如何避免合同簽約風(fēng)險

經(jīng)管部

2012年3月如何避免合同風(fēng)險如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!2合同形式及生效時間（一）書面雙方簽、章生效簽字人當(dāng)事人、法定代表人法定代理人、委托代理人公章/合同章合同書平信掛號信回執(zhí)保存快遞回執(zhí)保存郵政快件回執(zhí)保存不提倡信件數(shù)據(jù)電文電報有證據(jù)效力電傳不常用傳真有證據(jù)效力不確定電子郵件要在合同約定郵箱如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!3合同形式及生效時間（二）當(dāng)事人對合同的效力可以附條件或者附期限：1、附生效條件的合同，自條件成立時生效。附解除條件的合同，自條件成立時失效。2、附生效期限的合同，自期限屆至?xí)r生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時失效。如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!4合同風(fēng)險的類型（一）根據(jù)風(fēng)險產(chǎn)生的根源可以分為以下幾種：1、政治風(fēng)險

指工程項目所在國所處的政治背景可能給承包商帶來的風(fēng)險。2、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險a、通貨膨脹

通貨膨脹可能使所在國的工資和物價水平大幅上漲，超過投標(biāo)時的合理預(yù)見水平，如果合同沒有調(diào)價條款，將會給項目帶來經(jīng)濟(jì)損失。b、外匯風(fēng)險c、利率、稅率風(fēng)險

由于國際工程的建設(shè)周期較長，工程所在國的存款利率、稅率對工程項目的成本有較大影響。3、社會風(fēng)險

社會治安暴亂帶來的隱患。

如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!5項目風(fēng)險管理過程

（一）PMI將項目風(fēng)險管理過程分為：項目風(fēng)險管理計劃制訂-風(fēng)險識別-定向風(fēng)險分析-定量風(fēng)險分析-風(fēng)險應(yīng)對計劃制訂-風(fēng)險監(jiān)控（二）項目風(fēng)險管理過程與項目管理過程直接的關(guān)系:（1）在項目啟動階段，時尚項目風(fēng)險管理活動可以識別項目參與方及其期望值，以及分析目標(biāo)實現(xiàn)的可能性，進(jìn)而幫助建立合適的項目總目標(biāo)，在不同階段，總目標(biāo)按任務(wù)分解為各個不同的分目標(biāo)。（2）在項目實施階段，由于風(fēng)險管理計劃和風(fēng)險應(yīng)對計劃的實施，規(guī)避、減緩、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險事件的發(fā)生，貨在風(fēng)險事件發(fā)生時，能夠使風(fēng)險造成的損失降低到最小，或者充分利用風(fēng)險事件的積極影響，從而保證項目的正常進(jìn)行。（3）在項目竣工階段，需要對項目范圍進(jìn)行確認(rèn)，進(jìn)行治療驗收以及費用計算，對項目資料進(jìn)行整理、交接、驗收與清算。如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!6合同的內(nèi)容合同當(dāng)事人的名稱或姓名住所標(biāo)的：如服務(wù)、產(chǎn)品或工程型號、數(shù)量、規(guī)格質(zhì)量：原產(chǎn)地、質(zhì)保期價款或報酬：價格、付款方式、運費履行期限、地點、方式：貨期、發(fā)貨地點、裝卸違約責(zé)任：務(wù)必對主要義務(wù)約定明確解決爭議方式：仲裁、訴訟質(zhì)保期

如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!7工程合同的談判與簽訂

（二）合同談判和簽訂主要是對合同條款進(jìn)行逐一修改、補充和澄清，并完善各類施工文件。最后簽訂一個具有法律約束力的工程合同。

1、重復(fù)考慮合同實施過程中可能發(fā)生的各種情況，在合同中進(jìn)行詳細(xì)、具體的規(guī)定，防止風(fēng)險發(fā)生并造成損失時業(yè)主不愿意補償。2、使風(fēng)險條款合理化，盡量對權(quán)力和義務(wù)不平衡條款、單方面約束性條款作出修改或限定，防止單獨承擔(dān)風(fēng)險。比如合同對的承包商應(yīng)按照合同工期交付工程，否則，必須支付相應(yīng)的違約罰款，可以通過談判降低罰款率，同時要求業(yè)主在承包商提前竣工時，應(yīng)同等條件予以獎勵等。3、將一些風(fēng)險較大的工作內(nèi)容交給業(yè)主來完成，以減少風(fēng)險。比如，由業(yè)主負(fù)責(zé)提供價格變動大、供應(yīng)渠道難以保證的材料；由業(yè)主購買國外的材料和設(shè)備，并由業(yè)主辦理相關(guān)手續(xù)等。4、爭取在合同條款中增加對承包商權(quán)益的保護(hù)性條款。如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!8違約處理對方違約處理：口頭提示-書面通知-律師函-投訴前和解-訴訟/仲裁自身違約處理及時溝通、取得諒解，簽署備忘錄或相關(guān)文件，避免訴訟。如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!9合同風(fēng)險的類型（二）4、自然風(fēng)險5、技術(shù)風(fēng)險a、設(shè)計風(fēng)險b、施工風(fēng)險

采用新工藝、新技術(shù)，增加了工項目的復(fù)雜性和難度。工程變更，施工條件變化，施工人員、原材料和設(shè)備風(fēng)險。6、管理風(fēng)險

項目組織結(jié)構(gòu)不合理，多頭管理、決策不暢、溝通障礙燈問題影響進(jìn)度。7、其他風(fēng)險a、合同條件不公平b、業(yè)主違約c、分包商違約

如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!10工程項目風(fēng)險的應(yīng)對策略（一）風(fēng)險回避

風(fēng)險回避是指當(dāng)項目風(fēng)險簽字威脅發(fā)生的可能性較大，不利后果也很嚴(yán)重，又無其他策略來減去時，主動放棄項目來改變項目目標(biāo)與行動方案，從而消除風(fēng)險。(二)風(fēng)險轉(zhuǎn)移

1、出售：通過合同將風(fēng)險轉(zhuǎn)移給其他單位2、發(fā)包：通過從項目組織外部貨期貨物、工程或者服務(wù)，同事把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。

3、合同責(zé)任開脫條款合同條款規(guī)定了業(yè)主和承包商的責(zé)任和義務(wù)，通過合同責(zé)任人開脫條款能夠免除合同參與方的部分責(zé)任。

4、工程擔(dān)保與保險在工程項目管理中，工程擔(dān)保是雁行、保險公司貨其他非銀行金融機(jī)構(gòu)為項目風(fēng)險承擔(dān)簡介責(zé)任的一種承諾。（三）風(fēng)險緩解

如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!11工程合同的壽命周期過程

（一）工程合同的壽命周期過程

準(zhǔn)備投標(biāo)評標(biāo)合同談判合同履行缺陷責(zé)任期開始招標(biāo)發(fā)售標(biāo)書投標(biāo)截止發(fā)中標(biāo)通知簽訂合同工程移交合同終止如何避免合同簽約風(fēng)險共13頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!12違約責(zé)任（一）定金定金：不是訂金違約金VS違約金：不是罰金

合同前收收方違約：雙倍返還支付方違約：不予返還違約后收按合同違約：百分比/日萬分之幾/固定金額上限不得超過本金、過高可要求減少違約金：用來補償守約方的損失，守約方不能因為違約方違約而獲得額外利潤。也就是說，違約金并非約定多少就是多少。約定的違約金低于造成