醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析教材課件

一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。Fighting!Persistedisthevictory!2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃04招標(biāo)評(píng)分分析算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析standardsofgradingA-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為1目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略04招標(biāo)評(píng)分分析05招標(biāo)心得目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛201招標(biāo)與投標(biāo)流程01招標(biāo)與投標(biāo)流程3醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少徺Y金來自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。而近兩年來，國家對(duì)醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級(jí)，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級(jí)財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價(jià)來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院4招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會(huì)9、組織投標(biāo)10、建立評(píng)標(biāo)委員會(huì)11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托5投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文件分析研究收集資料編制投標(biāo)書網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料網(wǎng)上報(bào)價(jià)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場議價(jià)）中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書配送銷售投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：602招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作7招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作8廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待9參數(shù)掛網(wǎng)后的工作參數(shù)掛網(wǎng)后的工作10資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項(xiàng)mattersneedattention資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，1103招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略124.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求2.對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求

3.對(duì)裝機(jī)地點(diǎn)城市有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)參數(shù)技巧5.加配進(jìn)口配件6.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)7.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手把產(chǎn)品打包招標(biāo)4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)13

報(bào)價(jià)最低案例：一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749二、項(xiàng)目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬元）三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.90000000報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案一firstpriceplan無競爭對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)最低案例：報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)14Fighting!Persistedisthevictory!11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場議價(jià)）分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司Fighting!Persistedisthevictory!醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。01招標(biāo)與投標(biāo)流程政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：項(xiàng)目編號(hào)：PSJY2017148504項(xiàng)目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬元）一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)果項(xiàng)目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案二secondpriceplan有競爭對(duì)手出現(xiàn)Fighting!Persistedisthev152、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組12、發(fā)中標(biāo)通知書嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：3、編制實(shí)施計(jì)劃Scoreanalysis04招標(biāo)評(píng)分分析重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司firstpriceplan4-深圳市國成精密制造有限公司-220.secondpriceplan2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.01招標(biāo)與投標(biāo)流程04招標(biāo)評(píng)分分析2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組04招標(biāo)評(píng)分分析16招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading17價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點(diǎn)符號(hào)，以保證在評(píng)標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢。分析二：若因競爭對(duì)手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對(duì)方的投標(biāo)文件檢查對(duì)方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出質(zhì)疑：對(duì)方屬虛假應(yīng)標(biāo)。算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。算法二：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=[1-（投標(biāo)報(bào)價(jià)-最低價(jià)）/最低價(jià)]×價(jià)格權(quán)重×100當(dāng)價(jià)格分<0時(shí)，取0分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)大于等于最低價(jià)的兩倍時(shí)，價(jià)格分為0分！極易受低價(jià)沖擊而導(dǎo)致無法中標(biāo)！評(píng)分分析Scoreanalysis價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參1805招標(biāo)心得05招標(biāo)心得19細(xì)節(jié)決定成敗?！糁星驠ighting!Persistedisthevictory!—狄更斯

細(xì)節(jié)決定成敗?！糁星?0醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.4-深圳市國成精密制造有限公司-220.5、刊登招標(biāo)公告2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)5、刊登招標(biāo)公告01招標(biāo)與投標(biāo)流程嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）4-深圳市國成精密制造有限公司-220.A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.firstpriceplan嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：3-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)001采購預(yù)算被砍？002無法獲得其他廠家的陪標(biāo)資料？003招標(biāo)參數(shù)被改？004意外被搶標(biāo)？招標(biāo)突發(fā)問題醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析001采購預(yù)算被砍？002無法獲得21多思考多請(qǐng)教多溝通……在困難面前

多思考在困難面前22THANKYOUTHANKYOU23一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。Fighting!Persistedisthevictory!2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃04招標(biāo)評(píng)分分析算法一：投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=(評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)/投標(biāo)報(bào)價(jià))×權(quán)重11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析standardsofgradingA-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)深圳市xx醫(yī)療器械有限公司匯報(bào)人：xxx醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為24目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略04招標(biāo)評(píng)分分析05招標(biāo)心得目錄CONTENTS01招標(biāo)與投標(biāo)流程02招標(biāo)掛2501招標(biāo)與投標(biāo)流程01招標(biāo)與投標(biāo)流程26醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。院內(nèi)招標(biāo)主要是因?yàn)椴少徺Y金來自醫(yī)院自己的收益或地方財(cái)政局直接撥款給醫(yī)院單位使用。而近兩年來，國家對(duì)醫(yī)療方面投入巨大，醫(yī)保報(bào)銷范圍及比例大幅提高，醫(yī)院升級(jí)，新建醫(yī)院，在大動(dòng)作面前需要大量鈔票的支持，醫(yī)療單位的采購資金更多的是依賴各級(jí)財(cái)政局的撥款。院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。政府以往的方式是通過不斷降價(jià)來達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。醫(yī)療器械招標(biāo)發(fā)展簡要在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院27招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組3、編制實(shí)施計(jì)劃4、組織編制招標(biāo)文件5、刊登招標(biāo)公告6、發(fā)投標(biāo)邀請(qǐng)函7、出售招標(biāo)文件8、標(biāo)前答疑會(huì)9、組織投標(biāo)10、建立評(píng)標(biāo)委員會(huì)11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)12、發(fā)中標(biāo)通知書13、備案、歸檔招標(biāo)流程1、辦理招標(biāo)委托28投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：取得招標(biāo)文件分析研究收集資料編制投標(biāo)書網(wǎng)上填寫投標(biāo)資料網(wǎng)上報(bào)價(jià)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場議價(jià)）中標(biāo)公示確認(rèn)中標(biāo)價(jià)格簽訂中標(biāo)協(xié)議拿中標(biāo)通知書配送銷售投標(biāo)流程投標(biāo)是與招標(biāo)相對(duì)應(yīng)的概念，投標(biāo)的基本做法：2902招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作02招標(biāo)掛網(wǎng)前后工作30招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作招標(biāo)參數(shù)掛網(wǎng)前的工作31廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待掛網(wǎng)廠家、總代理、投標(biāo)公司、采購方等多方充分溝通協(xié)商做足準(zhǔn)備等待32參數(shù)掛網(wǎng)后的工作參數(shù)掛網(wǎng)后的工作33資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)授權(quán)通過人情/合作/費(fèi)用獲得2套陪標(biāo)廠家資料，切記保證資料的齊全，若資料不全需及時(shí)通過自制或找人協(xié)助把資料補(bǔ)齊。陪標(biāo)廠家所有資料包含彩頁均需投標(biāo)公司蓋章，部分資料如廠家證件、技術(shù)參數(shù)、及偏離表需廠家蓋公章蓋章資料的注意事項(xiàng)mattersneedattention資料的掃描、上傳等其他嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，3403招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略03招標(biāo)參數(shù)及報(bào)價(jià)策略354.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)技術(shù)參數(shù)有圖片證明要求2.對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果有溯源等標(biāo)準(zhǔn)要求

3.對(duì)裝機(jī)地點(diǎn)城市有專業(yè)售后團(tuán)隊(duì)參數(shù)技巧5.加配進(jìn)口配件6.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)7.針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手把產(chǎn)品打包招標(biāo)4.多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)1.對(duì)36

報(bào)價(jià)最低案例：一、項(xiàng)目編號(hào)：SZCG2017158749二、項(xiàng)目名稱：深圳北大醫(yī)院彩色多普勒超聲診斷儀四臺(tái)（預(yù)算：420萬元）三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：投標(biāo)供應(yīng)商-報(bào)價(jià)(萬元)1-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-418.900000002-廣州市恒士源貿(mào)易有限公司-419.200000003-南昌拓石商貿(mào)有限公司-419.60000000四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：包組-投標(biāo)供應(yīng)商-地址-中標(biāo)金額（萬元）A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.90000000報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案一firstpriceplan無競爭對(duì)手出現(xiàn)報(bào)價(jià)最低案例：報(bào)價(jià)比主標(biāo)高報(bào)價(jià)比主標(biāo)高主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)37Fighting!Persistedisthevictory!11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)A-南昌敏朗科技發(fā)展有限公司-江西省南昌市進(jìn)賢縣溫圳鎮(zhèn)永叔路337號(hào)-418.11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)網(wǎng)上開標(biāo)或者現(xiàn)場開標(biāo)（大部分是網(wǎng)上開標(biāo)），網(wǎng)上議價(jià)或者現(xiàn)場議價(jià)（大多數(shù)是現(xiàn)場議價(jià)）分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司Fighting!Persistedisthevictory!醫(yī)療器械招標(biāo)知識(shí)及策略分析院內(nèi)招標(biāo)采購越來越少，更多的是半公開的代理招標(biāo)或公開的政府招標(biāo)，甚至是集中招標(biāo)采購。01招標(biāo)與投標(biāo)流程政府希望通過招標(biāo)這種公開的招標(biāo)方式去規(guī)范醫(yī)療行業(yè)的采購和降低企業(yè)，代理商和中介之間的利潤空間，以求達(dá)到惠民，讓百姓看得起病用得起醫(yī)療產(chǎn)品。嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司11、公開開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)多條優(yōu)勢參數(shù)合并成一條重點(diǎn)參數(shù)報(bào)價(jià)第二高，接近預(yù)算案例：項(xiàng)目編號(hào)：PSJY2017148504項(xiàng)目名稱：2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)項(xiàng)目（三臺(tái)彩超：預(yù)算400萬元）一、項(xiàng)目信息及中標(biāo)結(jié)果項(xiàng)目名稱-數(shù)量-控制金額(萬元)-中標(biāo)金額(萬元)-中標(biāo)供應(yīng)商2017年坪山區(qū)醫(yī)療設(shè)備購置項(xiàng)目（坪山人民醫(yī)院）彩色超聲診斷系統(tǒng)-1-400.00-398.60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司二、投標(biāo)供應(yīng)商名單及報(bào)價(jià)序號(hào)-投標(biāo)供應(yīng)商名稱-投標(biāo)報(bào)價(jià)（萬元）-資格性審查（是/否）-符合性審查（是/否）1-深圳市志善醫(yī)療科技有限公司-165.00-是-是-2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.78-是-是-3-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司-398.60-是-是-4-深圳市國成精密制造有限公司-220.00-是-是-標(biāo)王，報(bào)價(jià)最高，接近預(yù)算報(bào)價(jià)最低，且大幅低于預(yù)算主標(biāo)陪標(biāo)一陪標(biāo)二報(bào)價(jià)方案二secondpriceplan有競爭對(duì)手出現(xiàn)Fighting!Persistedisthev382、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組12、發(fā)中標(biāo)通知書嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)嚴(yán)格的招標(biāo)需要廠家直接授權(quán)給投標(biāo)公司，或廠家→總代理→投標(biāo)公司逐級(jí)授權(quán)，不能只有總代理給投標(biāo)公司的授權(quán)在過去多年前或偏遠(yuǎn)地區(qū)采購模式大都是醫(yī)院單獨(dú)招標(biāo)采購，簡稱院內(nèi)招標(biāo)，具有高效性、確定性及隱蔽性等特點(diǎn)。針對(duì)可能出現(xiàn)的對(duì)手專設(shè)重點(diǎn)參數(shù)60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司三、投標(biāo)供應(yīng)商及其報(bào)價(jià)：四、中標(biāo)（成交）供應(yīng)商：3、編制實(shí)施計(jì)劃Scoreanalysis04招標(biāo)評(píng)分分析重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；分析：最低報(bào)價(jià)得滿分30分，得分以與最低價(jià)的比例相關(guān)，各產(chǎn)品的價(jià)格分差距不會(huì)太大。60-深圳市沐鑫健康投資發(fā)展有限公司firstpriceplan4-深圳市國成精密制造有限公司-220.secondpriceplan2-深圳市全世康達(dá)生物科技有限公司-399.01招標(biāo)與投標(biāo)流程04招標(biāo)評(píng)分分析2、建立項(xiàng)目實(shí)施工作小組04招標(biāo)評(píng)分分析39招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading招標(biāo)評(píng)分standardsofgrading40價(jià)格分：30分技術(shù)分：45分重要技術(shù)參數(shù)20-30分：重要參數(shù)每負(fù)偏離1項(xiàng)扣5%-20%不等；一般參數(shù)15-20分：每負(fù)偏離1項(xiàng)扣3%-10%不等，扣完為止，正偏離不加分。分析一：掛網(wǎng)前提交給采購人招標(biāo)參數(shù)的重點(diǎn)參數(shù)應(yīng)為：產(chǎn)品的獨(dú)有參數(shù)、優(yōu)勢參數(shù)均打上重點(diǎn)符號(hào)，以保證在評(píng)標(biāo)時(shí)技術(shù)分的優(yōu)勢。分析二：若因競爭對(duì)手的技術(shù)分得分很高而中標(biāo)，可下載對(duì)方的投標(biāo)文件檢查對(duì)方的技術(shù)參數(shù)是否造假，向招標(biāo)平臺(tái)提出