華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案

華錦地產(chǎn)春天故事全年推廣方案華錦·春天故事我們的開發(fā)理念廣告導(dǎo)語3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式

ECOLOGY(生態(tài)）ENVIROMENT(環(huán)境）ETHICS（秩序）目錄第一部分全年推廣方案

第一階段：引導(dǎo)期第二階段：公開期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI部分計(jì)劃促銷活動全年推廣費(fèi)用目錄第二部分銷售方案銷售策略內(nèi)部認(rèn)購方案價(jià)格體系戶型面積配比價(jià)格調(diào)節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢分析總目標(biāo)實(shí)施策略和方法完成銷售實(shí)際均價(jià)2380元/㎡,目標(biāo)均價(jià)2450元/㎡,(銷售總額2億元)提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升項(xiàng)目品牌形象創(chuàng)建全國示范文明物業(yè)管理小區(qū)銷售周期一年(12個(gè)月)分三個(gè)階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬元≈60套第一階段：引導(dǎo)期時(shí)間:

內(nèi)部認(rèn)購期到公開發(fā)布期第一階段：引導(dǎo)期目的：鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群項(xiàng)目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開盤做準(zhǔn)備準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段計(jì)劃做準(zhǔn)備第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷售額完成目標(biāo)價(jià)格均價(jià)2250元為開盤簽定合同200套為完成銷售額4400萬元以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入到我們的意境中來，逐漸使消費(fèi)者認(rèn)識我們的樓盤，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點(diǎn)第一階段段：引導(dǎo)導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成成：目標(biāo)現(xiàn)已已達(dá)成10%第一階段段：引導(dǎo)導(dǎo)期方法法：認(rèn)購協(xié)議議制：一一個(gè)認(rèn)購購協(xié)議10000元面面值抵13000～15000元現(xiàn)現(xiàn)金。開開盤日分分金、銀銀、銅卡卡每周一一次抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)（再次次優(yōu)惠1%）目的：在社會上上炒出影影響來，，價(jià)格可可略高，，折扣打打到保守守價(jià)，即即便全面面打折，，也不受受影響。。作為投投資者低低價(jià)入市市炒做付款方式式優(yōu)惠：：一次性性付款98折，，按揭貸貸款不打折各類促銷銷活動：：如免物物業(yè)管理理費(fèi)、送送電器、、禮品等等第一階段段：引導(dǎo)導(dǎo)期策略略：干凈整潔潔的工作作環(huán)境接待區(qū)、、功能區(qū)區(qū)、分區(qū)區(qū)明確售樓中心心除銷售售人員及及客戶外外其它工工作人員員一律不不得從售售樓部經(jīng)經(jīng)過安排一名名清潔工工人對售售樓部進(jìn)進(jìn)行衛(wèi)生生維護(hù)銷售人員員隨時(shí)保保持接待待區(qū)干凈凈整潔售樓部的的布置具具個(gè)性、、新穎第一階段段：引導(dǎo)導(dǎo)期銷售管理理：人力資源源配置現(xiàn)場各銷銷售人員員檔案建建立及處處理———考勤、、考核、、業(yè)績的的資料的的建立客戶檔案案的建立立－－收收集，整整理，歸歸檔（文文案處理理）業(yè)務(wù)表格格——各各種業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)管理理——周周報(bào)表，，日報(bào)表表，應(yīng)收收賬款表表等表格格的管理理制定現(xiàn)場場管理制制度———規(guī)章制制度、考考評制度度、考勤勤制度、、日常業(yè)業(yè)務(wù)制度度、例會會制度獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制制、人員員培訓(xùn)考考核第一階段段：引導(dǎo)導(dǎo)期宣傳推廣重重點(diǎn):品牌形象軟性文章目標(biāo)客戶的的促銷第一階段：：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思思想:高品質(zhì)的人人文社區(qū)的的訴求現(xiàn)代生態(tài)園園林的訴求求第一階段：：引導(dǎo)期推廣組合方方式:報(bào)紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場促銷會議營銷第一階段：：引導(dǎo)期報(bào)紙廣告發(fā)發(fā)布日期及及主題：開盤前一周周內(nèi)武漢晨報(bào)樓樓市?？陌?一次次標(biāo)題：3E--風(fēng)靡靡全球的健健康居家新新模式武漢晚報(bào)廣廣廈房地產(chǎn)產(chǎn)專刊兩個(gè)四分之之一通欄標(biāo)題：演繹繹精致雅趣趣的庭園生生活開盤前一天天整版開盤當(dāng)天整版第一階段：：引導(dǎo)期開盤前一天天武漢晨報(bào)樓樓市?？?一次次標(biāo)題：生態(tài)態(tài)營氧，未未來園林化化生存的先先行模式楚天都市報(bào)報(bào)家園專刊刊二分之一版版/一次標(biāo)題：脈動動的生命處處處呈現(xiàn)第一階段：：引導(dǎo)期開盤當(dāng)天武漢晨報(bào)樓樓市?？鏄?biāo)題：2004年2月28日日南湖華錦錦向你講述述春天的故故事武漢晚報(bào)廣廣廈房地產(chǎn)產(chǎn)專刊兩個(gè)四分之之一通欄標(biāo)題：2004年2月28日日南湖華錦錦向你講述述春天的故故事第一階段：：引導(dǎo)期戶外廣告南湖附近路路牌及電線線桿廣告第一階段：：引導(dǎo)期車身廣告3-5輛南南湖及武昌昌到漢口的的線路第一階段：：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告告三個(gè)月（（內(nèi)部認(rèn)購購開始）第一階段：：引導(dǎo)期促銷:目標(biāo)對象：政府官員、、潛在客戶戶、老客戶戶時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購到到開盤前的的一周第一階段：：引導(dǎo)期促銷形式:將新年賀卡卡寄給目標(biāo)標(biāo)客戶邀請老客戶戶在指定的的時(shí)間參加加我們的活活動對老顧客和和有潛力的的顧客發(fā)放放貴賓卡對意向客戶戶發(fā)放小禮禮品在元月份舉舉行大型的的酒會（見附件一一）第二階段：：公開期時(shí)間:正式開盤后后1—2個(gè)個(gè)月第二階階段：：公開開期目標(biāo)標(biāo):更深入入更詳詳細(xì)地地推廣廣樓盤盤的主主題概概念，，帶動動新老老客戶戶參與與到我我們的的促銷銷活動動中來來，促促銷活活動采采用全全新的的方案案，給給消費(fèi)費(fèi)者帶帶來更更實(shí)惠惠的東東西，，主要要目的的是吸吸引更更多的的消費(fèi)費(fèi)者。。第二階階段：：公開開期宣傳推推廣策策略:促銷活活動品牌形形象第二階階段：：公開開期宣傳主主導(dǎo)思思想:高品質(zhì)質(zhì)的人人文社社區(qū)的的訴求求現(xiàn)代生生態(tài)園園林的的訴求求第二階階段：：公開開期推廣組組合方方式:報(bào)紙促銷公益活活動房展會會電視網(wǎng)絡(luò)第二階階段：：公開開期廣告及及發(fā)布布日期期:公開期期后一一月內(nèi)內(nèi)第一個(gè)個(gè)半月月/每每周一一次晨報(bào)樓樓市/整版版楚天家家園1/4版第二個(gè)個(gè)半月月/每每周一一次晨報(bào)樓樓市/半版版公開期期后二二個(gè)月月（強(qiáng)強(qiáng)銷期期）每周一一次晨報(bào)樓樓市1/2版第二階階段：：公開開期報(bào)紙宣宣傳主主題:標(biāo)題：：華錦錦銀座座商業(yè)業(yè)街，，享受受東京京都的的街區(qū)區(qū)生活活標(biāo)題：：健康康休閑閑文化化----洗浴浴篇標(biāo)題：：健康康休閑閑文化化----陶治治情操操篇標(biāo)題：：健康康休閑閑文化化----娛樂樂篇標(biāo)題：：健康康休閑閑文化化----健康康篇標(biāo)題：：一切切盡在在掌握握，完完善的的配套套設(shè)施施第二階階段：：公開開期促銷活活動的的延展展:開盤儀儀式（（見附附件二二）客戶聯(lián)聯(lián)誼會會高額商商品抽抽獎(jiǎng)活活動（（見附附件三三）小禮品品的派派發(fā)參加電電視娛娛樂節(jié)節(jié)目組織參參與性性的活活動電視廣廣告專專題CD碟碟及宣宣傳單單張的的郵寄寄制造熱熱點(diǎn)新新聞加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)上活活動搜房網(wǎng)網(wǎng)廣告告及客客戶參參與活活動第三階階段：：持續(xù)續(xù)期時(shí)間間:開盤后后3——5個(gè)個(gè)月第三階階段：：持續(xù)續(xù)期目標(biāo)標(biāo):保持前前一段段時(shí)間間的品品牌形形象宣宣傳，，延續(xù)續(xù)概念，，抓住住我們們的目目標(biāo)客客戶。第三階階段：：持續(xù)續(xù)期宣傳推推廣策策略:報(bào)紙促銷活活動第三階階段：：持續(xù)續(xù)期宣傳主主導(dǎo)思思想:情感的的交流流及文文化第三階階段：：持續(xù)續(xù)期推廣組組合方方式:以小面面積的的報(bào)紙紙網(wǎng)絡(luò)廣廣告第三階階段：：持續(xù)續(xù)期廣告及及發(fā)布布日期期:晨報(bào)樓樓市每周一一次廣廣告1/8版開盤后后第四四個(gè)月月到第第五個(gè)個(gè)月晨報(bào)樓樓市每周一一次報(bào)紙紙廣廣告告1/8版版網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告第三三階階段段：：持持續(xù)續(xù)期期報(bào)紙紙宣宣傳傳主主題題:標(biāo)題題：：春春天天的的情情感感文文化化--交交流流篇篇標(biāo)題題：：春春天天的的情情感感文文化化——家家庭庭篇篇標(biāo)題題：：春春天天的的情情感感文文化化——閑閑情情篇篇標(biāo)題題：：零零距距離離的的休休閑閑購購物物，，一一切切盡盡在在掌掌握握第三三階階段段：：持持續(xù)續(xù)期期目標(biāo)標(biāo)客客戶戶促促銷銷:意向向性性客客戶戶的的聯(lián)聯(lián)誼誼大型型輕輕喜喜劇劇《《72家家房房客客》》湖北北電電視視臺臺周周末末幸幸福福千千萬萬家家-春春天天故故事事版版尋找找春春天天的的故故事事，，有有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?wù)髡魑奈幕罨顒觿拥谒乃碾A階段段：：收收尾尾期期時(shí)間間:開盤盤后后6——10個(gè)個(gè)月月第四四階階段段：：收收尾尾期期目標(biāo)標(biāo):保持持前前一一段段時(shí)時(shí)間間的的品品牌牌形形象象宣宣傳傳，，延延續(xù)續(xù)品品牌牌概念念，，抓抓住住我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，給給消消費(fèi)費(fèi)者者造造成成時(shí)時(shí)間間緊迫迫的的心心理理壓壓力力。。第四四階階段段：：收收尾尾期期宣傳傳推推廣廣策策略略:報(bào)紙紙DM直直郵郵網(wǎng)絡(luò)絡(luò)第四四階階段段：：收收尾尾期期宣傳主導(dǎo)導(dǎo)思想:品牌廣告告的延伸伸第四階段段：收尾尾期媒體廣告告:以小版面面的報(bào)紙紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告告直郵廣告告第四階段段：收尾尾期報(bào)紙媒體體表現(xiàn):品牌形象象的延續(xù)續(xù)：品牌牌廣告為為主第四階段段：收尾尾期廣告及發(fā)發(fā)布日期期:晨報(bào)樓市市每周一次次廣告1/16版網(wǎng)絡(luò)廣告告第四階段段：收尾尾期促銷銷:社會公益益活動，，客戶聯(lián)聯(lián)誼會費(fèi)用用預(yù)算算第一階段段引導(dǎo)導(dǎo)期：內(nèi)部認(rèn)購購期至公公開發(fā)布布之日費(fèi)費(fèi)用總計(jì)計(jì)１１６６.２萬萬元第二階段段公開開期開盤１－－２個(gè)月月費(fèi)費(fèi)用用總計(jì)１１３０.８萬元元第三階段段持續(xù)續(xù)期開盤后３３－５個(gè)個(gè)月費(fèi)費(fèi)用用總計(jì)３３０萬元元第四階段段收尾尾期開盤后６６－１００個(gè)月費(fèi)費(fèi)用用總計(jì)１１３萬元元其他不可可預(yù)見費(fèi)費(fèi)用１１０萬元元全年推廣廣費(fèi)用總總計(jì)３３００萬萬元VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃基本部分分:完成時(shí)間間：內(nèi)部認(rèn)購購前VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃內(nèi)容容:標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)制圖法法標(biāo)準(zhǔn)色彩彩運(yùn)用規(guī)規(guī)范中文標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字（豎豎式、橫橫式）標(biāo)準(zhǔn)色、、輔助色色標(biāo)志的單單色應(yīng)用用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)字體體和字的的組合標(biāo)準(zhǔn)文字字的制作作輔加線使使用輔助色的的運(yùn)用象征圖案案的意義義象征圖案案的色彩彩規(guī)范VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃應(yīng)用部分分:完成時(shí)間間：開盤前VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃內(nèi)容容:證件類：：員工工作作卡、業(yè)業(yè)主證、、車輛出出入證、、員工就就餐卡、、會員卡卡、貴賓賓卡、名名片、臨臨時(shí)工作作卡、IC卡、、胸微、、臨時(shí)出出入證、、業(yè)主保保修卡VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃文具類：：標(biāo)準(zhǔn)信封封、專用用筆、筆筆記本、、檔案袋袋、專用用桌椅、、公文夾夾、意見見本、資資料袋、、物業(yè)管管理簿（（水、電電、管理理費(fèi)等））VI設(shè)計(jì)計(jì)部分計(jì)計(jì)劃賬票類：：賬簿封面面設(shè)計(jì)、、管理費(fèi)費(fèi)等收取取樣式、、付款通通知單樣樣式VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃交通用具類類:大小巴士車車、小轎車車、電瓶車車、保安巡巡邏車、園園林用車、、清潔用車車、工具車車VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃招牌、標(biāo)識識類:戶外交通路路指示牌、、單元指示示牌、公益益廣告指示示牌VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃宣傳廣告類類:廣告宣傳單單、入伙通通知書、門門楣標(biāo)牌、、廣場標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)旗、質(zhì)量量保證卡、、吉祥物VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃紀(jì)念物、禮禮品類:掛歷、臺歷歷、明信片片、賀年卡卡、邀請函函、手提袋袋、電話記記錄本、鑰鑰匙扣、打打火機(jī)、文文化T恤衫衫、領(lǐng)帶夾夾、太陽帽帽、紀(jì)念本本VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃服裝類：管理人員男男女制服(夏季、冬冬季）、銷銷售代表制制服、清潔潔工服、水水電工服、、會所男、、女服務(wù)員員服、保安安服、領(lǐng)帶帶VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃日常用品類類：煙灰缸、茶茶杯（用餐餐類、一次次性紙類））、大小菜菜碟、菜單單、主客用用牙刷、香香皂、手巾巾、餐巾紙紙、拖鞋、、報(bào)紙架、、舉報(bào)箱、、建議箱、、熱水器等等VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃費(fèi)費(fèi)用應(yīng)用部分費(fèi)費(fèi)用：8萬元VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃宣傳品印刷刷:完成時(shí)間：開盤前VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃內(nèi)容：：宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告告四開海報(bào)(已完成）VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃售樓部的包包裝:完成時(shí)間：：內(nèi)部認(rèn)購前前VI設(shè)計(jì)部部分計(jì)劃內(nèi)容:售樓部的門門面招牌、、售樓部門門前大刀旗旗、售樓部部主文化墻、、POP吊吊旗、售樓樓部展示板板、藝術(shù)畫畫廊、易拉寶、展示示畫面設(shè)計(jì)計(jì)、燈箱設(shè)設(shè)計(jì)、資料料架的設(shè)計(jì)計(jì)、模型展示臺、、桌上旗、、導(dǎo)臺、展展柜設(shè)計(jì)、、談判桌椅椅設(shè)計(jì)、植植物和花花卉第一階段促促銷活動（附件一））“華錦·春春天故事””新年大型型酒會第一階段：：引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購到到公開發(fā)布布期新年大型酒酒會活動目的：抓住現(xiàn)有老老客戶資源源，吸引新新的目標(biāo)客客戶群，讓讓他們認(rèn)識識我們的樓樓盤，產(chǎn)生生購買欲望望和口碑效效應(yīng)。新年大型酒酒會宣傳主導(dǎo)思思想：高品質(zhì)的人人文社區(qū)的的訴求現(xiàn)代生態(tài)園園林的訴求求新年大型酒酒會活動時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購期期間，開盤盤前一周新年大型酒會目標(biāo)對象：政府官員——潛在客戶戶—老客戶戶特邀嘉賓政府官員--潛在客客戶--老老客戶--新聞媒體體新年大型酒酒會活動程序：設(shè)計(jì)一套精精美的賀卡卡（春天故故事的賀卡卡）將賀卡寄到到他們的家家里邀請老客戶戶在指定的的時(shí)間參加加我們的活活動對老顧客和和有潛力的的顧客發(fā)放放貴賓卡，，可享受購房優(yōu)惠惠對意向性客客戶發(fā)放小小禮品新年大型酒酒會具體操作：現(xiàn)場售樓部部和會議室室水果、酒水免費(fèi)全套資料的的準(zhǔn)備省、市領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到場房地產(chǎn)專家家、貴賓演演講三期多媒體體演示現(xiàn)場舞獅活活動園林規(guī)劃圖圖邀請專業(yè)業(yè)人士講解解自由活動（（客戶交流流、售樓員員現(xiàn)場解答答）現(xiàn)場定單（（主持人喇喇叭告之，，可由內(nèi)部部人假飾，，增強(qiáng)氣氛氛）現(xiàn)場參與性性的文藝表表演穿插抽抽獎(jiǎng)等新聞記者現(xiàn)現(xiàn)場采訪媒體軟文宣宣傳新年大型酒酒會需準(zhǔn)備的物物件及費(fèi)用用：邀請專業(yè)舞舞獅隊(duì)及樂樂隊(duì)費(fèi)費(fèi)用用：3000元特邀調(diào)酒專專家現(xiàn)場調(diào)調(diào)制雞尾酒酒費(fèi)費(fèi)用：：1.2萬元宣傳品的準(zhǔn)準(zhǔn)備費(fèi)費(fèi)用：3000元會場布置費(fèi)費(fèi)用用：5000元大型的噴繪繪效果圖費(fèi)費(fèi)用用：2000元主持人的邀邀請（主持持人的串詞詞）費(fèi)費(fèi)用：800元元模特的邀請請費(fèi)費(fèi)用：：3000元抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品品費(fèi)費(fèi)用：：2萬元元小禮品費(fèi)費(fèi)用用：2000元客串人員員新聞媒體體、政府府要官員員記者費(fèi)費(fèi)用：5000元其它不可可預(yù)計(jì)費(fèi)費(fèi)用：3000元總費(fèi)用：：7萬元手提袋金卡銀卡第二階段段促銷活活動（附件二二）華錦·春春天故事事開盤儀儀式第二階段段：公開開期開盤后1—2個(gè)個(gè)月開盤儀式式活動目的的：更深入更更詳細(xì)地地推廣樓樓盤的主主題概念念，帶新老客客戶參與與到我們們的銷活活動中來來，促銷銷活動采用全新新的方案案，給消消費(fèi)者帶帶來更實(shí)實(shí)惠的東東西，主要目的的是吸引引更多的的消費(fèi)者者。開盤儀式式宣傳主導(dǎo)導(dǎo)思想：擴(kuò)大品牌牌知名度度，在開開盤期間間造勢，，吸引更更多的新新客戶開盤儀式式開盤當(dāng)天天:省市領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)剪彩，，召開新新聞發(fā)表表會售樓部方方面：有有關(guān)部門門領(lǐng)導(dǎo)剪剪彩現(xiàn)場嘉賓賓講話樂隊(duì)歌舞舞表演購房前十十名享受受打折優(yōu)優(yōu)惠購房前十十名享受受贈送優(yōu)優(yōu)惠小禮品的的派送現(xiàn)場抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)：一一等獎(jiǎng)POLO小轎車車二等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆筆記記本本電電腦腦三等等獎(jiǎng)獎(jiǎng)手手機(jī)機(jī)鼓勵(lì)勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)價(jià)值值1000元元的的禮禮品品一一份份開盤盤儀儀式式四星星級級酒酒店店方方面面：：酒水水免免費(fèi)費(fèi)全套套資資料料的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備省市市領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)到到場場貴賓賓演演講講三期期多多媒媒體體演演示示現(xiàn)場場請請日日本本設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師講講解解園園林林規(guī)規(guī)劃劃自由由活活動動（（客客戶戶交交流流、、售售樓樓員員現(xiàn)現(xiàn)場場解解答答））現(xiàn)場場定定單單（（主主持持人人喇喇叭叭告告之之，，可可由由內(nèi)內(nèi)部部人人假假辦辦，，增增強(qiáng)氣氣氛氛，，搶搶購購的的感感覺覺））現(xiàn)場場參參與與性性的的文文藝藝表表演演穿穿插插抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等新聞聞記記者者現(xiàn)現(xiàn)場場采采訪訪媒體體軟軟文文宣宣傳傳開盤盤儀儀式式總費(fèi)費(fèi)用用：8萬萬元元（（不不包包括括促促銷銷品品））第二二階階段段促促銷銷活活動動（附附件件三三））華錦錦··春春天天故故事事開開盤盤促促銷銷活活動動第二二階階段段：：公公開開期期開盤盤后后1——2個(gè)個(gè)月月開盤盤促促銷銷活活動動活動動目目的的：更深深入入更更詳詳細(xì)細(xì)地地推推廣廣樓樓盤盤的的主主題題概概念念，，帶帶動動新新老老客客戶戶參參與與到到我我們們的的銷銷活活動動中中來來，，促促銷銷活活動動采采用用全全新新的的方方案案，，給給消消費(fèi)費(fèi)者者帶帶來來更更實(shí)實(shí)惠惠的的東東西西，，主主要要目目的的是是吸吸引引更更多多的的消消費(fèi)費(fèi)者者。。開盤盤促促銷銷活活動動宣傳傳主主導(dǎo)導(dǎo)思思想想：擴(kuò)大大品品牌牌知知名名度度，，在在開開盤盤期期間間造造勢勢，，吸吸引引更更多多的的新新客客戶戶開盤盤促促銷銷活活動動活動動時(shí)時(shí)間間：時(shí)間間為為開開盤盤前前一一周周內(nèi)內(nèi)開盤盤促促銷銷活活動動大幅度的贈贈送高額的回報(bào)報(bào)老客戶投入一定的的資金吸引引新的客戶戶，不斷增加新新客戶的購購買開盤促銷活活動具體事項(xiàng)及及費(fèi)用：獎(jiǎng)品：POLO小轎轎車（共三三輛）費(fèi)費(fèi)用：24萬元筆記本電腦腦共五臺費(fèi)費(fèi)用：6萬元手機(jī)20部部費(fèi)費(fèi)用：：6萬元元1千元禮品品共100份費(fèi)費(fèi)用用：10萬萬元禮品200個(gè)組織參與性性的活動電視廣告專專題CD碟及宣宣傳單張的的郵寄制造熱點(diǎn)新新聞加強(qiáng)網(wǎng)上活活動搜房網(wǎng)廣告告及客戶參參與活動費(fèi)用：14萬元總費(fèi)用預(yù)算算：60萬萬元銷售策略（（戰(zhàn)略））銷售戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)：半盤盤推出、重重點(diǎn)銷控、、實(shí)用的價(jià)價(jià)格策略、、嚴(yán)格的執(zhí)行力度先推出樓盤盤1/3的的量，以東東西貫穿的的車行道為為分界線先先拿出5棟棟銷售———戶型、面面積、環(huán)境境等均好性性銷售過程中中可作部分分銷控，重重點(diǎn)大復(fù)式式、價(jià)格的的處理，制制作銷售控控制表列出面積配配比表（房房型、面積積、價(jià)格））價(jià)格體系制制定（方案案）內(nèi)部認(rèn)購方方案銷售策略（（戰(zhàn)略））銷售方式：傳統(tǒng)與非傳傳統(tǒng)相結(jié)合合延續(xù)原接待待模式、流流程——接接待、沙盤盤介紹、帶帶看現(xiàn)場、、逼訂、約約定簽約日日期現(xiàn)場安排專專案專門負(fù)負(fù)責(zé)協(xié)助銷銷售員進(jìn)行行合同簽訂訂，后續(xù)貸貸款手續(xù)辦辦理、賬務(wù)務(wù)整理、歸歸檔（銷售售人員協(xié)助助完成）站銷制銷售策略（（戰(zhàn)略））銷售手段：銷售人員、、專案、文文員等各人人員數(shù)量的的配置提高業(yè)務(wù)素素質(zhì)——培培訓(xùn)、考核核（能否否有效完成成任務(wù)）加大廣宣力力度——組組織活動、、報(bào)紙廣告告、燈箱、、展板、車車身、定期期組織業(yè)主主及其它單單位參加活活動現(xiàn)場重新包包裝——門門口重新布布置，進(jìn)場場車最好不不從售樓部部門前經(jīng)過過售樓部重新新布置（各各種工具擺擺放，接待待處，洽談?wù)勌?，簽約約處分區(qū)明明顯），多多媒體、電電腦、客戶戶休息處的的布置階段銷售\回款計(jì)劃劃價(jià)格體系原則則：開發(fā)公司定定價(jià)，銷售售代理公司司執(zhí)行，在在執(zhí)行過程程中，依照照市場實(shí)際際情況的變變化而變化化進(jìn)行調(diào)整整，穩(wěn)中求求變保證計(jì)劃利利潤的同時(shí)時(shí)，追求利利潤最大化化整合資源（（各部門有有效合作，，利用各種種營銷渠道道進(jìn)行促銷銷），完成成價(jià)格體系系不以價(jià)格作作杠桿，以以促銷和包包裝作調(diào)節(jié)節(jié)，尋求項(xiàng)項(xiàng)目在市場場中的平衡衡實(shí)際應(yīng)回款款底限為銷銷售額的97%（因因付款方式式、優(yōu)惠等等活動讓利利的損耗））三期與與一、、二期期的區(qū)區(qū)別是是品質(zhì)質(zhì)（園園林、、物業(yè)業(yè)、景景觀、、建材材等）），重重點(diǎn)宣宣傳、、引導(dǎo)導(dǎo)?？纯捶烤€線路選選擇售售樓部部門口口的機(jī)機(jī)場三三路，，不走走一、、二期期大門門，同同時(shí)三三期的的示范范園林林景觀觀開盤盤到位位，直直接引引導(dǎo)消消費(fèi)者者感受受三期期，先先入為為主，，讓消消費(fèi)者者自己己比較較以10%的的銷售售量為為準(zhǔn)，，調(diào)整整漲價(jià)價(jià)幅度度價(jià)格體體系要求求：《經(jīng)濟(jì)濟(jì)敏感感性分分析報(bào)報(bào)告》》造價(jià)價(jià)、進(jìn)進(jìn)度、、售價(jià)價(jià)、回回報(bào)率率間的的變量量關(guān)系系圖表表依據(jù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)敏敏感性性分析析結(jié)合合對市市場趨趨勢的的判斷斷，進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格的的高低低、提提升折折率的的編排排和修修正趨勢的的判斷斷，進(jìn)進(jìn)行價(jià)價(jià)格的的高低低、提