房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件

第十二章房地產(chǎn)營銪的組織與搜制第十二章房地產(chǎn)營銪的組織與搜制112.1房地產(chǎn)市場營銷組織●Theme擰成一股繩的力量12.1房地產(chǎn)市場營銷組織212.1.1市場營銷組織概述組織=人+目標(biāo)+結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是組織對工作任務(wù)進(jìn)行分工、歸類和協(xié)調(diào)的正式框架體系。例如福特汽車么司集中組織,垂直管理,標(biāo)準(zhǔn)化和一體化生產(chǎn)通用汽車公司一多部門分工合作,滿足不同的顧客群豐團(tuán)汽車公司一多功能的團(tuán)隊,一線員工的授權(quán),高效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)12.1.1市場營銷組織概述3市場營銷組織概念與職能概念:市場營銷組織是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)·具體職能:制定市場營銷計劃;制定政策和運作程序;建立控制評估系統(tǒng);采取必要激勵措施;營造工作氛圍;建立信息系統(tǒng)和情報反饋系統(tǒng)等。市場營銷組織概念與職能4市場營銷組織的演變Phase1Phase2Phasehasehase5單純的銷獨立的市場營現(xiàn)代市場售部門銷部門營銷企業(yè)市場營銷組織的演變512.1.2市場營銷組織的設(shè)置職能型組織地區(qū)型組織產(chǎn)品型組織市場型組織產(chǎn)品/市場型組織12.1.2市場營銷組織的設(shè)置6職能型組織營爛經(jīng)理里銷瞢策劃產(chǎn)理營銷劃職能型組織7優(yōu)點:政策、工作程序和職責(zé)規(guī)范十分明確2、垂直型權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu),能實現(xiàn)很好的工作控制3、在已有的專業(yè)化生產(chǎn)上容易采取大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)點:8缺點:1)可能導(dǎo)致過度專業(yè)化,使職能部門內(nèi)部的商業(yè)視野狹窄;2)管理層的發(fā)展將局限于本部門;3)部門間的合作減弱。缺點:1)可能導(dǎo)致過度專業(yè)化,使職能部9地區(qū)型組織營銷爛經(jīng)理市場研究廣告和鞘誚新發(fā)事經(jīng)理經(jīng)理業(yè)經(jīng)理經(jīng)理區(qū)城趙誚售理地區(qū)銷彗經(jīng)理地銷經(jīng)理摧銷人員地區(qū)型組織10房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件11房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件12房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件13房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件14房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件15房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件16房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件17房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件18房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件19房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件20房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件21房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件22房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件23房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件24房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件25房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件26房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件27房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件28房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件29房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件30房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件31房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件32房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件33房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件34房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件35房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件36房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件37房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件38房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件39房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件40房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件41房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件42房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件43房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件44房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件45房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件46房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件47房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件48房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件49房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件50房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件51房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件52房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件53房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件54房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件55房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件56房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件57房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件58房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件59房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件60房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件61房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件62第十二章房地產(chǎn)營銪的組織與搜制第十二章房地產(chǎn)營銪的組織與搜制6312.1房地產(chǎn)市場營銷組織●Theme擰成一股繩的力量12.1房地產(chǎn)市場營銷組織6412.1.1市場營銷組織概述組織=人+目標(biāo)+結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)是組織對工作任務(wù)進(jìn)行分工、歸類和協(xié)調(diào)的正式框架體系。例如福特汽車么司集中組織,垂直管理,標(biāo)準(zhǔn)化和一體化生產(chǎn)通用汽車公司一多部門分工合作,滿足不同的顧客群豐團(tuán)汽車公司一多功能的團(tuán)隊,一線員工的授權(quán),高效的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)12.1.1市場營銷組織概述65市場營銷組織概念與職能概念:市場營銷組織是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷活動的各個職位及其結(jié)構(gòu)·具體職能:制定市場營銷計劃;制定政策和運作程序;建立控制評估系統(tǒng);采取必要激勵措施;營造工作氛圍;建立信息系統(tǒng)和情報反饋系統(tǒng)等。市場營銷組織概念與職能66市場營銷組織的演變Phase1Phase2Phasehasehase5單純的銷獨立的市場營現(xiàn)代市場售部門銷部門營銷企業(yè)市場營銷組織的演變6712.1.2市場營銷組織的設(shè)置職能型組織地區(qū)型組織產(chǎn)品型組織市場型組織產(chǎn)品/市場型組織12.1.2市場營銷組織的設(shè)置68職能型組織營爛經(jīng)理里銷瞢策劃產(chǎn)理營銷劃職能型組織69優(yōu)點:政策、工作程序和職責(zé)規(guī)范十分明確2、垂直型權(quán)責(zé)結(jié)構(gòu),能實現(xiàn)很好的工作控制3、在已有的專業(yè)化生產(chǎn)上容易采取大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)點:70缺點:1)可能導(dǎo)致過度專業(yè)化,使職能部門內(nèi)部的商業(yè)視野狹窄;2)管理層的發(fā)展將局限于本部門;3)部門間的合作減弱。缺點:1)可能導(dǎo)致過度專業(yè)化,使職能部71地區(qū)型組織營銷爛經(jīng)理市場研究廣告和鞘誚新發(fā)事經(jīng)理經(jīng)理業(yè)經(jīng)理經(jīng)理區(qū)城趙誚售理地區(qū)銷彗經(jīng)理地銷經(jīng)理摧銷人員地區(qū)型組織72房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件73房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件74房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件75房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件76房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件77房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件78房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件79房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件80房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件81房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件82房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件83房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件84房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件85房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件86房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件87房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件88房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件89房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件90房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件91房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件92房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件93房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件94房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件95房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件96房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件97房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件98房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件99房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件100房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件101房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件102房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件103房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件104房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件105房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件106房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件107房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件108房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件109房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件110房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件111房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件112房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件113房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件114房地產(chǎn)市場營銷組織與控制課件11