司再次要求展期，由于種種原因我方未能展期，B公司借此為由，停止發(fā)貨。至此，我方不得不向法院起訴

。

第一案例分析46經(jīng)法院調(diào)查，B公司僅是A國某大公司的一個辦事處，不具備法人地位，且經(jīng)營狀況不佳。由于對設(shè)備行情估計不足，為向我方供貨已欠制造商許多貨款，制造商已對其采取法律措施。經(jīng)法院判決我方雖然勝訴，但并沒有得到實質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)補償。最終我方工期一拖再拖，造成了難以彌補的損失。

經(jīng)法院調(diào)查，B公司僅是A國某大公司的一個辦事47案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠，主要理由有：（1)該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。國際貿(mào)易實務(wù)第一章案例分析案例：出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后48簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強調(diào)完全手工。結(jié)果：經(jīng)中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。返回本章目錄簡評：應(yīng)注意雙方對貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品49第二成交商品的名稱返回本章目錄國際貿(mào)易實務(wù)第二章一、合同列明品名的意義二、品名條款的內(nèi)容：列明商品名稱，有時也將型號包括進(jìn)去三、注意事項：明確、具體、實事求是、通用、合適第二成交商品的名稱返回本章目錄一、合同列明品名的意義50

品名條款的主要內(nèi)容

品名，品種，商標(biāo)，等級，型號等如：GoldenStar”BrandColorTelevisionSetModel:SC374PAL/BGSystem,220V50Hz2roundpinplug,withremotecontrol“金星牌”彩色電視機(jī)型號ＳＣ３７４制式ＰＡＬ／ＢＧ，２２０伏５０赫次雙圓頭插座帶遙控“品名條款的主要內(nèi)容51第二補充商品的名稱（nameofcommodity）,又稱品名，是指能使某種商品區(qū)別其它商品的一種稱呼或概念。命名商品的方法主要有以下幾種：以主要用途命名（旅游鞋，殺蟲劑）主要原材料（羊毛衫，玻璃杯）主要成分（西洋參蜂皇漿）外觀造型（喇叭褲，綠豆）用褒義詞（青春寶）人物名字（孔府家酒）制作工藝（二鍋頭燒酒）

第二補充商品的名稱（nameofcommodity52一、商品品質(zhì)的概念以及重要性改進(jìn)和提高商品質(zhì)量是非價格競爭的重要手段商品質(zhì)量是國際貨物買賣合同的重要條款商品質(zhì)量是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因第三商品的質(zhì)量

（QualityofGoods）一、商品品質(zhì)的概念以及重要性第三商品的質(zhì)量

（Quali53

ISO9001―適用于生產(chǎn)全過程中包括有設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)全過程的企業(yè)

ISO9002―適用于生產(chǎn)全過程中包括有生產(chǎn)、安裝、服務(wù)而無設(shè)計程序的企業(yè)

ISO9003―適用于只有最終檢驗和試驗程序，而無設(shè)計、生產(chǎn)程序的企業(yè)

ISO9000/GB/T19000對品質(zhì)的要求二．ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系二．ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系54國際貿(mào)易實務(wù)第二章（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣三、品質(zhì)的表示方法（一）實物表示看貨買賣憑樣品買賣注意事項賣方樣品買方樣品回樣55國際貿(mào)易實務(wù)第一章（二）文字說明憑規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)地名稱例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck（二）文字說明憑規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn)憑說明書和圖樣憑商標(biāo)或牌號憑產(chǎn)56案例分析一我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告罄，于是該出口公司改為二級品交貨，并在發(fā)票上家住“二級蘋果仍按三級計價，不另收費”。請問，賣方這種做法是否妥當(dāng)，問什么？

分析：貨物等級是商品品質(zhì)的重要指標(biāo)，違反品質(zhì)條款，造成單證不符，可能會遭到拒付。本例二級蘋果代替三級蘋果，賠了夫人又折兵。

案例分析一我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對57四、合同中的品質(zhì)條款國際貿(mào)易實務(wù)第一章（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌號等作具體規(guī)定（二）機(jī)動幅度的三種表示方法1、大體相同、相似qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品質(zhì)公差(qualitytolerance)3、規(guī)定機(jī)動幅度：例子：中國花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）四、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容對商品質(zhì)量、規(guī)格、等級、標(biāo)581997年10月，內(nèi)地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽定了一份貨物買賣合同，該合同規(guī)定：買方向賣方B條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，單價每噸610美元（約合人民幣5069元），合同總金額為305萬美元（約合人民幣2534．5萬元）。同時合同又規(guī)定，整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產(chǎn)，并經(jīng)買方驗收后方可接收。該合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件表面應(yīng)光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。案例分析1997年10月，內(nèi)地一企業(yè)（賣方）與香港某商行（買方）簽定59該合同規(guī)定，買賣合同簽訂后10天內(nèi)，賣方須向買方預(yù)付相當(dāng)于第一批貨物金額10％的保證金，約合人民幣25萬元；第一批500噸合格貨物交貨后，賣方可在5天內(nèi)收回保證金；貨物裝運前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書；若賣方提供的貨物質(zhì)量不符合合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止買賣合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。買賣合同簽訂后，賣方很快將25萬元保證金匯交港商，然后按其提供的圖樣，投入了相當(dāng)?shù)娜肆?、物力進(jìn)行試生產(chǎn)。當(dāng)生產(chǎn)出部分產(chǎn)品后，賣方電告買方按合同約定前來驗貨，一旦驗收合格，立即進(jìn)行大批量生產(chǎn)。但港商先是借口工作繁忙，一拖再拖，遲遲不來驗貨，在賣方的再三催促之后，買方又提出先請當(dāng)?shù)厣虣z部門代為驗貨。為及時取得合格確認(rèn)書。保證按期交貨，賣方在無奈之下，請求當(dāng)?shù)厣虣z局檢驗貨物。

該合同規(guī)定，買賣合同簽訂后10天內(nèi)，賣方60當(dāng)商檢人員趕赴現(xiàn)場，當(dāng)仔細(xì)審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)條款第一條中所謂“光潔”是一個十分含糊的概念，沒有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度，存在著引起糾紛的可能，第二：存在的隱患更大，極易使賣方陷于被動。我商檢人員馬上意識到這極有可能是一起利用品質(zhì)條款的欺詐案。于是商檢人員立即對樣品進(jìn)行封存，并讓賣方再次通知港商按合同規(guī)定由其前來驗貨，在沒有得到品質(zhì)合格結(jié)論之前，賣方?jīng)Q不可貿(mào)然進(jìn)行大批量生產(chǎn)。但港商接到通知后，不僅不來，反而在回函中稱，賣方不能合同規(guī)定的期限內(nèi)生產(chǎn)出符合合同規(guī)定的產(chǎn)品，屬于單方面違約并聲稱要通過法律程序解決。至此為止，賣方已徹底醒悟，港商不僅利用合同詐騙了25萬元保證金，而且反咬一口。后經(jīng)多方查證，該港商采用上述手段就已詐騙了大陸好幾企業(yè)。但在商檢部門的大力配合下，賣方停止了生產(chǎn)避免了更大損失，但被騙的25萬元保證金卻無法追回。留下了慘痛的教訓(xùn)。當(dāng)商檢人員趕赴現(xiàn)場，當(dāng)仔細(xì)審查合同和補充協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)品質(zhì)條款61交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物。如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的費用；而買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利如果多交貨，也使得買方有權(quán)：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按合同價格付款；第四進(jìn)出口商品的數(shù)量

一．約定數(shù)量的意義交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方可以索賠，以至于拒收貨物62二．計量單位與計量方法國際貿(mào)易中的度量衡制度公制TheMetricsystem英制TheBritishsystem美制TheU.S.System國際單位制（簡稱ＳＩ）TheInternationalSystemofUnits我國采用國際單位制計量單位二．計量單位與計量方法63國際貿(mào)易實務(wù)第一章重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、雙（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服裝、打火機(jī)、眼鏡、水彩筆、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、碼（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加侖（GALLON）（液體貨物）重量個數(shù)長度面積體積容積公斤（KG）、公噸（M/T）、磅（P64（三）計算重量的方法國際貿(mào)易實務(wù)第一章（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）凈重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實際回潮率）（4）理論重量（THEORETICALWEIGHT）適用于有固定規(guī)格和尺寸商品（5）法定重量和凈凈重（三）計算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）65

三．合同中的數(shù)量條款（一）合同中的數(shù)量機(jī)動幅度數(shù)量機(jī)動幅度是指在買賣合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實際交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動，并明確溢短裝部分由誰選擇及如何作價．這種條款即稱為溢短裝條款（moreorlessclause）１．規(guī)定機(jī)動幅度的方法（１）明確規(guī)定機(jī)動幅度的方法+3％（２）規(guī)定“約”量．約3％（３）不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度．５％三．合同中的數(shù)量條款66

不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度時,原則上應(yīng)與合同一致,但根據(jù)跟單信用證的解釋,可有５％幅度:a支取金額不超過信用證總金額b貨物不是按包裝單位或個數(shù)計算,用信用證方式進(jìn)行散裝買賣時,可有５％機(jī)動.２．機(jī)動幅度的選擇權(quán)３．溢短裝數(shù)量的計價方法按合同價格計算按交貨時的國際市場價格計算（這樣可以防止擁有伸縮量選擇權(quán)的當(dāng)事人利用數(shù)量機(jī)動幅度獲取額外利益）不規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度時,原則上應(yīng)與合同一致,但根據(jù)跟單信用證67（二）合同中的數(shù)量條款的主要內(nèi)容如：一份中國大米出口合同中的數(shù)量條款．Quantity:35,000metrictons(Buyerhavetheoptiontotake10%moreorlessofthequantitycontacted,suchexcessordeficiencytobesettledatthecontractedprice)數(shù)量：３５，０００公噸（買方有權(quán)按合同數(shù)量多收或少收１０％，其多收少收部分按合同價格結(jié)算）訂立合同數(shù)量條款應(yīng)該注意的問題１．要在充分了解世界上與我進(jìn)行貿(mào)易的地區(qū)的特定商品市場容量和行情基礎(chǔ)上擬定合同數(shù)量．２．在了解客戶資信的前提下訂立合同數(shù)量．（二）合同中的數(shù)量條款的主要內(nèi)容68３．確定出口商品的成交數(shù)量，應(yīng)當(dāng)同國內(nèi)的生產(chǎn)能力和貨源供應(yīng)狀況相適應(yīng)．４．合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度５．注意數(shù)量與包裝內(nèi)含量關(guān)系如：數(shù)量：１０００公斤，按裝船凈重計算，不得分批裝運．包裝：紙箱裝，每箱凈重３０公斤．３．確定出口商品的成交數(shù)量，應(yīng)當(dāng)同國內(nèi)的生產(chǎn)能力和貨源供應(yīng)69第39條信用證金額數(shù)量與單價伸縮度

a.凡約、近似、大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額或數(shù)量單價有不超過10%的增減幅度。b．除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量允許有5%的伸縮。但信用證數(shù)量按包裝單位或個數(shù)記數(shù)時，此項伸縮不適用。第39條信用證金額數(shù)量與單價伸縮度70小案例：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%moreorlessatseller’soption.”賣方準(zhǔn)備交貨時，改貨物國際市場價格猛漲，問：（1）如果你是賣方，準(zhǔn)備實際交付多少貨物？（2）如果你是買方，磋商合同條款時，應(yīng)注意什么？小案例：71

第五

進(jìn)出口商品的包裝一．包裝的作用（保護(hù),方便，信息傳遞）保護(hù)商品便利運輸便于儲存顯示宣傳商品便于銷售陳列攜帶使用吸引顧客易于爭取好的價格出口包裝的要求：科學(xué)經(jīng)濟(jì)牢固美觀適銷二．包裝的種類１．運輸包裝（ShippingPackage）單件運輸包裝集合運輸包裝集裝包（袋）托盤集裝箱第五進(jìn)出口商品的包裝72

運輸包裝的標(biāo)志運輸包裝的標(biāo)志是為了方便貨物交接，防止錯發(fā)，錯運和提錯貨物，方便貨物的識別，運輸，倉儲及方便海關(guān)等有關(guān)部門依法對貨物進(jìn)行查驗等，而在商品的外包裝上表明或刷寫的標(biāo)志。按作用不同，可分為運輸標(biāo)志（shippingmark），指示性標(biāo)志（indicativemark），警告性標(biāo)志（warn