保險(xiǎn)異議處理

不談保險(xiǎn)，談未雨綢繆第一頁，共15頁。

啥叫未雨綢繆？做生意，要不要準(zhǔn)備一些周轉(zhuǎn)資金？過日子，要不要存點(diǎn)錢備用？孩子要讀書了，學(xué)費(fèi)有沒有提前準(zhǔn)備？（小升初、初升高、讀大學(xué)、送出國）結(jié)個(gè)婚，是不是也要先存點(diǎn)錢？（擺酒、買房、裝修、家具）就算出個(gè)門，是不是也喜歡在包里放上一把傘？……其實(shí)，我們天天都在干未雨綢繆的事，為了家人、為了更好的生活，我們一直在積極地準(zhǔn)備著這個(gè)準(zhǔn)備著那個(gè)第二頁，共15頁。

買保險(xiǎn)，只不過是未雨綢繆中的一種方式方法。第三頁，共15頁。1.未雨綢繆，以小博大（保障）

2.未雨綢繆，隔離資產(chǎn)（保全）

3.未雨綢繆，提前規(guī)劃（保證）

買保險(xiǎn)能干啥第四頁，共15頁。需要20萬的保障，選擇一:

自己慢慢存錢，存夠20萬自然就有保障了，存的過程中保障不全。選擇二：買保險(xiǎn)慢慢交保費(fèi)，交夠5萬保費(fèi)就有20萬保障了，繳費(fèi)過程中就享有20萬全額保障。（劃算不？）

未雨綢繆，以小博大（保障）第五頁，共15頁。需要給1000萬資產(chǎn)做避債避稅的保全，選擇一:

偷偷放在親戚張二狗名下，有被查出罰沒的風(fēng)險(xiǎn)，還有被親戚侵吞的風(fēng)險(xiǎn)。選擇二：買保險(xiǎn)進(jìn)行資產(chǎn)隔離，受法律保費(fèi)，你的還是你的，誰也拿不走。

未雨綢繆，隔離資產(chǎn)（保全）第六頁，共15頁。需要給自己規(guī)劃養(yǎng)老金、給孩子規(guī)劃教育金，選擇一:

選擇一邊存一邊進(jìn)行？？？投資。收益很高，但有賠本的風(fēng)險(xiǎn)，自己的規(guī)劃能保證實(shí)現(xiàn)？選擇二：

選擇購買年金保險(xiǎn)。收益不算高，但比存銀行劃算，自己的規(guī)劃可以保證實(shí)現(xiàn)！未雨綢繆，提前規(guī)劃（保證）第七頁，共15頁。

確實(shí)，買保險(xiǎn)是個(gè)重大的事情，這不單單是關(guān)系到您自己，也關(guān)系到您的家人。您會(huì)和您太太商量，說明您非常尊重他，也非常愛他。舉個(gè)例子，如果您半夜起來喝水，發(fā)現(xiàn)您太太身上的被子沒蓋好，您一定會(huì)是悄悄的幫她蓋上被子的。您買保險(xiǎn)也是一樣，只要您確定這么做是對(duì)她好的，我相信您太太知道了您對(duì)她的這片心意，她也絕對(duì)會(huì)贊同您今天的這個(gè)決定的。不如讓我們現(xiàn)在就把這份保障計(jì)劃確定下來，您的身份證帶了嗎？我來幫您抄一下……

異議1：回家和老公/老婆商量一下第八頁，共15頁。

我覺得這其實(shí)跟買基金炒股票一樣，您是愿意買大公司的股票呢，還是愿意買能幫您賺錢的股票？俗話說隔行如隔山，真正在保險(xiǎn)行業(yè)的人都知道，平安國壽品牌大，但保險(xiǎn)費(fèi)率非常貴，同樣的保障的情況下，他們收費(fèi)會(huì)更高，很多平安國壽的業(yè)務(wù)員他們給自己買保險(xiǎn)的時(shí)候都會(huì)買其他公司的更好的產(chǎn)品。我們公司雖然小，但是我們更愿意讓利于客戶，我可以詳細(xì)跟您說明一下我們的產(chǎn)品跟其他公司的比較起來，我們的優(yōu)勢有哪些……

異議2：你們公司太小，要買我會(huì)去大公司買第九頁，共15頁。

我問您一個(gè)問題：假如您突然需要20萬元急用，您覺得您那些朋友中，有哪幾個(gè)會(huì)出手借錢給您？我曾經(jīng)試過要3萬塊錢應(yīng)急，到處找朋友借，結(jié)果不單止借不到，連欠我錢的幾個(gè)朋友都沒錢還。哪些勸你不要買保險(xiǎn)的朋友，又有幾個(gè)會(huì)真正拿大筆的錢來幫助你？保險(xiǎn)合同，白紙黑字，沒有什么比這個(gè)更靠譜的了。

異議3：我朋友都說保險(xiǎn)不好，勸我不要買第十頁，共15頁。

醫(yī)院這個(gè)地方好不好？誰都不喜歡去了。但難到就因?yàn)樗忸^不好，我們就不需要了？其實(shí)保險(xiǎn)本質(zhì)上就是錢，我們買保險(xiǎn)實(shí)際上就是花小錢買大錢，只不過是在遇到狀況的情況下才會(huì)用到它，如果平平安安百年歸老，我們就將這筆錢留給后人。買保險(xiǎn)不好，實(shí)在是我們想多了……

異議4：買保險(xiǎn)不好，大吉利是！第十一頁，共15頁。我問您兩個(gè)問題：1、您是想買有人服務(wù)的保險(xiǎn)，還是想買需要自己跑來跑去辦理各種手續(xù)的保險(xiǎn)？2、您是想買國家政策支持的保險(xiǎn)，還是想買國家正在加大力度打壓的保險(xiǎn)？

異議5：要買我就去香港買，那兒的保險(xiǎn)更好第十二頁，共15頁。第十三頁，共15頁。來自香港保險(xiǎn)監(jiān)理處的數(shù)據(jù)顯示，2016上半年香港保險(xiǎn)業(yè)來自內(nèi)地訪客的新保費(fèi)高達(dá)300多億，貢獻(xiàn)是36.9%，當(dāng)然中國的保監(jiān)會(huì)一再要提醒大家注意風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)地的保險(xiǎn)業(yè)在適用法律、政策監(jiān)管以及在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面都存在很大的差異，你在香港的買的保單，不受內(nèi)地法律保護(hù)，到時(shí)候如果真的發(fā)生分歧的話，投資者也好、消費(fèi)者也好是會(huì)吃虧的。那既然政策風(fēng)險(xiǎn)這么大，為什么內(nèi)地投資人還趨之若鶩呢？因?yàn)閺南愀郾ｋU(xiǎn)的產(chǎn)品角度講，它真的有保額高、費(fèi)率低、收益高這些優(yōu)點(diǎn)非常有誘惑力的。香港保險(xiǎn)業(yè)的火爆，也與外部環(huán)境密切相關(guān)。首先就是方便移民或者子女留學(xué)，接下來就是資產(chǎn)保值增值的問題，還有一個(gè)資產(chǎn)安全性的問題。說到全球資產(chǎn)配置，我們一定程度上可以通過買保險(xiǎn)這種方式來規(guī)避個(gè)人換匯的限額，用消費(fèi)的方式實(shí)際上行投資之實(shí)，當(dāng)然說得難聽一點(diǎn)，多多少少就有點(diǎn)資金出逃的意思。大家青睞香港的保險(xiǎn)產(chǎn)品，更多的原因在于分散匯率的風(fēng)險(xiǎn)以及向境外轉(zhuǎn)移一些投資，將人民幣換成美元出境，來規(guī)避人民幣貶值帶來的資產(chǎn)的損失。一方面投資人開始主動(dòng)的配置海外的資產(chǎn)，另外一方面大額保單層出不窮也跟大家利用香港保單的途徑進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)移有關(guān)，說白了就是資本外流的現(xiàn)象在這方面的反應(yīng)。無論是官方的數(shù)據(jù)，還是我們切身的感受，我們都知道資本外流的壓力還是相當(dāng)大的。那么我們現(xiàn)在通過封堵銀聯(lián)卡刷卡買保險(xiǎn)來封堵資本外流的作用，其實(shí)是有限的，因?yàn)槟惴獾米°y聯(lián)，你封不住萬事達(dá)和VISA，再不然還有現(xiàn)金呢。那么從另外一