醫(yī)療行業(yè)激勵性報酬計劃方案

激勵性報酬計劃一、激勵性報酬計劃的提出

企業(yè)薪酬體系=公平性報酬+激勵性報酬激勵性報酬創(chuàng)造促使每一個員工都能為企業(yè)的業(yè)績和成功做出貢獻(xiàn)，奉行一種共同奉獻(xiàn)的冠軍哲學(xué)1、激勵性報酬計劃的優(yōu)勢1）關(guān)注員工在特定的績效目標(biāo)上的努力，為培養(yǎng)重要員工和獲得企業(yè)利益提供激勵2）激勵的支付是與工作結(jié)果的實(shí)現(xiàn)聯(lián)系在一起的變動成本，而基本工資是與產(chǎn)出無關(guān)的固定成本3）激勵性報酬與工作績效直接相關(guān)。如果達(dá)到績效目標(biāo)，就應(yīng)該支付激勵性報酬；相反，就不支付這種激勵性報酬4）當(dāng)個人報酬基于團(tuán)隊成果時，激勵措施鼓勵團(tuán)隊工作和業(yè)務(wù)單位之間的合作5）激勵是在那些創(chuàng)造成功的員工之間分配成功的一種方式2、激勵性薪酬計劃成功的條件1）員工贊成并接受這一計劃，而員工參與制定和管理這一計劃將有助于員工對計劃的接受2）激勵性報酬不能作為對員工的一種津貼，因而是通過努力才能獲得的3、激勵性報酬應(yīng)當(dāng)獨(dú)立性發(fā)放，以便使員工對此認(rèn)識的加強(qiáng)3、激勵性報酬標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)訂1）激勵性報酬標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)向員工傳遞重要性信息的關(guān)鍵2）關(guān)鍵點(diǎn)的選擇要符合企業(yè)當(dāng)前業(yè)績的客觀要求。如質(zhì)量領(lǐng)先地位——顧客滿意度、及時性或無差錯如低價格領(lǐng)先——降低成本、生產(chǎn)效率提高3）標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該量化和易于衡量，并能夠清楚表明與報酬的相互關(guān)系4）不能無休止地超越可達(dá)到的結(jié)果，造成績效目標(biāo)上的“鞭打快?！?、激勵性報酬計劃的管理1）管理者要根據(jù)個人、團(tuán)隊或組織的不同績效給予獎勵，激勵系統(tǒng)才會有效。不佳的工作績效不應(yīng)該獲得。2）年度工資預(yù)算必需足以激勵和加強(qiáng)出色的業(yè)績3）與激勵性報酬相關(guān)的額外管理費(fèi)用需要事先確定下來（建立績效標(biāo)準(zhǔn)、記錄和保留記錄增加的費(fèi)用等）二、激勵性報酬計劃的策略激勵性報酬計劃的導(dǎo)入，需要考慮公司的發(fā)展階段和企業(yè)現(xiàn)行的管理體制。同時，在導(dǎo)入激勵性報酬計劃時，也要考慮組織和員工的價值傾向。例如：企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬策略

主導(dǎo)價值公司特征薪酬策略典型國家高*個人成就*公司無需對員工的*業(yè)績導(dǎo)向*美國*自私所以福利負(fù)責(zé)*回報個人成就*英國*獨(dú)立*員工追求個人利益*強(qiáng)調(diào)外在公平*加拿大*個人貢獻(xiàn)*必需有明確的控制*外在的回報是個人*新西蘭個*自我控制體制來保證員工的成就的重要標(biāo)志人*相信自我掌握服從，并避免對公*盡量區(qū)分個人貢獻(xiàn)主命運(yùn)的準(zhǔn)則嚴(yán)重背離*重視短期目標(biāo)義*與員工的功利程主義關(guān)系度*集體成就*公司承諾對員工的個人*集體業(yè)績是重要的準(zhǔn)繩*新加坡*為他人犧牲生活高度關(guān)心*資歷導(dǎo)向*韓國*依靠社會*非常強(qiáng)調(diào)對公司的忠誠*強(qiáng)調(diào)內(nèi)在回報*印尼低*集體貢獻(xiàn)*標(biāo)準(zhǔn)化的而不僅僅是正*指導(dǎo)薪酬政策的關(guān)鍵在*日本*外在控制規(guī)的控制體制，以保證于內(nèi)部平等*相信命運(yùn)天定對公司的服從*個人需要影響所得（如*以道德指導(dǎo)人子女?dāng)?shù)量）際關(guān)系三、現(xiàn)場生產(chǎn)員工的激勵1、差額計件工資制：給那些超過標(biāo)準(zhǔn)的員工更高的工資率（在質(zhì)量比數(shù)量更重要、技術(shù)變化頻繁和培養(yǎng)多面手員工的情況下不適用）2、集體差額計件制：1）具有差額計件制同樣的優(yōu)點(diǎn)2）有自主壓縮定員的傾向3、其他單項獎勵制度四、銷銷售人人員激激勵性性報酬酬計劃劃1、直直接傭傭金計計劃：：如總額=2%*參照銷銷售額+4%*超過過參照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的銷售額額問題：1）強(qiáng)調(diào)銷銷售額而非非利潤額2）顧客服服務(wù)可能被被忽視3）在銷售售淡旺季之之間的收入入差距波動動大，淡季季時已獲得得培訓(xùn)的銷銷售人員流流動率高4）銷售人人員極力想想獲得讓價價授權(quán)2、工資傭傭金聯(lián)合計計劃：關(guān)鍵鍵在于控制制工資與傭傭金之間的的比率（比比率杠桿））1）恰當(dāng)?shù)牡谋嚷士梢砸园l(fā)揮工資資和傭金的的優(yōu)點(diǎn)2）提供了了更大的靈靈活性，有有助于幫助助企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤最大大化3）必須根根據(jù)銷售額額確定最有有利的銷售售費(fèi)用比率率4）除了銷銷售額外，，銷售人員員必須有動動力去實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司特定定的市場營營銷目標(biāo)（（其他約束束指標(biāo)）五、產(chǎn)品開開發(fā)人員的的激勵性報報酬計劃1、與內(nèi)部部技術(shù)職稱稱相關(guān)的等等級工資，，提薪與技技術(shù)職稱提提升相關(guān)，，而與年度度無關(guān)；2、與項目目開發(fā)相關(guān)關(guān)的獎勵制制度；3、專利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓制度（（一次性提提取、與銷銷售掛鉤按按一定年度度提取、或或采取企業(yè)業(yè)股權(quán)置換換方式）等等。六、中高層層管理人員員激勵計劃劃1、協(xié)議薪薪酬制度，，采取年薪薪方式，每每年進(jìn)行協(xié)協(xié)商（基本本年薪）；；2、與年度度工作業(yè)績績、目標(biāo)達(dá)達(dá)成有關(guān)的的短期獎勵勵計劃（考考核年薪））；3、與長期期績效目標(biāo)標(biāo)有關(guān)的長長期獎勵計計劃，包括括認(rèn)股期權(quán)權(quán)、獎金銀銀行等（獎獎勵年薪））；4、設(shè)立特特別福利計計劃等。七、收益分分享激勵計計劃1、利潤分分享計劃：：超利潤的的比例分享享1）爭取每每一位管理理人員的支支持2）對計劃劃制訂的全全員參與3）防止對對局部利益益的保護(hù)和和不公平競競爭4）計算公公式簡單、、公平并足足以激勵員員工努力5）建立有有效、公平平、精確的的評價標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)6）符合企企業(yè)商業(yè)周周期2、與成本本節(jié)約相關(guān)關(guān)的分享獎獎勵計劃3、集體收收益分享計計劃：分享享生產(chǎn)力提提升的計劃劃，以超計計劃外產(chǎn)量量來衡量4、風(fēng)險收收益激勵計計劃：將收收入的一部部分與企業(yè)業(yè)經(jīng)營業(yè)績績相聯(lián)系如：1）基本工工資與企業(yè)業(yè)完成經(jīng)營營計劃相關(guān)關(guān)聯(lián)2）績效工工資與部門門業(yè)績相聯(lián)聯(lián)系3）獎金與與個人業(yè)績績和行為態(tài)態(tài)度相聯(lián)系系5、分紅紅分紅又稱“利潤分紅”或“利潤分享”制，是指企企業(yè)每年年年終時，首首先按比例例提取一部部分企業(yè)總總利潤構(gòu)成成“分紅基金”，然后根據(jù)據(jù)雇員的業(yè)業(yè)績狀況確確定分配數(shù)數(shù)額，最后后以紅利形形式發(fā)放的的勞動收入入。傳統(tǒng)的的利潤分享享制度是年年終企業(yè)給給雇員分紅紅，現(xiàn)代分分享制度除除了分紅之之外，還包包括雇員有有權(quán)購買企企業(yè)的股票票，擁有企企業(yè)股權(quán)，，甚至還有有的雇主向向雇員提供供虛擬的股股份，被稱稱之為“幻影股份計計劃”，其目的是是為了激勵勵雇員創(chuàng)造造最佳工作作業(yè)績。建立依據(jù)分紅是對企企業(yè)稅后利利潤的一種種內(nèi)部再分分配，是對對工資和獎獎金的一種種補(bǔ)充形式式，其建立立的理論和和實(shí)踐依據(jù)據(jù)是：1、在現(xiàn)代企業(yè)業(yè)中，企業(yè)業(yè)是對獨(dú)立立的商品生生產(chǎn)者，雇雇員的收入入不僅取決決于個人的的勞動成果果，還取決決于企業(yè)總總的經(jīng)濟(jì)效效益，即集集體勞動的的成果。2、企業(yè)在一個個年度中所所取得的利利潤，是各各種資本形形式的回報報，包括物物質(zhì)資本、、技術(shù)資本本和人力資資本等多種種資本，雇雇員作為人人力資本的的主要投資資者，有權(quán)權(quán)以分紅的的形式分享享企業(yè)利潤潤。3、工資一般是是按短期形形式支付，，例如，月月工資、日日工資等，，難以反映映全年的企企業(yè)經(jīng)營成成果，分紅紅制采取年年終結(jié)算的的形式，企企業(yè)與雇員員之間的再再分配，有有助于補(bǔ)充充其他分配配形式的不不足，協(xié)調(diào)調(diào)企業(yè)或雇雇主與雇員員之間的分分配關(guān)系。。主要特點(diǎn)1、分紅是對企企業(yè)年終凈凈利潤的分分配，屬于于企業(yè)內(nèi)部部再分配，，一般不進(jìn)進(jìn)入工資成成本；而工工資和獎金金是預(yù)支的的人工成本本，屬于生生產(chǎn)費(fèi)用，，在企業(yè)初初次分配中中進(jìn)行。2、分紅是對對企業(yè)剩余余勞動成果果的分配，，分紅的數(shù)數(shù)量和規(guī)模模受企業(yè)擴(kuò)擴(kuò)大再生產(chǎn)產(chǎn)投資的影影響，二者者是彼此消消長的關(guān)系系。而工資資和獎金是是定額和超超額勞動的的報酬，受受勞動力日日常供求狀狀況和勞動動力價值的的影響。3、分紅一般不不與雇員的的勞動成果果直接掛鉤鉤，而與個個人工資收收入基數(shù)有有關(guān)，它對對勞動者的的激勵作用用不同于基基本工資和和獎金。八、股權(quán)激激勵計劃1、股票期期權(quán)股票期權(quán)是是公司給予予高級管理理人員的一一種權(quán)利。。美國迪斯斯尼公司和和華納傳媒媒公司最早早在高級管管理人員中中大量使用用股票期權(quán)權(quán)。隨著20世紀(jì)90年代美國股股市出現(xiàn)牛牛市，股票票期權(quán)給高高級管理人人員帶來了了豐厚的收收益。全球球500家大型公司司企業(yè)中已已有89％對高層管管理者實(shí)施施了股票期期權(quán)。2、股票增增值權(quán)股票增值權(quán)權(quán)，通常與與無附帶要要求的股票票期權(quán)同時時使用。它它的設(shè)計原原理與股票票期權(quán)近似似，但差別別在于：在在行權(quán)時，，經(jīng)營者并并不像認(rèn)購購期權(quán)形式式下要購入入股票，而而是針對股股票的升值值部分要求求兌現(xiàn)。國國內(nèi)現(xiàn)在有有些人談到到的股票期期權(quán)，實(shí)際際上說的就就是股票增增值權(quán)。按照合同的的具體規(guī)定定，股票增增值權(quán)的實(shí)實(shí)現(xiàn)可以是是全額兌現(xiàn)現(xiàn)，也可以以是部分兌兌現(xiàn)。另外外，股票增增值權(quán)的實(shí)實(shí)施可以是是用現(xiàn)金實(shí)實(shí)施，也可可以折合成成股票來加加以實(shí)施，，還可以是是現(xiàn)金和股股票形式的的組合。股股票增值權(quán)權(quán)因?yàn)橥ǔ３Ｒ袁F(xiàn)金的的形式實(shí)施施，有時也也叫現(xiàn)金增增值權(quán)。在在這種情況況下，它不不是以增加加股票發(fā)行行為前提，，因而不會會對公司的的所有權(quán)產(chǎn)產(chǎn)生相應(yīng)的的稀釋，也也不會產(chǎn)生生無投票權(quán)權(quán)的新的股股票持有者者。3、限制性性股票限制性股票票是專門為為了某一特特定計劃而而設(shè)計的激激勵機(jī)制。。所謂限制制性股票是是指公司高高級管理人人員出售這這種股票的的權(quán)利受到到限制，亦亦即經(jīng)營者者對于股票票的擁有權(quán)權(quán)是受到一一定條件限限制的(比如說，限限制期為三三年)。經(jīng)營者在在得到限制制性股票的的時候，不不需要付錢錢去購買，，但他們在在限制期內(nèi)內(nèi)不得隨意意處置股票票，如果在在這個限制制期內(nèi)經(jīng)營營者辭職或或被開除了了，股票就就會因此而而被沒收。。公司采用限限制性股票票的目的是是激勵高級級管理人員員將更多的的時間精力力投入到某某個或某些些長期戰(zhàn)略略目標(biāo)中。。首先，薪薪酬委員會會預(yù)期該戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)實(shí)現(xiàn)后，公公司的股票票價格應(yīng)當(dāng)當(dāng)上漲到某某一目標(biāo)價價位，然后后，公司將將限制性股股票無償贈贈予高級管管理人員；；只有當(dāng)股股票市價達(dá)達(dá)到或超過過目標(biāo)價格格時，高級級管理人員員才可以出出售限制性性股票并從從中受益。。4、虛擬股股票這一激勵機(jī)機(jī)制是指公公司給予高高級管理人人員一定數(shù)數(shù)量的虛擬擬股票，對對于這些虛虛擬股票，，高級管理理人員沒有有所有權(quán)，，但享有股股票價格升升值帶來的的收益，以以及享受分分紅的權(quán)利利。這種辦辦法是在不不授予高級級管理人員員股票的情情況下，將將他們的收收益和公司司的股票股股價的上升升聯(lián)系起來來，從而為為許多大公公司所運(yùn)用用。5、、帳帳面面價價值值股股票票作為為經(jīng)經(jīng)營營者者長長期期激激勵勵性性報報酬酬的的形形式式，，帳帳面面價價值值股股票票的的最最大大特特點(diǎn)點(diǎn)是是用用股股票票的的帳帳面面價價值值來來衡衡量量其其價價值值，，這這就就避避免免了了證證券券市市場場的的反反復(fù)復(fù)無無常常，，股股票票的的市市場場價價格格常常常常由由不不可可控控因因素素決決定定不不斷斷波波動動的的特特點(diǎn)點(diǎn)。。顯顯然然，，對對于于非非上上市市公公司司，，帳帳面面價價值值股股票票作作為為經(jīng)經(jīng)營營者者長長期期激激勵勵性性報報酬酬是是可可以以操操作作的的。。在在具具體體操操作作中中，，使使用用帳帳面面價價值值股股票票的的方方式式可可以以和和股股票票期期權(quán)權(quán)的的做做法法結(jié)結(jié)合合起起來來。。當(dāng)當(dāng)經(jīng)經(jīng)營營者者得得到到公公司司股股票票時時，，其其購購買買價價格格可可以以由由股股票票當(dāng)當(dāng)時時的的帳帳面面價價值值來來決決定定，，而而不不是是根根據(jù)據(jù)市市場場價價格格。。以以后后，，當(dāng)當(dāng)公公司司回回購購此此種種股股票票時時，，也也是是以以當(dāng)當(dāng)時時的的帳帳面面價價值值作作為為股股票票的的回回購購價價格格。。這這樣樣，，當(dāng)當(dāng)公公司司回回購購帳帳面面價價值值股股票票時時，，無無論論是是支支付付現(xiàn)現(xiàn)金金，，還還是是其其它它有有價價證證券券，，經(jīng)經(jīng)營營者者都都可可以以得得到到兩兩個個帳帳面面價價值值之之差差作作為為收收益益。。6、、特特定定目目標(biāo)標(biāo)獎獎金金特定定目目標(biāo)標(biāo)獎獎金金是是一一些些大大公公司司和和非非上上市市公公司司經(jīng)經(jīng)常常采采用用的的一一種種長長期期激激勵勵辦辦法法。。這這類類獎獎金金與與年年度度獎獎金金相相同同，，也也是是一一年年一一評評，，但但是是評評定定的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是是前前3～5年內(nèi)公公司戰(zhàn)戰(zhàn)略計計劃中中既定定的長長期目目標(biāo)的的實(shí)施施情況況。該該獎金金一般般以現(xiàn)現(xiàn)金計計量，，但是是可能能有的的公司司以現(xiàn)現(xiàn)金支支付，，有的的公司司以股股票支支付。。通用用汽車車公司司在1997年設(shè)立立了一一次性性的以以凈資資產(chǎn)收收益率率為目目標(biāo)的的激勵勵計劃劃。如如果從從1997年計劃劃開始始起到到2000年12月31日為止止的時時間區(qū)區(qū)段中中，通通用汽汽車公公司凈凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率達(dá)達(dá)到12.5％，則則2000年12月31日公司司將向向相關(guān)關(guān)高級級管理理人員員贈予予既定定數(shù)量量的公公司股股票。。如果果該目目標(biāo)沒沒有達(dá)達(dá)到，，該計計劃在在2000年12月31日自動動失效效。7、業(yè)業(yè)績股股份所謂業(yè)業(yè)績股股份，，是公公司用用普通通股作作為長長期激激勵性性報酬酬支付付給經(jīng)經(jīng)營者者。但但是，，具體體的股股份實(shí)實(shí)施，，或者者說股股權(quán)的的轉(zhuǎn)移移要由由經(jīng)營營者是是否完完成并并達(dá)到到了公公司事事先規(guī)規(guī)定的的業(yè)績績指標(biāo)標(biāo)來決決定。。比如如，很很多公公司以以EPS(每股盈盈余)的增長長水平平作為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來決決定公公司支支付經(jīng)經(jīng)營者者股票票報酬酬的數(shù)數(shù)量。。在這這種情情況下下，事事先就就要在在合同同中規(guī)規(guī)定好好。公公司支支付經(jīng)經(jīng)營者者的股股票數(shù)數(shù)量，，以EPS的增長長率為為基礎(chǔ)礎(chǔ)。只只有達(dá)達(dá)到某某一個個水準(zhǔn)準(zhǔn)，比比如EPS的增長長率達(dá)達(dá)到3％，公公司才才實(shí)施施事先先承諾諾的股股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移，，經(jīng)營營者得得到股股份；；而且且，在在3％的基基礎(chǔ)上上，每每增加加1％，公公司再再采用用比例例或累累進(jìn)的的形式式增加加支付付經(jīng)營營者多多少股股份。。8、儲儲蓄參參與股股票這種方方法的的適用用范圍圍往往往不限限于公公司的的高級級管理理人員員，公公司正正式員員工都都可以以參加加。其其目的的是為為了吸吸引和和留住住高素素質(zhì)的的人才才并向向所有有的員員工提提供分分享公公司潛潛在收收益的的機(jī)會會。儲蓄參參與股股票允允許員員工一一年兩兩次以以低于于市場場價的的價格格購買買本公公司的的股票票。實(shí)實(shí)施過過程中中首先先要求求員工工將每每月基基本工工資的的一定定比例例放入入公司司為員員工設(shè)設(shè)立的的儲蓄蓄帳戶戶。一一般公公司規(guī)規(guī)定的的比例例是稅稅前工工資額額的2％～10％，少少數(shù)公公司最最高可可達(dá)20％。9、股股票無無條件件贈予予股票無無條件件贈予予是以以前一一些公公司常常常采采用的的激勵勵經(jīng)營營者的的報酬酬形式式，現(xiàn)現(xiàn)在一一般情情況下下已經(jīng)經(jīng)很少少采用用。股股票贈贈予安安排，，一般般并不不包含含什么么特殊殊限制制或其其它先先決條條件，，往往往支付付給公公司的的關(guān)鍵鍵經(jīng)營營者作作為報報酬。。目前前，只只有在在公司司受重重大事事件影影響，，處于于關(guān)鍵鍵性的的轉(zhuǎn)型型時期期，或或是在在剛剛剛成立立，正正處于于艱難難的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時時期的的情況況下，，才會會以股股票的的無條條件贈贈予作作為長長期激激勵報報酬的的形式式提供供給關(guān)關(guān)鍵的的經(jīng)營營者。。10、、影子子股