市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件

市場營銷學(xué)一市場競爭者研究競爭導(dǎo)向的營銷觀念◆兩人在叢林中遇虎,甲忙換上跑鞋,乙說你跑得過虎嗎?如何才能虎口脫險?今甲說:不!我只要跑得過你就行。商場如戰(zhàn)場只有超越對手,才能獲得生存!快魚吃慢魚!面對競爭,每個企業(yè)要做的不過是比自己的競爭對手稍勝一籌!妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究1市場營銷學(xué)一市場競爭者研究第三章市場競爭者研究對手是幫手埃德蒙·伯克知己知彼,百戰(zhàn)不殆妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究2市場營銷學(xué)一市場競爭者研究分析競爭對手狹義的競爭者(者)是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)公司需要了解有關(guān)競爭耆五件事:誰是自己的競爭者?他們的策略是什么?他們的目標是什么?他們的優(yōu)勢與劣勢是什么?他們的反應(yīng)模式是什么?(從容型競爭者、選擇型競爭者兇狠型競爭者、隨機型競爭者)。妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究3市場營銷學(xué)一市場競爭者研究(一)識別企業(yè)的競爭者產(chǎn)業(yè)竟爭觀念:以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向確定競爭者。提供同一類產(chǎn)品或互相替代產(chǎn)品的企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)相互成為競爭者≯市場競爭觀念:以市場為導(dǎo)向即將滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)確定為自己的竟爭對手。以市場競爭觀念分析競爭者可拓寬眼界,更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在競爭者有利于企業(yè)制定長期戰(zhàn)略。識別竟爭者的關(guān)鍵:應(yīng)從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面綜合考慮,對競爭者加以劃分。另外,要關(guān)注高新技術(shù)的發(fā)展(為什么?)妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究4市場營銷學(xué)一市場競爭者研究從市場的角度來看,企業(yè)的竟爭者通常分為四個層次1、品牌競爭者即以相似價格向相同顧客提供相似產(chǎn)品的企業(yè)2、行業(yè)競爭者即提供同類產(chǎn)品的企業(yè)行業(yè)指組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)3、形式競爭耆即提供滿足顧客同種需要的不同種類產(chǎn)品的企業(yè)(競爭者近視癥)4、一般(愿望)竟爭者即向相同的顧客提供不同產(chǎn)品以滿足顧客不同需要的企業(yè)妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究5市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件6市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件7市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件8市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件9市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件10市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件11市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件12市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件13市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件14市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件15市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件16市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件17市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件18市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件19市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件20市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件21市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件22市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件23市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件24市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件25市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件26市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件27市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件28市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件29市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件30市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件31市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件32市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件33市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件34市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件35市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件36市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件37市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件38市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件39市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件40市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件41市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件42市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件43市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件44市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件45市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件46市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件47市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件48市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件49市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件50市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件51市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件52市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件53市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件54市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件55市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件56市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件57市場營銷學(xué)一市場競爭者研究競爭導(dǎo)向的營銷觀念◆兩人在叢林中遇虎,甲忙換上跑鞋,乙說你跑得過虎嗎?如何才能虎口脫險?今甲說:不!我只要跑得過你就行。商場如戰(zhàn)場只有超越對手,才能獲得生存!快魚吃慢魚!面對競爭,每個企業(yè)要做的不過是比自己的競爭對手稍勝一籌!妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究58市場營銷學(xué)一市場競爭者研究第三章市場競爭者研究對手是幫手埃德蒙·伯克知己知彼,百戰(zhàn)不殆妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究59市場營銷學(xué)一市場競爭者研究分析競爭對手狹義的競爭者(者)是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè)公司需要了解有關(guān)競爭耆五件事:誰是自己的競爭者?他們的策略是什么?他們的目標是什么?他們的優(yōu)勢與劣勢是什么?他們的反應(yīng)模式是什么?(從容型競爭者、選擇型競爭者兇狠型競爭者、隨機型競爭者)。妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究60市場營銷學(xué)一市場競爭者研究(一)識別企業(yè)的競爭者產(chǎn)業(yè)竟爭觀念:以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向確定競爭者。提供同一類產(chǎn)品或互相替代產(chǎn)品的企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)相互成為競爭者≯市場競爭觀念:以市場為導(dǎo)向即將滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標市場的企業(yè)確定為自己的竟爭對手。以市場競爭觀念分析競爭者可拓寬眼界,更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在競爭者有利于企業(yè)制定長期戰(zhàn)略。識別竟爭者的關(guān)鍵:應(yīng)從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面綜合考慮,對競爭者加以劃分。另外,要關(guān)注高新技術(shù)的發(fā)展(為什么?)妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究61市場營銷學(xué)一市場競爭者研究從市場的角度來看,企業(yè)的竟爭者通常分為四個層次1、品牌競爭者即以相似價格向相同顧客提供相似產(chǎn)品的企業(yè)2、行業(yè)競爭者即提供同類產(chǎn)品的企業(yè)行業(yè)指組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)3、形式競爭耆即提供滿足顧客同種需要的不同種類產(chǎn)品的企業(yè)(競爭者近視癥)4、一般(愿望)竟爭者即向相同的顧客提供不同產(chǎn)品以滿足顧客不同需要的企業(yè)妾界號院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場營銷學(xué)一市場競爭者研究62市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件63市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件64市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件65市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件66市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件67市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件68市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件69市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件70市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件71市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件72市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件73市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件74市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件75市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件76市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件77市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件78市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件79市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件80市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件81市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件82市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件83市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件84市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件85市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件86市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件87市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件88市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件89市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件90市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件91市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件92市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件93市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課件94市場營銷學(xué)-市場競爭戰(zhàn)略的資料課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